5 maneiras de aproveitar ao máximo os cinco recursos mais recentes do Google Ads

Com a crescente influência da tecnologia sobre o comércio, o marketing de PPC tornou-se uma das maiores tendências nos negócios. Embora tenha sido amplamente utilizado nos dias de hoje devido à pandemia que está mudando a maioria das operações de negócios on-line, a história do marketing de PPC remonta ao início de 2000, quando o Google lançou a iniciativa AdWords.

A plataforma de publicidade do Google evoluiu nas últimas duas décadas, adicionando mais recursos e funcionalidades, removendo outros e renomeando para Google Ads. O Google Ads também evoluiu continuamente e adicionou novos recursos nos últimos dois anos. Na postagem de hoje, abordaremos os cinco recursos mais recentes do Google Ads e mostraremos como você pode aproveitá-los ao máximo.

O que é o AdWords?

O AdWords era o sistema de publicidade nativo do Google. Ele foi projetado para ajudar as empresas a maximizar seu potencial para atingir seus mercados-alvo online. Ao fazer parceria com websites, o AdWords conseguiu anunciar os produtos desses websites com base em pesquisas de palavras-chave e imagens. Foi uma ferramenta de marketing eficaz e progressiva que provocou o crescimento do marketing de PPC ao longo dos anos.

Do Adwords ao Google Ads

Apesar do imenso sucesso do AdWords, a indústria permaneceu implacável e exigente. Consequentemente, houve a necessidade de alterar a ferramenta e adaptá-la às novas tendências do marketing online. Isso também exigiu a alteração do nome de AdWords para Google Ads.

Isso não foi feito apenas pela estética, pois mudar o nome foi uma grande jogada para apresentar novos recursos e produtos que a faceta de marketing do Google queria apresentar ao público - DoubleClick e AdSense, para citar alguns.

Obviamente, a decisão de incluir o nome do Google na nova versão do AdWords foi eficaz para atrair mais empresários. Poucas pessoas investiriam no AdWords à primeira vista, mas se soubessem que era de propriedade do Google, teriam feito isso em um piscar de olhos. A mudança também significou a extensão dos serviços do Google para publicidade e desmentiu quaisquer narrativas falsas sobre seus serviços limitados apenas ao uso de anúncios nas páginas de resultados de busca do Google.

Novos recursos do Google Ads em 2022

O Google é uma das maiores empresas de tecnologia do mundo hoje, mas isso não significa que eles podem ficar de braços cruzados quando surgem oportunidades de crescimento e obtenção de mais lucro. Além disso, as tendências na indústria de marketing tendem a mudar rapidamente, então o que eles podem ter feito nos últimos dois anos é considerado desatualizado hoje.

Isso cria uma necessidade de atualizações constantes, lançando novos recursos dentro da plataforma Google Ads para atender continuamente às necessidades de publicidade do mercado.

O uso de Inteligência Artificial, ou AI, por exemplo, é um dos recursos mais recentes do Google Ads. Funciona como mágica na criação de anúncios personalizados para os usuários, tornando-os mais relevantes.

Isso nos leva a uma pergunta importante: quais são os novos recursos do Google Ads e como um empresário ou profissional de marketing pode tirar o máximo proveito de cada um deles? Vamos dar uma olhada.

Nº 1 Use as campanhas locais do Google Ads para acompanhar melhor as conversões

Nos dias de hoje, é fácil para os profissionais de marketing e empresários serem enganados pensando que o mundo é totalmente digital. Isso simplesmente não é verdade porque muitas transações feitas pelos consumidores hoje em dia ainda são realizadas fisicamente, e as coisas que eles fazem quando se trata de compras online podem ser apenas uma pequena parte de todo o seu comportamento de compra.

De acordo com os dados mais recentes do Google, cerca de 30% de todas as consultas móveis feitas online correspondem a pesquisas locais e, desse número, aproximadamente 75% realmente fariam uma visita à loja no dia seguinte. São quantidades substanciais de vendas que poderiam ter sido usadas como leads para uma conversão mais efetiva de clientes.

