¿Por qué es importante el marketing de contenidos? Invertir en contenido para el crecimiento empresarial

Muchos especialistas en marketing no entienden por qué el contenido es fundamental en el marketing digital. Hacen la pregunta: "¿Por qué es importante el marketing de contenidos?"

Su siguiente pregunta suele ser: "¿No puedo simplemente publicar anuncios para ahorrar todo el tiempo y el trabajo duro que requiere el marketing de contenido?"

Por supuesto, puede publicar anuncios. Los especialistas en marketing de contenido de embudo completo a menudo usan anuncios digitales para cubrir su mercado de manera más completa y generar ingresos mientras su contenido gana tracción y crea conciencia de marca. Pero si descuida el marketing de contenidos, está ignorando a la mayoría de su mercado.

No crea componentes de marketing críticos como el valor de la marca y el reconocimiento que aumentan la eficacia de los anuncios. Otros vendedores oportunistas que utilizan el marketing de contenidos tendrán un mejor rendimiento publicitario, lo que dificultará la competencia.

El marketing de contenidos ha demostrado ser tan efectivo que el 90% de las empresas lo utilizan de alguna forma. Aquí hay un vistazo a lo que es el marketing de contenidos, los beneficios, algunos ejemplos exitosos y las razones por las que el marketing de contenidos a veces no logra los resultados deseados.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos tiene que ver con la construcción de relaciones para aumentar el reconocimiento y la equidad de la marca, lo que se traduce en un aumento de las ventas. Los consumidores de hoy son más expertos en marketing que en el pasado. Pueden oler un argumento de venta y tienen la opción de hacer clic para acceder a contenido más informativo y divertido.

Los anuncios dirigidos a masas que gritan para llamar la atención ya no son efectivos. Los clientes ahora quieren estar informados y nutridos. Quieren desarrollar relaciones con marcas que se preocupan por ellos. Los consumidores también creen que las empresas son más efectivas que los gobiernos para generar cambios sociales, por lo que buscan marcas cuyos valores sociales se alineen con los suyos.

El valor del marketing de contenidos es que es ideal para hacer crecer la imagen de marca y la voz que buscan los clientes de tu nicho. Su contenido puede tomar muchas formas diferentes según la preferencia de su audiencia, que incluyen:

Video

El consumo de videos crece continuamente y recientemente supera a las publicaciones de blog en popularidad entre los consumidores. La revolución 5G que promete experiencias inmersivas, contenido de 360 ​​grados y realidad virtual solo hará que el video siga creciendo en importancia.

Publicaciones de blog

Google, el recurso de información al que recurre la mayoría de la gente cuando tiene una pregunta sobre cualquier cosa, se enfoca en clasificar las publicaciones de blog como su tipo de contenido principal, lo que lo hace crucial para atraer a aquellos que recurren al motor de búsqueda para responder sus preguntas.

Publicaciones en redes sociales

Una variedad de contenido funciona en las plataformas de redes sociales, que incluyen:

• Publicaciones
• Comentarios
• Imágenes
• infografías
• Vídeos

Correo electrónico y boletines

A la gente todavía le encanta recibir correos electrónicos, y sigue siendo el tipo de comunicación preferido por las empresas para brindar información personalizada a sus clientes potenciales y clientes.

Guías

Cuando las personas quieren saber cómo hacer algo, buscan en Google una guía práctica. Publicar una guía le permite ser visto como un experto y guiar a los consumidores hacia su producto.

libros electrónicos

Puede establecer autoridad mientras brinda información detallada con un libro electrónico.

seminarios web

Los seminarios web son buenos para llegar a una amplia audiencia con una presentación educativa o comercial. Más personal e interactivo que el video, los participantes sienten una presencia en tiempo real con un seminario web. Un resumen de SEO le permite a Google clasificar su seminario web.

Estudios de casos y libros blancos

Utilizados principalmente en marketing B2B, estos documentos profesionales e informativos funcionan bien para mover prospectos a través de su embudo de ventas a la etapa de conversión.

