Ghidul Strategiei de Marketing YouTube

Această idee nu este nouă: mărcile au nevoie de un plan de marketing video. Ceea ce s-a schimbat este proeminența conținutului video pe toate platformele și canalele.

Videoclipul nu mai este doar o componentă a strategiei totale de marketing. Este esențial pentru activitățile tale de informare și campanie, în special pentru strategia de socializare.

Companiile se grăbesc spre marketingul video ca o strategie de conținut eficientă și puternică.

Probabil că ești în urmă dacă nu faci videoclipuri. Dar nu te îngrijora.

Pentru majoritatea videoclipurilor, cu cât conținutul apare mai simplu și mai brut, cu atât pare mai autentic... și de asta îi pasă publicului tău. Dacă este vorba de marketing video, YouTube nu poate fi ignorat.

În mai puțin de un deceniu, YouTube a devenit o sursă de divertisment și distracție pentru oameni de toate vârstele. Unele dintre cele mai cunoscute corporații din lume, cum ar fi Google, BMW, Disney și Lego, au deja propriile canale YouTube.

Cu toate acestea, companiile mari nu sunt singurele care folosesc YouTube ca instrument de marketing. YouTube este folosit de companii de toate felurile și felurile pentru a-și transmite mesajele și pentru a-și spori argumentele de vânzări.

De aceea, am compilat acest ghid de postare pe blog despre marketingul YouTube, care acoperă diverse strategii pentru a reuși.

De ce este YouTube un instrument de marketing eficient?

Cu 22,8 miliarde de vizitatori lunari, YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume după Google și poate oferi multe beneficii companiilor de astăzi. Platforma nu este doar un canal de divertisment popular; este, de asemenea, un instrument de marketing excelent, iar companiile pot crea canale de publicitate YouTube.

Canalele YouTube pot ajuta o marcă să obțină noi vizualizări geografice, să facă publicitate unui produs sau companie, să crească o bază imensă de clienți și să sporească volumul vânzărilor.

YouTube este, de asemenea, o resursă de predare binecunoscută. Companiile pot câștiga mai multă vizibilitate, rezultând o bază mai mare de consumatori. Mărcile se pot clasa mai sus pe Google prin crearea de tutoriale informative, streaming live, ghiduri și prelegeri.

Un alt motiv pentru care companiile folosesc platforma de partajare video online este difuzarea de reclame, ceea ce le permite să ajungă la un public mai mare și să câștige noi consumatori. În plus, este mult mai puțin costisitor decât publicitatea plătită pe Facebook și Instagram.

Care sunt beneficiile marketingului YouTube?

Din diverse motive, marketingul video devine din ce în ce mai popular. Un miliard de utilizatori ai Instagram vizionează videoclipuri cu o rată de 66 la sută, depășind cu mult fotografiile de influență și celebrități.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii

Prin marketing video, companiile pot comunica cu clienții mai personal decât prin intermediul rețelelor sociale.

Consumatorii care interacționează direct cu marca vor construi încredere și vor crea o impresie mai bună despre companie. Branding-ul, pe de altă parte, necesită consecvență. Cu cât o persoană vede de mai multe ori logo-ul, numele mărcii sau conținutul dvs., cu atât este mai probabil să-l amintească.

Construiește încredere și autenticitate

De ce ar trebui clienții să te aleagă deasupra concurenței? Dacă nu câștigi încrederea potențialilor tăi, șansele tale de a-i converti în clienți plătitori sunt puține.

Marketingul video a parcurs un drum lung în ultimii ani. Au trecut vremurile în care afacerile trebuiau să investească tone de bani pe videoclipuri, iar în locul lor este acum o platformă care poate fi folosită gratuit, cu un efort minim.

Companiile care folosesc YouTube ca principală formă de marketing vor obține recompense semnificative. Aceștia pot câștiga cunoașterea mărcii și pot construi încrederea în rândul clienților, rezultând rate de conversie și rentabilitate sporită.