Com o novo recurso do Google Ads para campanhas locais, as empresas agora podem aproveitar essa oportunidade apenas usando seu WiFi ou GPS. Com base na localização em tempo real dos usuários, o Google apresentará opções de anúncios personalizados para atrair vendas com mais eficiência. Por exemplo, se sua empresa oferece um aplicativo criptográfico para pagamentos com diferentes criptomoedas, você pode fazer com que o Google Ads mostre seu anúncio aos usuários quando eles estiverem próximos a um comércio local que aceite pagamentos criptográficos.

A melhor maneira de usar esse recurso é integrar os componentes off-line em uma configuração de rastreamento omnicanal. Se você não possui esse tipo de rastreador, agora seria a hora de investir em um para maximizar suas conversões. Ao criar diferentes ações de conversão para cada campanha lançada, você poderá medir sua conversão de várias maneiras e desenvolver uma campanha de marketing PPC mais otimizada que atenda às suas metas e justifique suas despesas.

Nº 2 Use o Google Smart Shopping para conquistar novos clientes com eficiência

Todos os tipos de conversões são considerados benéficos para uma empresa, seja um cliente novo ou não. No entanto, as novas conversões geralmente são consideradas mais importantes, pois têm maior probabilidade de levar a compras futuras. Todas as empresas se esforçam para obter a lealdade de seus clientes, mas o marketing de mecanismo de pesquisa não é a maneira mais econômica de conquistar essa lealdade.

Com o Google Shopping, um dos recursos mais recentes do Google Ads, você pode calcular facilmente o valor total da vida útil de cada cliente e otimizar a forma de adquirir novos clientes.

Por exemplo, usando a opção “Aquisição de novos clientes” nas configurações da campanha inteligente do Shopping, você pode definir um preço incremental que está disposto a pagar por cada novo cliente convertido em comparação com um comprador recorrente. É como oferecer mais lances para novos clientes do que para os atuais para obter mais valor de sua campanha de PPC.

A melhor maneira de usar esse recurso a seu favor é usar tags variadas para clientes recorrentes e novos, que você pode estabelecer por meio do Tag Manager em sua plataforma de comércio eletrônico. Em todo o processo de uso desse recurso, você deve garantir que suas contas do Google Analytics e do Google Ads estejam conectadas. Também seria mais eficaz aplicar esse recurso de acordo com suas agências pagas de pesquisa e promoção.

#3 Você pode ser listado no Google Shopping de graça!

Para esclarecer, o Google Shopping ainda é uma via PPC geralmente paga. No entanto, existe uma opção para você aproveitar o tráfego gratuito que ele oferece. Isso ocorre após a introdução do recurso Google Shopping e, como parte dele, o próprio Google ejetou outros sites de comparação de preços de seu SERP.

Foi uma ação que resultou na multa de cerca de três bilhões de dólares do Google pela Comissão Europeia em 2017 por fornecer uma vantagem injusta a um produto diferente do Google, o serviço Comparison Shopping. Embora esse ainda seja um problema contínuo, eles decidiram tornar o Google Shopping um recurso oficial para seus clientes.

A melhor maneira de aproveitar ao máximo esse recurso é otimizar cada um de seus anúncios do Shopping e avaliar quais dos produtos que você endossa atualmente oferecem as taxas de cliques e conversões mais altas. Por exemplo, usar o Google Analyzer ajudará você a obter essas informações e usá-las para fazer as alterações necessárias nas páginas de seus produtos e enfatizar os produtos com as margens de lucro mais substanciais.

Depois de resolver tudo isso, você pode prosseguir para sua conta do Google Merchant Center no Menu Norte e alterar o status de suas “Superfícies no Google” para “Ativo”.

Este é um processo fácil se você estiver nos EUA ou na Índia, mas o recurso ainda não está disponível em outros países.

Nº 4 Impressão gratuita para exibição — Pague apenas pelas conversões

Ao falar sobre aquisições on-line, os anúncios gráficos e em vídeo geralmente não são as primeiras coisas sobre as quais os profissionais de marketing experientes falariam. Mais do que conversões, essas duas coisas costumam ser conhecidas por sua capacidade de estabelecer brand awareness e influenciar targets. Mas o Google, sendo o criador de tendências que é, decidiu que é hora de se desviar dessa narrativa.

