Przewodnik po strategii marketingowej YouTube

Ten pomysł nie jest nowy: marki potrzebują planu marketingowego wideo. Zmieniło się znaczenie treści wideo na wszystkich platformach i kanałach.

Wideo nie jest już tylko elementem całościowej strategii marketingowej. Ma to kluczowe znaczenie dla działań informacyjnych i kampanii, zwłaszcza strategii w mediach społecznościowych.

Firmy dążą do marketingu wideo jako opłacalnej i potężnej strategii treści.

Prawdopodobnie jesteś w tyle, jeśli nie tworzysz filmów. Ale nie martw się.

W przypadku większości filmów im bardziej proste i surowe treści pojawiają się, tym bardziej są autentyczne… i na tym właśnie zależy Twoim widzom. Jeśli chodzi o marketing wideo, YouTube nie można zignorować.

W ciągu niespełna dekady YouTube stał się źródłem rozrywki i rozrywki dla osób w każdym wieku. Niektóre z najbardziej znanych korporacji na świecie, takie jak Google, BMW, Disney i Lego, mają już własne kanały YouTube.

Jednak duże firmy nie są jedynymi, które wykorzystują YouTube jako narzędzie marketingowe. YouTube jest używany przez wszelkiego rodzaju firmy do nadawania swoich wiadomości i zwiększania sprzedaży.

Dlatego opracowaliśmy ten przewodnik po wpisach na blogu na temat marketingu YouTube, który obejmuje różne strategie, aby odnieść sukces.

Dlaczego YouTube jest skutecznym narzędziem marketingowym?

Z 22,8 miliardami odwiedzających miesięcznie YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie po Google i może dziś zapewnić wiele korzyści dla firm. Platforma to nie tylko popularny kanał rozrywkowy; jest to również świetne narzędzie marketingowe, a firmy mogą tworzyć kanały reklamowe w YouTube.

Kanały YouTube mogą pomóc marce zyskać nowe widoki geograficzne, reklamować produkt lub firmę, rozwijać ogromną bazę klientów i zwiększać wielkość sprzedaży.

YouTube jest również dobrze znanym źródłem nauczania. Firmy mogą zyskać większą widoczność, co skutkuje większą bazą konsumentów. Marki mogą uzyskiwać wyższą pozycję w Google, tworząc pouczające samouczki, transmisje na żywo, przewodniki i wykłady.

Innym powodem, dla którego firmy wykorzystują platformę do udostępniania wideo online, jest wyświetlanie reklam, co pozwala im dotrzeć do większej liczby odbiorców i zdobyć nowych konsumentów. Ponadto jest znacznie tańsza niż płatna reklama na Facebooku i Instagramie.

Jakie są zalety marketingu w YouTube?

Z różnych powodów marketing wideo staje się coraz bardziej popularny. Miliard użytkowników Instagrama ogląda filmy w 66 procentach, znacznie przewyższając liczebnie zdjęcia znanych osób i influencerów.

Zwiększa świadomość marki

Dzięki marketingowi wideo firmy mogą komunikować się z klientami bardziej osobiście niż za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Konsumenci wchodząc w bezpośrednią interakcję z marką zbudują zaufanie i stworzą lepsze wrażenie firmy. Z drugiej strony branding wymaga spójności. Im więcej razy dana osoba zobaczy Twoje logo, nazwę marki lub treść, tym większe prawdopodobieństwo, że je zapamięta.

Buduje zaufanie i autentyczność

Dlaczego klienci powinni wybierać Cię ponad konkurencję? Jeśli nie zdobędziesz zaufania potencjalnych klientów, szanse na przekształcenie ich w płacących klientów są niewielkie.

Marketing wideo przeszedł długą drogę w ciągu ostatnich kilku lat. Dawno minęły czasy, kiedy firmy musiały zainwestować mnóstwo pieniędzy w filmy, a na ich miejscu jest teraz platforma, z której można korzystać bezpłatnie, przy minimalnym wysiłku.

Firmy, które wykorzystują YouTube jako główną formę marketingu, mogą odnieść znaczne korzyści. Mogą zdobywać świadomość marki i budować zaufanie wśród klientów, co skutkuje wzrostem współczynników konwersji i ROI.

