İçerik Pazarlama Neden Önemlidir? İş Büyümesi İçin İçeriğe Yatırım Yapmak

Birçok pazarlamacı, içeriğin dijital pazarlamada neden kritik olduğunu anlamıyor. “İçerik pazarlaması neden önemlidir?” Sorusunu soruyorlar.

Bir sonraki soruları genellikle "İçerik pazarlamanın gerektirdiği her zaman ve sıkı çalışmadan tasarruf etmek için reklam yayınlayamaz mıyım?" olur.

Tabii ki, reklam yayınlayabilirsiniz. Tam dönüşüm hunisi içerik pazarlamacıları, genellikle pazarlarını daha kapsamlı bir şekilde kapsamak ve gelir elde etmek için dijital reklamları kullanır, bu sırada içerikleri çekiş kazanır ve marka bilinirliği oluşturur. Ancak içerik pazarlamasını ihmal ederseniz, pazarınızın çoğunu görmezden geliyorsunuz demektir.

Reklam etkinliğini artıran marka değeri ve tanınma gibi kritik pazarlama bileşenlerini oluşturmada başarısız oluyorsunuz. İçerik pazarlamasını kullanan diğer fırsatçı pazarlamacılar, rekabeti zorlaştıran daha iyi reklam performansına sahip olacaktır.

İçerik pazarlamasının o kadar etkili olduğu kanıtlanmıştır ki işletmelerin %90'ı bunun bir biçimini kullanmaktadır. İşte içerik pazarlamanın ne olduğuna, faydalarına, bazı başarılı örneklerine ve içerik pazarlamasının bazen istenen sonuçları sağlayamamasının nedenlerine bir bakış.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, marka bilinirliğini ve eşitliğini artırmak için ilişkiler kurmak ve artan satışlara dönüştürmekle ilgilidir. Bugünün tüketicileri geçmişe göre daha fazla pazarlama konusunda bilgili. Gelen bir satış konuşmasının kokusunu alabilirler ve daha bilgilendirici ve daha eğlenceli içeriğe tıklama seçeneğine sahip olabilirler.

Dikkat çekmek için bağıran kitleleri hedefleyen reklamlar artık etkili değil. Müşteriler artık bilgilendirilmek ve beslenmek istiyor. Kendilerini önemseyen markalarla ilişkilerini geliştirmek istiyorlar. Tüketiciler ayrıca işletmelerin sosyal değişim sağlamada hükümetlerden daha etkili olduğuna inanıyorlar ve bu nedenle sosyal değerleri kendi değerleriyle uyumlu markalar arıyorlar.

İçerik pazarlamasının değeri, nişinizdeki müşterilerin aradığı marka imajını ve sesini büyütmek için ideal olmasıdır. İçeriğiniz, hedef kitle tercihinize bağlı olarak aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı biçimde olabilir:

Video

Video tüketimi sürekli artıyor ve son zamanlarda tüketici popülaritesinde blog gönderilerini geride bırakıyor. Sürükleyici deneyimler, 360 derecelik içerik ve sanal gerçeklik vaat eden 5G devrimi, yalnızca videonun önemini artırmaya devam edecek.

Blog Yazıları

Çoğu kişinin herhangi bir şey hakkında bir sorusu olduğunda başvurduğu bilgi kaynağı olan Google, blog gönderilerini birincil içerik türü olarak sıralamaya odaklanır ve bu da, sorularına yanıt vermek için arama motoruna yönelenlerin ilgisini çekmek için onu çok önemli hale getirir.

Sosyal Medya Gönderileri

Aşağıdakiler dahil olmak üzere sosyal medya platformlarında çeşitli içerikler çalışır:

• Gönderiler
• Yorumlar
• Görüntüler
• bilgi grafikleri
• Videolar

E-posta ve Bültenler

İnsanlar hala e-posta almayı seviyor ve işletmelerin potansiyel müşterilerine ve müşterilerine kişiselleştirilmiş bilgiler sunması için tercih edilen iletişim türü olmaya devam ediyor.