Comunicados de prensa

Los comunicados de prensa son asequibles, informativos y brindan una amplia cobertura. Son una herramienta autorizada para obtener información frente a su público objetivo.

Páginas de ventas

Google clasifica las páginas de ventas creadas para SEO. Puede obtener tráfico dirigido con precisión a su página de dinero sin pagar anuncios.

Disfrutará de los muchos beneficios del marketing de contenido al utilizar los tipos de contenido a los que responde mejor su público objetivo.

Beneficios del marketing de contenidos

El marketing de contenido exitoso crea conversaciones significativas en las que los consumidores pueden participar para descubrir más sobre usted. El compromiso entre su empresa y los consumidores es el beneficio más importante y donde reside el valor del marketing de contenidos.

Las grandes marcas también saben que el contenido que establece una voz y una imagen de marca consistentes en cada canal que usa y en cada punto de contacto con el cliente aumentará la confianza del consumidor y el valor de la marca. Disfrutará del reconocimiento instantáneo que aumenta la productividad en todos sus esfuerzos de marketing.

Para comprender más acerca de por qué el contenido es vital en el marketing digital, solo tiene que ver sus muchos beneficios comprobados. Cuando conoce las ventajas, el valor del marketing de contenidos se hace evidente.

La confianza crece

Los consumidores comienzan a confiar en usted cuando su empresa demuestra que se preocupa lo suficiente por las personas como para proporcionar contenido gratuito, beneficioso e informativo. Esa confianza crece con el tiempo y con cada posible contacto con el cliente.

El marketing de la vieja escuela dice que los consumidores necesitan ver su mensaje al menos siete veces antes de realizar una compra por primera vez. El contenido en Google y las páginas de redes sociales mantienen su presencia frente a los prospectos para que su marca se familiarice lo suficiente como para que crezca la confianza.

Se establece la autoridad y la experiencia

Para mostrar su experiencia y construir su autoridad, deberá compartir su conocimiento libremente. Crear el mejor contenido lo establece como la fuente de referencia en su industria. La confianza crece y los consumidores quieren comprarte porque perciben tu marca como la mejor.

Los mejores formatos para construir autoridad y experiencia son:

• Publicaciones de blog de formato largo
• libros blancos
• libros electrónicos

Después de crear su contenido, puede dirigir el tráfico hacia él con:

• Correos electrónicos
• SEO
• Comunicados de prensa
• Redes sociales

La personalidad de la marca brilla

Cuando el contenido estelar hace que la personalidad de su marca sea muy clara, solo necesita una publicidad mínima de productos para los lanzamientos. Considere Apple en comparación con Samsung y Xiaomi.

Todo el mundo tiene una imagen clara de Apple. La mayoría de la gente sabe que Samsung es una gran empresa extranjera que fabrica muchos productos. Xiaomi a menudo solo es conocida por los aficionados a los teléfonos y los expertos de la industria.

Las tres marcas venden teléfonos inteligentes, pero ¿qué teléfono se sentiría usted (y la mayoría de las personas) más cómodo comprando sin más investigación?

Aumento del tráfico de búsqueda orgánica

El tráfico de búsqueda orgánica es tráfico gratuito que sigue llegando. Si produce contenido de SEO perenne, todo lo que necesita hacer es actualizarlo ocasionalmente para mantener su clasificación en los motores de búsqueda y mantener el flujo de tráfico.

El SEO y el marketing de contenidos están separados pero estrechamente entrelazados. El contenido de calidad y una buena estructura de enlaces le otorgan las posiciones más altas en el ranking de los motores de búsqueda. Para producir el mejor contenido, deberá incluir toda la información de sus competidores, además de sus conocimientos e investigaciones originales.

