Rola PIM w marketingu produktów przemysłowych

Skuteczny marketing ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy sprzedającej produkty, niezależnie od tego, czy jest to żywność, biżuteria na zamówienie, czy sprzęt przemysłowy. Celem jest zawsze zwiększenie widoczności marki i generowanie sprzedaży. Marketing produktów przemysłowych nie różni się pod tym względem od innych rodzajów marketingu produktów. Wymaga to jednak starannego planowania i odpowiednich strategii, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i osiągnąć pożądane rezultaty.

Kiedy firmy przemysłowe przechodzą na platformy cyfrowe, często muszą zarządzać złożonymi informacjami o produktach i dużą częścią danych. Ręczne zarządzanie danymi produktów jest czasochłonne, a także mogą wystąpić błędy. Właśnie tam zarządzanie informacjami o produkcie (PIM) może pomóc firmom.

W tym artykule przyjrzymy się kilku strategiom, które firmy przemysłowe mogą wykorzystać, aby osiągnąć sukces w marketingu produktów przemysłowych i osiągnąć cele w zakresie wzrostu i przychodów. A także, w jaki sposób PIM odgrywa rolę podczas transformacji do cyfrowej.

Czym jest marketing przemysłowy?

Marketing przemysłowy jest związany z promowaniem i sprzedażą towarów i usług z jednej firmy do drugiej. Inne nazwy używane w marketingu przemysłowym to marketing B2B lub marketing między przedsiębiorstwami.

Marketing przemysłowy zwykle obejmuje budowanie relacji z różnymi organizacjami, zrozumienie ich potrzeb i stosowanie technik marketingowych w celu zaspokojenia tych potrzeb.

Cele marketingu produktów przemysłowych

Jak już znasz koncepcję marketingu przemysłowego. Zrozumienie kluczowych celów potrzebnych do odniesienia sukcesu w tej dziedzinie jest ważne.

Poniżej przedstawiono cele marketingu produktów przemysłowych;

1. Zwiększ bazę klientów

W przeszłości firmy przemysłowe i producenci polegali na publikacjach branżowych i wystawach, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jednak sprzedawcy produktów przemysłowych mogą teraz wykorzystywać swoją obecność online. I wykorzystaj ich ukierunkowane kampanie reklamowe, aby poszerzyć i zdywersyfikować bazę klientów, a wszystko to dzięki zwiększonemu marketingowi i sprzedaży online.

Chcesz poprawić zwrot z inwestycji w marketing przemysłowy?

Apimio zapewnia ochronę. Apimio pomoże Ci dostarczać dokładne informacje o produktach docelowym odbiorcom.

Zapisz się teraz!

2. Buduj rozpoznawalność marki

Większość Twoich potencjalnych klientów jest online w dzisiejszej epoce cyfrowej. Aktywna obecność w Internecie może korzystnie wpłynąć na wiarygodność i rozpoznawalność Twojej firmy.

Możesz zbudować silny wizerunek marki, zdobyć zaufanie potencjalnych klientów i zmienić ich w lojalnych. Można to zrobić, angażując obserwujących za pośrednictwem mediów społecznościowych, tworząc wartościowe treści i utrzymując profesjonalną stronę internetową.

3. Zmniejsz swoje wydatki

Sprzedawcy produktów przemysłowych mogą skutecznie obniżyć koszty ogólne i osiągnąć lepsze wyniki. Można to zrobić przy jeszcze mniejszej inwestycji i przejściu z ogólnych kampanii marketingowych na ukierunkowany marketing cyfrowy.

Marketing cyfrowy, w przeciwieństwie do innych rodzajów marketingu, charakteryzuje się wyższą stopą zwrotu z inwestycji (ROI). Daje firmom możliwość kierowania reklam do określonych odbiorców. W ten sposób maksymalizujemy ich wpływ i minimalizujemy wydatki, które nie są nawet konieczne.