Kılavuzlar

İnsanlar bir şeyin nasıl yapılacağını öğrenmek istediklerinde, nasıl yapılır kılavuzu için Google'da arama yaparlar. Bir rehber yayınlamak, bir uzman olarak görülmenizi ve tüketicileri ürününüze yönlendirmenizi sağlar.

e-kitaplar

Bir e-kitap ile derinlemesine bilgi verirken otorite kurabilirsiniz.

Web seminerleri

Web seminerleri, eğitim veya iş sunumuyla geniş bir kitleye ulaşmak için iyidir. Videodan daha kişisel ve etkileşimli olan katılımcılar, bir web semineri ile gerçek zamanlı bir varlık hissederler. Bir SEO özeti, Google'ın web seminerinizi derecelendirmesini sağlar.

Vaka Çalışmaları ve Beyaz Kitaplar

Öncelikle B2B pazarlamada kullanılan bu profesyonel, bilgilendirici belgeler, potansiyel müşterileri satış huninizden dönüşüm aşamasına taşımak için iyi çalışır.

Basın yayınları

Basın bültenleri uygun maliyetlidir, bilgilendiricidir ve geniş bir kapsam sağlar. Hedef kitlenizin önünde bilgi almak için yetkili bir araçtır.

Satış Sayfaları

Google, SEO için oluşturulan satış sayfalarını sıralar. Reklamlar için ödeme yapmadan para sayfanıza isabet eden tam olarak hedeflenmiş trafik elde edebilirsiniz.

Hedef kitlenizin en çok yanıt verdiği içerik türlerini kullanarak içerik pazarlamanın birçok avantajından yararlanacaksınız.

İçerik Pazarlamasının Faydaları

Başarılı içerik pazarlaması, tüketicilerin sizin hakkınızda daha fazlasını keşfetmek için katılabileceği anlamlı konuşmalar yaratır. İşletmeniz ve tüketiciler arasındaki etkileşim en önemli faydadır ve içerik pazarlamasının değeri buradadır.

Büyük markalar ayrıca, kullandığınız her kanalda ve her müşteri temas noktasında tutarlı bir ses ve marka imajı oluşturan içeriğin tüketici güvenini ve marka değerini artıracağını bilir. Tüm pazarlama çabalarınızda üretkenliği artıran anında tanınmanın keyfine varacaksınız.

İçeriğin dijital pazarlamada neden hayati önem taşıdığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, yalnızca kanıtlanmış birçok faydasına bakmanız yeterlidir. Avantajlarını bildiğinizde, içerik pazarlamanın değeri ortaya çıkıyor.

Güven Büyür

İşletmeniz insanlara ücretsiz, faydalı ve bilgilendirici içerik sağlayacak kadar önem verdiğinizi gösterdiğinde tüketiciler size güvenmeye başlar. Bu güven, zaman içinde ve her olası müşteri temasıyla büyür.

Eski tarz pazarlama, tüketicilerin ilk kez satın alma yapmadan önce mesajınızı en az yedi kez görmeleri gerektiğini söylüyor. Google ve sosyal medya sayfalarındaki içerik, varlığınızı potansiyel müşterilerin önünde tutar, böylece markanız güvenin artması için yeterince tanıdık hale gelir.

Yetki ve Uzmanlık Kuruldu

Uzmanlığınızı sergilemek ve otoritenizi oluşturmak için bilginizi özgürce paylaşmanız gerekir. En iyi içeriği oluşturmak, sizi sektörünüzde başvurulacak kaynak haline getirir. Güven artar ve tüketiciler markanızı en iyi olarak algıladıkları için sizden satın almak isterler.

