YouTube 营销策略指南

这个想法并不新鲜：品牌需要一个视频营销计划。 改变的是视频内容在所有平台和渠道上的重要性。

视频不再仅仅是您整体营销策略的一个组成部分。 这对您的外展和竞选活动至关重要，尤其是您的社交媒体策略。

企业急于将视频营销作为一种具有成本效益且功能强大的内容策略。

如果您不制作视频，您可能会落后。 但不要担心。

对于大多数视频来说，内容越直接、越原始，就越真实……这就是您的观众所关心的。 如果是关于视频营销，YouTube 不容忽视。

在不到十年的时间里，YouTube 已经成长为各个年龄段的人的娱乐和娱乐来源。 一些世界上最知名的公司，如谷歌、宝马、迪斯尼和乐高，已经拥有自己的 YouTube 频道。

然而，大公司并不是唯一使用 YouTube 作为营销工具的公司。 各种企业都在使用 YouTube 来传播他们的信息并提高他们的销售宣传。

这就是为什么我们编写了这篇关于 YouTube 营销的博文指南，其中涵盖了成功的各种策略。

为什么 YouTube 是一种有效的营销工具？

YouTube 每月有 228 亿访问者，是仅次于 Google 的全球第二大搜索引擎，它可以为当今的企业带来许多好处。 该平台不仅是一个受欢迎的娱乐频道； 它也是一个很好的营销工具，企业可以创建 YouTube 广告频道。

YouTube 频道可以帮助品牌获得新的地理视图、宣传产品或公司、扩大庞大的客户群并提高销量。

YouTube 也是著名的教学资源。 公司可以获得更多的知名度，从而形成更大的消费者群。 通过创建内容丰富的教程、直播、指南和讲座，品牌可能会在 Google 上排名更高。

企业利用在线视频共享平台的另一个原因是投放广告，这使他们能够接触到更多的受众并获得新的消费者。 此外，它比 Facebook 和 Instagram 上的付费广告便宜得多。

