Pourquoi le marketing de contenu est-il important ? Investir dans le contenu pour la croissance des entreprises

De nombreux spécialistes du marketing ne comprennent pas pourquoi le contenu est essentiel dans le marketing numérique. Ils posent la question : « Pourquoi le marketing de contenu est-il important ? »

Leur question suivante est généralement : "Est-ce que je ne peux pas simplement diffuser des publicités pour économiser tout le temps et le travail acharné que nécessite le marketing de contenu ?"

Bien sûr, vous pouvez diffuser des annonces. Les spécialistes du marketing de contenu à entonnoir complet utilisent souvent des publicités numériques pour couvrir plus entièrement leur marché et générer des revenus tandis que leur contenu gagne du terrain et renforce la notoriété de la marque. Mais si vous négligez le marketing de contenu, vous ignorez la majorité de votre marché.

Vous ne parvenez pas à créer des composants marketing essentiels tels que la valeur de la marque et la reconnaissance qui augmentent l'efficacité des publicités. D'autres spécialistes du marketing opportunistes qui utilisent le marketing de contenu auront de meilleures performances publicitaires, ce qui rendra difficile la concurrence.

Le marketing de contenu s'est avéré si efficace que 90 % des entreprises en utilisent une forme ou une autre. Voici un aperçu de ce qu'est le marketing de contenu, des avantages, de quelques exemples réussis et des raisons pour lesquelles le marketing de contenu échoue parfois à fournir les résultats souhaités.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à établir des relations pour accroître la reconnaissance et l'équité de la marque, ce qui se traduit par une augmentation des ventes. Les consommateurs d'aujourd'hui sont plus avisés en matière de marketing que par le passé. Ils peuvent sentir un argumentaire de vente venir et avoir la possibilité de cliquer sur un contenu plus informatif et plus amusant.

Les publicités ciblant les masses qui crient pour attirer l'attention ne sont plus efficaces. Les clients veulent désormais être informés et nourris. Ils veulent développer des relations avec des marques qui se soucient d'eux. Les consommateurs pensent également que les entreprises sont plus efficaces pour apporter un changement social que les gouvernements, ils recherchent donc des marques dont les valeurs sociales correspondent aux leurs.

La valeur du marketing de contenu est qu'il est idéal pour développer l'image de marque et la voix que recherchent les clients de votre créneau. Votre contenu peut prendre de nombreuses formes différentes en fonction des préférences de votre public, notamment :

Vidéo

La consommation de vidéos ne cesse de croître et a récemment dépassé les articles de blog en termes de popularité auprès des consommateurs. La révolution 5G promettant des expériences immersives, du contenu à 360 degrés et de la réalité virtuelle ne fera que maintenir l'importance de la vidéo.

Billets de blog

Google, la ressource d'information vers laquelle la plupart des gens se tournent lorsqu'ils ont une question sur quoi que ce soit, se concentre sur le classement des articles de blog comme son principal type de contenu, ce qui le rend crucial pour attirer ceux qui se tournent vers le moteur de recherche pour répondre à leurs questions.

Publications sur les réseaux sociaux

Une variété de contenus fonctionne sur les plateformes de médias sociaux, notamment :

• Des postes
• commentaires
• Images
• Infographie
• Vidéos

E-mail et newsletters

Les gens aiment toujours recevoir des e-mails, et cela reste le type de communication préféré des entreprises pour fournir des informations personnalisées à leurs prospects et clients.

Guides

Lorsque les gens veulent savoir comment faire quelque chose, ils recherchent sur Google un guide pratique. La publication d'un guide vous permet d'être perçu comme un expert et d'orienter les consommateurs vers votre produit.

Livres électroniques

Vous pouvez établir une autorité tout en fournissant des informations détaillées avec un ebook.

Webinaires

Les webinaires sont bons pour atteindre un large public avec une présentation éducative ou commerciale. Plus personnel et interactif que la vidéo, les participants ressentent une présence en temps réel avec un webinaire. Un résumé SEO permet à Google de classer votre webinaire.

