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E se ci fosse un modo per aumentare l'efficacia del tuo marketing? Vuoi ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti? In questa guida sul marketing per i motori di ricerca, abbiamo risposto a queste domande per te.

In questo post del blog, abbiamo condiviso le basi del Search Engine Marketing (SEM) e come funziona?

Cos'è SEM?

Il Search Engine Marketing (SEM) è pubblicità online che utilizza i motori di ricerca per raggiungere potenziali acquirenti. È un modo economico per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, in quanto non richiede di spendere soldi per banner, pop-up o altri fastidiosi metodi pubblicitari.

Invece, puoi utilizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare il punteggio SEO del tuo sito Web e posizionarti più in alto nei motori di ricerca. Ciò assicurerà che il tuo sito web sia facilmente individuabile da potenziali clienti e possa attirarli con le tue offerte interessanti.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine Marketing (SEM) sono due tecniche diverse ma ugualmente importanti per aumentare la visibilità nei motori di ricerca.

Il termine "Search Engine Marketing", chiamato anche marketing di ricerca a pagamento, è un sistema pubblicitario in cui gli inserzionisti pagano i motori di ricerca per la visualizzazione dell'annuncio.

D'altra parte, la SEO è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web in modo che possa posizionarsi più in alto nei motori di ricerca senza alcuna pubblicità a pagamento. Ciò significa assicurarsi che il contenuto del tuo sito Web sia di alta qualità e utilizzare parole chiave e altre tecniche di marketing per posizionare il tuo sito nella prima pagina per quelle parole chiave.

Come funziona il marketing sui motori di ricerca?

I motori di ricerca utilizzano algoritmi complicati per garantire che vengano forniti risultati pertinenti per ogni ricerca, incorporando la posizione e altre informazioni prontamente disponibili.

Nella pubblicità di ricerca a pagamento, gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati nella parte superiore e laterale delle SERP per ottenere maggiore visibilità e risalto rispetto ai risultati organici.

La pubblicità PPC è meno invadente del marketing sui motori di ricerca perché cerca di raggiungere gli utenti quando hanno più bisogno delle informazioni che fornisci.

Nel complesso, un piano SEM ben progettato può aiutare il SEO del tuo sito Web attirando visitatori di alta qualità.

Quando lancia una campagna attraverso una rete SEM, l'inserzionista deve:

• Esegui la ricerca per parole chiave e scegli le parole chiave correlate al suo sito Web o prodotto.
• Seleziona la posizione geografica.
• Progetta un annuncio di testo da visualizzare nei risultati di ricerca.
• Fai un'offerta sull'importo che sono disposti a spendere per ogni clic sull'annuncio.
• Gli annunci di solo testo sono semplici da creare. Gli esperti di marketing devono fornire un titolo, un corpo del testo, un invito all'azione e un URL.

Quali sono i fattori che influenzano il marketing sui motori di ricerca?

Ecco l'elenco dei fattori che influenzano la tua strategia SEM:

Intento della parola chiave

La strategia pay-per-click (PPC) inizia con la selezione delle parole chiave appropriate su cui fare offerte.

Ciò comporta la ricerca su quali parole chiave fare offerte o su quali query desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Inizia pensando ai nomi dei marchi, alle descrizioni dei prodotti e alle descrizioni dei concorrenti.

Volume di ricerca per parola chiave

Il volume di ricerca per parole chiave riflette il volume delle ricerche di una determinata parola chiave in un determinato giorno.

Ti aiuta a comprendere meglio le prestazioni del tuo sito web e dei tuoi contenuti.

Maggiore è il volume di ricerca mensile delle parole chiave, maggiore sarà la percentuale di clic (CTR) per i tuoi annunci. Più persone cercano una determinata parola chiave, più è probabile che facciano clic sul tuo annuncio. Il CTR è semplicemente la percentuale di persone che fanno clic sul tuo annuncio rispetto al numero totale di persone che lo hanno visto.

Concorso di parole chiave

Come per qualsiasi altra opportunità di vendita, il tuo annuncio avrà più successo se viene inserito in corrispondenza di parole chiave a bassa concorrenza. Un numero elevato di parole chiave a bassa concorrenza aumenta le possibilità di conversione e migliora il ROI.

Con l'intensificarsi della concorrenza nel mondo digitale, aumenta anche la necessità per le aziende di stare al passo con i tempi e attingere a strategie di marketing nuove e innovative.

Quando c'è un alto livello di concorrenza, le agenzie e i consulenti SEO devono utilizzare varie tecniche e strategie SEO per aiutare i loro clienti a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. In questo modo, possono raccogliere più contatti e clienti dai loro concorrenti.

CPC (costo per clic)

Il CPC, che sta per Cost-Per-Click, è uno dei fattori più importanti nel SEM.

