3 مفاتيح لاستخدام التسويق المستند إلى البيانات من أجل الترويج الفعال للعطلات
نشرت: 2022-12-01إنها ليست الليلة التي تسبق عيد الميلاد ، لكنك تتقلب في الساعات الأولى على أي حال.
ما الذي يجعلك مستيقظا؟ ربما تتساءل كيف ستحقق أهداف مبيعاتك الكبرى خلال هذا الموسم الحرج. أو ما الذي يتطلبه إجراء عروض ترويجية فعّالة في خضم هذه المنافسة الشرسة؟
يمكنك الآن الراحة بسهولة لأنني حصلت على الإجابة: التسويق المستند إلى البيانات. في هذا المنشور ، سأشرح ثلاث استراتيجيات ستكون أساسية لجعل عروض عطلتك الترويجية تتألق.
احتمالات الترقيات عطلتك
ستأتي قريبًا أكثر أيام التسوق ازدحامًا في العام. ولا يقتصر الأمر على تلك "الكبيرة" - الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت. تشمل إمكانيات إجراء العروض الترويجية للعطلات أيضًا ما يلي:
- الأعمال الصغيرة السبت
- إعطاء الثلاثاء
- الاثنين الأخضر (ثاني اثنين من ديسمبر)
- أيام الموعد النهائي للشحن المجاني
- السبت الكبير (آخر يوم سبت قبل عيد الميلاد)
- عشية عيد الميلاد للمتسوقين اللحظة الأخيرة
- يوم الملاكمة
- ليلة رأس السنة الجديدة / يوم
3 استراتيجيات تسويقية تعتمد على البيانات من أجل العروض الترويجية المربحة للعطلات
يكمن سر إجراء أكثر العروض الترويجية فعالية للعطلات في قدرتك على فهم عملائك بشكل أفضل والاستفادة من قوة التسويق المستند إلى البيانات.
1. بيانات حشد الموارد مع الترقيات المتخصصة
حان الوقت للتفكير مثل سانتا. يمتلك الرجل الضخم إستراتيجية مجربة زمنياً لتقديم ما يريده الأطفال في جميع أنحاء العالم بالضبط لعيد الميلاد: فهو يجمع البيانات. يتوجه الأطفال بطلباتهم إلى القطب الشمالي ، ويلاحظ أقزام سانتا ذلك. الجان يصنعون قائمة. هناك شائعة ، قاموا بفحصها مرتين.
تتمثل إحدى الطرق الفعالة بشكل ملحوظ لجمع بيانات العملاء في إجراء عروض ترويجية للعطلات عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك والممتلكات الرقمية. لدينا طريقتان سهلتان حقًا للحصول على بيانات جيدة:
- يغذي
الخلاصة هي واحدة من أبسط أشكال المحتوى التفاعلي الذي يمكن للعلامة التجارية تقديمه. إنها طريقة مثالية لـ:
- إجذب جمهورك
- زد من دليلك الاجتماعي
- اجمع رؤى قيمة حول تفضيلات عملائك
تقدم الخلاصة فرصة لمتابعيك لمشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أثناء نشر الوعي حول حملتك. ينشئ المشاركون منشورًا على Twitter أو Instagram ويتضمنون علامة (علامات) مخصصة للدخول. تُظهر هذه الإدخالات علامة التجزئة الخاصة بك لجميع متابعي المشاركين. يستخدم معظم قادة الصناعة هذا كوسيلة لجمع المحتوى التسويقي دون الحاجة إلى إنشائه بأنفسهم. يمكنك حتى بدء تحدي ، مثل ALS Ice Bucket Challenge ، لتشجيع متابعيك على النشر والترويج وبناء الوعي لقضية ما.
تتيح لك الخلاصات أيضًا فهم اهتمامات متابعيك نظرًا لأنهم ينشرون منتجاتهم وخدماتهم المفضلة. يمكن أن يساعد فهم تفضيلات عملائك للمنتجات في تحويل المتسوقين المحتملين إلى مشترين.
2. اختر جائزتك
تتيح لك "جائزة اختر جائزتك" أن تقدم للعملاء فرصة للفوز بمنتجات متنوعة. بعد اختيار الجائزة المفضلة ، يملأ المشارك نموذجًا يعطيك نظرة ثاقبة على تفضيلاته.
