Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

A gdyby istniał sposób na zwiększenie skuteczności Twojego marketingu? Chcesz zyskać przewagę nad konkurencją? W tym przewodniku dotyczącym marketingu w wyszukiwarkach odpowiedzieliśmy na te pytania.

W tym poście na blogu podzieliliśmy się podstawami marketingu w wyszukiwarkach (SEM) i jak to działa?

Co to jest SEM?

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to reklama online, która wykorzystuje wyszukiwarki, aby dotrzeć do potencjalnych nabywców. Jest to opłacalny sposób dotarcia do docelowych odbiorców, ponieważ nie wymaga wydawania pieniędzy na banery, wyskakujące okienka ani inne irytujące metody reklamowe.

Zamiast tego możesz użyć optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby poprawić wynik SEO swojej witryny i uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Dzięki temu Twoja witryna będzie łatwo rozpoznawalna przez potencjalnych klientów i przyciągnie ich atrakcyjnymi ofertami.

Jaka jest różnica między SEO a SEM?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i marketing w wyszukiwarkach (SEM) to dwie różne, ale równie ważne techniki zwiększania widoczności w wyszukiwarkach.

Termin „marketing w wyszukiwarkach”, zwany także płatnym marketingiem w wyszukiwarkach, to system reklamowy, w którym reklamodawcy płacą wyszukiwarkom za wyświetlanie reklam.

Z drugiej strony SEO to proces optymalizacji witryny, aby mogła zajmować wyższą pozycję w wyszukiwarkach bez żadnych płatnych reklam. Oznacza to upewnienie się, że zawartość witryny jest wysokiej jakości oraz stosowanie słów kluczowych i innych technik marketingowych, aby witryna znalazła się na pierwszej stronie dla tych słów kluczowych.

Jak działa marketing w wyszukiwarkach?

Wyszukiwarki używają skomplikowanych algorytmów, aby zagwarantować, że dla każdego wyszukiwania zostaną dostarczone odpowiednie wyniki, uwzględniające lokalizację i inne łatwo dostępne informacje.

W reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania reklamy sponsorowane są wyświetlane u góry i z boku SERP, aby uzyskać lepszą widoczność i wyeksponowanie niż wyniki organiczne.

Reklama PPC jest mniej inwazyjna niż marketing w wyszukiwarkach, ponieważ ma na celu dotarcie do użytkowników, gdy najbardziej potrzebują informacji, które dostarczasz.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze zaprojektowany plan SEM może pomóc SEO Twojej witryny, przyciągając wysokiej jakości odwiedzających.

Uruchamiając kampanię w sieci SEM, reklamodawca musi:

• Przeprowadź badanie słów kluczowych i wybierz słowa kluczowe związane z jego witryną lub produktem.
• Wybierz lokalizację geograficzną.
• Zaprojektuj reklamę tekstową, która pojawi się w wynikach wyszukiwania.
• Licytuj kwotę, jaką chcą wydać za każde kliknięcie reklamy.
• Tworzenie reklam tekstowych jest proste. Marketerzy muszą podać nagłówek, treść, wezwanie do działania i adres URL.

Jakie są czynniki wpływające na marketing w wyszukiwarkach?

Oto lista czynników, które wpływają na Twoją strategię SEM:

Intencja słowa kluczowego

Strategia płatności za kliknięcie (PPC) rozpoczyna się od wybrania odpowiednich słów kluczowych do licytacji.

Wiąże się to z badaniem słów kluczowych, na które można licytować lub zapytań, dla których ma być wyświetlana Twoja reklama. Zacznij od zastanowienia się nad nazwami marek, opisami produktów i opisami konkurencji.

Liczba wyszukiwań słów kluczowych

Liczba wyszukiwań słowa kluczowego odzwierciedla liczbę wyszukiwań danego słowa kluczowego w danym dniu.

Pomaga lepiej zrozumieć wydajność Twojej witryny i treści.

