لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟ الاستثمار في المحتوى لنمو الأعمال

لا يفهم العديد من المسوقين سبب أهمية المحتوى في التسويق الرقمي. يسألون السؤال ، "لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟"

عادةً ما يكون سؤالهم التالي ، "ألا يمكنني تشغيل الإعلانات فقط لتوفير الوقت والعمل الجاد الذي يتطلبه تسويق المحتوى؟"

بالطبع ، يمكنك تشغيل الإعلانات. غالبًا ما يستخدم المسوقون ذوو المحتوى الكامل الإعلانات الرقمية لتغطية أسواقهم بالكامل وتحقيق إيرادات بينما يكتسب المحتوى الخاص بهم قوة جذب ويبني الوعي بالعلامة التجارية. ولكن إذا أهملت تسويق المحتوى ، فأنت تتجاهل غالبية السوق.

أنت تفشل في بناء مكونات تسويقية مهمة مثل حقوق ملكية العلامة التجارية والتقدير الذي يزيد من فعالية الإعلان. سيكون لدى المسوقين الانتهازيين الآخرين الذين يستخدمون تسويق المحتوى أداء إعلاني أفضل مما يجعل المنافسة صعبة.

لقد أثبت تسويق المحتوى فعاليته لدرجة أن 90٪ من الشركات تستخدم شكلاً من أشكاله. فيما يلي نظرة على ماهية تسويق المحتوى ، والفوائد ، وبعض الأمثلة الناجحة ، وأسباب فشل تسويق المحتوى أحيانًا في تحقيق النتائج المرجوة.

ما هو تسويق المحتوى؟

يتمحور تسويق المحتوى حول بناء العلاقات لزيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والإنصاف ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. أصبح مستهلكو اليوم أكثر ذكاءً في مجال التسويق مما كانوا عليه في الماضي. يمكنهم شم رائحة عروض البيع القادمة ولديهم خيار النقر بعيدًا عن محتوى أكثر إفادة وأكثر متعة.

الإعلانات التي تستهدف الجماهير التي تصرخ لجذب الانتباه لم تعد فعالة. يريد العملاء الآن أن يتم إعلامهم ورعايتهم. يريدون تنمية العلاقات مع العلامات التجارية التي تهتم بهم. يعتقد المستهلكون أيضًا أن الشركات أكثر فاعلية في إحداث التغيير الاجتماعي من الحكومات ، لذا فهم يبحثون عن العلامات التجارية التي تتوافق قيمها الاجتماعية مع قيمهم.

تكمن قيمة تسويق المحتوى في أنه مثالي لتنمية صورة العلامة التجارية والصوت الذي يبحث عنه العملاء في مجال تخصصك. يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أشكالًا مختلفة بناءً على تفضيلات جمهورك ، بما في ذلك:

فيديو

يتزايد استهلاك الفيديو باستمرار ويتجاوز مؤخرًا مشاركات المدونة في شعبية المستهلك. ثورة 5G الواعدة بتجارب غامرة ومحتوى 360 درجة والواقع الافتراضي ستحافظ فقط على أهمية الفيديو.

مشاركات المدونة

يركز Google ، مصدر المعلومات الذي يلجأ إليه معظم الأشخاص عندما يكون لديهم سؤال حول أي شيء ، على تصنيف منشورات المدونة كنوع المحتوى الأساسي - مما يجعلها حاسمة لمناشدة أولئك الذين يلجئون إلى محرك البحث للإجابة على أسئلتهم.

منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

تعمل مجموعة متنوعة من المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك:

• المشاركات
• تعليقات
• الصور
• الرسوم البيانية
• أشرطة فيديو

البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية

لا يزال الناس يحبون تلقي رسائل البريد الإلكتروني ، ولا يزال هو نوع الاتصال المفضل للشركات لتقديم معلومات مخصصة إلى العملاء المحتملين والعملاء.

