Dzień singli 2019 ustanawia kolejny rekord dla Alibaba (z infografiką)

Dzień singli 2019 ustanawia kolejny rekord dla Alibaba (z infografiką)

Dzień singli 2019 to start za 38,4 miliarda dolarów

Dzień singli Alibaba w 2019 r. przyniósł oszałamiającą sprzedaż 38,4 miliarda dolarów w ciągu 24 godzin. To przyćmiewa ubiegłoroczny rekord 30,8 miliarda dolarów. Jak gorąco rozpoczęło się to wydarzenie sprzedażowe? Co powiesz na 1 miliard dolarów sprzedaży w ciągu pierwszych 68 sekund, 10 miliardów dolarów sprzedaży w ciągu pierwszych 30 minut i 13 miliardów dolarów sprzedaży w ciągu pierwszej godziny? Z perspektywy czasu, sprzedaż Singles Day zajęła mniej niż pół godziny, aby przewyższyć łączną sprzedaż Amazon Prime Day 2019 w wysokości 7,16 miliarda dolarów.

Ten sukces jest wskaźnikiem pozytywnej kondycji ekonomicznej i wysokiego poziomu zaufania konsumentów, ale jest także niezwykle ważnym potwierdzeniem siły rynkowego modelu e-commerce. Pomimo posiadania największej operacji e-commerce na świecie, Alibaba nie jest właścicielem żadnego ze sprzedawanych produktów, co czyni ją operatorem rynku czystej gry z własnym ekosystemem ponad 10 milionów sprzedawców, w przeciwieństwie do 2 milionów sprzedawców zewnętrznych Amazon.

Kliknij, aby wyświetlić pełnowymiarową infografikę porównującą 2019 Alibaba Singles Day z Amazon Prime Day.

Jak i kiedy zaczął się dzień dla singli?

Wielu Amerykanów myśli o wydarzeniu Alibaba's Singles Day, odbywającym się co roku 11 listopada, jako o ich wersji wydarzenia Amazon Prime Day, które odbywa się co roku w lipcu, ale prawda jest taka, że ​​Alibaba wprawiła w ruch ten cały trend „stworzonych wakacji zakupowych” jedenaście lat temu. Pojęcie Dnia Singla wywodzi się z Uniwersytetu w Nanjing jako święto dla osób samotnych. Ostatecznie rozprzestrzenił się na inne uniwersytety, a następnie do innych części Chin, pierwotna intencja spotkań towarzyskich została wprowadzona w wydarzenie zakupowe przez Alibaba, ponieważ wykorzystali ten dzień jako czas na świętowanie zakupów poprzez masową wyprzedaż.

Dziś Alibaba szykuje to wydarzenie niekończącym się pokazami na żywo, wywiadami, przemówieniami i – oczywiście – aktualizacjami na żywo imponujących przychodów. W tym roku obchody były prowadzone przez Taylor Swift z występami i występami dziesiątek innych celebrytów, w tym chińskiej piosenkarki GEM, japońskiej aktorki Kany Hanazawy i piosenkarki Hua Chenyu.

Prezentacja mocy modelu rynku

Dzięki temu Alibaba może stworzyć całodobową imprezę zakupową, która generuje prawie 643 tys. serwis samochodowy bez posiadania jednego samochodu. Model marketplace umożliwił wszystkim tym organizacjom stać się platformą, na której cały ekosystem dostawców produktów i usług zbudował własne firmy.

