Dlaczego marketing treści jest ważny? Inwestowanie w treści dla rozwoju biznesu

Wielu marketerów nie rozumie, dlaczego treść ma kluczowe znaczenie w marketingu cyfrowym. Zadają pytanie: „Dlaczego content marketing jest ważny?”

Ich następne pytanie zwykle brzmi: „Czy nie mogę po prostu wyświetlać reklam, aby zaoszczędzić cały czas i ciężką pracę, której wymaga content marketing?”

Oczywiście możesz wyświetlać reklamy. Osoby zajmujące się marketingiem treści na pełnym ścieżce często wykorzystują reklamy cyfrowe, aby pełniej objąć swój rynek i generować przychody, podczas gdy ich treść zyskuje na popularności i buduje świadomość marki. Ale jeśli zaniedbujesz content marketing, ignorujesz większość swojego rynku.

Nie udaje Ci się zbudować kluczowych elementów marketingowych, takich jak wartość marki i rozpoznawalność, które zwiększają skuteczność reklam. Inni oportunistyczni marketerzy, którzy korzystają z marketingu treści, będą mieli lepszą skuteczność reklam, co utrudnia konkurowanie.

Marketing treści okazał się tak skuteczny, że 90% firm korzysta z jakiejś jego formy. Oto spojrzenie na to, czym jest content marketing, korzyści, kilka udanych przykładów i powody, dla których content marketing czasami nie przynosi oczekiwanych rezultatów.

Co to jest marketing treści?

Marketing treści polega na budowaniu relacji w celu zwiększenia rozpoznawalności i wartości marki, co przekłada się na wzrost sprzedaży. Dzisiejsi konsumenci są bardziej doświadczeni w marketingu niż w przeszłości. Mogą wyczuć nadchodzącą reklamę i mają możliwość kliknięcia, aby przejść do treści, która jest bardziej pouczająca i zabawniejsza.

Reklamy kierowane do mas, które krzyczą, by zwrócić na siebie uwagę, nie są już skuteczne. Klienci chcą być teraz informowani i pielęgnowani. Chcą rozwijać relacje z markami, które o nich dbają. Konsumenci uważają również, że firmy skuteczniej wprowadzają zmiany społeczne niż rządy, dlatego poszukują marek, których wartości społeczne są zgodne z ich wartościami społecznymi.

Wartość marketingu treści polega na tym, że jest idealny do rozwijania wizerunku marki i głosu, których szukają klienci w Twojej niszy. Twoje treści mogą przybierać różne formy w zależności od preferencji odbiorców, w tym:

Wideo

Konsumpcja wideo stale rośnie i ostatnio przewyższa wpisy na blogach pod względem popularności wśród konsumentów. Rewolucja 5G, obiecująca wciągające wrażenia, treści 360 stopni i wirtualną rzeczywistość, sprawi, że wideo będzie tylko zyskiwać na znaczeniu.

Posty na blogu

Google, źródło informacji, do którego większość ludzi zwraca się, gdy mają jakieś pytania, skupia się na rankingu postów na blogu jako głównym typie treści — co sprawia, że ​​ma kluczowe znaczenie dla apelowania do tych, którzy zwracają się do wyszukiwarki, aby odpowiedzieć na swoje pytania.

Posty w mediach społecznościowych

Na platformach mediów społecznościowych działają różne treści, w tym:

• Posty
• Uwagi
• Obrazy
• Infografika
• Filmy

E-mail i biuletyny

Ludzie nadal uwielbiają otrzymywać e-maile i pozostaje preferowanym sposobem komunikacji dla firm, aby dostarczać spersonalizowane informacje swoim potencjalnym klientom i klientom.

Przewodniki

Kiedy ludzie chcą wiedzieć, jak coś zrobić, szukają w Google przewodnika. Opublikowanie przewodnika pozwala być postrzeganym jako ekspert i kierować konsumentów do Twojego produktu.

E-booki

Możesz ustanowić autorytet, dostarczając szczegółowe informacje za pomocą ebooka.

Webinaria

Webinaria są dobre do dotarcia do szerokiego grona odbiorców z prezentacją edukacyjną lub biznesową. Bardziej osobisty i interaktywny niż wideo, uczestnicy czują obecność w czasie rzeczywistym dzięki webinarium. Podsumowanie SEO umożliwia Google ocenę Twojego webinaru.

Studia przypadków i białe księgi

Używane głównie w marketingu B2B, te profesjonalne, informacyjne dokumenty dobrze sprawdzają się w przenoszeniu potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży do etapu konwersji.

