Raport marketingowy: Jak stworzyć analizę wyników marki na koniec roku

Opublikowany: 2022-12-19

Raporty na koniec roku to znacznie więcej niż garść statystyk i wykresów. Analiza skuteczności marki daje jasny obraz tego, na jakim etapie jesteś w osiąganiu swoich celów .

Twój raport na koniec roku konsoliduje wszystkie Twoje kampanie, pomagając Ci zrozumieć, które z nich były skuteczne, a które nie. Podobnie, te spostrzeżenia będą miały ogromny wpływ na przyszłoroczny budżet i strategię.

Pomogą ci one stawić czoła wyzwaniom i zaplanować sposoby lepszego radzenia sobie z nimi w przyszłości. Niestety, wiedza o tym, jak i gdzie zacząć, może być zniechęcająca.

Dobre wieści? Nasz blog podpowiada, jak krok po kroku przygotować wymarzony raport na koniec roku.

Jak rozpocząć roczny raport Performance Marketing

Z tego artykułu dowiesz się…

1. Zacznij od swoich OKR i KPI

Na początku roku powinieneś zdefiniować cele i kluczowe wyniki (OKR) oraz kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Zaczniemy od rozbicia różnic między tymi dwoma kluczowymi komponentami:

Cele i kluczowe wyniki (OKR)

Twój „Cel” określa szerszy cel, który chcesz osiągnąć, podczas gdy „Kluczowe wyniki” pokazują Twoje postępy.

Te komponenty sprawiają, że OKR są podstawową opcją pomiaru sukcesu. Solidny zestaw OKR utrzymuje cię na właściwym torze w kierunku twoich celów (i zapewnia bardzo potrzebny kontekst na trasie).

Przykład: możesz być małą lub średnią marką kosmetyczną z siedzibą w Wielkiej Brytanii, która chce zwiększyć swoją obecność w mediach na nowym rynku europejskim.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

KPI są wymierną miarą twoich postępów. Pomagają ocenić powodzenie Twoich krótko- i długoterminowych celów. KPI mogą być używane do mierzenia wydajności poszczególnych osób, projektów - co tylko chcesz! Uzupełniają Twoją ogólną strategię, ponieważ wyniki mogą pomóc w kształtowaniu przyszłych OKR.

Przykład: po wejściu na nowy rynek europejski jednym z wybranych wskaźników KPI może być wartość wpływu Twojej marki na media ( MIV ) w tym regionie. Możesz regularnie mierzyć, o ile rośnie Twój MIV w formacie procentowym, aby monitorować swoje postępy w ciągu roku.

Kiedy zastanawiasz się nad rokiem, przede wszystkim ważne jest, aby najpierw ponownie przejrzeć swoje OKR i KPI. To pierwszy krok do zrozumienia, gdzie jesteś w porównaniu z początkowymi celami.

2. Użyj ujednoliconych ram pomiarowych

Mierzenie skuteczności marketingu jest znacznie trudniejsze w erze wielokanałowej. Dlatego niezbędne jest użycie analizy Voice Mix.

Oprócz tradycyjnych mediów Twoja marka prawdopodobnie współpracuje z influencerami i partnerami na platformach społecznościowych (np. Instagram i TikTok). Domyślnie nieprzetworzone dane z każdego kanału nie będą bezpośrednio porównywalne. Trudno będzie uzyskać pełny obraz tego, gdzie stoisz.

Dlatego tak ważne jest utworzenie raportu konsolidującego Twoje kanały i głosy, aby skutecznie śledzić globalne wyniki . Jest to ważne podczas tworzenia raportów marketingowych wysokiego szczebla dla dyrektorów marketingu (CMO) i CLevels.

Powinieneś więc skupić się na dostarczaniu użytecznych danych, które docierają do sedna sytuacji. Im mniej interpretacji wymaga wspólna organizacja rynku, tym lepiej. Ujednolicone ramy pomiaru właśnie do tego zachęcają.

Dane dotyczące wydajności marki najwyższego poziomu

MIV to wymierne dane, które z pewnością zaimponują w Twoim raporcie na koniec roku.

MIV Twojej marki nie może być obliczany ręcznie, ponieważ jest określany przez nasze wiodące oprogramowanie do pomiaru wydajności marki. Ujawnia wartość pieniężną każdej wzmianki w mediach, którą otrzymujesz – czy to w Internecie, w prasie, czy w mediach społecznościowych.

Ponadto MIV jest monitorowany w ogromnej liczbie głosów i kanałów na całym świecie. Jest on zestawiany i prezentowany w spersonalizowanym, łatwym do selekcjonowania kanale i może mierzyć skuteczność zarówno Twojej marki, jak i konkurencji.

Z tego powodu wielu naszych klientów – w tym Lacoste i Isabel Marant – korzysta MIV, aby uzyskać prawdziwy obraz ich pozycji na rynku (i dać im przewagę konkurencyjną w przyszłej strategii).

Jeśli chcesz zobaczyć, jak MIV pomogło Isabel Marant usprawnić monitorowanie mediów i gromadzenie danych, umożliwiając marce zbudowanie bardziej holistycznej strategii marketingowej, zapoznaj się z naszym szczegółowym studium przypadku poniżej.

