Il Singles Day 2019 stabilisce un altro record per Alibaba (con infografica)

Il Singles Day 2019 stabilisce un altro record per Alibaba (con infografica)

Il Singles Day 2019 è un home run da $ 38,4 miliardi

Il Singles Day 2019 di Alibaba ha visto un fatturato strabiliante di $ 38,4 miliardi in un periodo di 24 ore. Ciò eclissa il record dell'anno scorso di $ 30,8 miliardi. Quanto è iniziato questo evento di vendita? Che ne dici di $ 1 miliardo di vendite nei primi 68 secondi, $ 10 miliardi di vendite nei primi 30 minuti e $ 13 miliardi di vendite nella prima ora. In prospettiva, le vendite del Singles Day hanno impiegato meno di 1/2 ora per superare il totale delle vendite del Prime Day 2019 di Amazon di $ 7,16 miliardi.

Questo successo è un indicatore di salute economica positiva e di alti livelli di fiducia dei consumatori, ma è anche una validazione estremamente importante del potere del modello di mercato dell'e-commerce. Nonostante possieda la più grande operazione di e-commerce al mondo, Alibaba non possiede nessuno dei prodotti venduti, il che li rende un operatore di mercato puro con il proprio ecosistema di oltre 10 milioni di venditori, al contrario dei 2 milioni di venditori di terze parti di Amazon.

Fare clic per visualizzare l'infografica a grandezza naturale che confronta l'Alibaba Singles Day 2019 con l'Amazon Prime Day.

Come e quando è iniziata la giornata dei single?

Molti americani pensano all'evento Singles Day di Alibaba, che si tiene ogni anno l'11 novembre, come alla loro versione dell'evento Prime Day di Amazon, che si tiene a luglio di ogni anno, ma la verità è che Alibaba ha dato il via a tutta questa tendenza della "vacanza dello shopping creata" undici anni fa. L'idea di Singles Day è nata dall'Università di Nanchino come celebrazione per i single. Alla fine, diffondendosi in altre università e poi in altre parti della Cina, l'intento originale degli incontri sociali è stato lanciato in un evento di shopping da Alibaba, che ha colto l'occasione come momento per celebrare anche lo shopping attraverso vendite massicce.

Oggi Alibaba pubblicizza l'evento con un blitz dal vivo non-stop di esibizioni, interviste, discorsi e, ovviamente, aggiornamenti dal vivo degli impressionanti totali delle entrate. Quest'anno i festeggiamenti sono stati caratterizzati da Taylor Swift con apparizioni ed esibizioni di dozzine di altre celebrità, tra cui la cantante cinese GEM, l'attrice giapponese Kana Hanazawa e la cantante Hua Chenyu.

Mostrare il potere del modello di mercato

Così Alibaba può creare un evento di shopping di 24 ore che genera quasi $ 643.000 al secondo senza possedere un solo prodotto venduto, AirBnB può diventare la più grande destinazione per soggiorni fuori casa senza possedere una sola stanza e Uber può diventare la più grande del mondo servizio auto senza possedere una sola vettura. Il modello di mercato ha consentito a tutte queste organizzazioni di diventare una piattaforma su cui un intero ecosistema di fornitori di prodotti e servizi ha costruito le proprie attività.

Jack Ma, il fondatore di Alibaba, ha avviato l'impresa nel suo appartamento con 17 amici e studenti, mentre lavorava come insegnante di inglese. La sua visione, e la ragione parziale per la scelta del nome, era la nozione di "sesamo aperto", il comando magico che apriva porte altrimenti chiuse. Secondo lui stesso, l'idea era che "Alibaba apre il sesamo per le piccole e medie imprese". Invece di aprire un altro negozio di e-commerce in cui ci sarebbero considerazioni sull'inventario dei prodotti, l'adempimento, i problemi di espansione della categoria e tutte le spese generali derivanti dall'esecuzione di tali operazioni, Alibaba è stato progettato per essere un connettore snello di clienti e venditori... un commercio digitale comunità che offre a questi venditori più piccoli un pubblico più ampio e offre al pubblico una selezione infinita di corridoi e prezzi bassi.

La versione di Amazon del modello Alibaba

La più grande differenza tra Amazon e Alibaba è che Amazon offre anche i propri articoli di provenienza diretta e, in molti casi, i propri articoli di marca, mentre Alibaba non possiede direttamente prodotti in vendita. Il successo di Amazon li rende entrambi i più grandi "nemici" o "collaborazioni" che un rivenditore o produttore possa avere e la prova diretta della flessibilità del modello di mercato. Il fatto che Amazon stia utilizzando i dati del proprio mercato come modello per il prodotto da etichettare in bianco dimostra sia il pericolo di fare molto affidamento su un tale canale di vendita di terze parti (per coloro con cui i loro prodotti competeranno o sostituiranno), sia il potere di i dati a cui hai accesso come operatore del mercato.

Sia il Prime Day che il Singles Day sono ottimi punti di convalida di questo modello, la vera prova è che entrambe le società hanno sostenuto la crescita sia dei profitti che dei venditori partecipanti. Ora vediamo molte altre attività sia negli spazi di vendita al dettaglio che B2B che creano concetti innovativi e di scalabilità dei profitti con il modello di mercato. Il gigante dell'elettronica Best Buy ha dominato il panorama dell'e-commerce canadese nelle categorie di articoli da campeggio e prodotti per bambini, Albertsons ora offre un assortimento online assolutamente incredibile di articoli non presenti nei negozi tramite l'Albertsons Marketplace e anche i giocatori B2B come HP Enterprise e Toyota Materials Handling sono a bordo la formazione del mercato e fornendo offerte di prodotti e servizi ampliate.

Lezioni apprese dal giorno dei single

A parte gli impressionanti dati di vendita e lo spettacolo dell'evento, la vera lezione qui è che quando ti concentri su ciò che rende felici i tuoi clienti e pianifichi la scalabilità, la tua attività può essere un successo strepitoso. Basta chiedere a Jack Ma e ai suoi 17 colleghi che sono passati da 0 a $ 38,4 miliardi di dollari con un evento di vendita inventato. I clienti di Alibaba sono sia gli acquirenti del prodotto che i venditori che offrono il prodotto. Rivolgendosi a entrambi i segmenti di pubblico con una mentalità da "marea crescente solleva tutte le navi", Alibaba è ora un fenomeno globale con una valutazione di oltre $ 500 miliardi.

Il modello di mercato è collaudato e la buona notizia è che ora è accessibile. Collaborando con McFadyen Digital e sfruttando la potenza dei mercati Mirakl, è possibile aggiungere un mercato a qualsiasi piattaforma di e-commerce o avviare rapidamente una nuova proprietà. Se desideri espandere rapidamente la selezione dei prodotti, aggiungere un componente di servizi alla tua offerta o evitare conflitti di canale durante la vendita diretta, contattaci all'indirizzo [email protected] per saperne di più su come il modello di mercato può aggiungere valore al tuo attività commerciale. Per saperne di più su come passare dall'e-commerce di prima parte all'offerta anche di articoli e servizi di terze parti, assicurati di scaricare oggi la tua copia della Guida al modello di maturità di Marketplace .