Dacă folosiți videoclipuri din rețelele sociale pentru a vă exprima principiile și misiunea, veți obține credibilitate.

Influențați deciziile de cumpărare

Nu există niciun secret că conținutul video este una dintre cele mai puternice forme de marketing. Poate influența profund deciziile de cumpărare ale oamenilor.

Fiecare companie dorește să valorifice puterea de persuasiune. S-ar putea să-i convingi pe potențiali să se convertească și să rămână ani de zile dacă îl folosești.

Acesta nu este întotdeauna cazul, însă.

Afacerile care au influență asupra clienților lor lucrează din greu pentru a o atinge. Aceasta include crearea și distribuirea de conținut care oferă valoare, perspective și sfaturi utile. Este chiar mai bine dacă o poți realiza în timp ce te distrezi.

Acesta este motivul pentru care conținutul vizual este atât de important. Când oferiți cunoștințe remarcabile, stabiliți încredere și credibilitate, motiv pentru care webinarii și videoclipurile live sunt atât de populare.

Crește rata de conversie

Unul dintre principalele avantaje ale utilizării conținutului video este că poate crește ratele de conversie. Conținutul video atrage spectatorii la mai multe niveluri și adesea duce la mai multe clicuri și achiziții decât conținutul bazat pe text.

În plus, videoclipurile oferă companiilor o modalitate unică de a-și angaja clienții în mod interactiv, oferindu-le un sentiment de imediatitate și de încredere pe care marketingul numai text nu le poate oferi întotdeauna.

Utilizarea conținutului video pentru a comercializa și vinde produse și servicii permite companiilor să ajungă mai ușor la un public mai larg și să crească probabilitatea ca potențialii clienți să ia măsuri.

Aceasta înseamnă că utilizarea conținutului video poate avea un impact uriaș asupra profitului tău, atât în ​​ceea ce privește veniturile, cât și ratele de retenție a clienților.

Îmbunătățește rentabilitatea investiției

Un alt beneficiu al utilizării conținutului video este că poate îmbunătăți adesea rezultatele afacerii. Oferind videoclipuri informative și captivante, companiile pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și își pot evangheliza produsele unui public mai larg.

În plus, conținutul video conține adesea distribuiri valoroase în rețelele sociale, ceea ce duce la creșterea traficului și la îmbunătățirea ratelor de clic (CTR).

Aceasta înseamnă că companiile pot vedea profituri imediate în ceea ce privește veniturile crescute prin investiții în eforturile de marketing de conținut video.

Crește implicarea

Conținutul video este cunoscut și pentru capacitatea sa de a atrage spectatorii la un nivel mai profund. Folosind instrumente de marketing video, companiile pot crea videoclipuri captivante care spun povești și captează inimile și mințile publicului țintă.

Acest lucru duce la niveluri mai ridicate de implicare și conexiune emoțională cu clienții, rezultând mai multe conversii de vânzări și loialitate în rândul fanilor.

11 tipuri de conținut video pe YouTube

În ghidul nostru de marketing de conținut video YouTube, defalcăm diferitele tipuri de conținut YouTube și cum să le implementăm în strategia dvs. de social media.

Iată cele mai bune tipuri de videoclipuri:

1. Videoclipuri demonstrative

Un videoclip demonstrativ este o modalitate excelentă de a arăta publicului cum funcționează produsul sau serviciul dvs. Poate fi folosit și pentru a vinde un produs sau serviciu.

Puteți crea un videoclip demonstrativ filmând procesul de utilizare a produsului sau serviciului dvs. De asemenea, puteți utiliza înregistrări de la clienți anteriori care au folosit cu succes produsele și serviciile dvs.

2. Videoclipuri de marcă

Un videoclip de marcă este un videoclip scurt și captivant, care prezintă cultura, valorile și produsele companiei dvs. Videoclipurile de marcă vă pot ajuta să intrați în legătură cu publicul și să construiți încredere.

3. Videoclipuri educaționale

Un videoclip educațional este un videoclip scurt, informativ, care vă învață publicul despre un anumit subiect. Videoclipurile educaționale pot ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. și la construirea încrederii în mintea potențialilor clienți.