عرض المثال وإنشاء الخاص بك
تمكّنك البيانات التي تجمعها من ترويج عطلة اختر جائزتك من التسويق للمشاركين ، وتقديم صفقات للمنتجات التي أخبروك أنها تفضلها. يجب أن تساعد البيانات التي تجمعها من الترويج من هذا النوع في إعلام:
- منتجات محددة قد تكون أكثر العناصر إثارة
- المنتجات التي يجب عليك الترويج لها وربما تقدم خصومات عليها
- وهي القنوات التسويقية الأكثر فعالية للمنتجات
استخدم هذا الأسلوب قبل العطلة لمعرفة المزيد عن المنتجات التي يهتم بها المستهلكون أكثر. سيكون التعرف على المنتجات التي يجب دفعها (في القنوات التي تعمل بشكل أفضل) أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك في موسم العطلات هذا.
2. تحليل البيانات
هل تعرف القنوات التسويقية التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة؟ هل لديك بيانات تشير إلى المحتوى الذي يحصل على أفضل استجابة؟
كانت Zipcar UK تدير عروض ترويجية على Facebook لسنوات عندما اكتشفوا أن العديد من المستهلكين المحتملين لا يمكنهم المشاركة لمجرد عدم امتلاكهم حسابًا على Facebook.
لذلك عندما قدموا هبة على موقعهم على الإنترنت ، حقق Zipcar نتائج مذهلة. زادت المشاركات بنسبة 717 في المائة مقارنة بالحملات التي يتم تشغيلها حصريًا على Facebook. لقد قاموا أيضًا بزيادة حركة مرور موقعهم على الويب بنسبة 203 بالمائة طوال مدة الترويج.
ماذا يمكنك أن تتعلم من تجربة Zipcar UK؟ يعد تحليل البيانات التي تكشف عن أداء جهودك التسويقية أمرًا حيويًا لتحسين نتائجك.
ما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي تعمل بشكل أفضل؟ ما أنواع المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من الجذب؟ ما هي الترقيات التي تحصل على أكبر قدر من المشاركة؟
يفصل تقرير التحليلات المتقدمة لـ ShortStack القنوات التي تحقق أكبر قدر من النتائج. إن وجود صورة واضحة لنتائجك يمكّنك من تخصيص مواردك وفقًا لذلك.
3. استخدام البيانات لإنشاء حملات مخصصة
خلال موسم العطلات ، تريد تقييم قوائم البريد الإلكتروني وبيانات الأداء لجعل جهودك أكثر كفاءة وفعالية.
ما هي القطاعات الأكثر استجابة؟ ما هي خطوط الموضوع الأفضل أداءً؟ هل يمكنك أن تجد أي أنماط؟
كيف يمكنك زيادة المشاركة في جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ توضح إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني من Data & Marketing Association (DMA):
- تتمتع الحملات المُشغّلة بنسبة نقر إلى ظهور تبلغ 6.5٪ - مقارنة بـ 1.6٪ لحملات "العمل كالمعتاد".
- يفضل 43.8٪ من المستهلكين تلقي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية أسبوعيًا ، متقدمًا بفارق كبير عن أي خيار تردد آخر.
- تعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي توجه الأشخاص إلى الصفحات المقصودة التي تحتوي على معلومات ذات صلة بالمحتوى الموجود في البريد الإلكتروني هي المحولات الأكثر فاعلية. بمعنى آخر ، إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا للترويج لفساتين الأعياد ، فتأكد من أن الصفحة المقصودة التي ترتبط بها تحتوي أيضًا على فساتين الأعياد ، وليس أحذية الأطفال!
كما ترى ، تكشف البيانات أن المستهلكين يستجيبون بشكل أفضل للبريد الإلكتروني بناءً على ما أبدوا اهتمامًا به.
عندما تقوم بتشغيل أنواع العروض الترويجية للعطلات التي فحصناها اليوم ، ستكون أكثر استعدادًا لإنشاء حملات بريد إلكتروني مستهدفة ومخصصة.
3 استراتيجيات تسويقية تعتمد على البيانات من أجل العروض الترويجية المربحة للعطلات
مراجعة سريعة ...
يعد التسويق المستند إلى البيانات بمساعدتك في جني الأموال في موسم التسوق في العطلات. جهز نفسك للنجاح من خلال:
- استخدام المحتوى التفاعلي مثل الخلاصات والعروض الترويجية لاختيار جائزتك لجمع رؤى العملاء
- بذل الجهود لاستخراج رؤى تسويقية مفيدة من تحليلاتك
- إنشاء حملات شخصية تلبي اهتمامات المستلم
من المفترض أن تساعد تكتيكات الترويج القوية هذه في جعل سجلك يرن هذا الموسم.