YouTube 营销有什么好处？

由于各种原因，视频营销正变得越来越流行。 Instagram 的 10 亿用户观看视频的比例为 66%，远远超过影响者和名人照片。

提高品牌知名度

通过视频营销，企业可以比通过社交媒体更直接地与客户进行交流。

直接与品牌互动的消费者将建立信任并为公司创造更好的印象。 另一方面，品牌塑造需要一致性。 人们看到您的徽标、品牌名称或内容的次数越多，他们就越有可能记住它。

建立信任和真实性

为什么客户应该选择你而不是你的竞争对手？ 如果您没有赢得潜在客户的信任，那么您将他们转变为付费客户的机会就很小。

在过去的几年里，视频营销取得了长足的进步。 企业不得不在视频上投入大量资金的日子已经一去不复返了，取而代之的是一个可以免费使用的平台，而且只需最少的努力。

利用 YouTube 作为主要营销形式的企业将获得丰厚的回报。 他们可以获得品牌知名度并在客户之间建立信任，从而提高转化率和投资回报率。

如果您使用社交媒体视频来表达您的原则和使命，您将获得可信度。

影响购买决策

视频内容是最强大的营销形式之一，这已不是什么秘密。 它可以深刻地影响人们的购买决定。

每家公司都希望利用说服力。 如果您使用它，您可能能够说服潜在客户转换并停留数年。

然而，情况并非总是如此。

对客户有影响力的企业努力实现这一目标。 这包括创建和分发提供价值、见解和可行建议的内容。 如果你能在娱乐的同时完成它，那就更好了。

这就是为什么视觉内容如此重要。 当您提供出色的知识时，您就建立了信任和可信度，这就是网络研讨会和现场视频如此受欢迎的原因。

提高转化率

使用视频内容的主要好处之一是它可以提高转化率。 与基于文本的内容相比，视频内容在许多层面上都吸引了观众，并且通常会带来更多的点击和购买。

此外，视频为企业与客户互动提供了一种独特的方式，让他们感受到纯文本营销无法始终提供的即时性和可信度。

使用视频内容营销和销售产品和服务可以让企业更轻松地接触更广泛的受众，并增加潜在客户采取行动的可能性。

这意味着使用视频内容可以在收入和客户保留率方面对您的底线产生巨大影响。

提高投资回报率

使用视频内容的另一个好处是它通常可以改善业务成果。 通过提供信息丰富且引人入胜的视频，企业可以提高品牌知名度并向更广泛的受众宣传他们的产品。

此外，视频内容通常包含有价值的社交媒体分享，这会导致流量增加和点击率 (CTR) 提高。

这意味着企业可以通过投资视频内容营销工作来增加收入方面的立竿见影的回报。

增加参与度

视频内容还因其能够更深入地吸引观众而闻名。 通过使用视频营销工具，企业可以制作引人入胜的视频，讲述故事并抓住目标受众的心。

这导致与客户的更高水平的参与和情感联系，从而导致更多的销售转化和粉丝之间的忠诚度。

YouTube 上的 11 种视频内容

在我们的 YouTube 视频内容营销指南中，我们分解了不同类型的 YouTube 内容以及如何在您的社交媒体策略中实施它们。

以下是最佳视频类型：

1. 演示视频

演示视频是向观众展示您的产品或服务如何运作的好方法。 它也可以用于销售产品或服务。

您可以通过拍摄使用您的产品或服务的过程来制作演示视频。 您还可以使用以前成功使用您的产品和服务的客户的镜头。

2.品牌视频

品牌视频是一段简短、引人入胜的视频，展示了贵公司的文化、价值观和产品。 品牌视频可以帮助您与观众建立联系并建立信任。

3. 教育视频

教育视频是一个简短、内容丰富的视频，可以向观众介绍特定主题。 教育视频可以帮助提高您的品牌知名度并在潜在客户心中建立信任。

当您的销售和客户服务人员与客户互动时，这些视频可能会很有用。

4. 解说视频

解说视频旨在向您的观众解释他们为什么需要您的产品或服务。 许多解说视频描绘了一个公司的主要买家角色的虚构旅程，该角色难以解决问题。

5. 案例研究或推荐视频

您的潜在客户想知道您的产品可以（并且将）解决他们的特定问题。 以您满意的客户为特色进行案例研究是证明这一点的最佳方法之一。 他们是你最热心的支持者。

这些视频可以作为潜在客户的社会证明并做出购买决定。

6. 直播视频

实时视频是与观众互动并保持关注的好方法。 实时视频可用于产品演示、客户服务交互或实时回答观众的问题。 实时视频也是与客户建立关系和推广品牌的有效工具。

7. 个性化视频信息

个性化视频消息是一种与个人对话非常相似的营销方式。 它们的语气更具会话性，可让您单独与客户交流。 个性化视频消息可用作客户服务响应、产品演示或与您的观众进行个人互动。

8.增强现实视频

增强现实视频使用计算机生成的图像 (CGI) 和数字声音在真实世界的图像上叠加对象、人物或风景。 该技术可用于创造独特的营销体验，让客户以全新的方式体验产品。 通过使用增强现实视频，您可以宣传您的产品，同时与您的观众互动。

9.动画视频

动画视频是与您的客户群交流的一种令人兴奋的方式。 动画视频易于创建，可用于产品演示、客户服务互动或在更个人的层面上与您的观众互动。

动画也可用于视频营销活动，以在竞争中脱颖而出。

10. 专家访谈

采访行业专家或思想领袖是与目标受众建立信任和权威的绝妙方法。 寻找行业影响者——无论他们是否支持你的观点——并将这些对话带到你的目标受众面前。

不要害怕在面试中保持战略性； 您的观众将从中受益。 专家访谈也可以用作客户服务互动或实时回答观众的问题。

11. 活动视频

活动视频是一种以令人难忘的方式与观众交流的好方法。 您可以将活动视频用作客户服务互动或在活动中宣传您的产品。 活动视频还可以提供出色的营销内容，可以在社交媒体平台上分享。

YouTube 视频营销策略分步指南

以下是创建 YouTube 视频营销策略的 10 条提示：

第 1 步：创建 YouTube 频道

首先，您必须创建一个 YouTube 频道。

由于 Google 拥有 YouTube，因此您必须先创建 Google 帐户，然后才能创建 YouTube 频道。 您可以使用现有帐户或建立新帐户，仅用于业务管理。