Yetki ve uzmanlık oluşturmak için en iyi formatlar şunlardır:

• Uzun biçimli blog gönderileri
• Beyaz kağıtlar
• e-kitaplar

İçeriğinizi oluşturduktan sonra, aşağıdakilerle ona trafik çekebilirsiniz:

• e-postalar
• SEO
• Basın yayınları
• Sosyal medya

Marka Kişiliği Parlar

Yıldız içerik, marka kişiliğinizi kristal berraklığında gösterdiğinde, lansmanlar için yalnızca minimum ürün reklamına ihtiyacınız olur. Apple'ı Samsung ve Xiaomi ile karşılaştırın.

Herkesin net bir Apple imajı var. Çoğu insan Samsung'un çok sayıda ürün üreten büyük, yabancı bir şirket olduğunu bilir. Xiaomi genellikle sadece telefon meraklıları ve endüstri uzmanları tarafından bilinir.

Her üç marka da akıllı telefon satıyor, ancak siz (ve çoğu insan) daha fazla araştırma yapmadan hangi telefonu satın alırken daha rahat hissederdiniz?

Organik Arama Trafiği Artıyor

Organik arama trafiği, gelmeye devam eden ücretsiz trafiktir. Her zaman yeşil kalan SEO içeriği üretiyorsanız, arama motoru sıralamanızı korumak ve trafiğin akışını sağlamak için tek yapmanız gereken bunu ara sıra güncellemektir.

SEO ve içerik pazarlaması ayrıdır ancak yakından iç içedir. Kaliteli içerik ve iyi bir bağlantı yapısı, size en yüksek arama motoru sıralama konumlarını sağlar. En iyi içeriği üretmek için, tüm rakiplerinizin bilgilerini, ayrıca içgörülerinizi ve orijinal araştırmanızı eklemeniz gerekir.

Bağlantıların Önemi

BackLinko araştırması, 1.500 kelimeyi aşan içeriğin Google birinci sayfa sıralamasına hakim olduğunu, ancak yüksek kelime sayısının yeterli olmadığını bildiriyor. Google ayrıca, içeriğinizin en iyi bilgiye sahip olması gerektiği anlamına gelen topikal otoriteye de bakar.

Arama motorları, geri bağlantıları, hangi içeriğin en iyi olduğuna ilişkin oylar olarak görür, ancak neredeyse tüm içerik işletmelerinin yayınladığı geri bağlantılara sahip değildir. Bu sizin için bir fırsat. En iyi SEO içeriğini yazarsanız ve bir bağlantı yapısı oluşturursanız, en iyi arama motoru sıralamaları ve ücretsiz trafik elde edilebilir.

Tam Dönüşüm Hunisi Pazarlaması Daha Etkili Oluyor

• Farkındalık aşamasında: Yararlı içerik yayınlamak, blog makaleleri, videolar ve sosyal medya gönderileriyle daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmanıza olanak tanır.
• Orta aşamada : Vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve kişiselleştirilmiş e-postalar, potansiyel müşterileri eğitir ve satışı yaptığınız dönüşüm aşamasına taşır.
• Her aşamada : Katil içerik, tüm satış hunisi aşamalarınızın, zor kazanılan umutları rakiplere kaptırmadan maksimum verimlilikle çalışmasını sağlar.

Dönüşüm Oranları Artıyor

Satış sayfalarınız ve ekipleriniz daha iyi dönüşüm oranlarının keyfini çıkarıyor çünkü yüksek değerli içerik, tüketici sorularını yanıtlıyor ve satın almak isteyen olası satışları dönüşüm aşamasına gelmeden önce sıralıyor.

Müşteri Elde Tutma İyileşir

Müşterilerinizi onlara pazarlamaya devam edebilmeniz için tutmak, rekabet avantajınızı korumak için çok önemlidir. SmallBizGenius'taki şu istatistikleri göz önünde bulundurun:

• İşletmelerin çoğunluğu (%82), elde tutmanın satın almaktan daha ucuz olduğunu söylüyor.
• İşin yarısından fazlası (%65) mevcut müşterilerden geliyor.

İyi belgelenmiş bir katılım deneyimi, kişiselleştirilmiş e-postalar ve bilgilendirici blog gönderileri, müşteriyi elde tutma oranını artırmak için birlikte çalışır.

