3 ключа к эффективному праздничному продвижению с помощью маркетинга, основанного на данных

Это не ночь перед Рождеством, но ты все равно ворочаешься в предрассветные часы.

Что вас удерживает? Может быть, вам интересно, как вы достигнете своих грандиозных целей продаж в этот критический сезон. Или что нужно для проведения эффективных праздничных акций в условиях такой жесткой конкуренции?

Теперь вы можете быть спокойны, потому что у меня есть ответ: маркетинг, основанный на данных. В этом посте я объясню три стратегии, которые помогут сделать ваши праздничные акции яркими.

Ваши праздничные рекламные возможности

Скоро наступят самые оживленные дни для покупок в году. И они не ограничиваются «большими» — Черной пятницей и Киберпонедельником. К возможностям проведения праздничных акций также относятся:

• Суббота для малого бизнеса
• Дающий вторник
• Зеленый понедельник (второй понедельник декабря)
• Срок бесплатной доставки дней
• Супер суббота (последняя суббота перед Рождеством)
• Сочельник для тех, кто покупает в последнюю минуту
• День подарков
• Канун Нового года/день

3 маркетинговые стратегии, основанные на данных, для прибыльных праздничных акций

Я представляю, что секрет проведения наиболее эффективных праздничных рекламных акций кроется в вашей способности лучше понимать своих клиентов и извлекать выгоду из возможностей маркетинга, основанного на данных.

1. Краудсорсинг данных со специализированными акциями

Пришло время думать, как Санта. У большого парня есть проверенная временем стратегия доставки именно того, что дети во всем мире хотят на Рождество: он собирает данные. Дети обращаются со своими просьбами к Северному полюсу, и эльфы Санты принимают к сведению. Эльфы составляют список. Ходят слухи, что проверяют дважды.

Удивительно эффективный способ сбора данных о клиентах — это проведение праздничных рекламных акций в социальных сетях, на вашем веб-сайте и в цифровых ресурсах. У нас есть два действительно простых способа получить хорошие данные:

1. Фиды
   Канал — одна из самых простых форм интерактивного контента, который может представить бренд. Это идеальный способ:

• Вовлекайте свою аудиторию
• Увеличьте свое социальное доказательство
• Собирайте ценную информацию о предпочтениях ваших клиентов

Фид предоставляет вашим подписчикам возможность делиться пользовательским контентом, распространяя информацию о вашей кампании. Участники создают пост в Твиттере или Инстаграме и включают ваши собственные хэштеги для входа. Эти записи демонстрируют ваш хэштег всем подписчикам участника. Большинство лидеров отрасли используют это как средство сбора маркетингового контента, не создавая его самостоятельно. Вы даже можете начать соревнование, такое как ALS Ice Bucket Challenge, чтобы побудить своих подписчиков публиковать, продвигать и повышать осведомленность о каком-либо деле.

Ленты также позволяют вам понять интересы ваших подписчиков, поскольку они публикуют сообщения о своих любимых продуктах и ​​услугах. Понимание предпочтений ваших клиентов в отношении продуктов может помочь превратить потенциальных покупателей в покупателей.

2. Выбери свой приз

Розыгрыш «выбери свой приз» позволяет предложить покупателям шанс выиграть различные продукты. После выбора предпочтительного приза участник заполняет форму, предоставляя вам информацию о своих предпочтениях.

ПРОСМОТРИТЕ ПРИМЕР И СОЗДАЙТЕ СВОЙ

Данные, которые вы собираете в рамках праздничной акции с выбором приза, позволяют вам продавать участникам, предлагая предложения по продуктам, которые, как они сказали вам, они предпочитают. Данные, которые вы собираете в ходе рекламы такого рода, должны помочь сообщить:

• Конкретные продукты, которые могут быть вашими самыми популярными товарами
• Продукты, которые вы должны продвигать и, возможно, предлагать скидки
• Каковы наиболее эффективные каналы сбыта продукции

Используйте этот подход перед праздниками, чтобы узнать больше о продуктах, которые больше всего интересуют потребителей. Изучение того, какие продукты продвигать (в каналах, которые работают лучше всего), будет иметь решающее значение для вашего успеха в этот праздничный сезон.

2. Проанализируйте данные

Знаете ли вы, какие маркетинговые каналы обеспечивают наибольшую вовлеченность? Есть ли у вас данные, которые показывают, какой контент получает лучший отклик?

Zipcar UK проводила рекламные акции на Facebook в течение многих лет, когда обнаружила, что многие потенциальные потребители не могут участвовать просто потому, что у них нет учетной записи Facebook.

Поэтому, когда они запустили раздачу на своем веб-сайте, Zipcar добилась ошеломляющих результатов. Количество записей увеличилось на 717 процентов по сравнению с кампаниями, проводимыми исключительно на Facebook. Они также увеличили посещаемость своего веб-сайта на 203 процента за время проведения акции.

Чему вы можете научиться из опыта Zipcar UK? Анализ данных, которые показывают эффективность ваших маркетинговых усилий, жизненно важен для улучшения ваших результатов.

Какие каналы социальных сетей работают лучше всего? Какие типы постов пользуются наибольшей популярностью? Какие рекламные акции получают наибольшее количество участников?

Отчет Advanced Analytics от ShortStack подробно описывает, какие каналы приносят наибольшие результаты. Имея четкое представление о своих результатах, вы сможете соответствующим образом распределить свои ресурсы.

3. Используйте данные для создания персонализированных кампаний

Во время курортного сезона вы хотите оценить свои списки адресов электронной почты и данные о производительности, чтобы сделать свои усилия более эффективными и результативными.

Какие сегменты наиболее отзывчивы? Какие сюжетные линии работают лучше всего? Можете ли вы найти какие-либо закономерности?

Как вы можете увеличить вовлеченность с помощью ваших маркетинговых усилий по электронной почте? Статистика электронного маркетинга от Data & Marketing Association (DMA) демонстрирует:

• Триггерные кампании имеют рейтинг кликов 6,5% по сравнению с 1,6% для обычных кампаний.
• 43,8% потребителей предпочитают получать маркетинговые электронные письма еженедельно, намного опережая любой другой вариант частоты.
• Маркетинговые кампании по электронной почте, которые направляют людей на целевые страницы с информацией, относящейся к содержанию электронной почты, являются наиболее эффективными конвертерами. Другими словами, если вы отправляете электронное письмо, рекламирующее праздничные платья, убедитесь, что на целевой странице, на которую вы ссылаетесь, также представлены праздничные платья, а не детская обувь!

Как видите, данные показывают, что потребители лучше всего реагируют на электронную почту в зависимости от того, к чему они проявили интерес.

Когда вы проводите праздничные рекламные акции, которые мы рассмотрели сегодня, вы будете гораздо лучше подготовлены для создания целевых и персонализированных кампаний по электронной почте.

3 маркетинговые стратегии, основанные на данных, для прибыльных праздничных акций

Быстрый обзор…

Маркетинг, основанный на данных, обещает помочь вам заработать в сезон праздничных покупок. Настройте себя на успех:

1. Использование интерактивного контента, такого как каналы и рекламные акции с призами, для сбора информации о клиентах.
2. Инвестирование усилий в извлечение полезной маркетинговой информации из вашей аналитики
3. Создание персонализированных кампаний, отвечающих интересам получателя.

Эта мощная тактика праздничного продвижения должна помочь сделать вашу регистрацию актуальной в этом сезоне.