Quando fai un'offerta per gli annunci sui motori di ricerca, ti viene addebitato in base al numero di clic ricevuti dal tuo annuncio. CPC più elevati significano costi più elevati per la tua campagna pubblicitaria e potrebbero non essere l'opzione migliore se stai cercando di attirare un vasto pubblico. Tuttavia, se ti rivolgi a un pubblico ristretto o desideri pubblicare solo pochi annunci, un CPC elevato potrebbe essere proprio quello che stai cercando.

Struttura del conto

Un'altra cosa importante di SEM è la struttura dell'account.

La ricerca per parole chiave aiuta con la struttura dell'account e può anche aiutarti a pensare a come raggruppare le parole chiave in modo logico.

Esistono vari modi per strutturare una campagna Google Ads.

• Annuncio : il testo che appare quando cerchi le parole che desideri.
• Parole chiave : stai facendo un'offerta per le parole chiave, che sono le query che vuoi che le persone digitino.
• Gruppo di annunci : in questo gruppo vengono riuniti insiemi di parole chiave che riguardano tutte lo stesso tema.
• Campagna : la gestione dei gruppi di annunci al livello più alto si chiama campagna.

Ciò che funziona e ciò che non funziona diventerà più chiaro ad ogni livello. Questo ti mostra come vengono spesi i tuoi soldi e come vengono utilizzati.

La ricerca di parole chiave è importante per una buona campagna SEM?

Sì. La capacità di scegliere come target le parole chiave giuste è uno degli aspetti più importanti del SEM. Senza la ricerca per parole chiave, non sarai in grado di trovare termini pertinenti e di alta qualità che si adattino bene alla tua attività e al tuo sito web.

Nella parte superiore dei risultati di ricerca in Google, potrebbero esserci annunci a pagamento. Potrebbero essere superiori ai risultati organici.

Se metti il ​​tuo annuncio in una posizione ben visibile, è probabile che funzioni. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci a pagamento, devi conoscere il tuo pubblico e scrivere contenuti pertinenti per loro.

Ci deve essere del lavoro da fare prima che SEM possa essere usato bene. Infatti, un buon search marketing mira a raggiungere le persone quando sono pronte ad acquistare.

Puoi utilizzare strumenti di copywriting SEO o AI per scrivere i migliori annunci Google possibili.

SEM e asta pubblicitaria

Prima di essere visualizzato nelle SERP, ogni annuncio Google passa attraverso un'asta pubblicitaria. Per partecipare a un'asta dell'annuncio, devi innanzitutto determinare per quali parole chiave desideri fare un'offerta e quanto sei disposto a pagare per ogni clic per ciascuno di questi termini.

Il processo di asta degli annunci inizia ogni volta che qualcuno inserisce una query di ricerca in Google. Se Google determina che i termini per i quali hai fatto un'offerta sono presenti all'interno della query di ricerca di un utente, la tua pubblicità verrà inserita nell'asta dell'annuncio.

Ogni annuncio non verrà visualizzato nella Ricerca Google. Questo perché l'asta degli annunci considera una serie di variabili quando decide dove verranno visualizzati gli annunci sulla SERP e non tutti i termini hanno un intento commerciale sufficiente per giustificare la presentazione di annunci insieme ai risultati.

La tua offerta massima e il punteggio di qualità sono i due fattori più importanti che Google considera quando valuta gli annunci durante il processo di asta.

Cosa rende efficace un annuncio PPC?

Gli annunci PPC efficaci si rivolgono alle persone giuste al momento giusto. Sono anche chiari e concisi.

Il tuo annuncio dovrebbe essere focalizzato su un segmento molto specifico del tuo pubblico di destinazione. Vuoi sapere cosa gli interessa e come puoi aiutarli.

Una volta che hai queste informazioni, è facile scrivere una campagna pubblicitaria efficace che attiri i visitatori che potrebbero convertirsi in clienti o lead.

In poche parole, un testo pubblicitario pertinente e un elevato ritorno sull'investimento sono ciò che rende efficace un annuncio.

Una campagna pubblicitaria efficace è parte integrante della strategia SEM in quanto mostra le offerte pubblicitarie della tua azienda nel posto giusto. Inoltre, SEM fa un passo avanti aumentando la consapevolezza del marchio e indirizzando il traffico verso il tuo sito web.

Come costruire una strategia SEM efficace?

Ecco le migliori strategie per creare una strategia SEM efficace:

Eseguire ricerche per parole chiave

Una delle componenti più cruciali del successo del SEM è la selezione delle parole chiave giuste da scegliere come target. Conduci una ricerca per parole chiave per determinare quali frasi utilizza il tuo pubblico di destinazione.

Ordina i risultati in base alla popolarità delle parole chiave per determinare ciò che il tuo pubblico sta cercando di più. Trova parole chiave con un tasso di conversione elevato a cui i clienti sono interessati alla fine della canalizzazione di vendita. Tieni presente il ritorno sull'investimento (ROI) che desideri dai tuoi annunci e scegli parole chiave con un CPC che ti dia un ROI positivo.

