마케팅 보고서: 연말 브랜드 성과 분석을 만드는 방법

게시 됨: 2022-12-19

연말 보고는 통계와 그래프 그 이상입니다. 브랜드 실적을 분석 하면 목표를 향한 진행 상황에서 현재 위치를 명확하게 파악할 수 있습니다 .

연말 보고서는 모든 캠페인을 통합하여 실적이 좋았던 캠페인과 그렇지 못한 캠페인을 이해하는 데 도움을 줍니다. 마찬가지로 이러한 통찰력은 내년 예산과 전략에 큰 영향을 미칠 것입니다.

문제에 대처하고 향후 문제를 더 잘 해결할 수 있는 방법을 계획하는 데 도움이 될 것입니다. 불행히도 시작하는 방법과 위치를 아는 것은 어려울 수 있습니다.

좋은 뉴스? 우리의 블로그는 꿈의 연말 보고서를 준비하는 방법을 단계별로 안내합니다.

연말 실적 마케팅 보고서를 시작하는 방법

이 기사에서 배우게 될…

1. OKR 및 KPI로 시작

연초에 목표 및 핵심 결과(OKR)와 핵심 성과 지표(KPI)를 정의했어야 합니다.

다음 두 가지 주요 구성 요소 간의 차이점을 분석하는 것으로 시작하겠습니다.

목표 및 주요 결과(OKR)

'목표'는 달성하고자 하는 광범위한 목표를 설명하고 '주요 결과'는 진행 상황을 보여줍니다.

이러한 구성 요소는 OKR을 성공 측정을 위한 기본 옵션으로 만듭니다. 견고한 OKR 세트는 목표를 향한 올바른 차선을 유지하고 도중에 절실히 필요한 컨텍스트를 제공합니다.

예: 새로운 유럽 시장에서 미디어 노출을 늘리고자 하는 영국 기반의 중소 뷰티 브랜드가 될 수 있습니다.

핵심성과지표(KPI)

KPI는 진행 상황을 정량화할 수 있는 측정치입니다. 단기 및 장기 목표의 성공을 측정하는 데 도움이 됩니다. KPI는 개인, 프로젝트의 성과를 측정하는 데 사용할 수 있습니다. 결과가 향후 OKR을 형성하는 데 도움이 될 수 있으므로 전체 전략을 보완합니다.

예: 새로운 유럽 시장에 진출한 후 선택한 KPI 중 하나는 해당 지역에서 브랜드의 미디어 영향 가치 ( MIV )일 수 있습니다. MIV 가 백분율 형식으로 증가하는 정도를 정기적으로 측정하여 연간 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다.

한 해를 돌아볼 때 무엇보다 먼저 OKR과 KPI를 다시 살펴보는 것이 중요합니다. 이것은 초기 목표와 비교되는 위치를 이해하는 첫 번째 단계입니다.

2. 통합 측정 프레임워크 사용

마케팅 성과를 측정하는 것은 교차 채널 시대에 훨씬 까다롭습니다. 이것이 바로 Voice Mix 분석의 사용이 필수적인 이유입니다.

기존 미디어와 함께 귀하의 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼(예: Instagram 및 TikTok)에서 인플루언서 및 파트너와 협력할 가능성이 높습니다. 기본적으로 각 채널의 원시 데이터는 직접 비교할 수 없습니다. 자신이 서 있는 위치에 대한 큰 그림을 보기가 어려울 것입니다.

그렇기 때문에 글로벌 성과를 효율적으로 추적하기 위해 채널과 음성을 통합 하는 보고서를 작성하는 것이 중요합니다. 이는 최고 마케팅 책임자(CMO) 및 C레벨을 위한 높은 수준의 마케팅 보고서를 생성할 때 중요합니다.

따라서 상황의 결론에 도달하는 유용한 데이터를 제공하는 데 집중해야 합니다. CMO가 해야 할 통역이 적을수록 좋습니다. 통합된 측정 프레임워크는 바로 그것을 장려합니다.

최상위 브랜드 성과 데이터

MIV 는 연말 보고서에 깊은 인상을 남길 수 있는 정량화 가능한 데이터입니다.

브랜드의 MIV는 당사의 선도적인 브랜드 성과 소프트웨어에 의해 결정되므로 손으로 계산할 수 없습니다. 온라인, 인쇄물 또는 소셜 미디어에서 받는 모든 미디어 언급의 금전적 가치를 보여줍니다.

또한 MIV는 전 세계적으로 방대한 수의 음성 및 채널에서 모니터링됩니다. 맞춤화되고 관리하기 쉬운 피드에 수집 및 표시되며 브랜드와 경쟁업체 모두의 성과를 측정할 수 있습니다.

이러한 이유로 Lacoste 및 Isabel Marant를 포함한 많은 고객이 MIV는 시장 내 입지에 대한 진정한 그림을 얻고 미래 전략에서 경쟁 우위를 제공합니다.

