Warum ist Content-Marketing wichtig? Investitionen in Inhalte für das Unternehmenswachstum

Viele Vermarkter verstehen nicht, warum Inhalte im digitalen Marketing so wichtig sind. Sie stellen die Frage: „Warum ist Content Marketing wichtig?“

Ihre nächste Frage lautet normalerweise: „Kann ich nicht einfach Anzeigen schalten, um all die Zeit und harte Arbeit zu sparen, die das Content-Marketing erfordert?“

Natürlich können Sie Anzeigen schalten. Full-Funnel-Content-Marketer verwenden häufig digitale Anzeigen, um ihren Markt umfassender abzudecken und Einnahmen zu generieren, während ihre Inhalte an Zugkraft gewinnen und die Markenbekanntheit steigern. Aber wenn Sie Content-Marketing vernachlässigen, ignorieren Sie den Großteil Ihres Marktes.

Sie versäumen es, kritische Marketingkomponenten wie Markenwert und Wiedererkennung aufzubauen, die die Werbeeffektivität erhöhen. Andere opportunistische Vermarkter, die Content-Marketing einsetzen, haben eine bessere Anzeigenleistung, was es schwierig macht, mitzuhalten.

Content-Marketing hat sich als so effektiv erwiesen, dass 90 % der Unternehmen irgendeine Form davon nutzen. Hier sehen Sie, was Content Marketing ist, die Vorteile, einige erfolgreiche Beispiele und Gründe, warum Content Marketing manchmal nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.

Was ist Content-Marketing?

Beim Content-Marketing geht es darum, Beziehungen aufzubauen, um die Markenbekanntheit und den Markenwert zu steigern, was sich in höheren Umsätzen niederschlägt. Die Verbraucher von heute sind versierter im Marketing als in der Vergangenheit. Sie können ein kommendes Verkaufsgespräch riechen und haben die Möglichkeit, auf Inhalte zu klicken, die informativer und unterhaltsamer sind.

Anzeigen, die auf Massen abzielen und nach Aufmerksamkeit schreien, sind nicht mehr effektiv. Kunden wollen jetzt informiert und betreut werden. Sie möchten Beziehungen zu Marken aufbauen, die sich um sie kümmern. Verbraucher glauben auch, dass Unternehmen soziale Veränderungen effektiver herbeiführen können als Regierungen, und suchen daher nach Marken, deren soziale Werte mit ihren übereinstimmen.

Der Wert des Content-Marketings besteht darin, dass es ideal ist, um das Markenimage und die Stimme zu steigern, nach denen Kunden in Ihrer Nische suchen. Ihre Inhalte können je nach Präferenz Ihrer Zielgruppe viele verschiedene Formen annehmen, darunter:

Video

Der Videokonsum nimmt kontinuierlich zu und übertrifft kürzlich Blogposts in der Verbraucherpopularität. Die 5G-Revolution, die immersive Erlebnisse, 360-Grad-Inhalte und virtuelle Realität verspricht, wird die Bedeutung von Videos weiter steigern.

Blogeinträge

Google, die Informationsquelle, an die sich die meisten Menschen wenden, wenn sie eine Frage zu irgendetwas haben, konzentriert sich auf das Ranking von Blog-Beiträgen als primären Inhaltstyp – und ist damit entscheidend, um diejenigen anzusprechen, die sich an die Suchmaschine wenden, um ihre Fragen zu beantworten.

Social-Media-Beiträge

Eine Vielzahl von Inhalten funktioniert auf Social-Media-Plattformen, darunter:

• Beiträge
• Kommentare
• Bilder
• Infografiken
• Videos

E-Mail und Newsletter

Die Menschen lieben es immer noch, E-Mails zu erhalten, und es bleibt die bevorzugte Kommunikationsart für Unternehmen, um ihren Interessenten und Kunden personalisierte Informationen zu liefern.

Führer

Wenn Leute wissen wollen, wie man etwas macht, suchen sie bei Google nach einer Anleitung. Die Veröffentlichung eines Ratgebers ermöglicht es Ihnen, als Experte wahrgenommen zu werden und Verbraucher zu Ihrem Produkt zu führen.

E-Books

Sie können Autorität aufbauen, während Sie mit einem E-Book detaillierte Informationen liefern.

Webinare

Webinare eignen sich gut, um mit einer Bildungs- oder Geschäftspräsentation ein breites Publikum zu erreichen. Persönlicher und interaktiver als Video, fühlen sich die Teilnehmer bei einem Webinar in Echtzeit präsent. Eine SEO-Zusammenfassung ermöglicht es Google, Ihr Webinar zu bewerten.

Fallstudien und Whitepaper

Diese professionellen, informativen Dokumente werden hauptsächlich im B2B-Marketing verwendet und eignen sich gut, um potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter in die Conversion-Phase zu führen.