而且，创建 YouTube 频道真的很容易：

• 注册一个谷歌帐户。
• 创建一个 YouTube 帐户。
• 通过登录在 YouTube 上创建品牌帐户和频道。

使用公司电子邮件创建品牌帐户比使用个人电子邮件更好。

第 2 步：了解您的受众

创建 YouTube 频道后，下一步就是了解您的目标受众。

您的首要任务应该是研究谁在观看 YouTube 以及为什么观看。 然后，专门为这些观众定制您的内容。

在了解观众的兴趣和痛点之后，通过上传高质量视频和围绕频道建立一个引人入胜的社区，在 YouTube 上建立强大的品牌形象非常重要。

你需要回答两个问题：

• 你在为谁制作视频？
• 他们已经在 YouTube 上观看了什么？

在开始制作视频之前分析您的 YouTube 人口统计数据。 为了满足消费者的需求，调查您的目标受众的地理、年龄和观看偏好。

您将能够根据目标受众的需求和需求开发有用的内容。 收集人们最喜欢观看的视频的所有相关信息。

如果您已经拥有 YouTube 企业帐户，请查看其指标。 它将为您提供有关目标受众偏好的更多信息。 要了解有关订阅者的兴趣和愿望的更多信息，请分析评论、提出问题或进行投票。

第 3 步：执行竞争分析

您可以通过研究您的商业竞争对手来确定您的渠道的潜力。

首先确定您的前 3-5 名竞争对手。 您可以使用关键字工具来确定哪些品牌在与您的行业相关的短语中排名靠前。

要找到有用的信息和灵感，请注意他们的分析、标题、描述和视频下的评论。 其次，您需要评估竞争对手的优势和劣势，这可以借助 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析来实现。

可以通过考虑以下因素来进行竞争对手分析：

• 订户数
• 每个视频的观看次数
• 发帖频率
• 人们在评论中说什么
• 他们发布的主要主题

第 4 步：按照 YouTube 算法创建视频

如果您熟悉 SEO（搜索引擎优化）和 Google 的算法，您会发现 YouTube 的运作方式类似，但有一个主要例外：个性化。

YouTube 有一种用于对视频进行排名的算法。

它将帮助您获得优于其他频道和视频的优先级，并增加您的视频的观看次数。

要撰写视频摘要，请使用说明中最重要的关键字。 在句子的开头包含关键字，标题不超过 60 个字符。 添加 CTA 以鼓励用户完成所需的操作，然后关闭屏幕。

当 YouTube 显示搜索结果时，它会考虑关键字和 Google 考虑的其他因素：视频的受欢迎程度、标题中的关键字等。但是，YouTube 会考虑您的观看历史和您喜欢观看的视频类型。

因此，不会有两个 YouTube 主页或搜索结果完全相同。

个性化会有所帮助，但您仍然需要执行所有其他 YouTube SEO 工作才能看到您的视频。

以下是快速优化 YouTube SEO 的方法：

• 关键字研究：您需要为您的视频主题找到相关的关键字。 开始使用 Google Keyword Planner 或 Google 搜索结果来查找密切相关的关键字。 您应该寻找适合您的视频并且更有可能推动自然流量的关键字。

