YouTube 營銷策略指南

這個想法並不新鮮：品牌需要一個視頻營銷計劃。 改變的是視頻內容在所有平台和渠道上的重要性。

視頻不再僅僅是您整體營銷策略的一個組成部分。 這對您的外展和競選活動至關重要，尤其是您的社交媒體策略。

企業急於將視頻營銷作為一種具有成本效益且功能強大的內容策略。

如果您不製作視頻，您可能會落後。 但不要擔心。

對於大多數視頻來說，內容越直接、越原始，就越真實……這就是您的觀眾所關心的。 如果是關於視頻營銷，YouTube 不容忽視。

在不到十年的時間裡，YouTube 已經成長為各個年齡段的人的娛樂和娛樂來源。 一些世界上最知名的公司，如穀歌、寶馬、迪斯尼和樂高，已經擁有自己的 YouTube 頻道。

然而，大公司並不是唯一使用 YouTube 作為營銷工具的公司。 各種企業都在使用 YouTube 來傳播他們的信息並提高他們的銷售宣傳。

這就是為什麼我們編寫了這篇關於 YouTube 營銷的博文指南，其中涵蓋了成功的各種策略。

為什麼 YouTube 是一種有效的營銷工具？

YouTube 每月有 228 億訪問者，是僅次於 Google 的全球第二大搜索引擎，它可以為當今的企業帶來許多好處。 該平台不僅是一個受歡迎的娛樂頻道； 它也是一個很好的營銷工具，企業可以創建 YouTube 廣告頻道。

YouTube 頻道可以幫助品牌獲得新的地理視圖、宣傳產品或公司、擴大龐大的客戶群並提高銷量。

YouTube 也是著名的教學資源。 公司可以獲得更多的知名度，從而形成更大的消費者群。 通過創建內容豐富的教程、直播、指南和講座，品牌可能會在 Google 上排名更高。

企業利用在線視頻共享平台的另一個原因是投放廣告，這使他們能夠接觸到更多的受眾並獲得新的消費者。 此外，它比 Facebook 和 Instagram 上的付費廣告便宜得多。