Strategie marketingowe produktów przemysłowych

Marketing produktów przemysłowych może wydawać się przerażający dla początkujących, ale generalnie nie jest tak skomplikowany, jak mogłoby się wydawać. Twoja firma może teraz korzystać z najlepszych praktyk w branży, które zostały już odkryte dzięki szeroko zakrojonym badaniom i próbom.

Tutaj podkreślam ważne strategie, które możesz wdrożyć w swojej firmie, aby rozwijać się na rynku.

1. Kierowanie ruchu poprzez Content Marketing

Tworzenie odpowiednich treści, które odpowiadają wymaganiom docelowych odbiorców, to jedna skuteczna strategia, która może sprawić, że Twoje produkty będą bardziej widoczne dla potencjalnych klientów.

Załóżmy, że zajmujesz się sprzedażą przemysłowego sprzętu rolniczego. W takim przypadku artykuł informacyjny przedstawiający różnice między różnymi maszynami wykonującymi to samo zadanie może pomóc klientom. Z łatwością dobiorą najlepszy sprzęt do swoich potrzeb. Może to prowadzić do tego, że klienci będą kupować sprzęt w Twojej witrynie.

2. Zbuduj pierwszorzędną stronę internetową

Promowanie swojej marki i przyciąganie potencjalnych klientów wymaga strony internetowej na najwyższym poziomie. Rozważ umieszczenie następujących elementów na swojej stronie internetowej;

I. Łatwy w nawigacji interfejs użytkownika, dzięki czemu klienci mogą łatwo uzyskać dostęp do każdego szczegółu.

II. Skuteczne wezwania do działania (CTA), które wykorzystują atrakcyjne treści, aby zachęcić odwiedzających do zakupu Twoich produktów, zapisania się na Twoją listę mailingową lub uzyskania dodatkowych informacji o Twojej ofercie.

III. Platforma e-commerce, która upraszcza proces bezpośrednich zakupów konsumenckich.

IV. Strategie generowania leadów obejmują bezpłatne konsultacje, biuletyny e-mailowe i oficjalne dokumenty.

3. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

W dzisiejszej epoce cyfrowej Google jest najpopularniejszą wyszukiwarką służącą do wyszukiwania informacji i rozwiązań różnych problemów. W rezultacie Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie szukają rozwiązań problemów, które Twoja firma może rozwiązać.

Dlatego tak ważne jest posiadanie solidnej strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby Twoja firma była widoczna w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Aby to osiągnąć, niezbędna jest wysoka pozycja na pierwszej stronie wyników wyszukiwania dla ważnych słów kluczowych związanych z Twoją branżą.

I odwrotnie, SEO to stopniowy proces, który obejmuje publikowanie konsekwentnie wysokiej jakości treści w celu zwiększenia autorytetu domeny i poprawy pozycji w wyszukiwarkach. W rezultacie wymaga ciągłego wysiłku i długoterminowego zaangażowania.

Pobierz uzasadnienie biznesowe PIM ROI

Zapoznaj się z tym przykładem zwrotu z inwestycji i podejmij świadomą decyzję, korzystając z tego przykładu biznesowego.

Pobierz teraz!

4. Marketing e-mailowy

Z potencjalnym zwrotem z inwestycji do 4400%, e-mail marketing jest bardzo skuteczną strategią przekształcania docelowych odbiorców w sprzedaż. Zintegruj formularze rejestracji e-mail z treścią swojej witryny, nagłówkami, stopkami i wyskakującymi okienkami, aby rozpocząć.

Możesz zacząć wysyłać e-maile z biuletynami, linkami do odpowiednich treści, ofertami i promocjami oraz innymi treściami, które są zgodne z Twoimi celami marketingowymi, gdy Twoja lista e-mailowa rośnie organicznie. Możesz angażować odbiorców, budować relacje i zwiększać sprzedaż niskim kosztem, korzystając z marketingu e-mailowego.