Pe măsură ce personalul dvs. de vânzări și serviciul pentru clienți interacționează cu clienții, aceste videoclipuri pot fi utile.

4. Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative sunt concepute pentru a explica spectatorilor dvs. de ce au nevoie de produsul sau serviciul dvs. Multe videoclipuri explicative descriu o călătorie fictivă a persoanei de cumpărător principal a unei companii, care are dificultăți în rezolvarea unei probleme.

5. Studii de caz sau videoclipuri cu mărturie

Clienții tăi potențiali doresc să știe că produsul tău poate (și va) rezolva problema lor particulară. Realizarea de studii de caz care să prezinte clienții dvs. încântați este una dintre cele mai bune metode de a demonstra acest lucru. Aceștia sunt cei mai înfocați susținători ai tăi.

Aceste videoclipuri pot funcționa ca dovadă socială pentru potențiali și pot lua o decizie de cumpărare.

6. Videoclipuri live

Videoclipurile live sunt o modalitate grozavă de a interacționa cu publicul și de a rămâne în fruntea minții. Videoclipurile live pot fi folosite pentru demonstrații de produse, interacțiuni cu serviciul clienți sau pentru a răspunde la întrebările spectatorilor în timp real. Un videoclip live este, de asemenea, un instrument eficient pentru construirea de relații cu clienții și promovarea mărcii dvs.

7. Mesaje video personalizate

Mesajele video personalizate sunt un tip de marketing care seamănă foarte mult cu conversațiile personale. Au un ton mai conversațional și vă permit să comunicați individual cu clienții. Mesajele video personalizate pot fi folosite ca răspunsuri pentru serviciul clienți, demonstrații de produse sau pentru a interacționa personal cu publicul.

8. Videoclipuri în realitate augmentată

Videoclipurile cu realitate augmentată folosesc imagini generate de computer (CGI) și sunete digitale pentru a suprapune obiecte, oameni sau peisaje pe imagini din lumea reală. Această tehnologie poate fi folosită pentru a crea experiențe de marketing unice care le permit clienților să experimenteze produsele într-un mod nou. Folosind videoclipuri cu realitate augmentată, îți poți promova produsele, în timp ce interacționezi cu publicul.

9. Videoclipuri animate

Videoclipurile animate sunt o modalitate interesantă de a comunica cu baza dvs. de clienți. Videoclipurile animate sunt ușor de creat și pot fi folosite pentru demonstrații de produse, interacțiuni cu serviciul clienți sau pentru a interacționa cu publicul la un nivel mai personal.

Animația poate fi folosită și în campaniile de marketing video pentru a ieși în evidență față de concurență.

10. Interviuri cu experți

Intervievarea experților din industrie sau a liderilor de gândire este o metodă minunată de a stabili încredere și autoritate cu publicul țintă. Găsiți influenți din industrie – indiferent dacă vă susțin punctul de vedere sau nu – și aduceți aceste conversații în fața publicului țintă.

Nu-ți fie frică să fii strategic cu interviurile tale; telespectatorii tăi vor beneficia de ea. Interviurile experților pot fi, de asemenea, folosite ca interacțiuni cu serviciul clienți sau pentru a răspunde la întrebările telespectatorilor în timp real.

11. Videoclipuri ale evenimentelor

Videoclipurile evenimentelor sunt o modalitate excelentă de a comunica cu publicul într-un mod memorabil. Puteți folosi videoclipurile de la evenimente ca interacțiuni cu serviciul clienți sau să vă promovați produsele la evenimente. Videoclipurile evenimentelor reprezintă, de asemenea, un conținut de marketing excelent care poate fi partajat pe platformele de social media.

Ghid pas cu pas pentru strategia de marketing video YouTube

Iată cele 10 sfaturi pentru crearea unei strategii de marketing video YouTube:

Pasul 1: creează un canal YouTube

În primul rând, trebuie să creați un canal YouTube.