Jeśli użyjesz filmów z mediów społecznościowych, aby wyrazić swoje zasady i misję, zyskasz wiarygodność.

Wpływaj na decyzje zakupowe

Nie jest tajemnicą, że treści wideo to jedna z najpotężniejszych form marketingu. Może mieć głęboki wpływ na decyzje zakupowe ludzi.

Każda firma chce wykorzystać siłę perswazji. Możesz być w stanie przekonać potencjalnych klientów do konwersji i pozostania przez lata, jeśli z niej skorzystasz.

Jednak nie zawsze tak jest.

Firmy, które mają wpływ na swoich klientów, ciężko pracują, aby to osiągnąć. Obejmuje to tworzenie i dystrybucję treści, które zapewniają wartość, spostrzeżenia i praktyczne porady. Jeszcze lepiej, jeśli uda Ci się to osiągnąć, bawiąc się.

Dlatego tak ważna jest treść wizualna. Dostarczając wyjątkową wiedzę, budujesz zaufanie i wiarygodność, dlatego tak popularne są webinary i filmy na żywo.

Zwiększa współczynnik konwersji

Jedną z głównych zalet korzystania z treści wideo jest to, że może zwiększyć współczynniki konwersji. Treści wideo są atrakcyjne dla widzów na wielu poziomach i często prowadzą do większej liczby kliknięć i zakupów niż treści tekstowe.

Ponadto wideo oferuje firmom wyjątkowy sposób interaktywnego angażowania klientów, dając im poczucie bezpośredniości i wiarygodności, których nie zawsze zapewnia marketing tekstowy.

Wykorzystanie treści wideo do marketingu i sprzedaży produktów i usług pozwala firmom łatwiej dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci podejmą działania.

Oznacza to, że korzystanie z treści wideo może mieć ogromny wpływ na wyniki finansowe, zarówno pod względem przychodów, jak i wskaźników utrzymania klientów.

Poprawia zwrot z inwestycji

Kolejną zaletą korzystania z treści wideo jest to, że często może to poprawić wyniki biznesowe. Dostarczając pouczające i angażujące filmy, firmy mogą zwiększać świadomość marki i ewangelizować swoje produkty szerszej publiczności.

Ponadto treści wideo często zawierają cenne udziały w mediach społecznościowych, co prowadzi do zwiększonego ruchu i lepszych współczynników klikalności (CTR).

Oznacza to, że firmy mogą uzyskać natychmiastowy zwrot w postaci zwiększonych przychodów, inwestując w działania marketingowe w zakresie treści wideo.

Zwiększa zaangażowanie

Treści wideo są również znane z tego, że potrafią zaangażować widzów na głębszym poziomie. Korzystając z narzędzi do marketingu wideo, firmy mogą tworzyć wciągające filmy, które opowiadają historie i chwytają serca i umysły ich docelowych odbiorców.

Prowadzi to do wyższego poziomu zaangażowania i emocjonalnej więzi z klientami, co skutkuje większą konwersją sprzedaży i lojalnością wśród fanów.

11 rodzajów treści wideo na YouTube

W naszym przewodniku po marketingu treści wideo YouTube dzielimy różne rodzaje treści YouTube i sposoby ich implementacji w strategii mediów społecznościowych.

Oto najlepsze rodzaje filmów:

1. Filmy demonstracyjne

Film demonstracyjny to świetny sposób, aby pokazać odbiorcom, jak działa Twój produkt lub usługa. Może być również używany do sprzedaży produktu lub usługi.

Możesz stworzyć film demonstracyjny, filmując proces korzystania z Twojego produktu lub usługi. Możesz także wykorzystać nagrania od poprzednich klientów, którzy z powodzeniem korzystali z Twoich produktów i usług.

2. Filmy marki

Film poświęcony marce to krótki, angażujący film, który prezentuje kulturę, wartości i produkty Twojej firmy. Filmy promujące markę mogą pomóc w nawiązaniu kontaktu z odbiorcami i budowaniu zaufania.