Pressemeldungen

Pressemitteilungen sind erschwinglich, informativ und bieten eine breite Berichterstattung. Sie sind ein maßgebliches Werkzeug, um Informationen vor Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Verkaufsseiten

Google bewertet Verkaufsseiten, die für SEO erstellt wurden. Sie können genau zielgerichteten Traffic auf Ihre Geldseite bekommen, ohne für Anzeigen zu bezahlen.

Sie werden die vielen Vorteile des Content-Marketings genießen, indem Sie die Inhaltstypen verwenden, auf die Ihre Zielgruppe am besten reagiert.

Vorteile des Content-Marketings

Erfolgreiches Content-Marketing schafft sinnvolle Gespräche, an denen Verbraucher teilnehmen können, um mehr über Sie zu erfahren. Das Engagement zwischen Ihrem Unternehmen und den Verbrauchern ist der wichtigste Vorteil und der Wert des Content-Marketings.

Große Marken wissen auch, dass Inhalte, die auf jedem von Ihnen genutzten Kanal und an jedem Kundenkontaktpunkt eine konsistente Stimme und ein Markenimage schaffen, das Vertrauen der Verbraucher und den Markenwert stärken. Sie werden die sofortige Anerkennung genießen, die die Produktivität all Ihrer Marketingbemühungen steigert.

Um mehr darüber zu verstehen, warum Inhalte im digitalen Marketing so wichtig sind, müssen Sie sich nur die vielen nachgewiesenen Vorteile ansehen. Wenn man die Vorteile kennt, wird der Wert von Content Marketing deutlich.

Vertrauen wächst

Verbraucher beginnen Ihnen zu vertrauen, wenn Ihr Unternehmen zeigt, dass Sie sich genug um Menschen kümmern, um kostenlose, nützliche und informative Inhalte bereitzustellen. Dieses Vertrauen wächst mit der Zeit und mit jedem potenziellen Kundenkontakt.

Old-School-Marketing besagt, dass Verbraucher Ihre Botschaft mindestens sieben Mal sehen müssen, bevor sie einen ersten Kauf tätigen. Inhalte auf Google- und Social-Media-Seiten halten Ihre Präsenz bei potenziellen Kunden aufrecht, sodass Ihre Marke so bekannt wird, dass das Vertrauen wächst.

Autorität und Expertise werden etabliert

Um Ihr Fachwissen zu zeigen und Ihre Autorität aufzubauen, müssen Sie Ihr Wissen frei teilen. Die Erstellung der besten Inhalte macht Sie zur ersten Anlaufstelle in Ihrer Branche. Das Vertrauen wächst und die Verbraucher wollen bei Ihnen kaufen, weil sie Ihre Marke als die beste wahrnehmen.

Die besten Formate für Baukompetenz und Expertise sind:

• Blogbeiträge in Langform
• weiße Papiere
• E-Books

Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt haben, können Sie den Verkehr darauf lenken mit:

• E-Mails
• SEO
• Pressemeldungen
• Sozialen Medien

Markenpersönlichkeit strahlt

Wenn hervorragende Inhalte Ihre Markenpersönlichkeit kristallklar wiedergeben, benötigen Sie nur minimale Produktwerbung für die Markteinführung. Betrachten Sie Apple im Vergleich zu Samsung und Xiaomi.

Jeder hat ein klares Bild von Apple. Die meisten Leute wissen, dass Samsung ein großes, ausländisches Unternehmen ist, das viele Produkte herstellt. Xiaomi ist oft nur Telefonkennern und Branchenexperten bekannt.

Alle drei Marken verkaufen Smartphones, aber welches Telefon würden Sie (und die meisten Menschen) ohne weitere Nachforschungen am liebsten kaufen?

Der organische Suchverkehr steigt

Organischer Suchverkehr ist kostenloser Verkehr, der immer wieder kommt. Wenn Sie immergrünen SEO-Content produzieren, müssen Sie ihn nur gelegentlich aktualisieren, um Ihr Suchmaschinenranking zu erhalten und den Traffic am Laufen zu halten.

SEO und Content Marketing sind getrennt, aber eng miteinander verflochten. Hochwertige Inhalte und eine gute Linkstruktur bringen Ihnen die höchsten Platzierungen in den Suchmaschinen. Um die besten Inhalte zu produzieren, müssen Sie alle Informationen Ihrer Konkurrenten sowie Ihre Erkenntnisse und Originalrecherchen einbeziehen.

Die Bedeutung von Links

Untersuchungen von BackLinko berichten, dass Inhalte mit mehr als 1.500 Wörtern die Rankings auf der ersten Seite von Google dominieren, aber eine hohe Wortzahl nicht ausreicht. Google betrachtet auch die aktuelle Autorität, was bedeutet, dass Ihre Inhalte die besten Informationen enthalten müssen.