Crea testi pubblicitari allettanti

Una campagna SEM deve invogliare le persone a fare clic sull'annuncio. Gli annunci che inducono più persone a fare clic su di essi possono essere realizzati tenendo presenti questi suggerimenti:

• Assicurati che la parola chiave sia utilizzata nella copia dell'annuncio.
• Il vantaggio o la soluzione che stai offrendo dovrebbero essere chiari al lettore.
• Quando scrivi il tuo testo, pensa a cosa sta cercando la persona che sta cercando.
• Quando possibile, includi prezzi e promozioni.
• Aggiungi un chiaro invito all'azione.

Il modello di scrittore di annunci Scalenut crea gli annunci che si allineano con la voce del tuo marchio e utilizza la parola chiave pertinente nel tuo annuncio.

Ottieni un punteggio di qualità migliore

Il punteggio di qualità influisce sulla frequenza degli annunci e sul budget. La migliore pratica consiste nell'incorporare le parole chiave target nella copia dell'annuncio e nella pagina di destinazione per aumentare il punteggio di qualità. Ciò informa anche le piattaforme di marketing sui motori di ricerca che gli annunci e l'URL sono pertinenti all'obiettivo del ricercatore.

Ottimizza regolarmente la campagna SEM

Ottimizza ogni settimana le tue campagne SEM per migliorare la visibilità e l'interazione con il target di riferimento. Esegui ricerche di parole chiave ogni mese, apporta le modifiche necessarie al testo dell'annuncio (inclusi tag del titolo, meta descrizioni e immagini), misura l'efficacia di ogni campagna utilizzando Google Analytics o un altro strumento di terze parti e intraprendi le azioni correttive necessarie.

Utilizza nuovi termini di ricerca nel testo dell'annuncio per aumentare la visibilità. Inoltre, tieni presente che le parole chiave a corrispondenza inversa tendono a esaurire il tuo budget. Pertanto, è molto importante rimuovere una parola chiave a corrispondenza inversa.

Un vantaggio del SEM è ottenere un feedback più rapido su ciò che funziona. Il test A/B può essere utilizzato per produrre diverse varianti delle tue tattiche pubblicitarie.

Esamina ciò che funziona e perfeziona le tue campagne per identificare il targeting, il testo dell'annuncio, le parole chiave e le pagine di destinazione migliori.

Domande frequenti

D. Le linee guida per i webmaster di Bing sono diverse da quelle di Google?

Risposta: le linee guida per i webmaster di Bing sono molto simili alle linee guida di Google. Tuttavia, potrebbero esserci alcune piccole differenze tra i due. Google esamina sia il contesto delle parole chiave che le parole chiave stesse. D'altra parte, Bing si concentra maggiormente sulle parole chiave esatte. Bing dà più punti ai siti Web che utilizzano contenuti multimediali, come video e foto, rispetto a Google.

D. C'è differenza tra pubblicità SEM e pubblicità pay-per-click (PPC)?

Risposta: PPC è uguale a SEM. Sia PPC che SEM fanno parte della pubblicità nei motori di ricerca.

D. La SEO è migliore della PPC?

Risposta: Alcune aziende potrebbero scoprire che SEM e PPC sono ugualmente efficaci nel raggiungere il loro pubblico di destinazione, mentre altre potrebbero ritenere che PPC possa vantare un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato. In definitiva, dipende dalle specifiche e dagli obiettivi aziendali. La SEO può aiutarti a ottenere risultati coerenti e rendere il tuo sito web più importante e prezioso. Se il tuo sito web non è stato creato per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, PPC può aiutarti a ottenere risultati immediati con un gruppo molto specifico di persone in un brevissimo lasso di tempo. La SEO è molto economica e ti dà molto di più per i tuoi soldi.

D. Quali strumenti di ricerca per parole chiave sono i migliori per il marketing sui motori di ricerca?

Risposta: Sebbene esistano vari strumenti SEM nel settore, il migliore dovrebbe essere accurato e abituato alla pubblicità a pagamento. I migliori strumenti di marketing SEM sono Ahrefs, SEMRush, SpyFu e Google Keyword Planner.

D. SEM è una campagna pubblicitaria a pagamento?

Risposta: Sì, SEM è una campagna pubblicitaria a pagamento. Tuttavia, non si tratta solo di acquistare annunci, ma anche di ottimizzare il sito Web per ottenere risultati migliori nei motori di ricerca.

Conclusione

Ora, potresti aver capito del marketing sui motori di ricerca (SEM). Ora che sai cos'è il marketing per i motori di ricerca e i suoi vantaggi, è tempo di iniziare a pianificare la tua strategia SEM. SEM è un modo conveniente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso metodi a pagamento.

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