3. Filmy edukacyjne

Film edukacyjny to krótki, informacyjny film, który uczy odbiorców na określony temat. Filmy edukacyjne mogą pomóc w zwiększeniu świadomości Twojej marki i budowaniu zaufania w umysłach potencjalnych klientów.

Ponieważ pracownicy działu sprzedaży i obsługi klienta wchodzą w interakcję z klientami, te filmy mogą być przydatne.

4. Filmy wyjaśniające

Filmy wyjaśniające mają na celu wyjaśnienie widzom, dlaczego potrzebują Twojego produktu lub usługi. Wiele filmów wyjaśniających przedstawia fikcyjną podróż głównego nabywcy firmy, który ma trudności z rozwiązaniem problemu.

5. Studia przypadków lub filmy z referencjami

Twoi potencjalni klienci chcą wiedzieć, że Twój produkt może (i rozwiąże) ich konkretny problem. Tworzenie studiów przypadku z udziałem zachwyconych klientów to jedna z najlepszych metod wykazania tego. To są twoi najbardziej zagorzali zwolennicy.

Te filmy mogą służyć jako dowód społeczny dla potencjalnych klientów i podejmować decyzję o zakupie.

6. Filmy na żywo

Filmy na żywo to świetny sposób na interakcję z odbiorcami i utrzymanie porządku. Filmy na żywo mogą być wykorzystywane do prezentacji produktów, interakcji z obsługą klienta lub do odpowiadania na pytania widzów w czasie rzeczywistym. Wideo na żywo to również skuteczne narzędzie do budowania relacji z klientami i promowania Twojej marki.

7. Spersonalizowane wiadomości wideo

Spersonalizowane wiadomości wideo to rodzaj marketingu, który bardzo przypomina osobiste rozmowy. Są bardziej konwersacyjne i pozwalają na indywidualną komunikację z klientami. Spersonalizowane wiadomości wideo mogą być używane jako odpowiedzi obsługi klienta, prezentacje produktów lub do osobistego kontaktu z odbiorcami.

8. Filmy w rozszerzonej rzeczywistości

Filmy w rzeczywistości rozszerzonej wykorzystują obrazy generowane komputerowo (CGI) i dźwięki cyfrowe do nakładania obiektów, ludzi lub krajobrazów na obrazy ze świata rzeczywistego. Ta technologia może być wykorzystywana do tworzenia unikalnych doświadczeń marketingowych, które pozwalają klientom doświadczać produktów w nowy sposób. Korzystając z wideo w rzeczywistości rozszerzonej, możesz promować swoje produkty, jednocześnie angażując się w publiczność.

9. Filmy animowane

Filmy animowane to ekscytujący sposób komunikowania się z bazą klientów. Filmy animowane są łatwe do tworzenia i mogą być wykorzystywane do prezentacji produktów, interakcji z obsługą klienta lub do nawiązania kontaktu z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie.

Animację można również wykorzystać w kampaniach wideo marketingowych, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

10. Wywiady z ekspertami

Przeprowadzanie wywiadów z ekspertami branżowymi lub liderami myśli to wspaniała metoda budowania zaufania i autorytetu wśród docelowych odbiorców. Znajdź osoby mające wpływ na branżę — niezależnie od tego, czy popierają Twój punkt widzenia, czy nie — i przeprowadź te rozmowy przed docelowymi odbiorcami.

Nie bój się strategicznego podejścia do rozmów kwalifikacyjnych; Twoi widzowie na tym skorzystają. Wywiady eksperckie mogą być również wykorzystywane jako interakcje z obsługą klienta lub do odpowiadania na pytania widzów w czasie rzeczywistym.

11. Filmy z wydarzeń

Filmy z wydarzeń to świetny sposób na komunikowanie się z odbiorcami w niezapomniany sposób. Możesz używać filmów z wydarzeń jako interakcji z obsługą klienta lub promować swoje produkty podczas wydarzeń. Filmy z wydarzeń stanowią również doskonałe treści marketingowe, które można udostępniać na platformach społecznościowych.