Deoarece Google deține YouTube, trebuie mai întâi să creați un cont Google înainte de a crea un canal YouTube. Puteți utiliza un cont existent sau puteți crea unul nou numai pentru gestionarea afacerii.

Și, este foarte ușor să creezi un canal YouTube:

• Înscrieți-vă pentru un cont Google.
• Creați un cont YouTube.
• Creează un cont de marcă și un canal pe YouTube conectându-te.

Crearea unui cont de marcă folosind e-mailul companiei este mai bine decât utilizarea e-mailului personal.

Pasul 2: Cunoaște-ți publicul

Odată ce ți-ai creat canalul YouTube, următorul pas este să știi pe cine vizați.

Prima ta ordine de lucru ar trebui să fie să cercetezi cine urmărește YouTube și de ce. Apoi, adaptați-vă conținutul special pentru acei spectatori.

După ce înțelegeți interesele și punctele dure ale publicului, este important să construiți o prezență puternică a mărcii pe YouTube prin încărcarea videoclipurilor de înaltă calitate și construirea unei comunități captivante în jurul canalului.

Trebuie să răspunzi la două întrebări:

• Pentru cine faci videoclipuri?
• Ce urmăresc deja pe YouTube?

Analizează-ți datele demografice YouTube înainte de a începe să faci videoclipuri. Pentru a se potrivi nevoilor consumatorilor, investigați geografia, vârsta și preferințele de vizionare ale publicului țintă.

Veți putea dezvolta conținut util bazat pe cerințele și nevoile publicului țintă. Colectați toate informațiile relevante despre videoclipurile pe care utilizatorii le place cel mai mult să le vizioneze.

Dacă aveți deja un cont de afaceri YouTube, uitați-vă la valorile acestuia. Vă va oferi mai multe informații despre preferințele publicului țintă. Pentru a afla mai multe despre interesele și dorințele abonaților dvs., analizați comentariile, puneți întrebări sau stabiliți un sondaj.

Pasul 3: Efectuați o analiză competitivă

Puteți identifica potențialul canalului dvs. cercetând concurenții dvs. de afaceri.

Începeți prin a vă identifica primii 3-5 concurenți. Puteți utiliza instrumente pentru cuvinte cheie pentru a determina care mărci se clasează în top pentru expresiile legate de sectorul dvs.

Pentru a găsi informații utile și inspirație, acordați atenție analizelor, titlurilor, descrierilor și comentariilor acestora de sub videoclipuri. În al doilea rând, trebuie să evaluezi punctele forte și punctele slabe ale concurenței tale, pe care le poți realiza cu ajutorul unei analize SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).

O analiză a concurenței poate fi efectuată luând în considerare următoarele:

• Numărul de abonați
• Numărul de vizionări per videoclip
• Frecvența postării
• Ce spun oamenii în comentarii
• Principalele subiecte despre care postează

Pasul 4: Creați videoclipuri urmând algoritmul YouTube

Dacă ești familiarizat cu SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) și algoritmul Google, vei vedea că YouTube funcționează similar, cu o excepție majoră: personalizarea.

YouTube are un algoritm pentru clasarea videoclipurilor.

Vă va ajuta să obțineți prioritate față de alte canale și videoclipuri și să creșteți numărul de vizionări ale videoclipurilor dvs.

Pentru a compune un rezumat al videoclipului dvs., utilizați cele mai importante cuvinte cheie din descrierea dvs. Includeți cuvintele cheie la începutul propoziției dvs., cu 60 de caractere sau mai puțin titlu. Adăugați CTA pentru a încuraja utilizatorii să finalizeze acțiunea dorită, apoi închideți ecranul.

Atunci când YouTube afișează rezultatele căutării, ia în considerare cuvântul cheie și alți factori pe care Google îi consideră: cât de popular este deja un videoclip, cuvintele cheie din titlu etc. Cu toate acestea, YouTube ia în considerare istoricul vizionărilor dvs. și tipurile de videoclipuri pe care doriți să le vizionați.

Ca rezultat, nu vor fi două pagini de pornire YouTube sau rezultate de căutare identice.