YouTube 營銷有什麼好處？

由於各種原因，視頻營銷正變得越來越流行。 Instagram 的 10 億用戶觀看視頻的比例為 66%，遠遠超過影響者和名人照片。

提高品牌知名度

通過視頻營銷，企業可以比通過社交媒體更直接地與客戶進行交流。

直接與品牌互動的消費者將建立信任並為公司創造更好的印象。 另一方面，品牌塑造需要一致性。 人們看到您的徽標、品牌名稱或內容的次數越多，他們就越有可能記住它。

建立信任和真實性

為什麼客戶應該選擇你而不是你的競爭對手？ 如果您沒有贏得潛在客戶的信任，那麼您將他們轉變為付費客戶的機會就很小。

在過去的幾年裡，視頻營銷取得了長足的進步。 企業不得不在視頻上投入大量資金的日子已經一去不復返了，取而代之的是一個可以免費使用的平台，而且只需最少的努力。

利用 YouTube 作為主要營銷形式的企業將獲得豐厚的回報。 他們可以獲得品牌知名度並在客戶之間建立信任，從而提高轉化率和投資回報率。

如果您使用社交媒體視頻來表達您的原則和使命，您將獲得可信度。

影響購買決策

視頻內容是最強大的營銷形式之一，這已不是什麼秘密。 它可以深刻地影響人們的購買決定。

每家公司都希望利用說服力。 如果您使用它，您可能能夠說服潛在客戶轉換並停留數年。

然而，情況並非總是如此。

對客戶有影響力的企業努力實現這一目標。 這包括創建和分發提供價值、見解和可行建議的內容。 如果你能在娛樂的同時完成它，那就更好了。

這就是為什麼視覺內容如此重要。 當您提供出色的知識時，您就建立了信任和可信度，這就是網絡研討會和現場視頻如此受歡迎的原因。

提高轉化率

使用視頻內容的主要好處之一是它可以提高轉化率。 與基於文本的內容相比，視頻內容在許多層面上都吸引了觀眾，並且通常會帶來更多的點擊和購買。

此外，視頻為企業與客戶互動提供了一種獨特的方式，讓他們感受到純文本營銷無法始終提供的即時性和可信度。

使用視頻內容營銷和銷售產品和服務可以讓企業更輕鬆地接觸更廣泛的受眾，並增加潛在客戶採取行動的可能性。

這意味著使用視頻內容可以在收入和客戶保留率方面對您的底線產生巨大影響。

提高投資回報率

使用視頻內容的另一個好處是它通常可以改善業務成果。 通過提供信息豐富且引人入勝的視頻，企業可以提高品牌知名度並向更廣泛的受眾宣傳他們的產品。

此外，視頻內容通常包含有價值的社交媒體分享，這會導致流量增加和點擊率 (CTR) 提高。

這意味著企業可以通過投資視頻內容營銷工作來增加收入方面的立竿見影的回報。

增加參與度

視頻內容還因其能夠更深入地吸引觀眾而聞名。 通過使用視頻營銷工具，企業可以製作引人入勝的視頻，講述故事並抓住目標受眾的心。

這導致與客戶的更高水平的參與和情感聯繫，從而導致更多的銷售轉化和粉絲之間的忠誠度。

YouTube 上的 11 種視頻內容

在我們的 YouTube 視頻內容營銷指南中，我們分解了不同類型的 YouTube 內容以及如何在您的社交媒體策略中實施它們。

以下是最佳視頻類型：

1. 演示視頻

演示視頻是向觀眾展示您的產品或服務如何運作的好方法。 它也可以用於銷售產品或服務。

您可以通過拍攝使用您的產品或服務的過程來製作演示視頻。 您還可以使用以前成功使用您的產品和服務的客戶的鏡頭。

2.品牌視頻

品牌視頻是一段簡短、引人入勝的視頻，展示了貴公司的文化、價值觀和產品。 品牌視頻可以幫助您與觀眾建立聯繫並建立信任。

3. 教育視頻

教育視頻是一個簡短、內容豐富的視頻，可以向觀眾介紹特定主題。 教育視頻可以幫助提高您的品牌知名度並在潛在客戶心中建立信任。

當您的銷售和客戶服務人員與客戶互動時，這些視頻可能會很有用。

4. 解說視頻

解說視頻旨在向您的觀眾解釋他們為什麼需要您的產品或服務。 許多解說視頻描繪了一個公司的主要買家角色的虛構旅程，該角色難以解決問題。

5. 案例研究或推薦視頻

您的潛在客戶想知道您的產品可以（並且將）解決他們的特定問題。 以您滿意的客戶為特色進行案例研究是證明這一點的最佳方法之一。 他們是你最熱心的支持者。

這些視頻可以作為潛在客戶的社會證明並做出購買決定。

6. 直播視頻

實時視頻是與觀眾互動並保持關注的好方法。 實時視頻可用於產品演示、客戶服務交互或實時回答觀眾的問題。 實時視頻也是與客戶建立關係和推廣品牌的有效工具。

7. 個性化視頻信息

個性化視頻消息是一種與個人對話非常相似的營銷方式。 它們的語氣更具會話性，可讓您單獨與客戶交流。 個性化視頻消息可用作客戶服務響應、產品演示或與您的觀眾進行個人互動。

8.增強現實視頻

增強現實視頻使用計算機生成的圖像 (CGI) 和數字聲音在真實世界的圖像上疊加對象、人物或風景。 該技術可用於創造獨特的營銷體驗，讓客戶以全新的方式體驗產品。 通過使用增強現實視頻，您可以宣傳您的產品，同時與您的觀眾互動。

9.動畫視頻

動畫視頻是與您的客戶群交流的一種令人興奮的方式。 動畫視頻易於創建，可用於產品演示、客戶服務互動或在更個人的層面上與您的觀眾互動。

動畫也可用於視頻營銷活動，以在競爭中脫穎而出。

10. 專家訪談

採訪行業專家或思想領袖是與目標受眾建立信任和權威的絕妙方法。 尋找行業影響者——無論他們是否支持你的觀點——並將這些對話帶到你的目標受眾面前。

不要害怕在面試中保持戰略性； 您的觀眾將從中受益。 專家訪談也可以用作客戶服務互動或實時回答觀眾的問題。

11. 活動視頻

活動視頻是一種以令人難忘的方式與觀眾交流的好方法。 您可以將活動視頻用作客戶服務互動或在活動中宣傳您的產品。 活動視頻還可以提供出色的營銷內容，可以在社交媒體平台上分享。

YouTube 視頻營銷策略分步指南

以下是創建 YouTube 視頻營銷策略的 10 條提示：

第 1 步：創建 YouTube 頻道

首先，您必須創建一個 YouTube 頻道。

由於 Google 擁有 YouTube，因此您必須先創建 Google 帳戶，然後才能創建 YouTube 頻道。 您可以使用現有帳戶或建立新帳戶，僅用於業務管理。