Considerando a quantidade gigantesca de dados que o Google possui sobre os perfis e intenções de seus usuários, prever suas decisões de compra pode ser considerado quase fácil.

Assim como o Facebook pode aumentar o desempenho de marketing de sua plataforma a partir do histórico de navegação de seus usuários, o Google também tem um controle maciço sobre o comportamento de seus usuários – desde suas preferências musicais até suas compras atuais e passadas registradas em suas contas do Gmail.

Devido ao controle que o Google tem sobre os dados de seus usuários, eles são especialmente capazes de ajustar o algoritmo para que apenas anúncios visuais relevantes e apropriados sejam exibidos aos usuários, levando-os a fazer uma compra.

Esse poder vem na forma dos novos recursos de anúncios Display e Youtube. Ao usar esses recursos, suas chances de realizar conversões reais serão bastante aprimoradas.

Para tornar esse recurso uma ferramenta valiosa para você, você deve usar a “Intenção personalizada em seus concorrentes” e “Conversores semelhantes”. Além disso, você pode implantar o Smart Display com Toras ou uma estratégia de lances de CPA.

Nº 5 Seus novos melhores amigos: anúncios de galeria e anúncios de demonstração no Shopping

Se você ainda não sabe, é possível testar tanto os anúncios de galeria quanto os de demonstração no Shopping na Rede de Pesquisa. Com base em dados recentes, está comprovado que cerca de 85% de todos os usuários prestam mais atenção às informações apresentadas visualmente em comparação com o texto puro. A Intent Lab Research forneceu um estudo suplementar dizendo que 50% dos compradores em várias categorias, como utensílios domésticos e eletrônicos, preferem ver informações visuais. Portanto, mesmo que você esteja construindo fidelidade à marca oferecendo material gratuito para idosos ou vendendo equipamentos de alta tecnologia para designers gráficos, você se beneficiará mais com os anúncios visuais do que com os anúncios de texto puro.

Com isso dito, o Google Ads criou um recurso que permite o uso de novos formatos de anúncio projetados exclusivamente para exibição em celular por meio da Rede de Pesquisa do Google. Ele fornece um meio para você ser mais criativo e pessoal com seus anúncios e, acima de tudo, você pode colocar esses anúncios em várias outras plataformas, como Gmail e Youtube, que podem ser enormes!

Uma maneira de usar esse novo recurso de maneira eficaz é explorar o potencial do seu produto para ser mais atraente visualmente por meio da criatividade. Por exemplo, você pode pedir a ajuda de sua agência de PPC para analisar o que seu mercado-alvo considera mais atraente com base em como os anúncios são colocados em determinados canais, como Gmail ou Youtube. Isso implicará em um processo repetitivo com muitas tentativas e erros antes de chegar ao melhor ajuste para seu público-alvo. Ainda assim, será útil, especialmente ao tentar tirar o máximo proveito de seus anúncios criativos.

Veredicto Final

Ao longo dos anos, o Google manteve sua posição como a maior busca do mundo. Como sua influência cresceu ao longo do tempo, também assumiu o papel de uma ferramenta de marketing de PPC eficaz, primeiro como AdSense e agora como Google Ads. Conforme as tendências mudam, o Google continuará adicionando novos recursos ao Google Ads para permitir que profissionais de marketing e usuários se beneficiem mutuamente. Isso garante um lucro mais estável para as empresas, ao mesmo tempo em que oferece aos clientes a liberdade de escolher a forma de anúncio que serão apresentados.

Dessa forma, as empresas parceiras devem fazer o melhor uso possível dos recursos atuais e futuros do Google Ads, especialmente quando se trata de um meio com grande potencial para impulsionar uma empresa por meio de anúncios perfeitamente gerados e posicionados.

O marketing de PPC continua sendo uma das maiores tendências de marketing atualmente e provavelmente continuará a dominar nos próximos anos, com o Google e os anúncios do Google na vanguarda. É por isso que os empresários e profissionais de marketing precisam entender, pesquisar e usar com eficácia os novos recursos que o Google Ads lança e ser os pioneiros dessa nova era do marketing.