خطوط إرشاد

عندما يريد الناس معرفة كيفية القيام بشيء ما ، فإنهم يبحثون في Google عن دليل إرشادي. يتيح لك نشر دليل أن يُنظر إليك كخبير ويوجه المستهلكين إلى منتجك.

كتب إلكترونية

يمكنك إنشاء سلطة أثناء تقديم معلومات متعمقة باستخدام كتاب إلكتروني.

ندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت مفيدة للوصول إلى جمهور عريض من خلال عرض تعليمي أو عرض تقديمي للأعمال. أكثر شخصية وتفاعلية من الفيديو ، يشعر المشاركون بحضور في الوقت الفعلي من خلال ندوة عبر الإنترنت. يمكّن ملخص تحسين محركات البحث Google من ترتيب ندوتك على الويب.

دراسات حالة وأوراق بيضاء

تُستخدم هذه المستندات الاحترافية والغنية بالمعلومات بشكل أساسي في التسويق بين الشركات ، وتعمل بشكل جيد لنقل العملاء المحتملين من خلال قمع المبيعات إلى مرحلة التحويل.

تصريحات صحفيه

النشرات الصحفية ميسورة التكلفة وغنية بالمعلومات وتوفر تغطية واسعة. إنها أداة موثوقة للحصول على المعلومات أمام جمهورك المستهدف.

صفحات المبيعات

تصنف Google صفحات المبيعات التي تم إنشاؤها لـ SEO. يمكنك الحصول على حركة مستهدفة بدقة تصل إلى صفحة أموالك دون الدفع مقابل الإعلانات.

ستستمتع بالعديد من فوائد تسويق المحتوى باستخدام أنواع المحتوى التي يستجيب لها جمهورك المستهدف.

فوائد تسويق المحتوى

ينشئ التسويق الناجح للمحتوى محادثات هادفة يمكن للمستهلكين المشاركة فيها لاكتشاف المزيد عنك. تعد المشاركة بين عملك والمستهلكين هي أهم فائدة وأين تكمن قيمة تسويق المحتوى.

تعلم العلامات التجارية الكبرى أيضًا أن المحتوى الذي ينشئ صوتًا متسقًا وصورة العلامة التجارية على كل قناة تستخدمها وعند كل نقطة اتصال مع العملاء سيؤدي إلى زيادة ثقة المستهلك والمساواة في العلامة التجارية. ستستمتع بالاعتراف الفوري الذي يزيد الإنتاجية عبر جميع جهودك التسويقية.

لفهم المزيد حول سبب أهمية المحتوى في التسويق الرقمي ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على فوائده العديدة المثبتة. عندما تعرف المزايا ، تصبح قيمة تسويق المحتوى واضحة.

الثقة تنمو

يبدأ المستهلكون في الوثوق بك عندما يوضح عملك أنك تهتم بما يكفي بالناس لتقديم محتوى مجاني ومفيد وغني بالمعلومات. تنمو هذه الثقة بمرور الوقت ومع كل اتصال عميل محتمل.

يقول التسويق في المدارس القديمة أن المستهلكين بحاجة إلى رؤية رسالتك سبع مرات على الأقل قبل إجراء عملية شراء لأول مرة. يحافظ المحتوى على Google وصفحات الوسائط الاجتماعية على وجودك أمام العملاء المحتملين بحيث تصبح علامتك التجارية مألوفة بدرجة كافية لتنمو الثقة.

إنشاء السلطة والخبرة

لعرض خبرتك وبناء سلطتك ، ستحتاج إلى مشاركة معرفتك بحرية. يؤدي إنشاء أفضل محتوى إلى ترسيخ دورك كمصدر أساسي في مجال عملك. تنمو الثقة ، ويريد المستهلكون الشراء منك لأنهم يرون أن علامتك التجارية هي الأفضل.