Personalizarea vă ajută, dar va trebui totuși să faceți toate celelalte lucruri YouTube SEO pentru a vă vedea videoclipurile.

Iată cum puteți optimiza rapid pentru SEO YouTube:

• Cercetare cuvinte cheie : trebuie să găsiți cuvinte cheie relevante pentru subiectul dvs. video. Începeți să utilizați Google Keyword Planner sau rezultatele căutării Google pentru a găsi cuvinte cheie strâns legate. Ar trebui să căutați cuvintele cheie potrivite pentru videoclipul dvs. și să aveți posibilități mai mari de a genera trafic organic.

• Încorporați cuvinte cheie în videoclip : cea mai bună practică este să folosiți cuvinte cheie în videoclipuri ori de câte ori este posibil. Folosiți-le în titlu. Includeți-le în conținutul video, inclusiv descrieri și etichete.

• Utilizați marcaje temporale : marcajele temporale YouTube acționează ca o pauză de capitol pentru videoclipul dvs. Le permite spectatorilor să acceseze zonele videoclipului care îi interesează cel mai mult. Acest lucru crește probabilitatea ca ei să vizioneze restul videoclipului dvs.

Pasul 5: Creați titlul și descrierea videoclipurilor YouTube

Descrierea videoclipului dvs. de pe YouTube este șansa dvs. de a vă vinde videoclipul spectatorilor. Ar trebui să fie suficient de convingător și de antrenant pentru a ajuta spectatorii să ia o decizie în avans.

Fiecare videoclip are elemente diferite în descriere, cu câteva fraze care precizează despre ce este vorba. Cu toate acestea, puteți economisi timp creând descrieri implicite folosind instrumente asistente de scriere precum Scalenut.

Cu Scalenut, puteți crea conținut pentru fiecare parte a videoclipului dvs. YouTube.

Creați un titlu video:

Mergeți la Scalenut AI și căutați „titlul videoclipului”. În casetă, completați scopul videoclipului și menționați cuvântul cheie principal. Faceți clic pe „Generare” pentru a genera rezultatul.

Acum, rezultatul generat este:

Creați descriere video:

Scalenut creează descrieri video pentru YouTube, ținând cont de SEO. Tot ce aveți nevoie este să introduceți titlul videoclipului sau scopul videoclipului dvs. cu cuvântul cheie principal. Faceți clic pe „Generați”.

Scalenut va genera diverse rezultate creative pentru videoclipul dvs.:

Cârlig video și introducere:

Cea mai bună modalitate de a configura scena este oferind context pentru ceea ce se întâmplă în videoclipul tău. Spune-le spectatorilor de ce ar trebui să le pese de ceea ce vorbești și oferă-le o mică poveste de fundal despre persoanele sau lucrurile prezentate în videoclipurile tale.

De asemenea, puteți crea o introducere video convingătoare și un cârlig folosind scriitorul Scalenut AI.

Iată câteva dintre exemplele de ieșire pe care le-a generat Scalenut:

Pasul 6: Încărcați și promovați videoclipul dvs

Puteți încărca direct videoclipul final pe YouTube Studio și îl puteți posta imediat sau îl puteți programa pentru mai târziu.

Dacă numele videoclipurilor tale conțin cuvinte cheie relevante, acestea vor căpăta atenție. Luați în considerare crearea de conturi pe mai multe platforme de social media cu videoclipuri captivante și de înaltă calitate.

Acesta va atrage mai multă atenție și se va promova prin cuvântul în gură. Există diverse modalități eficiente de a-ți notifica urmăritorii atunci când conținut nou este adăugat pe canal.

De asemenea, puteți promova prin anunțuri video YouTube.

Majoritatea reclamelor YouTube sunt videoclipuri, deși anunțurile banner pot fi plasate și în videoclipuri sau pe site-ul web. De asemenea, puteți alege dacă anunțurile dvs. video pot fi ignorate după 5 secunde sau nu.

