2019 年光棍节为阿里巴巴再创纪录（带信息图）

2019 年光棍节为阿里巴巴再创纪录（带信息图）

2019 年光棍节是 384 亿美元的本垒打

阿里巴巴 2019 年光棍节 24 小时内的销售额达到了惊人的 384 亿美元。 这超过了去年 308 亿美元的记录。 这个销售活动开始有多火？ 前 68 秒的销售额为 10 亿美元，前 30 分钟的销售额为 100 亿美元，第一个小时的销售额为 130 亿美元。 从角度来看，光棍节的销售额不到 1/2 小时就超过了亚马逊 2019 年 Prime 会员日的总销售额 71.6 亿美元。

这一成功是积极的经济健康和高水平的消费者信心的一个指标，但它也是对电子商务市场模型力量的极其重要的验证。 尽管拥有世界上最大的电子商务业务，但阿里巴巴并不拥有任何销售的产品，这使其成为一个纯粹的市场运营商，拥有超过 1000 万卖家的生态系统，而不是亚马逊的 200 万第三方卖家。

点击查看完整尺寸的信息图，将 2019 年阿里巴巴光棍节与亚马逊 Prime 会员日进行比较。

光棍节是如何以及何时开始的？

许多美国人认为每年 11 月 11 日举行的阿里巴巴光棍节活动是他们对亚马逊每年 7 月举行的 Prime Day 活动的版本，但事实是，阿里巴巴在整个“创造购物假期”的趋势中得到了推动十一年前。 光棍节的概念起源于南京大学，作为单身人士的庆祝活动。 最终传播到其他大学，然后传播到中国其他地区，社交聚会的初衷被阿里巴巴发起了一场购物活动，因为他们抓住了这一天的时间，也通过大量的销售来庆祝购物。

今天，阿里巴巴通过不间断的现场表演、采访、演讲，当然还有令人印象深刻的收入总额的实时更新来宣传这一活动。 今年的庆祝活动由泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）领衔，其他数十位名人出席并表演，其中包括中国歌手 GEM、日本女演员花泽佳菜和歌手华晨宇。

展示市场模式的力量

因此，阿里巴巴可以创造一个 24 小时的购物活动，每秒产生近 64.3 万美元的收入，而无需拥有任何已售出的产品，Airbnb 可以成为最大的离家住宿目的地，而无需拥有一个房间，优步可以成为世界上最大的不拥有一辆车的汽车服务。 市场模式使所有这些组织都成为一个平台，整个产品和服务提供商生态系统都在该平台上建立了自己的业务。

阿里巴巴创始人马云在他的公寓里与 17 位朋友和学生一起创业，当时他是一名英语老师。 他的愿景，以及选择这个名字的部分原因，是“芝麻开门”的概念，即打开原本封闭的门的神奇命令。 据他本人说，这个想法是“阿里巴巴为中小企业开芝麻”。 阿里巴巴没有开设另一家电子商务商店，需要考虑产品库存、履行、类别扩展问题以及运营此类业务所带来的所有开销，而是旨在成为客户和卖家之间的精益连接器……数字商务社区为这些较小的供应商提供更广泛的受众，并为受众提供无尽的过道选择和低廉的价格。

亚马逊对阿里巴巴模式的看法

亚马逊和阿里巴巴之间最大的区别在于，亚马逊还提供自己的直接采购商品，而且在很多情况下还提供自己的品牌商品，而阿里巴巴并不直接拥有待售产品。 亚马逊的成功既使它们成为零售商或制造商可以拥有的最大“敌人”或“合作伙伴”，又直接证明了市场模式的灵活性。 亚马逊将其市场数据用作对哪些产品进行白标的蓝图这一事实表明，严重依赖此类第三方销售渠道（因为他们的产品将与之竞争或取代的渠道）的危险，以及您作为市场运营商可以访问的数据。

Prime Day和光棍节都是这种模式的重要验证点，真实的证明是两家公司的利润和参与卖家都在持续增长。 我们现在看到零售和 B2B 领域的许多其他企业通过市场模型创建创新和利润扩展概念。 电子巨头百思买在加拿大的露营装备和婴儿用品类别的电子商务领域占据主导地位，Albertsons 现在通过 Albertsons Marketplace 提供绝对令人难以置信的在线商品分类，甚至包括 HP Enterprise 和 Toyota Materials Handling 等 B2B 参与者市场培训并提供扩展的产品和服务。

光棍节的教训

除了令人印象深刻的销售数据和活动的壮观场面之外，真正的教训是，当您专注于让客户满意并规划规模时，您的业务可能会取得巨大成功。 问问马云和他的 17 位同事，他们通过一场虚构的销售活动从 0 美元增加到 384 亿美元。 阿里巴巴的客户既是产品的买家，也是提供产品的卖家。 通过以“潮起潮落”的心态迎合这两个受众，阿里巴巴现在已成为估值超过 5000 亿美元的全球现象。

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