Jack Ma, założyciel Alibaba, rozpoczął przedsięwzięcie w swoim mieszkaniu z 17 przyjaciółmi i studentami, ponieważ pracował jako nauczyciel języka angielskiego. Jego wizją i częściowym powodem wyboru nazwy było pojęcie „otwartego sezamu”, magicznego polecenia, które otwierało inaczej zamknięte drzwi. Według samego człowieka chodziło o to, że „Alibaba otwiera sezam dla małych i średnich firm”. Zamiast otwierać kolejny sklep e-commerce, w którym należałoby wziąć pod uwagę zapasy produktów, realizację, obawy o rozszerzenie kategorii i wszystkie koszty ogólne związane z prowadzeniem takich operacji, Alibaba został zaprojektowany jako szczupły łącznik klientów i sprzedawców… handel cyfrowy społeczności, która zapewnia tym mniejszym dostawcom szerszą publiczność i zapewnia odbiorcom niekończący się wybór korytarzy i niskie ceny.

Amazon's Take on the Alibaba Model

Największa różnica między Amazonem a Alibaba polega na tym, że Amazon oferuje również własne produkty bezpośrednio pozyskiwane i – w wielu przypadkach – produkty własnej marki, podczas gdy Alibaba nie posiada bezpośrednio produktów na sprzedaż. Sukces Amazona czyni z nich zarówno największego „wroga” lub „współpracę”, jaki może mieć sprzedawca detaliczny lub producent, jak i bezpośredni dowód na elastyczność modelu rynkowego. Fakt, że Amazon wykorzystuje swoje dane rynkowe jako schemat, dla którego produkt należy oznaczyć białą etykietą, pokazuje zarówno niebezpieczeństwo polegające w dużym stopniu na takim zewnętrznym kanale sprzedaży (dla tych, z którymi ich produkty będą konkurować lub je zastąpić), jak i siłę dane, do których masz dostęp jako operator platformy handlowej.

Zarówno Prime Day, jak i Singles Day są świetnymi punktami walidacyjnymi tego modelu, prawdziwym dowodem jest stały wzrost zysków obu firm i uczestniczących sprzedawców. Obecnie widzimy wiele innych firm, zarówno w przestrzeniach handlowych, jak i B2B, tworzących innowacyjne koncepcje skalowania zysków w modelu marketplace. Gigant elektroniki Best Buy zdominował kanadyjski krajobraz e-commerce w kategorii sprzętu kempingowego i produktów dla dzieci, Albertsons oferuje teraz absolutnie niesamowity asortyment produktów online, których nie można kupić w sklepach za pośrednictwem Albertsons Marketplace, a nawet gracze B2B, tacy jak HP Enterprise i Toyota Materials Handling, są na pokładzie rynek szkoli i zapewnia rozszerzoną ofertę produktów i usług.

Lekcje wyciągnięte z dnia singli

Oprócz imponujących wyników sprzedaży i widowiska wydarzenia, prawdziwą lekcją jest to, że gdy skupisz się na tym, co uszczęśliwia klienta i planujesz skalę, Twoja firma może odnieść sukces. Wystarczy zapytać Jacka Ma i jego 17 kolegów, którzy dzięki wymyślonemu wydarzeniu sprzedażowemu poszli z 0 do 38,4 miliarda dolarów. Klientami Alibaba są zarówno nabywcy produktu, jak i sprzedawcy, którzy go oferują. Dzięki zaspokojeniu obu tych odbiorców z mentalnością „wznosząca się fala podnosi wszystkie statki”, Alibaba jest teraz globalnym fenomenem o wartości ponad 500 miliardów dolarów.

Model marketplace jest sprawdzony i dobrą wiadomością jest to, że jest już dostępny. Współpracując z McFadyen Digital i wykorzystując siłę rynków Mirakl, można dodać rynek do dowolnej platformy e-commerce lub szybko rozpocząć nową nieruchomość. Niezależnie od tego, czy chcesz szybko rozszerzyć wybór produktów, dodać element usług do swojej oferty, czy uniknąć konfliktu kanałów podczas bezpośredniej sprzedaży, skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] , aby dowiedzieć się więcej o tym, jak model rynku może zwiększyć wartość Twojej oferty. biznes. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak przejść z własnego e-commerce do oferowania produktów i usług innych firm, pobierz już dziś swoją kopię Przewodnika po modelach dojrzałości rynkowej .