Études de cas et livres blancs

Utilisés principalement dans le marketing B2B, ces documents professionnels et informatifs fonctionnent bien pour faire passer les prospects de votre entonnoir de vente à l'étape de conversion.

Communiqués de presse

Les communiqués de presse sont abordables, informatifs et offrent une large couverture. Ils sont un outil faisant autorité pour obtenir des informations devant votre public cible.

Pages de vente

Google classe les pages de vente créées pour le référencement. Vous pouvez obtenir un trafic ciblé avec précision sur votre page d'argent sans payer pour les publicités.

Vous profiterez des nombreux avantages du marketing de contenu en utilisant les types de contenu auxquels votre public cible est le plus sensible.

Avantages du marketing de contenu

Un marketing de contenu réussi crée des conversations significatives auxquelles les consommateurs peuvent participer pour en savoir plus sur vous. L'engagement entre votre entreprise et les consommateurs est l'avantage le plus important et c'est là que réside la valeur du marketing de contenu.

Les grandes marques savent également que le contenu établissant une voix et une image de marque cohérentes sur chaque canal que vous utilisez et à chaque point de contact client augmentera la confiance des consommateurs et la valeur de la marque. Vous apprécierez la reconnaissance instantanée qui augmente la productivité de tous vos efforts marketing.

Pour mieux comprendre pourquoi le contenu est vital dans le marketing numérique, il vous suffit de regarder ses nombreux avantages prouvés. Lorsque vous connaissez les avantages, la valeur du marketing de contenu devient évidente.

La confiance grandit

Les consommateurs commencent à vous faire confiance lorsque votre entreprise démontre que vous vous souciez suffisamment des gens pour fournir un contenu gratuit, bénéfique et informatif. Cette confiance grandit avec le temps et à chaque contact avec un client potentiel.

Le marketing à l'ancienne dit que les consommateurs doivent voir votre message au moins sept fois avant de faire un premier achat. Le contenu sur Google et les pages de médias sociaux maintiennent votre présence devant les prospects afin que votre marque devienne suffisamment familière pour que la confiance se développe.

L'autorité et l'expertise s'établissent

Pour afficher votre expertise et bâtir votre autorité, vous aurez besoin de partager librement vos connaissances. La création du meilleur contenu fait de vous la source incontournable de votre secteur. La confiance grandit et les consommateurs veulent acheter chez vous parce qu'ils perçoivent votre marque comme la meilleure.

Les meilleurs formats pour l'autorité et l'expertise du bâtiment sont :

• Articles de blog longs
• papiers blanc
• Livres électroniques

Après avoir créé votre contenu, vous pouvez générer du trafic vers celui-ci avec :

• E-mails
• référencement
• communiqués de presse
• Des médias sociaux

La personnalité de la marque brille

Lorsque le contenu stellaire rend la personnalité de votre marque limpide, vous n'avez besoin que d'un minimum de publicité pour les lancements. Considérez Apple par rapport à Samsung et Xiaomi.

Tout le monde a une image claire d'Apple. La plupart des gens savent que Samsung est une grande entreprise étrangère qui fabrique de nombreux produits. Xiaomi n'est souvent connu que des passionnés de téléphone et des experts de l'industrie.

Les trois marques vendent des smartphones, mais quel téléphone vous (et la plupart des gens) seriez-vous le plus à l'aise d'acheter sans enquête supplémentaire ?

Augmentation du trafic de recherche organique

Le trafic de recherche organique est un trafic gratuit qui continue d'arriver. Si vous produisez du contenu SEO à feuilles persistantes, tout ce que vous avez à faire est de le mettre à jour de temps en temps pour maintenir votre classement dans les moteurs de recherche et maintenir la circulation.

Le référencement et le marketing de contenu sont distincts mais étroitement liés. Un contenu de qualité et une bonne structure de liens vous permettent d'obtenir les positions les plus élevées dans le classement des moteurs de recherche. Pour produire le meilleur contenu, vous devrez inclure toutes les informations de vos concurrents, ainsi que vos idées et vos recherches originales.