أفضل الأشكال لبناء السلطة والخبرة هي:

• مشاركات مدونة طويلة
• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية

بعد إنشاء المحتوى الخاص بك ، يمكنك توجيه حركة المرور إليه باستخدام:

• رسائل البريد الإلكتروني
• SEO
• تصريحات صحفيه
• وسائل التواصل الاجتماعي

تألق شخصية العلامة التجارية

عندما يجعل المحتوى النجمي شخصية علامتك التجارية واضحة تمامًا ، فأنت تحتاج فقط إلى الحد الأدنى من إعلانات المنتج لعمليات الإطلاق. ضع في اعتبارك Apple مقارنة مع Samsung و Xiaomi.

كل شخص لديه صورة واضحة عن شركة آبل. يعرف معظم الناس أن Samsung هي شركة أجنبية كبيرة تصنع الكثير من المنتجات. غالبًا ما يُعرف Xiaomi فقط لهواة الهاتف وخبراء الصناعة.

تبيع العلامات التجارية الثلاث الهواتف الذكية ، ولكن ما هو الهاتف الذي ستشعر (ومعظم الناس) براحة أكبر في شرائه دون مزيد من التحقيق؟

زيادة حركة البحث العضوي

حركة البحث العضوية هي حركة مرور مجانية تستمر في القدوم. إذا كنت تنتج محتوى مُحسنات محركات البحث دائم الخضرة ، فكل ما عليك فعله هو تحديثه من حين لآخر للحفاظ على تصنيف محرك البحث الخاص بك والحفاظ على تدفق حركة المرور.

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى منفصلان ولكنهما متشابكان بشكل وثيق. يمنحك المحتوى عالي الجودة وهيكل الارتباط الجيد أعلى مواقع الترتيب في محرك البحث. لإنتاج أفضل محتوى ، ستحتاج إلى تضمين جميع معلومات منافسيك ، بالإضافة إلى رؤيتك وأبحاثك الأصلية.

أهمية الروابط

تشير أبحاث BackLinko إلى أن المحتوى الذي يتجاوز 1500 كلمة يهيمن على تصنيفات الصفحة الأولى من Google ، لكن عدد الكلمات المرتفع لا يكفي. تبحث Google أيضًا في المرجع الموضعي ، مما يعني أن المحتوى الخاص بك يجب أن يحتوي على أفضل المعلومات.

تعتبر محركات البحث أن الروابط الخلفية هي تصويتات بخصوص المحتوى الأفضل ، ولكن تقريبًا كل المحتوى الذي تنشره شركات المحتوى يفشل في الحصول على روابط خلفية. هذه فرصة لك. تتوفر أفضل تصنيفات لمحركات البحث وحركة مرور مجانية إذا كتبت أفضل محتوى لتحسين محركات البحث وقمت ببناء هيكل ارتباط.

يصبح تسويق المسار الكامل أكثر فعالية

• في مرحلة الوعي: يتيح لك نشر محتوى مفيد إنشاء شبكة واسعة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين من خلال مقالات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
• في منتصف المرحلة : تعمل دراسات الحالة والأوراق البيضاء ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة على تثقيف العملاء المحتملين ونقلهم إلى مرحلة التحويل ، حيث تجري عملية البيع.
• عبر كل مرحلة : يجعل المحتوى القاتل كل مراحل مسار تحويل المبيعات تعمل بأقصى قدر من الكفاءة دون خسارة الآفاق التي تم ربحها بشق الأنفس أمام المنافسين.

زيادة معدلات التحويل

تتمتع صفحات وفرق المبيعات الخاصة بك بمعدلات تحويل أفضل لأن المحتوى عالي القيمة يجيب على أسئلة المستهلكين ويصنف العملاء المتوقعين المستعدين للشراء قبل أن يصلوا إلى مرحلة التحويل.

تحسين الاحتفاظ بالعملاء

يعد الحفاظ على عملائك بحيث يمكنك مواصلة التسويق لهم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على ميزتك التنافسية. ضع في اعتبارك هذه الإحصائيات من SmallBizGenius:

• تقول غالبية الشركات (82٪) أن الاحتفاظ بها أرخص من الاستحواذ.
• أكثر من نصف (65٪) الأعمال تأتي من العملاء الحاليين.