Pasul 7: Utilizați marketingul cu influențe

YouTube este un canal tradițional de sponsorizare dintr-un motiv: 70% dintre spectatori au achiziționat un produs după ce l-au văzut promovat pe platformă.

Liderii de opinie au o mulțime de oameni care ar putea fi interesați de ceea ce vindeți. Este întotdeauna o idee bună să contactați influencerii din industria dvs. care sunt dispuși să vă promoveze marca și produsele.

Pasul 8: Măsurați și analizați

Ar trebui să vă monitorizați valorile YouTube cel puțin o dată pe lună, așa cum faceți cu orice alt marketing. Utilizați rapoartele încorporate YouTube pentru a afla ce vizionează publicul dvs., videoclipurile preferate, de unde vine traficul dvs. și multe altele.

Deschideți-l pentru a verifica cum s-au schimbat numărul de abonați, datele demografice ale publicului, sursele de trafic și rapoartele dispozitivului. Datele pe care le obțineți vă vor ajuta să vă mutați canalul înainte. Veți putea să vă îmbunătățiți conținutul video și să vă potriviți cerințelor cititorilor dacă aflați mai multe despre aceștia.

Bonus: nu uitați să stabiliți obiectivele de marketing

Stabilirea obiectivelor este esențială la începutul oricărui nou proiect de social media. Ce speri să obții cu videoclipurile tale? Unde se vor încadra aceste videoclipuri în canalul de marketing?

Majoritatea specialiștilor în marketing recomandă să se stabilească doar câteva obiective dacă abia începi, astfel încât să nu fii copleșit. Crearea recunoașterii mărcii este un exemplu de obiectiv de marketing video.

Întrebări frecvente

Î. Este marketingul video YouTube bun pentru serviciile B2B?

Răspuns: Într-adevăr, este. Specialiștii în marketing B2B pot face mai mult decât să folosească YouTube pentru a crește implicarea socială. Aceștia pot crea o comunitate și pot ajunge la noi audiențe ca agent de marketing B2B. Canalul YouTube poate deveni o componentă vitală în planul de marketing de conținut al unei companii.

Î. Care sunt dezavantajele utilizării YouTube pentru afacerea dvs.?

Răspuns: YouTube este o platformă de marketing excelentă, dar configurarea și gestionarea poate dura și timp. Este important să aveți obiective stabilite și să vă urmăriți progresul pentru a ști unde trebuie să apară îmbunătățirea. În plus, reclamele de pe YouTube pot fi intruzive și enervante dacă nu sunt gestionate corespunzător.

Î. Costă YouTube pentru postarea videoclipurilor?

Răspuns: YouTube nu percepe taxe pentru încărcarea videoclipurilor, dar unele taxe mici sunt asociate cu rularea unui canal de succes. De exemplu, poate fi necesar să plătiți pentru un cont de publicitate sau să utilizați conținut sponsorizat.

Î. Cum scriu o poveste pentru videoclipurile mele de marketing YouTube?

Răspuns: Puteți fie să angajați un scenarist, fie să utilizați scenaristul video Scalenut pentru a scrie un scenariu video convingător.

Î. Ce este o strategie de marketing video?

Răspuns: O strategie de marketing video este un plan pe care organizațiile îl utilizează pentru a crea campanii video de succes. Aceasta implică alegerea subiectelor, formatele video și platformele de distribuție ideale pentru a ajunge la potențialii clienți. De asemenea, presupune diseminarea și evaluarea succesului fiecărui videoclip.

Concluzie

YouTube este o platformă de marketing excelentă pe care companiile o pot folosi pentru a ajunge la noi audiențe. Configurarea și gestionarea poate dura mult timp, dar YouTube se poate dovedi a fi de succes pentru afacerea dvs. cu o planificare și execuție atentă.

Folosiți ghidul nostru detaliat pentru a reuși în strategia de marketing video YouTube și adaptați-l la planul dvs. de marketing pe rețelele sociale pentru a crește clienții potențiali. Cu Scalenut, puteți crea orice descriere video, titlu și introducere gratuit.