MIV가 Isabel Marant가 미디어 모니터링 및 데이터 수집을 간소화하여 브랜드가 보다 전체적인 마케팅 전략을 구축할 수 있도록 어떻게 도왔는지 알아보려면 아래의 자세한 사례 연구를 확인하십시오.

Isabel Marant: 국제적 성공을 위한 리듬 만들기

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3. 마케팅 보고서에 기술 활용

시간은 소중하므로 데이터를 검색하고 막대 차트를 수동으로 생성하는 데 너무 많은 시간을 낭비하고 싶지는 않습니다. 올바른 도구를 사용 하면 몇 번의 버튼 클릭만으로 강력한 연말 보고서를 생성 할 수 있습니다.

이렇게 하면 추적이 거의 불가능했던 메트릭을 추적할 수 있는 동시에 시간을 절약할 수 있습니다. Launchmetrics는 여러 유형의 보고를 자동화하는 지능형 기술을 개발했습니다.

우리의 커버리지 책 일년 내내 고객의 가장 관련성 높은 브랜드 언급을 분류합니다. 브랜드와 가장 관련성이 높은 채널, 캠페인별로 표시할 수 있습니다.

Launchmetrics 커버리지 책의 예. 여기를 클릭하여 자세히 알아보십시오.

마찬가지로 Evolution Reports는 다양한 캠페인 및 채널에 걸쳐 미디어 성과에 대한 귀중한 분석을 제공합니다. 그들은 서로 다른 지리적 영역을 추적하고 최고의 목소리와 간행물을 식별할 수 있습니다.

실제로 기술은 항상 발전하므로 기술 기반 도구의 모든 업데이트를 정기적으로 평가해야 합니다. 이를 통해 무엇이 가장 가치 있는 인사이트를 생성하는지 고려하여 캠페인 혁신을 주도할 수 있습니다.

MIV는 크로스 채널 및 보이스 믹스 환경에서도 어떤 캠페인과 전략이 최고의 ROI를 제공하는지에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

4. 경쟁사 분석 수행

귀하의 비즈니스는 진공 상태에서 존재하지 않습니다. 경쟁자와 비교하여 자신이 어디에 앉아 있는지 이해해야 합니다.

경쟁사 분석은 CMO에게 귀사의 브랜드 위치에 대한 글로벌 가시성을 제공하므로 연말 마케팅 보고서의 필수 부분입니다. 동일하게 그리고 부정할 수 없이 서로 다른 비즈니스 사분면에서 경쟁업체의 성과를 보고하면 기회와 위협을 식별하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 경쟁자들이 놓치고 있는 것은 무엇입니까? 누락된 링크를 비즈니스에 통합하여 시장 점유율을 확보할 수 있습니까? 또한 주목해야 할 경쟁자는 누구입니까? 어느 것이 뒤쳐져 있습니까?

분명히 이러한 중요한 요소는 경쟁 환경에서 귀하의 위치를 정확하게 이해하는 데 도움이 됩니다.

5. 프로세스 평가

마지막으로 프로세스를 평가할 때입니다.

미리 정의된 OKR 및 KPI 덕분에 이 단계에서 가장 중요한 것이 무엇인지 이미 알게 될 것입니다.

그 후 수집한 추가 통찰력을 사용하여 2023년 마케팅 계획을 알릴 수 있습니다. 또한 마케팅 예산을 더 잘 할당하고 ROI를 극대화할 수 있습니다.

올바른 도구는 목표와 관련하여 현재 위치를 알려줍니다. 그렇기 때문에 지금이 보고 프로세스를 처음부터 끝까지 평가할 최적의 시기입니다.

그렇다면 올해 잘 된 것은 무엇이고 무엇이 바뀌어야 할까요? 모든 것을 고려할 때, 내년 보고에서 더 완전한 그림을 제공할 수 있는 누락된 데이터가 있습니까?

마음대로 사용할 수 있는 올바른 도구와 메트릭이 있는지 고려하십시오. 분명히 데이터 수집 프로세스에 대한 모든 변경 사항은 2023년 내내 이후에 활용할 수 있도록 지금 구현되어야 합니다.

마케팅 분석의 미래 발견

한 해가 저물어가면서 캠페인 전략을 검토하는 것이 최우선 과제가 되어서는 안 됩니다. 캠페인을 지원하고 보완할 적절한 커버리지 플랫폼이 없다면 생각보다 더 큰 문제가 있습니다.

올바른 솔루션을 통해 브랜드는 다음을 수행할 수 있습니다.

업계 내 및 주요 경쟁업체에 대한 벤치마크 성능
최고의 성과를 내는 기업, 떠오르는 브랜드 및 모범 사례 파악
여러 채널 및 음성에 대한 글로벌 영향 평가
편집, 소매업체 및 인플루언서 파트너십 전반에 걸쳐 예산 및 전략 계획 수정
2023년에 분리된 미디어 모니터링에 작별 인사

시작할 준비가 되셨습니까?

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