Im wyższa miesięczna liczba wyszukiwań słów kluczowych, tym wyższy współczynnik klikalności (CTR) Twoich reklam. Im więcej osób wyszukuje dane słowo kluczowe, tym większe prawdopodobieństwo, że klikną Twoją reklamę. CTR to po prostu odsetek osób, które kliknęły Twoją reklamę w porównaniu do całkowitej liczby osób, które ją zobaczyły.

Konkurs na słowa kluczowe

Podobnie jak w przypadku każdej innej możliwości sprzedaży, reklama będzie skuteczniejsza, jeśli zostanie umieszczona w stosunku do słów kluczowych o niższej konkurencyjności. Duża liczba słów kluczowych o niskiej konkurencji zwiększa szanse na konwersję i poprawia zwrot z inwestycji.

Wraz ze wzrostem konkurencji w świecie cyfrowym firmy muszą wyprzedzać konkurencję i wykorzystywać nowe, innowacyjne strategie marketingowe.

Gdy poziom konkurencji jest wysoki, agencje i konsultanci SEO muszą stosować różne techniki i strategie SEO, aby pomóc swoim klientom uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. W ten sposób mogą pozyskać więcej potencjalnych klientów i klientów od swoich konkurentów.

CPC (koszt kliknięcia)

CPC, czyli Cost-Per-Click, jest jednym z najważniejszych czynników w SEM.

Podczas licytowania reklam w wyszukiwarkach opłaty są naliczane na podstawie liczby kliknięć reklamy. Wyższe CPC oznaczają wyższe koszty kampanii reklamowej i mogą nie być najlepszą opcją, jeśli chcesz przyciągnąć dużą grupę odbiorców. Jeśli jednak kierujesz reklamy do niewielkiej grupy odbiorców lub chcesz wyświetlać tylko kilka reklam, wysoki CPC może być tym, czego szukasz.

Struktura konta

Kolejną ważną rzeczą w SEM jest struktura konta.

Badanie słów kluczowych pomaga w tworzeniu struktury konta, a także pomaga w logicznym grupowaniu słów kluczowych.

Istnieją różne sposoby strukturyzowania kampanii Google Ads.

• Reklama : tekst, który pojawia się, gdy szukasz szukanych słów.
• Słowa kluczowe : licytujesz słowa kluczowe, czyli zapytania, które mają wpisywać użytkownicy.
• Grupa reklam : w tej grupie znajdują się zestawy słów kluczowych o tej samej tematyce.
• Kampania : zarządzanie grupami reklam na najwyższym poziomie nazywa się kampanią.

Co działa, a co nie działa, stanie się jaśniejsze na każdym poziomie. To pokazuje, jak wydawane są twoje pieniądze i jak są wykorzystywane.

Czy badanie słów kluczowych jest ważne dla dobrej kampanii SEM?

TAk. Możliwość kierowania na właściwe słowa kluczowe jest jednym z najważniejszych aspektów SEM. Bez badania słów kluczowych nie będziesz w stanie znaleźć wysokiej jakości trafnych haseł, które dobrze pasują do Twojej firmy i witryny.

Na górze wyników wyszukiwania w Google mogą znajdować się płatne reklamy. Mogą być powyżej wyników organicznych.

Jeśli umieścisz reklamę w widocznym miejscu, prawdopodobnie zadziała. Aby w pełni wykorzystać płatne reklamy, musisz znać swoich odbiorców i pisać treści, które są dla nich odpowiednie.

Zanim SEM będzie można dobrze wykorzystać, trzeba trochę popracować. W rzeczywistości dobry marketing w wyszukiwarkach ma na celu dotarcie do ludzi, gdy są gotowi do zakupu.

Możesz użyć narzędzi SEO lub AI do pisania najlepszych reklam Google Ads.

Aukcja SEM i reklam

Przed wyświetleniem w SERP każda reklama Google przechodzi aukcję reklam. Aby wziąć udział w aukcji reklam, musisz najpierw określić, za które słowa kluczowe chcesz licytować i ile jesteś gotów zapłacić za kliknięcie dla każdego z tych warunków.