Komunikaty prasowe

Komunikaty prasowe są przystępne cenowo, zawierają informacje i zapewniają szeroki zasięg. Są autorytatywnym narzędziem do uzyskiwania informacji przed docelowymi odbiorcami.

Strony sprzedaży

Google ocenia strony sprzedażowe stworzone dla SEO. Możesz uzyskać precyzyjnie ukierunkowany ruch trafiający na stronę z pieniędzmi bez płacenia za reklamy.

Będziesz cieszyć się wieloma korzyściami płynącymi z marketingu treści, korzystając z typów treści, na które najbardziej reagują Twoi docelowi odbiorcy.

Korzyści z marketingu treści

Skuteczny marketing treści prowadzi do znaczących rozmów, w których konsumenci mogą uczestniczyć, aby dowiedzieć się więcej o Tobie. Zaangażowanie między Twoją firmą a konsumentami jest najważniejszą korzyścią i tam, gdzie tkwi wartość content marketingu.

Duże marki wiedzą również, że treści tworzące spójny głos i wizerunek marki na każdym kanale, z którego korzystasz, oraz w każdym punkcie kontaktu z klientem, przyczynią się do wzrostu zaufania konsumentów i wartości marki. Będziesz cieszyć się natychmiastowym uznaniem, które zwiększa produktywność we wszystkich Twoich działaniach marketingowych.

Aby lepiej zrozumieć, dlaczego treść jest niezbędna w marketingu cyfrowym, wystarczy przyjrzeć się wielu sprawdzonym zaletom. Kiedy znasz zalety, wartość marketingu treści staje się oczywista.

Zaufanie rośnie

Konsumenci zaczynają Ci ufać, gdy Twoja firma wykaże, że dbasz o ludzi wystarczająco, aby dostarczać bezpłatne, korzystne i pouczające treści. To zaufanie rośnie z czasem iz każdym potencjalnym kontaktem z klientem.

Marketing staroświecki mówi, że konsumenci muszą zobaczyć Twoją wiadomość co najmniej siedem razy, zanim dokonają pierwszego zakupu. Treści na stronach Google i w mediach społecznościowych utrzymują Twoją obecność przed potencjalnymi klientami, dzięki czemu Twoja marka staje się wystarczająco znana, aby zwiększyć zaufanie.

Władza i wiedza specjalistyczna stają się ustanowione

Aby pokazać swoją wiedzę i zbudować autorytet, musisz swobodnie dzielić się swoją wiedzą. Tworzenie najlepszych treści sprawia, że ​​stajesz się głównym źródłem w swojej branży. Rośnie zaufanie, a konsumenci chcą kupować od Ciebie, ponieważ postrzegają Twoją markę jako najlepszą.

Najlepsze formaty dla autorytetu budowlanego i ekspertyzy to:

• Długie posty na blogu
• białe papiery
• E-booki

Po utworzeniu treści możesz przyciągnąć do niej ruch za pomocą:

• E-maile
• SEO
• Komunikaty prasowe
• Media społecznościowe

Błyszczy osobowość marki

Gdy znakomita treść zapewnia krystalicznie czystą osobowość Twojej marki, do wprowadzenia na rynek wystarczy minimalna reklama produktu. Rozważ Apple w porównaniu z Samsungiem i Xiaomi.

Każdy ma wyraźny obraz Apple. Większość ludzi wie, że Samsung to duża, zagraniczna firma, która produkuje bardzo dużo produktów. Xiaomi jest często znane tylko miłośnikom telefonów i ekspertom z branży.

Wszystkie trzy marki sprzedają smartfony, ale który telefon czulibyście się (i większość ludzi) najwygodniej kupując bez dalszych badań?

Wzrost organicznego ruchu w sieci wyszukiwania

Bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania to stale napływający bezpłatny ruch. Jeśli tworzysz wiecznie zielone treści SEO, wszystko, co musisz zrobić, to od czasu do czasu je aktualizować, aby utrzymać pozycję w wyszukiwarce i utrzymać płynność ruchu.

SEO i content marketing są odrębne, ale ściśle ze sobą powiązane. Wysokiej jakości treść i dobra struktura linków zapewniają najwyższe pozycje w rankingu wyszukiwarek. Aby tworzyć najlepsze treści, musisz uwzględnić wszystkie informacje o konkurencji, a także swoje spostrzeżenia i oryginalne badania.

Znaczenie linków

Badania BackLinko donoszą, że treść przekraczająca 1500 słów dominuje w rankingu pierwszej strony Google, ale wysoka liczba słów nie wystarczy. Google przygląda się również autorytetowi tematycznemu, co oznacza, że ​​Twoje treści muszą zawierać najlepsze informacje.