La importancia de los enlaces

La investigación de BackLinko informa que el contenido que supera las 1.500 palabras domina las clasificaciones de la página uno de Google, pero un alto número de palabras no es suficiente. Google también analiza la autoridad temática, lo que significa que su contenido debe tener la mejor información.

Los motores de búsqueda consideran que los vínculos de retroceso son votos sobre qué contenido es mejor, pero casi todo el contenido que publican las empresas no tiene vínculos de retroceso. Esta es una oportunidad para ti. Las mejores clasificaciones de los motores de búsqueda y el tráfico gratuito están disponibles si escribe el mejor contenido de SEO y crea una estructura de enlaces.

El marketing de embudo completo se vuelve más eficaz

• En la etapa de conocimiento: la publicación de contenido útil le permite lanzar una amplia red para llegar a más prospectos con artículos de blog, videos y publicaciones en redes sociales.
• En la etapa intermedia : estudios de casos, documentos técnicos y correos electrónicos personalizados educan y llevan a los prospectos a la etapa de conversión, donde realiza la venta.
• En cada etapa : el contenido Killer hace que todas las etapas de su embudo de ventas funcionen con la máxima eficiencia sin perder las perspectivas ganadas con esfuerzo frente a los competidores.

Aumento de las tasas de conversión

Sus páginas y equipos de ventas disfrutan de mejores tasas de conversión porque el contenido de alto valor responde a las preguntas de los consumidores y clasifica a los clientes potenciales dispuestos a comprar antes de que lleguen a la etapa de conversión.

Mejora la retención de clientes

Mantener a sus clientes para que pueda continuar comercializándolos es crucial para mantener su ventaja competitiva. Considere estas estadísticas de SmallBizGenius:

• La mayoría (82%) de las empresas dice que la retención es más barata que la adquisición.
• Más de la mitad (65%) del negocio proviene de clientes existentes.

Una experiencia de incorporación bien documentada, correos electrónicos personalizados y publicaciones de blog informativas funcionan juntas para aumentar la retención de clientes.

Si bien conocer los muchos beneficios del marketing de contenido lo ayuda a comprender su importancia, ver las estadísticas actuales y los ejemplos exitosos a continuación aclarará por qué el contenido es esencial en el marketing digital.

¿Quién utiliza el marketing de contenidos?

El marketing post-covid es cada vez más difícil. Los cortadores de cable no logran regresar al negocio de las tiendas físicas en números anteriores al covid mientras continúan su búsqueda de experiencias en línea. Las audiencias de transmisión se están reduciendo y los anuncios digitales están perdiendo potencia.

Estos hechos han hecho que casi todo el mundo se suba al carro del marketing de contenidos. Considere estas impresionantes estadísticas de Demand Metric.

Estado del marketing de contenidos

Las estadísticas actuales de marketing de contenido reflejan la aceptación mayorista y el uso de contenido personalizado para marketing. Todo el mundo puede ver la importancia del marketing de contenidos.

• La mayoría (80 %) de las organizaciones dice que el contenido personalizado es fundamental para el marketing.
• A un asombroso 80% de las personas les gusta aprender sobre una marca a través de contenido personalizado.
• Más de la mitad de las personas (68%) leen sobre empresas que les interesan.
• Más de seis de cada 10 (62%) empresas subcontratan la creación de contenido.

Por qué el marketing de contenidos es importante en el marketing digital

Estas estadísticas muestran el valor del marketing de contenidos.

• La mayoría de los espectadores de televisión (86%) ignoran los anuncios de televisión.
• El contenido personalizado conduce a un promedio de 62% de ahorros realizados en comparación con la publicidad tradicional.
• Casi siete de cada 10 personas prefieren obtener información sobre una empresa leyendo artículos que mediante anuncios tradicionales.
• Más de la mitad (60%) de las personas buscan un producto después de leer sobre él.

El mayor poder del marketing de contenidos

Construir relaciones mutuamente beneficiosas entre empresas y consumidores es el principal beneficio del marketing de contenidos. La gente quiere relaciones personales significativas que los reconozcan como individuos y les brinden opciones en el mundo impersonal de hoy.