而且，創建 YouTube 頻道真的很容易：

• 註冊一個谷歌帳戶。
• 創建一個 YouTube 帳戶。
• 通過登錄在 YouTube 上創建品牌帳戶和頻道。

使用公司電子郵件創建品牌帳戶比使用個人電子郵件更好。

第 2 步：了解您的受眾

創建 YouTube 頻道後，下一步就是了解您的目標受眾。

您的首要任務應該是研究誰在觀看 YouTube 以及為什麼觀看。 然後，專門為這些觀眾定制您的內容。

在了解您的受眾的興趣和痛點之後，通過上傳高質量視頻和圍繞頻道建立一個引人入勝的社區，在 YouTube 上建立強大的品牌形象非常重要。

你需要回答兩個問題：

• 你在為誰製作視頻？
• 他們已經在 YouTube 上觀看了什麼？

在開始製作視頻之前分析您的 YouTube 人口統計數據。 為了滿足消費者的需求，調查您的目標受眾的地理、年齡和觀看偏好。

您將能夠根據目標受眾的需求和需求開發有用的內容。 收集人們最喜歡觀看的視頻的所有相關信息。

如果您已經擁有 YouTube 企業帳戶，請查看其指標。 它將為您提供有關目標受眾偏好的更多信息。 要了解有關訂閱者的興趣和願望的更多信息，請分析評論、提出問題或進行投票。

第 3 步：執行競爭分析

您可以通過研究您的商業競爭對手來確定您的渠道的潛力。

首先確定您的前 3-5 名競爭對手。 您可以使用關鍵字工具來確定哪些品牌在與您的行業相關的短語中排名靠前。

要找到有用的信息和靈感，請注意他們的分析、標題、描述和視頻下的評論。 其次，您需要評估競爭對手的優勢和劣勢，這可以藉助 SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）分析來實現。

可以通過考慮以下因素來進行競爭對手分析：

• 訂戶數
• 每個視頻的觀看次數
• 發帖頻率
• 人們在評論中說什麼
• 他們發布的主要主題

第 4 步：按照 YouTube 算法創建視頻

如果您熟悉 SEO（搜索引擎優化）和 Google 的算法，您會發現 YouTube 的運作方式類似，但有一個主要例外：個性化。

YouTube 有一種用於對視頻進行排名的算法。

它將幫助您獲得優於其他頻道和視頻的優先級，並增加您的視頻的觀看次數。

要撰寫視頻摘要，請使用說明中最重要的關鍵字。 在句子的開頭包含關鍵字，標題不超過 60 個字符。 添加 CTA 以鼓勵用戶完成所需的操作，然後關閉屏幕。

當 YouTube 顯示搜索結果時，它會考慮關鍵字和 Google 考慮的其他因素：視頻的受歡迎程度、標題中的關鍵字等。但是，YouTube 會考慮您的觀看歷史和您喜歡觀看的視頻類型。

因此，不會有兩個 YouTube 主頁或搜索結果完全相同。

個性化會有所幫助，但您仍然需要執行所有其他 YouTube SEO 工作才能看到您的視頻。

以下是快速優化 YouTube SEO 的方法：

• 關鍵字研究：您需要為您的視頻主題找到相關的關鍵字。 開始使用 Google Keyword Planner 或 Google 搜索結果來查找密切相關的關鍵字。 您應該尋找適合您的視頻並且更有可能推動自然流量的關鍵字。