تعمل تجربة الإعداد الموثقة جيدًا ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة ومنشورات المدونات المفيدة معًا لزيادة الاحتفاظ بالعملاء.

بينما تساعدك معرفة الفوائد العديدة لتسويق المحتوى على فهم أهميته ، فإن الاطلاع على الإحصائيات الحالية والأمثلة الناجحة أدناه ستوضح سبب أهمية المحتوى في التسويق الرقمي.

من يستخدم تسويق المحتوى؟

أصبح التسويق في مرحلة ما بعد فيروس كورونا أكثر صعوبة. يفشل قواطع الأسلاك في العودة إلى الأعمال التجارية التقليدية بأرقام ما قبل الإصابة بفيروس كورونا بينما يواصلون سعيهم وراء الخبرات عبر الإنترنت. يتقلص جمهور البث ، وتفقد الإعلانات الرقمية فعاليتها.

تسببت هذه الحقائق في أن يقفز الجميع تقريبًا إلى عربة تسويق المحتوى. ضع في اعتبارك هذه الإحصائيات الرائعة من مقياس الطلب.

حالة تسويق المحتوى

تعكس إحصائيات تسويق المحتوى الحالية قبول الجملة واستخدام المحتوى المخصص للتسويق. يمكن للجميع رؤية أهمية تسويق المحتوى.

• تقول غالبية (80٪) من المنظمات أن المحتوى المخصص هو أمر أساسي للتسويق.
• يحب 80٪ من الأشخاص التعرف على العلامة التجارية من خلال المحتوى المخصص.
• قرأ أكثر من نصف الأشخاص (68٪) عن الشركات التي تهمهم.
• أكثر من ستة من كل 10 (62٪) شركات تعهيد إنشاء المحتوى.

لماذا تسويق المحتوى مهم في التسويق الرقمي

هذه الإحصائيات تدفع قيمة تسويق المحتوى.

• يقوم معظم مشاهدي التلفزيون (86٪) بضبط الإعلانات التلفزيونية.
• يؤدي المحتوى المخصص إلى توفير 62٪ في المتوسط ​​مقارنة بالإعلانات التقليدية.
• ما يقرب من سبعة من كل 10 أشخاص يفضلون الحصول على معلومات حول نشاط تجاري من قراءة المقالات بدلاً من الإعلانات التقليدية.
• أكثر من نصف (60٪) الأشخاص يبحثون عن منتج بعد القراءة عنه.

القوة العظمى لتسويق المحتوى

بناء علاقات متبادلة المنفعة بين الشركات والمستهلكين هو الفائدة الرئيسية لتسويق المحتوى. يريد الناس علاقات شخصية هادفة تتعرف عليهم كأفراد وتقدم خيارات في عالم اليوم غير الشخصي.

• يعتقد تسعة من كل 10 أشخاص أن المحتوى المخصص مفيد.
• أفاد غالبية (82٪) من الأشخاص بإيجابية أكبر تجاه الأعمال التجارية بعد قراءة محتوى مخصص.
• يشعر 78 ٪ من المستهلكين بعلاقة مع شركة بعد استهلاك المحتوى.

تدفع هذه الإحصائيات الرائعة الإجابة على السؤال ، "لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟" - يعتبر تسويق المحتوى ضروريًا لأنه ما يريده المستهلكون ويستجيبون له بشكل أفضل.

أمثلة تسويق المحتوى الناجحة

النقطة المضيئة في التسويق هي تسويق المحتوى بما يتماشى مع Google SEO. من بين رؤساء التسويق ، يرى 78٪ أن المحتوى المخصص هو مستقبل التسويق. الشركات أدناه هي أمثلة ممتازة للشركات التي تحقق نتائج قابلة للقياس مع تسويق المحتوى.

باتاغونيا

لطالما كانت الشركة المصنعة للمعدات الخارجية Patagonia مثالًا رائدًا لتسويق المحتوى الذي يعرض صورًا أصلية ومنشورات على المدونات تم إنشاؤها بواسطة المستخدم.