Isabel Marant: Tworzenie rytmu dla międzynarodowego sukcesu

Przeczytaj artykuł

3. Wykorzystaj technologię w swoim raporcie marketingowym

Twój czas jest cenny, więc nie chcesz tracić go zbyt dużo na przeglądanie danych i ręczne tworzenie wykresów słupkowych. Dzięki odpowiednim narzędziom możesz generować zaawansowane raporty na koniec roku za pomocą zaledwie kilku kliknięć przycisku .

Oszczędza to czas, jednocześnie umożliwiając śledzenie wskaźników, które w przeciwnym razie byłyby prawie niemożliwe do śledzenia. Launchmetrics opracował inteligentną technologię, która automatyzuje kilka rodzajów raportowania.

Nasze książki o zasięgu kategoryzuj najistotniejsze wzmianki o marce naszych klientów w ciągu całego roku. Mogą być one wyświetlane według kanału, kampanii – niezależnie od tego, co jest najbardziej odpowiednie dla Twojej marki.

Przykład księgi omówionej w programie Launchmetrics. Dowiedz się więcej klikając tutaj.

Podobnie nasze raporty ewolucji zawierają również cenne zestawienie skuteczności mediów w różnych kampaniach i kanałach. Są w stanie śledzić różne obszary geograficzne i identyfikować najlepsze głosy i publikacje.

Rzeczywiście, ponieważ technologia stale się rozwija, powinieneś regularnie oceniać wszelkie aktualizacje narzędzi opartych na technologii. Pomoże Ci to zastanowić się, co wygeneruje najcenniejsze spostrzeżenia, a tym samym przyczyni się do innowacji w kampanii.

MIV może zapewnić wgląd w to, które kampanie i taktyki zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji , nawet w środowisku wielokanałowym i Voice Mix.

4. Przeprowadź analizę konkurencji

Twój biznes nie istnieje w próżni. Musisz zrozumieć, gdzie się znajdujesz w porównaniu z konkurencją.

Analiza konkurencji jest istotną częścią raportu marketingowego na koniec roku, ponieważ zapewnia CMO globalny wgląd w pozycję Twojej marki. Podobnie i niezaprzeczalnie raportowanie wyników konkurencji w różnych kwadrantach biznesowych pomaga identyfikować szanse i zagrożenia.

Czego więc brakuje Twojej konkurencji? Czy możesz zintegrować to brakujące ogniwo ze swoją firmą, aby zdobyć udział w rynku? Ponadto, którzy konkurenci pojawiają się, na których powinieneś mieć oko? Które pozostają w tyle?

Najwyraźniej te kluczowe czynniki umożliwiają dokładne zrozumienie Twojej pozycji w konkurencyjnym krajobrazie.

5. Oceń proces

Wreszcie nadszedł czas, aby ocenić swój proces.

Dzięki predefiniowanym OKR-om i KPI już wiesz, co na tym etapie jest najważniejsze.

Następnie wszelkie dodatkowe informacje, które zgromadzisz, mogą zostać wykorzystane do opracowania planu marketingowego na rok 2023. Pozwolą również lepiej rozdysponować budżet marketingowy i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Odpowiednie narzędzia ujawnią, gdzie jesteś w stosunku do swoich celów. Dlatego właśnie teraz jest najlepszy czas na kompleksową ocenę procesu raportowania.

Co zatem sprawdziło się w tym roku, a co należy zmienić? Biorąc wszystko pod uwagę, czy brakuje Ci jakichś danych, które mogłyby dać Ci pełniejszy obraz w przyszłorocznym raporcie?

Zastanów się, czy masz do dyspozycji odpowiednie narzędzie i wskaźniki. Oczywiście wszelkie zmiany w procesach gromadzenia danych należy wdrożyć teraz, abyś mógł z nich korzystać przez cały 2023 rok.

Odkryj przyszłość analityki marketingowej

Ponieważ rok zbliża się ku końcowi, przeglądanie strategii kampanii nie powinno być Twoim jedynym priorytetem. Jeśli nie masz odpowiedniej platformy do wspierania i uzupełniania swoich kampanii, masz większy problem niż myślałeś.

Dzięki odpowiedniemu rozwiązaniu marki mogą:

Porównawcza wydajność w branży i w porównaniu z kluczowymi konkurentami
Zidentyfikuj najlepszych wykonawców , wschodzące marki i ich najlepsze praktyki
Oceń globalny wpływ na wiele kanałów i głosów
Dopracuj plany budżetowe i strategiczne w ramach współpracy z redakcjami, sprzedawcami detalicznymi i influencerami
Pożegnaj się z chaotycznym monitoringiem mediów w 2023 roku

Gotowy żeby zacząć?

Czy Twój raport na koniec roku jest w toku? Możemy w tym pomóc.

Skontaktuj się z naszymi ekspertami już dziś, aby dowiedzieć się, dlaczego Brand Performance Cloud to jedyne rozwiązanie dla Twojej przyszłej strategii marketingowej.

WARTOŚĆ WPŁYWU MEDIÓW: PRZEWODNIK