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如果有一种方法可以提高您的营销效果呢？ 您希望获得超越竞争对手的优势吗？ 在本搜索引擎营销指南中，我们为您解答了这些问题。

在这篇博文中，我们分享了搜索引擎营销 (SEM) 的基础知识及其运作方式？

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销 (SEM) 是使用搜索引擎来吸引潜在买家的在线广告。 这是接触目标受众的一种经济高效的方式，因为它不需要您花钱购买横幅广告、弹出广告或其他烦人的广告方式。

相反，您可以使用搜索引擎优化 (SEO) 来提高网站的 SEO 分数并在搜索引擎中排名更高。 这将确保您的网站很容易被潜在客户发现，并可以通过您有吸引力的优惠吸引他们。

SEO 和 SEM 有什么区别？

搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM) 是提高搜索引擎可见度的两种不同但同样重要的技术。

术语“搜索引擎营销”也称为付费搜索营销，是一种广告系统，广告商为广告展示向搜索引擎付费。

另一方面，搜索引擎优化是优化您的网站的过程，这样它就可以在没有任何付费广告的情况下在搜索引擎中排名更高。 这意味着要确保您网站的内容是高质量的，并使用关键字和其他营销技术让您的网站在这些关键字的第一页上排名。

搜索引擎营销如何运作？

搜索引擎使用复杂的算法来保证为每次搜索提供相关结果，包括位置和其他容易获得的信息。

在付费搜索广告中，赞助广告显示在 SERP 的顶部和侧面，以获得比有机结果更高的可见度和突出度。

与搜索引擎营销相比，PPC 广告的侵入性更小，因为它力求在用户最需要您提供的信息时触及他们。

总体而言，精心设计的 SEM 计划可以通过吸引高质量的访问者来帮助您网站的 SEO。

通过 SEM 网络启动活动时，广告商需要：

• 进行关键字研究并选择与其网站或产品相关的关键字。
• 选择地理位置。
• 设计一个出现在搜索结果中的文字广告。
• 根据他们愿意为每次广告点击支付的金额出价。
• 纯文本广告很容易制作。 营销人员需要提供标题、正文、号召性用语和 URL。

影响搜索引擎营销的因素有哪些？

以下是影响您的 SEM 策略的因素列表：

关键字意图

每次点击付费 (PPC) 策略从选择合适的关键词进行竞价开始。

这需要研究要出价的关键字或您希望广告针对哪些查询出现。 首先考虑品牌名称、产品描述和竞争对手的描述。

关键字搜索量

关键字搜索量反映了特定关键字在特定日期的搜索量。

它可以帮助您更好地了解网站和内容的性能。

每月关键字搜索量越高，您的广告的点击率 (CTR) 就越高。 搜索特定关键字的人越多，他们点击您的广告的可能性就越大。 点击率只是点击您的广告的人数占看到它的总人数的百分比。

关键词竞争

与任何其他销售机会一样，如果您的广告针对竞争较低的关键字放置，它会更成功。 大量低竞争关键字会增加转化机会并提高投资回报率。

随着数字世界竞争的加剧，企业也需要保持领先地位并采用新的创新营销策略。

当竞争激烈时，SEO 机构和顾问必须使用各种 SEO 技术和策略来帮助他们的客户在搜索引擎中获得更高的排名。 这样，他们就可以从竞争对手那里获得更多的潜在客户和客户。

CPC（每次点击费用）

CPC，即Cost-Per-Click，是SEM中最重要的因素之一。

当您对搜索引擎广告出价时，您需要根据广告获得的点击次数付费。 更高的每次点击费用意味着更高的广告活动成本，如果您希望吸引大量受众，则可能不是最佳选择。 但是，如果您的目标受众较少或只想投放少量广告，那么高 CPC 可能正是您所需要的。

帐户结构

SEM 的另一个重要方面是帐户结构。

关键字研究有助于帐户结构，还可以帮助您思考如何对关键字进行逻辑分组。

构建 Google Ads 广告系列的方法有很多种。

• 广告：当您搜索所需的字词时显示的文字。
• 关键字：您对关键字出价，这是您希望人们输入的查询。
• 广告组：关于同一主题的关键字集放在这个组中。
• 广告系列：在最高级别管理广告组称为广告系列。

什么是有效的，什么是无效的，在每个层面上都会变得更加清晰。 这向您展示了您的钱是如何花掉的，以及它是如何被使用的。

关键字研究对于良好的 SEM 活动很重要吗？

是的。 定位正确关键字的能力是 SEM 最重要的方面之一。 如果不进行关键字研究，您将无法找到适合您的业务和网站的高质量相关术语。

在谷歌搜索结果的顶部，可能有付费广告。 它们可能高于有机结果。

如果您将广告放在醒目的位置，它很可能会奏效。 要充分利用付费广告，您需要了解您的受众并撰写与他们相关的内容。

要用好 SEM，必须做一些工作。 事实上，好的搜索营销旨在在人们准备购买时接触到他们。

您可以使用 SEO 或 AI 文案撰写工具来编写尽可能最好的 Google Ads。

搜索引擎营销和广告拍卖

在 SERP 中显示之前，每个 Google 广告都经过广告拍卖。 要参与广告竞价，您必须首先确定您要对哪些关键字出价以及您准备为每个这些条款的每次点击支付多少费用。