حافظت باتاغونيا ، من خلال محتواها ، على صورة متسقة للعلامة التجارية كشركة تهتم ببيئتنا وتحميها. هذا الموقف له صدى جيد بشكل خاص مع سوق المتحمسين في الهواء الطلق.

مينتلايف

تشكل منشورات المدونة الشاملة دائمة الخضرة التي تحتاج إلى حد أدنى من التحديث السنوي جوهر جهود تسويق المحتوى الناجحة لـ MintLife.

العديد من مقالات التمويل الشخصي المفيدة والمفيدة للغاية من MintLife عالية في نتائج البحث ، مما يؤدي إلى تدفق مربح لحركة المرور العضوية إلى موقعها.

وفاء الأيل الأحمر

تساعد أدلة الموارد Red Stag Fulfillment على توجيه حركة مرور عضوية عالية الاستهداف إلى موقعها أثناء إنشاء صورة العلامة التجارية ذات الخبرة المفيدة.

يصبح تسويق مجموعة خدماتها للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أكثر قابلية للإدارة مع المصداقية التي حددها مرشدوها.

لا يوجد نقص في أمثلة تسويق المحتوى لإلهامك. لرؤيتها ، كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على صفحة Google الأولى لنتائج البحث عن أي كلمة رئيسية.

لماذا يفشل تسويق المحتوى أحيانًا

يتجه المزيد من الشركات إلى تسويق المحتوى كل عام لأن الفوائد تستمر في النمو. ومع ذلك ، هناك عدة أسباب وراء فشل بعض الشركات في جذب المزيد من المبيعات باستخدام المحتوى.

عدم الالتزام

هناك عدد مذهل من الشركات لا تقدم سوى خدمة كلامية لتسويق المحتوى. إنهم ينتجون عددًا قليلاً من منشورات المدونات القصيرة أو مقاطع الفيديو دون بذل جهد لإنشاء الجودة الاستثنائية التي اعتاد عليها المستهلكون الآن. تُظهر أبحاث WIX أن المحتوى الذي يحتوي على 2400 كلمة هو المكان المناسب لتحسين محركات البحث والمشاركة.

ميزانية منخفضة

يتطلب الإنتاج المستمر للمحتوى الممتاز الذي يتم ملاحظته واستهلاكه ومشاركته ميزانية تتناسب مع النتائج المتوقعة.

يمكن أن يكون نوعًا من الاستثمار ، ولكن العائد في جودة المحتوى يستحق العوائد.

نقص المساعدة المهنية

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها مسوقو المحتوى الجدد إسناد مسؤولية الإنتاج إلى الموظفين الحاليين الذين قد لا يملكون الوقت أو الخبرة المطلوبة لإنشاء أفضل محتوى. سيؤدي تعيين استراتيجي محتوى بدوام كامل إلى قطع شوط طويل نحو زيادة عوائد جهودك.

يعد الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج المحتوى للمحترفين خيارًا آخر قابل للتطبيق. أكثر من نصف الشركات تستعين بمصادر خارجية للمحتوى. يتيح لك استخدام وكالة الحصول على جميع مزايا تسويق المحتوى مع تقليل الصداع الذي تعاني منه. تستطيع:

• استمتع بالمحتوى المنتج بشكل احترافي الذي يعزز صورة علامتك التجارية.
• شاهد زيادة المبيعات وعائد الاستثمار.
• وفر نفقات وجود المزيد من الموظفين بدوام كامل.

احصل على أفضل محتوى لتعزيز عملك باستخدام Compose.ly

تقدم خدمات كتابة المحتوى في Compose.ly جميع أشكال المحتوى المكتوب عالي الجودة الذي أنشأه الاستراتيجيون والكتاب المحترفون الذين لديهم خبرة في مجال عملك. ستحصل على محتوى تسويقي مخصص يجعل صورة علامتك التجارية تتألق مع زيادة حركة المرور والتحويلات. اطلب عينة اليوم. ستنبهر تمامًا بجودتنا المقترنة بأسعار منخفضة مقارنة بالوكالات الأخرى.