İçerik pazarlamanın birçok faydasını bilmek önemini anlamanıza yardımcı olurken, aşağıdaki güncel istatistikleri ve başarılı örnekleri görmek içeriğin dijital pazarlamada neden gerekli olduğunu netleştirecektir.

İçerik Pazarlamasını Kimler Kullanır?

Covid sonrası pazarlama giderek zorlaşıyor. Kablo kesiciler, çevrimiçi deneyim arayışlarına devam ederken, covid öncesi sayılarla tuğla ve harç işine geri dönmekte başarısız oluyorlar. Yayın izleyicileri küçülüyor ve dijital reklamlar etkisini kaybediyor.

Bu gerçekler, neredeyse herkesin içerik pazarlaması vagonuna atlamasına neden oldu. Talep Metriğindeki bu etkileyici istatistikleri göz önünde bulundurun.

İçerik Pazarlamasının Durumu

Mevcut içerik pazarlama istatistikleri, pazarlama için özel içeriğin toptan kabulünü ve kullanımını yansıtır. İçerik pazarlamasının önemini herkes görebilir.

• Kuruluşların çoğunluğu (%80), özel içeriğin pazarlamanın merkezinde olduğunu söylüyor.
• Şaşırtıcı bir şekilde, insanların %80'i özel içerik aracılığıyla bir marka hakkında bilgi edinmekten hoşlanıyor.
• İnsanların yarısından fazlası (%68) ilgilerini çeken şirketleri okuyor.
• Her 10 işletmeden altısından fazlası (%62) içerik oluşturma konusunda dış kaynak kullanıyor.

Dijital Pazarlamada İçerik Pazarlama Neden Önemlidir?

Bu istatistikler, içerik pazarlamasının değerini eve götürür.

• Çoğu TV izleyicisi (%86) TV reklamlarını dinlemez.
• Özel içerik, geleneksel reklamcılığa göre ortalama %62 oranında tasarruf sağlıyor.
• Yaklaşık 10 kişiden yedisi, bir işletme hakkında geleneksel reklamlardan ziyade makaleleri okuyarak bilgi almayı tercih ediyor.
• İnsanların yarısından fazlası (%60) bir ürünü okuduktan sonra arıyor.

İçerik Pazarlamasının En Büyük Gücü

İşletmeler ve tüketiciler arasında karşılıklı olarak faydalı ilişkiler kurmak, içerik pazarlamasının başlıca faydasıdır. İnsanlar, kendilerini birey olarak tanıyan ve günümüzün kişisel olmayan dünyasında seçenekler sunan anlamlı kişisel ilişkiler isterler.

• Her 10 kişiden dokuzu özel içeriğin faydalı olduğunu düşünüyor.
• İnsanların çoğu (%82), özel içeriği okuduktan sonra bir işletme hakkında daha fazla olumlu görüş bildiriyor.
• Tüketicilerin %78'i içerik tükettikten sonra şirketle bir ilişki hissediyor.

Bu etkileyici istatistikler, "İçerik pazarlaması neden önemlidir?" sorusunun yanıtını eve götürüyor - içerik pazarlaması önemlidir çünkü tüketicilerin istediği ve en iyi yanıt verdiği şey budur.

Başarılı İçerik Pazarlama Örnekleri

Pazarlamanın parlak noktası, Google SEO ile uyumlu içerik pazarlamasıdır. Pazarlama şeflerinin %78'i özel içeriği pazarlamanın geleceği olarak görüyor. Aşağıdaki şirketler, içerik pazarlamasıyla ölçülebilir sonuçlar elde eden işletmelerin mükemmel örnekleridir.

patagonya

Dış mekan ekipmanları üreticisi Patagonia, özgün, kullanıcı tarafından oluşturulan görseller ve blog gönderileri içeren içerik pazarlamasının sürekli olarak önde gelen bir örneği olmuştur.