Suchmaschinen betrachten Backlinks als Abstimmungen darüber, welche Inhalte am besten sind, aber fast alle Inhalte, die Unternehmen veröffentlichen, haben keine Backlinks. Dies ist eine Gelegenheit für Sie. Top-Platzierungen in Suchmaschinen und kostenloser Traffic sind verfügbar, wenn Sie die besten SEO-Inhalte schreiben und eine Linkstruktur aufbauen.

Full-Funnel-Marketing wird effektiver

• In der Bewusstseinsphase: Durch die Veröffentlichung hilfreicher Inhalte können Sie ein weites Netz auswerfen, um mit Blogartikeln, Videos und Posts in sozialen Medien mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
• In der mittleren Phase : Fallstudien, Whitepaper und personalisierte E-Mails informieren und bringen potenzielle Kunden in die Konversionsphase, in der Sie den Verkauf tätigen.
• In jeder Phase : Killer-Content sorgt dafür, dass alle Ihre Verkaufstrichterphasen mit maximaler Effizienz funktionieren, ohne hart erkämpfte Interessenten an die Konkurrenz zu verlieren.

Konversionsraten steigen

Ihre Verkaufsseiten und Teams profitieren von besseren Konversionsraten, da hochwertige Inhalte Verbraucherfragen beantworten und kaufwillige Leads aussortieren, bevor sie die Konversionsphase erreichen.

Kundenbindung verbessert

Ihre Kunden zu halten, damit Sie sie weiter vermarkten können, ist entscheidend für die Aufrechterhaltung Ihres Wettbewerbsvorteils. Betrachten Sie diese Statistiken von SmallBizGenius:

• Eine Mehrheit (82 %) der Unternehmen gibt an, dass die Kundenbindung billiger ist als die Akquisition.
• Über die Hälfte (65 %) des Geschäfts kommt von Bestandskunden.

Ein gut dokumentiertes Onboarding-Erlebnis, personalisierte E-Mails und informative Blog-Beiträge wirken zusammen, um die Kundenbindung zu erhöhen.

Die Kenntnis der vielen Vorteile des Content-Marketings hilft Ihnen zwar, seine Bedeutung zu verstehen, aber die folgenden aktuellen Statistiken und erfolgreichen Beispiele werden verdeutlichen, warum Content im digitalen Marketing unerlässlich ist.

Wer nutzt Content-Marketing?

Post-Covid-Marketing wird immer schwieriger. Kabelschneider kehren nicht in Zahlen vor der Corona-Krise zum stationären Geschäft zurück, da sie weiterhin nach Online-Erlebnissen suchen. Das Sendepublikum schrumpft und digitale Werbung verliert an Kraft.

Diese Tatsachen haben dazu geführt, dass fast jeder auf den Content-Marketing-Zug aufgesprungen ist. Betrachten Sie diese beeindruckenden Statistiken von Demand Metric.

Status des Content-Marketings

Aktuelle Content-Marketing-Statistiken spiegeln die umfassende Akzeptanz und Nutzung von benutzerdefinierten Inhalten für das Marketing wider. Jeder kann die Bedeutung von Content Marketing erkennen.

• Eine Mehrheit (80 %) der Unternehmen gibt an, dass benutzerdefinierte Inhalte für das Marketing von zentraler Bedeutung sind.
• Erstaunliche 80 % der Menschen lernen gerne über benutzerdefinierte Inhalte eine Marke kennen.
• Mehr als die Hälfte der Menschen (68 %) lesen über Unternehmen, die sie interessieren.
• Mehr als sechs von zehn (62 %) Unternehmen lagern die Erstellung von Inhalten aus.

Warum Content Marketing im digitalen Marketing wichtig ist

Diese Statistiken verdeutlichen den Wert von Content Marketing.

• Die meisten Fernsehzuschauer (86 %) schalten Fernsehwerbung aus.
• Benutzerdefinierte Inhalte führen zu durchschnittlich 62 % realisierten Einsparungen gegenüber herkömmlicher Werbung.
• Fast sieben von zehn Personen erhalten Informationen über ein Unternehmen lieber durch das Lesen von Artikeln als durch herkömmliche Anzeigen.
• Mehr als die Hälfte (60 %) der Menschen suchen nach einem Produkt, nachdem sie darüber gelesen haben.

Die größte Macht des Content-Marketings

Der Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern ist der Hauptnutzen des Content-Marketings. Menschen wollen sinnvolle persönliche Beziehungen, die sie als Individuen anerkennen und ihnen Wahlmöglichkeiten in der heutigen unpersönlichen Welt bieten.