Proces aukcji reklam rozpoczyna się za każdym razem, gdy ktoś wprowadzi wyszukiwane hasło do Google. Jeśli Google ustali, że hasła, na które licytujesz, występują w zapytaniu użytkownika, Twoja reklama zostanie umieszczona w aukcji reklam.

Nie każda reklama pojawi się w wyszukiwarce Google. Dzieje się tak dlatego, że aukcja reklam bierze pod uwagę szereg zmiennych przy podejmowaniu decyzji o tym, gdzie reklamy pojawią się w SERP, a nie każdy termin ma wystarczający cel komercyjny, aby uzasadnić prezentację reklam obok wyników.

Twoja maksymalna oferta i Wynik Jakości to dwa najważniejsze czynniki, które Google bierze pod uwagę podczas oceny reklam w procesie aukcji.

Co sprawia, że ​​reklama PPC jest skuteczna?

Skuteczne reklamy PPC są kierowane do właściwych osób we właściwym czasie. Są również jasne i zwięzłe.

Twoja reklama powinna skupiać się na bardzo konkretnym segmencie docelowych odbiorców. Chcesz wiedzieć, na czym im zależy i jak możesz im pomóc.

Mając te informacje, łatwo jest napisać skuteczną kampanię reklamową, która przyciągnie odwiedzających, którzy prawdopodobnie zamienią się w klientów lub potencjalnych klientów.

Krótko mówiąc, trafny tekst reklamy i wysoki zwrot z inwestycji decydują o skuteczności reklamy.

Skuteczna kampania reklamowa jest integralną częścią strategii SEM, ponieważ pokazuje oferty reklamowe Twojej firmy we właściwym miejscu. Co więcej, SEM idzie o krok do przodu, zwiększając świadomość marki i zwiększając ruch w Twojej witrynie.

Jak zbudować skuteczną strategię SEM?

Oto najlepsze strategie tworzenia skutecznej strategii SEM:

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Jednym z najważniejszych elementów sukcesu SEM jest wybór odpowiednich słów kluczowych do kierowania. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby określić, jakich fraz używają Twoi docelowi odbiorcy.

Sortuj wyniki według popularności słów kluczowych, aby określić, czego najczęściej szukają Twoi odbiorcy. Znajdź słowa kluczowe o wysokim współczynniku konwersji, którymi interesują się klienci na końcu lejka sprzedażowego. Pamiętaj o oczekiwanym zwrocie z inwestycji (ROI) ze swoich reklam i wybieraj słowa kluczowe z CPC, które zapewnią dodatni zwrot z inwestycji.

Stwórz kuszącą kopię reklamy

Kampania SEM musi sprawić, że ludzie będą chcieli kliknąć w reklamę. Reklamy, które zachęcają więcej osób do ich klikania, można tworzyć z uwzględnieniem następujących wskazówek:

• Upewnij się, że słowo kluczowe jest użyte w tekście reklamy.
• Korzyść lub rozwiązanie, które oferujesz, powinno być jasne dla czytelnika.
• Pisząc tekst, zastanów się, czego szuka osoba, której szukasz.
• Jeśli to możliwe, uwzględnij ceny i promocje.
• Dodaj wyraźne wezwanie do działania.

Szablon Scalenut Adwriter tworzy reklamy, które są zgodne z głosem Twojej marki i używa odpowiedniego słowa kluczowego w Twojej reklamie.

Osiągnij lepszy Wynik Jakości

Wynik Jakości wpływa na częstotliwość wyświetlania reklam i budżet. Najlepszą praktyką jest włączenie docelowych słów kluczowych do tekstu reklamy i strony docelowej, aby poprawić wynik jakości. Informuje to również platformy marketingu w wyszukiwarkach, że reklamy i adresy URL są odpowiednie dla celu użytkownika.

Regularnie optymalizuj kampanię SEM

Optymalizuj swoje kampanie SEM co tydzień, aby poprawić widoczność i interakcję z docelowymi odbiorcami. Co miesiąc przeprowadzaj badanie słów kluczowych, wprowadzaj niezbędne zmiany w tekście reklamy (w tym tagi tytułowe, metaopisy i obrazy), mierz skuteczność każdej kampanii za pomocą Google Analytics lub innego narzędzia innej firmy i w razie potrzeby podejmuj działania naprawcze.