5. Marketing cyfrowy

Marketing cyfrowy pozwala kierować reklamy na określone dane demograficzne osób, takie jak wiek, płeć, zainteresowania, lokalizacja i zachowanie, co umożliwia firmom dotarcie do idealnych odbiorców i zwiększenie prawdopodobieństwa przekształcenia ich w klientów. To ukierunkowane podejście może pomóc firmom zoptymalizować budżet reklamowy i zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI) kampanii.

Niektóre z cyfrowych platform marketingowych do rozważenia to;

I. Reklamy w mediach społecznościowych

Reklamy na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Twitter, pozwalają firmom dotrzeć do dużej liczby odbiorców, jednocześnie kierując swoje kampanie na określone grupy demograficzne w oparciu o wiek, płeć, lokalizację, zainteresowania i inne.

Pozwala to na bardziej skuteczną reklamę i może pomóc firmom w maksymalnym wykorzystaniu budżetu reklamowego. Ponadto reklamy w mediach społecznościowych można śledzić i analizować, aby mierzyć ich skuteczność i podejmować oparte na danych decyzje dotyczące przyszłych kampanii.

II. Wyświetlaj reklamy

Reklamy displayowe i banerowe to reklamy graficzne umieszczane na stronach internetowych, często odsyłające do strony internetowej firmy lub sklepu internetowego. Mogą być tworzone w różnych rozmiarach i formatach, takich jak statyczne obrazy lub animowana grafika, zapewniając firmom różne opcje dopasowane do ich potrzeb reklamowych.

Chociaż mogą być droższe niż reklamy tekstowe, mogą skutecznie wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach.

Przestań męczyć się z ręcznym wprowadzaniem i konserwacją danych!

Zarezerwuj demo i odkryj, jak Apimio PIM może pomóc Ci zautomatyzować i uprościć informacje o produkcie.

Zarezerwuj prezentację już teraz!

Cyfrowa transformacja: jaką rolę odgrywa PIM?

Produkty przemysłowe i sektory wytwórcze wolniej przechodziły transformację cyfrową w porównaniu z innymi branżami ze względu na ich praktyczny charakter. Daje to jednak firmom szansę na uzyskanie przewagi konkurencyjnej poprzez wdrożenie strategii cyfrowych.

Ponieważ sprzedaż e-commerce stale rośnie, marketing i sprzedaż w wielu kanałach, w tym w mediach społecznościowych i witrynach stowarzyszonych, staje się normą. Wymaga to zarządzania dużą ilością danych produktów, co można osiągnąć za pomocą oprogramowania do zarządzania informacjami o produkcie (PIM).

PIM może skrócić czas poświęcony na aktualizowanie kanałów sprzedaży online i pomóc w szybszym wprowadzaniu produktów na rynek, co skutkuje wzrostem sprzedaży. Przyjęcie transformacji cyfrowej w marketingu produktów przemysłowych może wymagać znacznych zmian, ale korzyści mogą być znaczne, w tym przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie sprzedaży.

Wniosek

System zarządzania informacjami o produkcie (PIM) odgrywa ważną rolę w sukcesie marketingu produktów przemysłowych. Integracja PIM zapewnia optymalizację danych produktów pod kątem cyfrowych kanałów marketingowych, takich jak witryna internetowa, platforma e-commerce, media społecznościowe i marketing e-mailowy.

Apimio PIM może Ci w tym pomóc. Apimio zcentralizuje i wydajniej będzie zarządzać danymi produktów, poprawiając jakość i spójność informacji o produktach w wielu kanałach. Wyprzedź konkurencję, wykorzystaj Apimio PIM już dziś i bezproblemowo zwiększaj sprzedaż.

Co zrobic nastepnie?

• Jeśli chcesz zintegrować najlepszy PIM ze swoim biznesem, wypróbuj Apimio. Podpisz tutaj.
• Przeczytaj więcej o naszych przewodnikach związanych z informacjami o produktach tutaj.
• Skontaktuj się z naszym wsparciem lub skomentuj swoje przemyślenia w sekcji blogu, jeśli masz jakiekolwiek pytania lub problemy.

Często Zadawane Pytania