Przewodnik krok po kroku dotyczący strategii marketingowej wideo YouTube

Oto 10 wskazówek dotyczących tworzenia strategii marketingu wideo w YouTube:

Krok 1: Utwórz kanał YouTube

Przede wszystkim musisz stworzyć kanał YouTube.

Ponieważ Google jest właścicielem YouTube, musisz najpierw utworzyć konto Google przed utworzeniem kanału YouTube. Możesz wykorzystać istniejące konto lub założyć nowe wyłącznie do zarządzania firmą.

A utworzenie kanału na YouTube jest naprawdę łatwe:

• Załóż konto Google.
• Utwórz konto YouTube.
• Utwórz konto marki i kanał w YouTube, logując się.

Tworzenie konta marki za pomocą firmowego adresu e-mail jest lepsze niż korzystanie z osobistego adresu e-mail.

Krok 2: Poznaj swoich odbiorców

Następnym krokiem po utworzeniu kanału YouTube jest ustalenie, do kogo kierujesz reklamy.

Twoim pierwszym zadaniem powinno być sprawdzenie, kto i dlaczego ogląda YouTube. Następnie dostosuj swoje treści specjalnie dla tych widzów.

Po zrozumieniu zainteresowań i problemów odbiorców ważne jest, aby zbudować silną pozycję marki w YouTube poprzez przesyłanie wysokiej jakości filmów i budowanie angażującej społeczności wokół kanału.

Musisz odpowiedzieć na dwa pytania:

• Dla kogo robisz filmy?
• Co już oglądają na YouTube?

Przeanalizuj swoje dane demograficzne w YouTube, zanim zaczniesz tworzyć filmy. Aby dostosować się do potrzeb konsumentów, zbadaj geografię, wiek i preferencje oglądania grupy docelowej.

Będziesz mógł tworzyć przydatne treści w oparciu o wymagania i potrzeby odbiorców docelowych. Zbierz wszystkie istotne informacje o filmach, które ludzie lubią oglądać najbardziej.

Jeśli masz już konto firmowe YouTube, sprawdź jego dane. Dostarczy Ci więcej informacji o preferencjach Twojej grupy docelowej. Aby dowiedzieć się więcej o zainteresowaniach i pragnieniach swoich subskrybentów, analizuj komentarze, zadawaj pytania lub przeprowadzaj ankietę.

Krok 3: Przeprowadź analizę konkurencji

Możesz zidentyfikować potencjał swojego kanału, badając konkurentów biznesowych.

Zacznij od zidentyfikowania 3-5 najlepszych konkurentów. Możesz użyć narzędzi słów kluczowych, aby określić, które marki zajmują najwyższe pozycje w rankingu dla fraz związanych z Twoją branżą.

Aby znaleźć przydatne informacje i inspiracje, zwróć uwagę na ich analizy, tytuły, opisy i komentarze pod filmami. Po drugie, musisz ocenić mocne i słabe strony swojej konkurencji, które możesz osiągnąć za pomocą analizy SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).

Analizę konkurencji można przeprowadzić, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

• Liczba subskrybentów
• Liczba wyświetleń na film
• Częstotliwość delegowania
• Co ludzie mówią w komentarzach
• Główne tematy, o których publikują

Krok 4: Twórz filmy zgodnie z algorytmem YouTube

Jeśli znasz SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) i algorytm Google, zobaczysz, że YouTube działa podobnie, z jednym głównym wyjątkiem: personalizacją.

YouTube ma algorytm do oceniania filmów.

Pomoże Ci to uzyskać pierwszeństwo przed innymi kanałami i filmami oraz zwiększyć liczbę wyświetleń Twoich filmów.

Aby skomponować podsumowanie swojego filmu, użyj najważniejszych słów kluczowych z opisu. Uwzględnij słowa kluczowe na początku zdania, z 60 znakami lub mniej tytułem. Dodaj wezwanie do działania, aby zachęcić użytkowników do wykonania żądanej czynności, a następnie zamknij ekran.

Kiedy YouTube wyświetla wyniki wyszukiwania, bierze pod uwagę słowo kluczowe i inne czynniki, które bierze pod uwagę Google: jak popularny jest już film, słowa kluczowe w tytule itp. Jednak YouTube bierze pod uwagę Twoją historię oglądania i typy filmów, które lubisz oglądać.