Wyszukiwarki uważają, że linki zwrotne to głosy dotyczące tego, która treść jest najlepsza, ale prawie wszystkie treści publikowane przez firmy nie mają linków zwrotnych. To jest dla Ciebie szansa. Najlepsze rankingi w wyszukiwarkach i bezpłatny ruch są dostępne, jeśli napiszesz najlepsze treści SEO i zbudujesz strukturę linków.

Marketing na całej ścieżce staje się bardziej skuteczny

• Na etapie świadomości: publikowanie przydatnych treści pozwala zarzucić szeroką sieć, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów dzięki artykułom na blogu, filmom i postom w mediach społecznościowych.
• Na etapie środkowym : studia przypadków, oficjalne dokumenty i spersonalizowane e-maile edukują i przenoszą potencjalnych klientów na etap konwersji, na którym dokonujesz sprzedaży.
• Na każdym etapie : Zabójcze treści sprawiają, że wszystkie etapy lejka sprzedaży działają z maksymalną wydajnością, nie tracąc przy tym ciężko wywalczonych perspektyw na rzecz konkurencji.

Wzrost współczynników konwersji

Twoje strony i zespoły sprzedażowe cieszą się lepszymi współczynnikami konwersji, ponieważ treści o wysokiej wartości odpowiadają na pytania konsumentów i sortują potencjalnych klientów, którzy chcą kupić, zanim dotrą do etapu konwersji.

Poprawa utrzymania klientów

Utrzymanie klientów, aby móc kontynuować marketing dla nich, ma kluczowe znaczenie dla utrzymania przewagi konkurencyjnej. Rozważ te statystyki z SmallBizGenius:

• Większość (82%) firm twierdzi, że utrzymanie jest tańsze niż akwizycja.
• Ponad połowa (65%) biznesu pochodzi od obecnych klientów.

Dobrze udokumentowane doświadczenie onboardingowe, spersonalizowane e-maile i pouczające wpisy na blogu współpracują ze sobą, aby zwiększyć retencję klientów.

Chociaż znajomość wielu korzyści płynących z marketingu treści pomaga zrozumieć jego znaczenie, zapoznanie się z aktualnymi statystykami i udanymi przykładami poniżej wyjaśni, dlaczego treść jest niezbędna w marketingu cyfrowym.

Kto korzysta z marketingu treści?

Marketing po krowie jest coraz trudniejszy. Przecinacze sznurów nie wracają do tradycyjnego biznesu w liczbie sprzed epidemii, ponieważ kontynuują pogoń za doświadczeniami online. Zmniejsza się liczba odbiorców transmisji, a reklamy cyfrowe tracą na sile.

Te fakty sprawiły, że prawie wszyscy wskoczyli na modę content marketingu. Rozważ te imponujące statystyki z Demand Metric.

Status marketingu treści

Aktualne statystyki dotyczące content marketingu odzwierciedlają hurtową akceptację i wykorzystanie niestandardowych treści w celach marketingowych. Każdy dostrzega znaczenie content marketingu.

• Większość (80%) organizacji twierdzi, że niestandardowa treść ma kluczowe znaczenie dla marketingu.
• Aż 80% ludzi lubi poznawać markę dzięki niestandardowym treściom.
• Ponad połowa osób (68%) czyta o firmach, które ich interesują.
• Ponad sześć na 10 (62%) firm zleca tworzenie treści na zewnątrz.

Dlaczego content marketing jest ważny w marketingu cyfrowym

Te statystyki pokazują wartość content marketingu.

• Większość widzów (86%) wyłącza reklamy telewizyjne.
• Niestandardowe treści prowadzą do średnio 62% zrealizowanych oszczędności w porównaniu z tradycyjną reklamą.
• Prawie siedem na dziesięć osób woli zdobywać informacje o firmie z czytania artykułów niż tradycyjnych reklam.
• Ponad połowa (60%) osób szuka produktu po przeczytaniu o nim.

Największa siła marketingu treści

Budowanie obopólnie korzystnych relacji pomiędzy biznesem a konsumentami to główna zaleta content marketingu. Ludzie chcą znaczących relacji osobistych, które rozpoznają ich jako jednostki i zapewniają wybór w dzisiejszym bezosobowym świecie.

• Dziewięć na dziesięć osób uważa, że ​​niestandardowe treści są przydatne.
• Większość (82%) osób wyraża więcej pozytywnych opinii na temat firmy po przeczytaniu niestandardowych treści.
• Aż 78% konsumentów po skonsumowaniu treści odczuwa związek z firmą.