Wykorzystaj nowe wyszukiwane hasła w tekście reklamy, aby zwiększyć widoczność. Pamiętaj też, że wykluczające słowa kluczowe wyczerpują Twój budżet. Dlatego bardzo ważne jest usunięcie wykluczającego słowa kluczowego.

Jedną z zalet SEM jest uzyskanie szybszej informacji zwrotnej na temat tego, co działa. Testy A/B mogą posłużyć do stworzenia kilku wariantów taktyki reklamowej.

Sprawdź, co działa i dostosuj kampanie, aby określić najlepsze kierowanie, tekst reklamy, słowa kluczowe i strony docelowe.

Często zadawane pytania

P. Czy wytyczne Bing dla webmasterów różnią się od wytycznych Google?

Odp.: Wytyczne Bing dla webmasterów są bardzo podobne do wytycznych Google. Jednak mogą istnieć pewne drobne różnice między nimi. Google bierze pod uwagę zarówno kontekst słów kluczowych, jak i same słowa kluczowe. Z drugiej strony Bing koncentruje się bardziej na dokładnych słowach kluczowych. Bing daje więcej punktów stronom korzystającym z multimediów, takich jak filmy i zdjęcia, niż Google.

P. Czy istnieje różnica między reklamą SEM a reklamą płatną za kliknięcie (PPC)?

Odp.: PPC to to samo, co SEM. Zarówno PPC, jak i SEM są częścią reklamy w wyszukiwarkach.

P. Czy SEO jest lepsze niż PPC?

Odp.: Niektóre firmy mogą uznać, że SEM i PPC są równie skuteczne w docieraniu do docelowych odbiorców, podczas gdy inne mogą uważać, że PPC zapewnia wyższy zwrot z inwestycji (ROI). Ostatecznie zależy to od specyfiki i celów biznesowych. SEO może pomóc Ci uzyskać spójne wyniki i sprawić, że Twoja witryna będzie ważniejsza i bardziej wartościowa. Jeśli Twoja witryna nie jest zbudowana z myślą o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, PPC może pomóc Ci uzyskać natychmiastowe wyniki z bardzo specyficzną grupą ludzi w bardzo krótkim czasie. SEO jest bardzo tanie i daje dużo więcej za twoje pieniądze.

P. Jakie narzędzia do badania słów kluczowych są najlepsze w marketingu w wyszukiwarkach?

Odp.: Chociaż w branży istnieje wiele narzędzi SEM, najlepsze z nich powinno być dokładne i przystosowane do płatnych reklam. Najlepsze narzędzia marketingowe SEM to Ahrefs, SEMRush, SpyFu i Google Keyword Planner.

P. Czy SEM jest płatną kampanią reklamową?

Odp.: Tak, SEM to płatna kampania reklamowa. Nie chodzi jednak tylko o kupowanie reklam, ale także o optymalizację strony pod kątem lepszych wyników w wyszukiwarkach.

Wniosek

Być może zrozumiałeś, czym jest marketing w wyszukiwarkach (SEM). Teraz, gdy wiesz, czym jest marketing w wyszukiwarkach i jakie są jego zalety, nadszedł czas, aby rozpocząć planowanie strategii SEM. SEM to opłacalny sposób dotarcia do docelowych odbiorców za pomocą płatnych metod.

Korzystając z copywritera Scalenut AI, możesz tworzyć kuszące kopie reklam Google i tworzyć treści, które są zgodne z Twoją marką.

Dodatkowo Scalenut umożliwia tworzenie treści dla:

• Kopie reklam Google
• Nagłówek i treść reklamy Linkedin
• Tekst główny i tekst podrzędny strony docelowej
• Podstawowy tekst Facebooka i wiele innych.

Zarejestruj się w Scalenut całkowicie za darmo i twórz kopie stron docelowych, kopie reklam i reklamy Linkedin w ciągu kilku minut.