W rezultacie żadne dwie strony główne YouTube ani wyniki wyszukiwania nie będą identyczne.

Personalizacja pomaga, ale nadal musisz wykonać wszystkie inne czynności związane z SEO w YouTube, aby Twoje filmy były widoczne.

Oto, jak szybko zoptymalizować pod kątem SEO YouTube:

• Badanie słów kluczowych : musisz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swojego tematu wideo. Zacznij korzystać z Planera słów kluczowych Google lub wyników wyszukiwania Google, aby znaleźć ściśle powiązane słowa kluczowe. Powinieneś szukać słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojego filmu i mają większe możliwości generowania ruchu organicznego.

• Umieść w filmie słowa kluczowe : sprawdzoną metodą jest używanie słów kluczowych w filmach, gdy tylko jest to możliwe. Użyj ich w tytule. Uwzględnij je w treści wideo, w tym w opisach i tagach.

• Używaj sygnatur czasowych : sygnatury czasowe YouTube pełnią rolę łamania rozdziału w Twoim filmie. Umożliwia widzom przechodzenie do obszarów filmu, które ich najbardziej interesują. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że obejrzą resztę Twojego filmu.

Krok 5: Utwórz tytuł i opis filmów na YouTube

Opis Twojego filmu w YouTube to Twoja szansa na sprzedanie go widzom. Powinna być wystarczająco przekonująca i angażująca, aby pomóc widzom w podjęciu decyzji z wyprzedzeniem.

Każdy film ma inne elementy w opisie z kilkoma frazami określającymi, o czym jest. Możesz jednak zaoszczędzić czas, tworząc domyślne opisy za pomocą narzędzi pomocniczych do pisania, takich jak Scalenut.

Dzięki Scalenut możesz tworzyć treści dla każdej części swojego filmu na YouTube.

Utwórz tytuł wideo:

Przejdź do Scalenut AI i wyszukaj „tytuł wideo”. W polu wpisz cel filmu i podaj główne słowo kluczowe. Kliknij „Generuj”, aby wygenerować dane wyjściowe.

Teraz wygenerowany wynik to:

Utwórz opis wideo:

Scalenut tworzy opisy filmów na YouTube, pamiętając o SEO. Wszystko, czego potrzebujesz, to wpisać tytuł filmu lub cel filmu za pomocą podstawowego słowa kluczowego. Kliknij „Generuj”.

Scalenut wygeneruje różne kreatywne wyniki dla Twojego filmu:

Zaczep wideo i wprowadzenie:

Najlepszym sposobem na ustawienie sceny jest podanie kontekstu tego, co dzieje się w Twoim filmie. Powiedz widzom, dlaczego powinni dbać o to, o czym mówisz, i opowiedz im o osobach lub rzeczach przedstawionych w Twoich filmach.

Możesz także utworzyć przekonujące wprowadzenie wideo i zaczepić się za pomocą narzędzia do pisania Scalenut AI.

Oto niektóre z przykładów wyjściowych wygenerowanych przez Scalenut:

Krok 6: Prześlij i wypromuj swój film

Gotowy film możesz przesłać bezpośrednio do YouTube Studio i od razu opublikować lub zaplanować na później.

Jeśli nazwy Twoich filmów zawierają trafne słowa kluczowe, zwrócą uwagę. Rozważ utworzenie kont na kilku platformach społecznościowych z wysokiej jakości i interesującymi filmami.

Przyciągnie więcej uwagi i będzie promować się poprzez pocztę pantoflową. Istnieje wiele skutecznych sposobów powiadamiania obserwatorów o dodaniu nowych treści do Twojego kanału.

Możesz także promować się za pomocą reklam wideo w YouTube.

Większość reklam na YouTube to filmy, chociaż banery reklamowe można również umieszczać w filmach lub na stronie internetowej. Możesz także wybrać, czy Twoje reklamy wideo mają być pomijane po 5 sekundach, czy nie.