Patagonia, içeriği boyunca çevremizi önemseyen ve koruyan bir şirket olarak tutarlı bir marka imajını korumuştur. Bu duruş, özellikle açık hava meraklıları pazarında iyi bir yankı uyandırıyor.

Nane Hayatı

MintLife'ın başarılı içerik pazarlama çabasının özünü, minimum yıllık güncelleme gerektiren kapsamlı, her daim yeşil blog gönderileri oluşturur.

MintLife'ın son derece bilgilendirici ve faydalı kişisel finans makalelerinin çoğu, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alır ve sitesine karlı bir organik trafik akışı sağlar.

Kırmızı Geyik Gerçekleştirme

Kaynak kılavuzları, Red Stag Fulfillment'ın, yardımcı uzmanlıktan oluşan bir marka imajı oluştururken, sitesine yüksek düzeyde hedeflenmiş, organik trafik çekmesine yardımcı olur.

Hizmet setini küçük ve orta ölçekli işletmelere pazarlamak, rehberlerinin oluşturduğu güvenilirlik ile çok daha yönetilebilir hale geliyor.

Size ilham verecek içerik pazarlama örnekleri sıkıntısı yok. Bunları görmek için, herhangi bir anahtar kelime için Google'ın birinci sayfasının arama sonuçlarına bakmanız yeterlidir.

İçerik Pazarlama Neden Bazen Başarısız Olur?

Faydaları artmaya devam ettiği için her yıl daha fazla işletme içerik pazarlamasına yöneliyor. Bununla birlikte, bazı işletmelerin içerikle daha fazla satış çekmemesinin birkaç nedeni vardır.

Taahhüt Eksikliği

Şaşırtıcı sayıda işletme, içerik pazarlamasına yalnızca sözde hizmet veriyor. Tüketicilerin artık alışkın olduğu olağanüstü kaliteyi yaratmak için çaba sarf etmeden birkaç kısa blog yazısı veya video üretiyorlar. WIX araştırması, 2.400 kelimelik içeriğin SEO ve etkileşim için en iyi nokta olduğunu gösteriyor.

Düşük bütçe

Fark edilen, tüketilen ve paylaşılan mükemmel içeriğin devam eden üretimi, beklenen sonuçlarla orantılı bir bütçe gerektirir.

Biraz yatırım olabilir, ancak kaliteli içeriğin getirisi, getiriler için buna değer.

Profesyonel Yardım Eksikliği

Yeni içerik pazarlamacılarının yaptığı yaygın bir hata, en iyi içeriği oluşturmak için zamana veya gerekli uzmanlığa sahip olmayan mevcut çalışanlara üretim sorumluluğu vermektir. Tam zamanlı bir içerik stratejisti kiralamak, çabalarınızın getirisini artırma konusunda uzun bir yol kat edecektir.

İçerik üretimini profesyonellere dış kaynak sağlamak başka bir uygun seçenektir. Şirketlerin yarısından fazlası içeriği dışarıdan temin ediyor. Bir ajans kullanmak, baş ağrılarınızı azaltırken içerik pazarlamasının tüm avantajlarına sahip olmanızı sağlar. Yapabilirsiniz:

• Marka imajınızı güçlendiren profesyonelce üretilmiş içeriğin keyfini çıkarın.
• Artan satışları ve yatırım getirisini görün.
• Daha fazla tam zamanlı çalışana sahip olmanın masrafından tasarruf edin.

Compose.ly ile İşletmenizi Güçlendirmek için En İyi İçeriği Alın

Compose.ly'nin içerik yazma hizmetleri, sektörünüzde deneyime sahip profesyonel stratejistler ve yazarlar tarafından oluşturulan her türlü yüksek kaliteli yazılı içeriği sunar. Trafiği ve dönüşümleri artırırken marka imajınızı parlatacak özel pazarlama içeriği elde edeceksiniz. Bugün bir örnek isteyin. Diğer acentelere kıyasla düşük fiyatlarımızla birleşen kalitemizden tamamen etkileneceksiniz.