• 在視頻中加入關鍵字：最佳做法是盡可能在視頻中使用關鍵字。 在標題中使用它們。 將它們包含在您的視頻內容中，包括描述和標籤。

• 使用時間戳：YouTube 時間戳充當視頻的分節符。 它使觀眾能夠跳轉到他們最感興趣的視頻區域。這提高了他們觀看視頻其餘部分的可能性。

第 5 步：創建您的 YouTube 視頻標題和說明

您的 YouTube 視頻說明是您向觀眾出售視頻的機會。 它應該足夠引人注目和引人入勝，以幫助觀眾提前做出決定。

每個視頻在描述中都有不同的元素，並用一些短語來說明它的內容。 但是，您可以通過使用 Scalenut 等書寫輔助工具創建默認描述來節省時間。

使用 Scalenut，您可以為 YouTube 視頻的每個部分創建內容。

創建視頻標題：

前往 Scalenut AI 並蒐索“視頻標題”。 在框中，填寫視頻的目的並提及主要關鍵字。 單擊“生成”以生成輸出。

現在，生成的輸出是：

創建視頻說明：

Scalenut 為 YouTube 創建視頻描述，同時牢記 SEO。 您只需使用主要關鍵字輸入視頻標題或視頻目的。 點擊“生成”。

Scalenut 將為您的視頻生成各種創意輸出：

視頻掛鉤&介紹：

設置場景的最佳方式是為視頻中發生的事情提供上下文。 告訴觀眾為什麼他們應該關心你在說什麼，並給他們一些關於你視頻中的人物或事物的背景故事。

您還可以使用 Scalenut AI 編寫器創建引人入勝的視頻介紹和掛鉤。

以下是 Scalenut 生成的一些輸出示例：

第 6 步：上傳和宣傳您的視頻

您可以直接將完成的視頻上傳到 YouTube Studio 並立即發布或安排稍後發布。

如果您的視頻名稱包含相關的關鍵字，它們會引起注意。 考慮在多個社交媒體平台上創建具有高質量且引人入勝的視頻的帳戶。

它將吸引更多的關注並通過口碑宣傳自己。 當新內容添加到您的頻道時，有多種有效的方法可以通知您的關注者。

您還可以通過 YouTube 視頻廣告進行宣傳。

大多數 YouTube 廣告都是視頻，但橫幅廣告也可以放置在視頻或網站上。 您還可以選擇是否可以在 5 秒後跳過您的視頻廣告。

第 7 步：使用影響者營銷

YouTube 是一個傳統的讚助渠道是有原因的：70% 的觀眾在看到該平台上的廣告後購買了該產品。

意見領袖擁有大量可能對您銷售的產品感興趣的人。 與您所在行業中願意推廣您的品牌和產品的有影響力的人聯繫總是一個好主意。

第 8 步：測量和分析

您應該至少每月監控一次您的 YouTube 指標，就像您對任何其他營銷所做的那樣。 使用 YouTube 的內置報告來了解您的觀眾正在觀看什麼、他們最喜歡的視頻、您的流量來自哪裡等等。

打開它以查看訂閱者數量、受眾人口統計、流量來源和設備報告的變化情況。 您獲得的數據將幫助您推進您的頻道。 如果您了解更多信息，您將能夠改進您的視頻內容並滿足讀者的需求。

獎勵：不要忘記設置營銷目標

在任何新的社交媒體項目開始時，設定目標都是必不可少的。 您希望通過您的視頻實現什麼目標？ 這些視頻將適合營銷漏斗的什麼位置？

如果您剛剛開始，大多數營銷人員建議您只設定幾個目標，這樣您就不會不知所措。 創建品牌認知度是視頻營銷目標的一個例子。

常見問題

問：YouTube 視頻營銷對 B2B 服務有好處嗎？

答：確實如此。 B2B 營銷人員可以做的不僅僅是使用 YouTube 來增加社交參與度。 他們可以創建一個社區並以 B2B 營銷人員的身份接觸新的受眾。 YouTube 頻道可能成為企業內容營銷計劃的重要組成部分。

問：將 YouTube 用於您的業務有哪些缺點？

回答：YouTube 是一個很棒的營銷平台，但設置和管理也很耗時。 制定目標並跟踪您的進度以了解需要改進的地方非常重要。 此外，如果管理不當，YouTube 上的廣告可能會造成乾擾和煩人。

問：YouTube 是否對發布視頻收費？

答：YouTube 不收取上傳視頻的費用，但一些小額費用與運行成功的頻道有關。 例如，您可能需要為廣告帳戶付費或使用贊助內容。

問：如何為我的 YouTube 營銷視頻編寫故事情節？

Ans：您可以聘請編劇或使用 Scalenut 的視頻編劇來編寫引人入勝的視頻腳本。

問：什麼是視頻營銷策略？

答：視頻營銷策略是組織用來創建成功的視頻活動的計劃。 這需要確定理想的主題、視頻格式和分發平台，以接觸潛在客戶。 它還需要傳播和評估每個視頻的成功。

結論

YouTube 是一個很好的營銷平台，企業可以使用它來吸引新的受眾。 設置和管理可能會很耗時，但通過仔細規劃和執行，YouTube 可以證明您的業務是成功的。

利用我們的詳細指南在 YouTube 視頻營銷策略中取得成功，並使其適應您的社交媒體營銷計劃以增加潛在客戶。 使用 Scalenut，您可以免費創建任何視頻描述、標題和介紹。