Te imponujące statystyki dają odpowiedź na pytanie: „Dlaczego marketing treści jest ważny?” — marketing treści jest niezbędny, ponieważ konsumenci tego chcą i na które najlepiej reagują.

Przykłady udanego marketingu treści

Jasnym punktem marketingu jest content marketing w zgodzie z Google SEO. 78% dyrektorów ds. marketingu postrzega niestandardowe treści jako przyszłość marketingu. Poniższe firmy są doskonałymi przykładami firm osiągających wymierne wyniki dzięki content marketingowi.

Patagonia

Patagonia, producent sprzętu outdoorowego, niezmiennie jest wiodącym przykładem content marketingu, w którym prezentowane są autentyczne, generowane przez użytkowników obrazy i wpisy na blogach.

Patagonia w swoich treściach utrzymywała spójny wizerunek marki jako firmy dbającej i chroniącej nasze środowisko. Ta postawa szczególnie dobrze rezonuje na ich rynku entuzjastów outdooru.

MintLife

Kompleksowe, wiecznie zielone posty na blogu, które wymagają minimalnej corocznej aktualizacji, stanowią podstawę udanego marketingu treści MintLife.

Wiele z bardzo pouczających i pomocnych artykułów dotyczących finansów osobistych MintLife znajduje się wysoko w wynikach wyszukiwania, co prowadzi do dochodowego ruchu organicznego na jego stronie.

Spełnienie czerwonego jelenia

Przewodniki po zasobach pomagają firmie Red Stag Fulfillment kierować wysoce ukierunkowany, organiczny ruch do swojej witryny, jednocześnie budując wizerunek marki opartej na przydatnej wiedzy.

Marketing usług skierowanych do małych i średnich przedsiębiorstw staje się znacznie łatwiejszy w zarządzaniu dzięki wiarygodności ustalonej przez jej przewodników.

Nie brakuje przykładów content marketingu, które Cię zainspirują. Aby je zobaczyć, wystarczy spojrzeć na pierwsze wyniki wyszukiwania Google dla dowolnego słowa kluczowego.

Dlaczego content marketing czasami zawodzi

Co roku coraz więcej firm korzysta z content marketingu, ponieważ korzyści wciąż rosną. Istnieje jednak kilka powodów, dla których niektóre firmy nie przyciągają większej sprzedaży treścią.

Brak zaangażowania

Zaskakująca liczba firm tylko gołosłownie deklaruje content marketing. Tworzą kilka krótkich postów na blogu lub filmów bez wkładania wysiłku w stworzenie wyjątkowej jakości, do której przyzwyczaili się konsumenci. Badania WIX pokazują, że treść zawierająca 2400 słów jest idealnym miejscem dla SEO i zaangażowania.

Niski budżet

Ciągła produkcja gwiezdnych treści, które są zauważane, konsumowane i udostępniane, wymaga budżetu współmiernego do oczekiwanych rezultatów.

Może to być trochę inwestycja, ale opłacalność w postaci wysokiej jakości treści jest tego warta.

Brak profesjonalnej pomocy

Częstym błędem popełnianym przez nowych content marketerów jest przypisywanie odpowiedzialności za produkcję obecnym pracownikom, którzy mogą nie mieć czasu lub wymaganej wiedzy fachowej do tworzenia najlepszych treści. Zatrudnienie pełnoetatowego stratega ds. treści znacznie przyczyni się do zwiększenia zysków z Twoich wysiłków.

Inną realną opcją jest zlecanie produkcji treści profesjonalistom. Ponad połowa firm zleca treści na zewnątrz. Korzystanie z agencji pozwala czerpać wszystkie korzyści z content marketingu, jednocześnie zmniejszając bóle głowy. Możesz:

• Ciesz się profesjonalnie wyprodukowanymi treściami, które poprawią wizerunek Twojej marki.
• Zobacz zwiększoną sprzedaż i zwrot z inwestycji.
• Oszczędź koszty posiadania większej liczby pracowników pełnoetatowych.

Uzyskaj najlepszą treść, aby wzmocnić swoją działalność dzięki Compose.ly

Usługi pisania treści Compose.ly zapewniają wszystkie formy wysokiej jakości treści pisanych tworzonych przez profesjonalnych strategów i pisarzy, którzy mają doświadczenie w Twojej branży. Otrzymasz niestandardowe treści marketingowe, które sprawią, że wizerunek Twojej marki będzie błyszczeć, jednocześnie zwiększając ruch i konwersje. Zamów próbkę już dziś. Będziesz pod wrażeniem naszej jakości w połączeniu z niskimi cenami w porównaniu z innymi agencjami.