Krok 7: Użyj influencer marketingu

YouTube jest tradycyjnym kanałem sponsorskim nie bez powodu: 70% widzów kupiło produkt po obejrzeniu go reklamowanego na platformie.

Liderzy opinii mają dużą rzeszę ludzi, którzy mogą być zainteresowani tym, co sprzedajesz. Zawsze dobrze jest dotrzeć do influencerów z Twojej branży, którzy chcą promować Twoją markę i produkty.

Krok 8: Mierz i analizuj

Powinieneś monitorować swoje dane YouTube co najmniej raz w miesiącu, tak jak w przypadku każdego innego marketingu. Korzystaj z wbudowanych raportów YouTube, aby dowiedzieć się, co oglądają Twoi odbiorcy, ich ulubione filmy, skąd pochodzi Twój ruch i nie tylko.

Otwórz go, aby sprawdzić, jak zmieniła się liczba subskrybentów, dane demograficzne odbiorców, źródła ruchu i raporty dotyczące urządzeń. Uzyskane dane pomogą Ci w rozwijaniu Twojego kanału. Jeśli dowiesz się o nich więcej, będziesz mógł ulepszyć swoje treści wideo i dostosować je do wymagań czytelników.

Bonus: nie zapomnij ustawić celów marketingowych

Wyznaczanie celów jest niezbędne na początku każdego nowego projektu w mediach społecznościowych. Co masz nadzieję osiągnąć dzięki swoim filmom? Gdzie te filmy zmieszczą się w ścieżce marketingowej?

Większość marketerów zaleca wyznaczenie tylko kilku celów, jeśli dopiero zaczynasz, aby nie dać się przytłoczyć. Tworzenie rozpoznawalności marki jest jednym z przykładów celu marketingu wideo.

Często zadawane pytania

P. Czy marketing wideo w YouTube jest dobry dla usług B2B?

Odp.: Rzeczywiście. Marketerzy B2B mogą zrobić więcej niż tylko wykorzystać YouTube do zwiększenia zaangażowania społecznego. Mogą tworzyć społeczność i docierać do nowych odbiorców jako marketer B2B. Kanał YouTube może stać się ważnym elementem planu marketingowego firmy.

P. Jakie są wady korzystania z YouTube w Twojej firmie?

Odp.: YouTube to świetna platforma marketingowa, ale konfiguracja i zarządzanie nią może być czasochłonne. Ważne jest, aby mieć wyznaczone cele i śledzić swoje postępy, aby wiedzieć, gdzie powinna nastąpić poprawa. Ponadto reklamy na YouTube mogą być uciążliwe i denerwujące, jeśli nie są odpowiednio zarządzane.

P. Czy YouTube pobiera opłaty za publikowanie filmów?

Odp.: YouTube nie pobiera opłat za przesyłanie filmów, ale niektóre niewielkie opłaty są związane z prowadzeniem udanego kanału. Na przykład może być konieczne opłacenie konta reklamowego lub korzystanie ze sponsorowanych treści.

P. Jak napisać fabułę do moich filmów marketingowych w YouTube?

Odp.: Możesz zatrudnić scenarzystę lub skorzystać ze scenarzysty wideo Scalenuta, aby napisać przekonujący scenariusz wideo.

P. Co to jest strategia marketingu wideo?

Odp.: Strategia marketingu wideo to plan, który organizacje wykorzystują do tworzenia udanych kampanii wideo. Wiąże się to z wyborem idealnych tematów, formatów wideo i platform dystrybucji, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Pociąga to za sobą również rozpowszechnianie i ocenę sukcesu każdego filmu.

Wniosek

YouTube to świetna platforma marketingowa, dzięki której firmy mogą dotrzeć do nowych odbiorców. Konfiguracja i zarządzanie mogą być czasochłonne, ale YouTube może odnieść sukces dla Twojej firmy dzięki starannemu planowaniu i realizacji.

Skorzystaj z naszego szczegółowego przewodnika, aby odnieść sukces w strategii marketingu wideo YouTube i dostosować go do swojego planu marketingowego w mediach społecznościowych, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Dzięki Scalenut możesz bezpłatnie utworzyć dowolny opis filmu, tytuł i intro.