每当有人向谷歌输入搜索查询时，广告拍卖过程就会开始。 如果 Google 确定您出价的字词出现在用户的搜索查询中，您的广告将参与广告竞价。

每个广告都不会出现在 Google 搜索中。 这是因为广告拍卖在决定广告将出现在 SERP 上的位置时会考虑一系列变量，并且并非每个术语都有足够的商业意图来保证在结果旁边显示广告。

您的最高出价和质量得分是 Google 在拍卖过程中评估广告时考虑的两个最重要的因素。

什么使 PPC 广告有效？

有效的 PPC 广告在正确的时间针对正确的人。 它们也清晰简洁。

您的广告应该专注于目标受众的特定部分。 您想知道他们关心什么以及您可以如何帮助他们。

一旦您掌握了这些信息，就可以轻松编写有效的广告活动来吸引可能会转化为客户或潜在客户的访问者。

简而言之，相关的广告文案和高投资回报率使广告有效。

有效的广告活动是 SEM 策略不可或缺的一部分，因为它会在正确的位置展示贵公司的广告优惠。 此外，SEM 通过提高品牌知名度和增加网站访问量来领先一步。

如何建立有效的 SEM 策略？

以下是创建有效 SEM 策略的最佳策略：

执行关键字研究

SEM 成功的最关键组成部分之一是选择正确的关键字作为目标。 进行关键字研究以确定目标受众使用哪些短语。

根据关键字的流行程度对结果进行排序，以确定您的受众最常搜索的内容。 在销售漏斗的末端找到客户感兴趣的转化率高的关键字。 请牢记您希望从广告中获得的投资回报率 (ROI)，并选择 CPC 能够为您带来正投资回报率的关键字。

创建诱人的广告文案

SEM 活动必须让人们想要点击广告。 在制作吸引更多人点击的广告时，请牢记以下提示：

• 确保在广告文案中使用关键字。
• 您应该向读者明确说明您提供的好处或解决方案。
• 当你写你的文字时，想想正在寻找的人正在寻找什么。
• 如果可能，包括价格和促销活动。
• 添加明确的号召性用语。

Scalenut 广告作者模板创建与您的品牌声音一致的广告，并在您的广告中使用相关关键字。

获得更好的质量分数

质量得分会影响广告频率和您的预算。 最佳做法是将目标关键字纳入您的广告文案和目标网页以提高质量得分。 这也告知搜索引擎营销平台广告和 URL 与搜索者的目标相关。

定期优化 SEM 活动

每周优化您的 SEM 活动，以提高可见性和与目标受众的互动。 每个月进行关键字研究，对广告文案（包括标题标签、元描述和图像）进行必要的更改，使用 Google Analytics 或其他第三方工具衡量每个活动的有效性，并根据需要采取纠正措施。

在广告文案中使用新的搜索词来提高可见度。 另外请记住，否定关键字往往会耗尽您的预算。 因此，删除否定关键字非常重要。

SEM 的优势之一是可以更快地获得有关有效方法的反馈。 A/B 测试可用于生成多种广告策略变体。

检查哪些有效并微调您的广告系列，以确定最佳定位、广告文案、关键字和登录页面。

常见问题

问：Bing 网站管理员指南与 Google 不同吗？

答：Bing 网站管理员指南与 Google 的指南非常相似。 但是，两者之间可能存在一些细微差别。 Google 会同时查看关键字的上下文和关键字本身。 另一方面，Bing 更关注确切的关键字。 与 Google 相比，Bing 为使用多媒体（如视频和照片）的网站提供了更多分数。

问：SEM 和按点击付费 (PPC) 广告有区别吗？

答：PPC 与 SEM 相同。 PPC 和 SEM 都是搜索引擎广告的一部分。

问：SEO 比 PPC 好吗？

回答：一些企业可能会发现 SEM 和 PPC 在接触目标受众方面同样有效，而另一些企业可能认为 PPC 拥有更高的投资回报率 (ROI)。 最终，这取决于业务细节和目标。 SEO 可以帮助您获得一致的结果，并使您的网站更加重要和有价值。 如果您的网站不是为搜索引擎优化而构建的，PPC 可以帮助您在非常短的时间内针对非常特定的人群立即获得结果。 SEO 非常便宜，可以让您物有所值。

问：哪些关键字研究工具最适合搜索引擎营销？

Ans：虽然业界有各种各样的SEM工具，但最好的应该是准确且习惯于付费广告的。 最好的 SEM 营销工具是 Ahrefs、SEMRush、SpyFu 和 Google Keyword Planner。

问：SEM 是付费广告活动吗？

答：是的，SEM 是一项付费广告活动。 然而，这不仅仅是购买广告，还包括优化网站以在搜索引擎中获得更好的结果。

结论

现在，您可能已经了解搜索引擎营销 (SEM)。 既然您知道什么是搜索引擎营销及其优势，那么是时候开始规划您的 SEM 策略了。 SEM 是一种通过付费方式接触目标受众的经济高效方式。

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