• Nueve de cada 10 personas piensan que el contenido personalizado es útil.
• La mayoría (82%) de las personas reportan más positividad sobre un negocio después de leer contenido personalizado.
• Un abrumador 78% de los consumidores siente una relación con una empresa después de consumir contenido.

Estas estadísticas impresionantes llevan a casa la respuesta a la pregunta: "¿Por qué es importante el marketing de contenidos?": el marketing de contenidos es esencial porque es lo que los consumidores quieren y responde mejor.

Ejemplos exitosos de marketing de contenidos

El punto brillante del marketing es el marketing de contenidos alineado con Google SEO. De los directores de marketing, el 78 % ve el contenido personalizado como el futuro del marketing. Las siguientes empresas son excelentes ejemplos de empresas que generan resultados medibles con el marketing de contenidos.

Patagonia

El fabricante de equipos para actividades al aire libre, Patagonia, ha sido constantemente un ejemplo líder de marketing de contenido que presenta imágenes y publicaciones de blog auténticas y generadas por los usuarios.

A lo largo de su contenido, Patagonia ha mantenido una imagen de marca consistente como una empresa que se preocupa y protege nuestro medio ambiente. Esta postura resuena particularmente bien con su mercado de entusiastas del aire libre.

MintLife

Las publicaciones de blog integrales y perennes que necesitan una actualización anual mínima forman el núcleo del exitoso esfuerzo de marketing de contenido de MintLife.

Muchos de los artículos de finanzas personales altamente informativos y útiles de MintLife ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda, lo que genera un flujo rentable de tráfico orgánico a su sitio.

Cumplimiento de Ciervo Rojo

Las guías de recursos ayudan a Red Stag Fulfillment a generar tráfico orgánico altamente dirigido a su sitio, al mismo tiempo que establece una imagen de marca de experiencia útil.

Comercializar su conjunto de servicios para pequeñas y medianas empresas se vuelve mucho más manejable con la credibilidad establecida por sus guías.

No hay escasez de ejemplos de marketing de contenido para inspirarte. Para verlos, todo lo que necesita hacer es buscar en la página uno de Google los resultados de búsqueda de cualquier palabra clave.

Por qué el marketing de contenidos falla a veces

Más empresas recurren al marketing de contenidos cada año porque los beneficios siguen creciendo. Sin embargo, hay varias razones por las que algunas empresas no logran atraer más ventas con contenido.

Falta de compromiso

Un número sorprendente de empresas solo habla de boquilla sobre el marketing de contenidos. Producen algunas publicaciones de blog breves o videos sin hacer el esfuerzo de crear la calidad excepcional a la que los consumidores están acostumbrados. La investigación de WIX muestra que el contenido con 2400 palabras es el punto óptimo para el SEO y el compromiso.

Bajo presupuesto

La producción continua de contenido estelar que se nota, consume y comparte requiere un presupuesto acorde con los resultados esperados.

Puede ser una pequeña inversión, pero la recompensa en contenido de calidad bien vale la pena por los beneficios.

Falta de ayuda profesional

Un error común que cometen los especialistas en marketing de contenido nuevo es asignar la responsabilidad de la producción a los empleados actuales que pueden no tener el tiempo o la experiencia necesaria para crear el mejor contenido. Contratar a un estratega de contenido a tiempo completo contribuirá en gran medida a aumentar los beneficios de sus esfuerzos.

Subcontratar la producción de contenido a profesionales es otra opción viable. Más de la mitad de las empresas subcontratan contenido. El uso de una agencia le permite tener todos los beneficios del marketing de contenido mientras reduce sus dolores de cabeza. Puedes:

• Disfruta de contenido producido profesionalmente que potencia la imagen de tu marca.
• Vea mayores ventas y ROI.
• Ahorre el gasto de tener más empleados a tiempo completo.

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