• Neun von zehn Personen halten benutzerdefinierte Inhalte für nützlich.
• Eine Mehrheit (82 %) der Menschen äußert sich positiver über ein Unternehmen, nachdem sie benutzerdefinierte Inhalte gelesen haben.
• Überwältigende 78 % der Verbraucher fühlen sich nach dem Konsum von Inhalten mit einem Unternehmen verbunden.

Diese beeindruckenden Statistiken belegen die Antwort auf die Frage: „Warum ist Content-Marketing wichtig?“ – Content-Marketing ist unerlässlich, weil es das ist, was die Verbraucher wollen und worauf sie am besten reagieren.

Beispiele für erfolgreiches Content-Marketing

Der Lichtblick des Marketings ist das Content-Marketing im Einklang mit Google SEO. 78 % der Chief Marketing Officers sehen in benutzerdefinierten Inhalten die Zukunft des Marketings. Die folgenden Unternehmen sind hervorragende Beispiele für Unternehmen, die mit Content-Marketing messbare Ergebnisse erzielen.

Patagonien

Der Outdoor-Ausrüstungshersteller Patagonia ist seit jeher ein führendes Beispiel für Content-Marketing mit authentischen, nutzergenerierten Bildern und Blog-Posts.

In allen Inhalten hat Patagonia ein konsistentes Markenimage als Unternehmen bewahrt, das sich um unsere Umwelt kümmert und sie schützt. Diese Haltung kommt besonders gut bei ihrem Markt der Outdoor-Enthusiasten an.

MintLife

Umfassende, immergrüne Blog-Posts, die nur minimal jährlich aktualisiert werden müssen, bilden den Kern der erfolgreichen Content-Marketing-Bemühungen von MintLife.

Viele der hochinformativen und hilfreichen Artikel zu persönlichen Finanzen von MintLife sind weit oben in den Suchergebnissen und treiben einen profitablen organischen Traffic auf die Website.

Erfüllung des roten Hirsches

Ressourcenleitfäden helfen Red Stag Fulfillment dabei, hochgradig zielgerichteten, organischen Traffic auf seine Website zu lenken und gleichzeitig ein Markenimage mit hilfreichem Fachwissen aufzubauen.

Die Vermarktung seines Dienstleistungsangebots an kleine und mittelständische Unternehmen wird durch die Glaubwürdigkeit seiner Leitfäden weitaus überschaubarer.

Es gibt keinen Mangel an Content-Marketing-Beispielen, die Sie inspirieren werden. Um sie zu sehen, müssen Sie sich nur die Suchergebnisse auf Seite 1 von Google nach einem beliebigen Schlüsselwort ansehen.

Warum Content Marketing manchmal scheitert

Jedes Jahr wenden sich mehr Unternehmen dem Content-Marketing zu, da die Vorteile weiter zunehmen. Es gibt jedoch mehrere Gründe, warum es einigen Unternehmen nicht gelingt, mit Inhalten mehr Umsatz zu erzielen.

Fehlendes Engagement

Überraschend viele Unternehmen geben zum Thema Content Marketing nur Lippenbekenntnisse ab. Sie produzieren ein paar kurze Blogposts oder Videos, ohne sich die Mühe zu machen, die außergewöhnliche Qualität zu schaffen, an die die Verbraucher heute gewöhnt sind. Untersuchungen von WIX zeigen, dass Inhalte mit 2.400 Wörtern der ideale Punkt für SEO und Engagement sind.

Niedriges Budget

Die fortlaufende Produktion herausragender Inhalte, die beachtet, konsumiert und geteilt werden, erfordert ein Budget, das den erwarteten Ergebnissen entspricht.

Es kann eine kleine Investition sein, aber die Auszahlung in qualitativ hochwertigen Inhalten lohnt sich für die Rendite.

Mangel an professioneller Hilfe

Ein häufiger Fehler, den neue Content-Vermarkter machen, besteht darin, die Verantwortung für die Produktion aktuellen Mitarbeitern zuzuweisen, die möglicherweise nicht die Zeit oder das erforderliche Fachwissen haben, um die besten Inhalte zu erstellen. Die Einstellung eines Vollzeit-Content-Strategen trägt wesentlich dazu bei, die Rendite Ihrer Bemühungen zu steigern.

Die Auslagerung der Content-Produktion an Profis ist eine weitere praktikable Option. Über die Hälfte der Unternehmen lagern Inhalte aus. Mit einer Agentur können Sie alle Vorteile des Content-Marketings nutzen und gleichzeitig Ihre Kopfschmerzen reduzieren. Du kannst:

• Genießen Sie professionell produzierte Inhalte, die Ihr Markenimage stärken.
• Siehe Umsatzsteigerung und ROI.
• Sparen Sie sich die Kosten für mehr Vollzeitbeschäftigte.

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