L'importance des liens

Les recherches de BackLinko rapportent que le contenu dépassant 1 500 mots domine le classement de la première page de Google, mais un nombre élevé de mots ne suffit pas. Google examine également l'autorité thématique, ce qui signifie que votre contenu doit contenir les meilleures informations.

Les moteurs de recherche considèrent les backlinks comme des votes concernant le meilleur contenu, mais presque tous les contenus publiés par les entreprises n'ont pas de backlinks. C'est une opportunité pour vous. Les meilleurs classements des moteurs de recherche et le trafic gratuit sont disponibles si vous écrivez le meilleur contenu SEO et construisez une structure de liens.

Le marketing en entonnoir complet devient plus efficace

• Au stade de la sensibilisation : la publication de contenu utile vous permet d'élargir votre réseau pour atteindre plus de prospects avec des articles de blog, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.
• À mi-parcours : des études de cas, des livres blancs et des e-mails personnalisés éduquent et amènent les prospects à l'étape de conversion, où vous réalisez la vente.
• À chaque étape : le contenu tueur fait fonctionner toutes les étapes de votre entonnoir de vente avec une efficacité maximale sans perdre des prospects durement gagnés au profit de concurrents.

Augmentation des taux de conversion

Vos pages de vente et vos équipes bénéficient de meilleurs taux de conversion car un contenu à forte valeur ajoutée répond aux questions des consommateurs et trie les prospects prêts à acheter avant qu'ils n'atteignent l'étape de conversion.

La fidélisation des clients s'améliore

Conserver vos clients afin que vous puissiez continuer à les commercialiser est essentiel pour conserver votre avantage concurrentiel. Considérez ces statistiques de SmallBizGenius :

• Une majorité (82%) des entreprises affirment que la rétention est moins chère que l'acquisition.
• Plus de la moitié (65 %) des affaires proviennent de clients existants.

Une expérience d'intégration bien documentée, des e-mails personnalisés et des articles de blog informatifs fonctionnent ensemble pour augmenter la fidélisation des clients.

Bien que connaître les nombreux avantages du marketing de contenu vous aide à comprendre son importance, voir les statistiques actuelles et les exemples réussis ci-dessous clarifiera pourquoi le contenu est essentiel dans le marketing numérique.

Qui utilise le marketing de contenu ?

Le marketing post-covid est de plus en plus difficile. Les coupe-câbles ne parviennent pas à revenir aux activités physiques en nombre pré-covid alors qu'ils poursuivent leur quête d'expériences en ligne. Les audiences de diffusion diminuent et les publicités numériques perdent de leur puissance.

Ces faits ont amené presque tout le monde à sauter dans le train du marketing de contenu. Considérez ces statistiques impressionnantes de Demand Metric.

Statut du marketing de contenu

Les statistiques actuelles sur le marketing de contenu reflètent l'acceptation et l'utilisation en gros de contenu personnalisé pour le marketing. Tout le monde peut voir l'importance du marketing de contenu.

• Une majorité (80 %) des organisations affirment que le contenu personnalisé est au cœur du marketing.
• Pas moins de 80 % des personnes aiment en savoir plus sur une marque grâce à un contenu personnalisé.
• Plus de la moitié des personnes (68 %) lisent des informations sur les entreprises qui les intéressent.
• Plus de six entreprises sur 10 (62 %) externalisent la création de contenu.

Pourquoi le marketing de contenu est important dans le marketing numérique

Ces statistiques font ressortir la valeur du marketing de contenu.

• La plupart des téléspectateurs (86 %) ignorent les publicités télévisées.
• Le contenu personnalisé génère en moyenne 62 % d'économies réalisées par rapport à la publicité traditionnelle.
• Près de sept personnes sur 10 préfèrent obtenir des informations sur une entreprise en lisant des articles plutôt que des publicités traditionnelles.
• Plus de la moitié (60 %) des personnes recherchent un produit après avoir lu à son sujet.