• 在视频中加入关键字：最佳做法是尽可能在视频中使用关键字。 在标题中使用它们。 将它们包含在您的视频内容中，包括描述和标签。

• 使用时间戳：YouTube 时间戳充当视频的分节符。 它使观众能够跳转到他们最感兴趣的视频区域。这提高了他们观看视频其余部分的可能性。

第 5 步：创建您的 YouTube 视频标题和说明

您的 YouTube 视频说明是您向观众出售视频的机会。 它应该足够引人注目和引人入胜，以帮助观众提前做出决定。

每个视频在描述中都有不同的元素，并用一些短语来说明它的内容。 但是，您可以通过使用 Scalenut 等书写辅助工具创建默认描述来节省时间。

使用 Scalenut，您可以为 YouTube 视频的每个部分创建内容。

创建视频标题：

前往 Scalenut AI 并搜索“视频标题”。 在框中，填写视频的目的并提及主要关键字。 单击“生成”以生成输出。

现在，生成的输出是：

创建视频说明：

Scalenut 为 YouTube 创建视频描述，同时牢记 SEO。 您只需使用主要关键字输入视频标题或视频目的。 点击“生成”。

Scalenut 将为您的视频生成各种创意输出：

视频挂钩&介绍：

设置场景的最佳方式是为视频中发生的事情提供上下文。 告诉观众为什么他们应该关心你在说什么，并给他们一些关于你视频中的人物或事物的背景故事。

您还可以使用 Scalenut AI 编写器创建引人入胜的视频介绍和挂钩。

以下是 Scalenut 生成的一些输出示例：

第 6 步：上传和宣传您的视频

您可以直接将完成的视频上传到 YouTube Studio 并立即发布或安排稍后发布。

如果您的视频名称包含相关的关键字，它们会引起注意。 考虑在多个社交媒体平台上创建具有高质量且引人入胜的视频的帐户。

它将吸引更多的关注并通过口碑宣传自己。 当新内容添加到您的频道时，有多种有效的方法可以通知您的关注者。

您还可以通过 YouTube 视频广告进行宣传。

大多数 YouTube 广告都是视频，但横幅广告也可以放置在视频或网站上。 您还可以选择是否可以在 5 秒后跳过您的视频广告。

第 7 步：使用影响者营销

YouTube 是一个传统的赞助渠道是有原因的：70% 的观众在看到该平台上的广告后购买了该产品。

意见领袖拥有大量可能对您销售的产品感兴趣的人。 与您所在行业中愿意推广您的品牌和产品的有影响力的人联系总是一个好主意。

第 8 步：测量和分析

您应该至少每月监控一次您的 YouTube 指标，就像您对任何其他营销所做的那样。 使用 YouTube 的内置报告来了解您的观众正在观看什么、他们最喜欢的视频、您的流量来自哪里等等。

打开它以查看订阅者数量、受众人口统计、流量来源和设备报告的变化情况。 您获得的数据将帮助您推进您的频道。 如果您了解更多信息，您将能够改进您的视频内容并满足读者的需求。

奖励：不要忘记设置营销目标

在任何新的社交媒体项目开始时，设定目标都是必不可少的。 您希望通过您的视频实现什么目标？ 这些视频将适合营销漏斗的什么位置？

如果您刚刚开始，大多数营销人员建议您只设定几个目标，这样您就不会不知所措。 创建品牌认知度是视频营销目标的一个例子。

常见问题

问：YouTube 视频营销对 B2B 服务有好处吗？

答：确实如此。 B2B 营销人员可以做的不仅仅是使用 YouTube 来增加社交参与度。 他们可以创建一个社区并以 B2B 营销人员的身份接触新的受众。 YouTube 频道可能成为企业内容营销计划的重要组成部分。

问：将 YouTube 用于您的业务有哪些缺点？

回答：YouTube 是一个很棒的营销平台，但设置和管理也很耗时。 制定目标并跟踪您的进度以了解需要改进的地方非常重要。 此外，如果管理不当，YouTube 上的广告可能会造成干扰和烦人。

问：YouTube 是否对发布视频收费？

答：YouTube 不收取上传视频的费用，但一些小额费用与运行成功的频道有关。 例如，您可能需要为广告帐户付费或使用赞助内容。

问：如何为我的 YouTube 营销视频编写故事情节？

Ans：您可以聘请编剧或使用 Scalenut 的视频编剧来编写引人入胜的视频脚本。

问：什么是视频营销策略？

答：视频营销策略是组织用来创建成功的视频活动的计划。 这需要确定理想的主题、视频格式和分发平台，以接触潜在客户。 它还需要传播和评估每个视频的成功。

结论

YouTube 是一个很好的营销平台，企业可以使用它来吸引新的受众。 设置和管理可能会很耗时，但通过仔细规划和执行，YouTube 可以证明您的业务是成功的。

利用我们的详细指南在 YouTube 视频营销策略中取得成功，并使其适应您的社交媒体营销计划以增加潜在客户。 使用 Scalenut，您可以免费创建任何视频描述、标题和介绍。