La plus grande puissance du marketing de contenu

L'établissement de relations mutuellement bénéfiques entre les entreprises et les consommateurs est le principal avantage du marketing de contenu. Les gens veulent des relations personnelles significatives qui les reconnaissent en tant qu'individus et offrent des choix dans le monde impersonnel d'aujourd'hui.

• Neuf personnes sur 10 pensent que le contenu personnalisé est utile.
• Une majorité (82 %) de personnes rapportent plus de positivité à propos d'une entreprise après avoir lu du contenu personnalisé.
• Une écrasante majorité de 78 % des consommateurs ressentent une relation avec une entreprise après avoir consommé du contenu.

Ces statistiques impressionnantes apportent la réponse à la question : « Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Exemples réussis de marketing de contenu

Le point positif du marketing est le marketing de contenu en alignement avec le référencement Google. Parmi les directeurs marketing, 78 % considèrent le contenu personnalisé comme l'avenir du marketing. Les entreprises ci-dessous sont d'excellents exemples d'entreprises qui obtiennent des résultats mesurables grâce au marketing de contenu.

Patagonie

Le fabricant d'équipements de plein air Patagonia a toujours été un exemple de marketing de contenu avec des images et des articles de blog authentiques générés par les utilisateurs.

Tout au long de son contenu, Patagonia a maintenu une image de marque cohérente en tant qu'entreprise qui se soucie et protège notre environnement. Cette position résonne particulièrement bien avec leur marché d'amateurs de plein air.

MintLife

Des articles de blog complets et permanents qui nécessitent une mise à jour annuelle minimale constituent le cœur de l'effort de marketing de contenu réussi de MintLife.

De nombreux articles très informatifs et utiles sur les finances personnelles de MintLife figurent en tête des résultats de recherche, générant un flux rentable de trafic organique vers son site.

Accomplissement du cerf rouge

Les guides de ressources aident Red Stag Fulfillment à générer un trafic organique hautement ciblé vers son site tout en établissant une image de marque d'expertise utile.

La commercialisation de son ensemble de services auprès des petites et moyennes entreprises devient beaucoup plus gérable avec la crédibilité établie par ses guides.

Les exemples de marketing de contenu ne manquent pas pour vous inspirer. Pour les voir, tout ce que vous avez à faire est de regarder les résultats de recherche de la première page de Google pour n'importe quel mot-clé.

Pourquoi le marketing de contenu échoue parfois

De plus en plus d'entreprises se tournent vers le marketing de contenu chaque année, car les avantages ne cessent de croître. Cependant, il existe plusieurs raisons pour lesquelles certaines entreprises ne parviennent pas à attirer plus de ventes avec du contenu.

Manque d'engagement

Un nombre surprenant d'entreprises ne font que s'intéresser au marketing de contenu. Ils produisent quelques courts articles de blog ou vidéos sans faire l'effort de créer la qualité exceptionnelle à laquelle les consommateurs sont désormais habitués. Les recherches de WIX montrent que le contenu de 2 400 mots est le point idéal pour le référencement et l'engagement.

Petit budget

La production continue de contenus stellaires qui sont remarqués, consommés et partagés nécessite un budget à la mesure des résultats attendus.

Cela peut être un peu un investissement, mais le gain en contenu de qualité en vaut la peine pour les retours.

Manque d'aide professionnelle

Une erreur courante que commettent les nouveaux spécialistes du marketing de contenu est d'attribuer la responsabilité de la production aux employés actuels qui n'ont peut-être pas le temps ou l'expertise requise pour créer le meilleur contenu. L'embauche d'un stratège de contenu à temps plein contribuera grandement à augmenter le rendement de vos efforts.

L'externalisation de la production de contenu à des professionnels est une autre option viable. Plus de la moitié des entreprises sous-traitent le contenu. Faire appel à une agence vous permet de bénéficier de tous les avantages du marketing de contenu tout en réduisant vos maux de tête. Tu peux:

• Profitez d'un contenu produit par des professionnels qui renforce votre image de marque.
• Voir l'augmentation des ventes et du retour sur investissement.
• Économisez la dépense d'avoir plus d'employés à temps plein.

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