Rapporto di marketing: come creare l'analisi delle prestazioni del marchio di fine anno

Il report di fine anno è molto più di un insieme di statistiche e grafici. L'analisi delle prestazioni del marchio ti offre un quadro chiaro della tua posizione rispetto ai progressi verso i tuoi obiettivi .

Il tuo rapporto di fine anno consolida tutte le tue campagne, aiutandoti a capire cosa ha funzionato bene e cosa no. Allo stesso modo, queste intuizioni avranno un enorme impatto sul budget e sulla strategia del prossimo anno.

Ti aiuteranno ad affrontare le sfide e a pianificare modi per affrontarle meglio in futuro. Sfortunatamente, sapere come e da dove iniziare può essere scoraggiante.

Le buone notizie? Il nostro blog ti guida passo dopo passo su come preparare il report di fine anno dei tuoi sogni.

Come dare il via al tuo rapporto sul marketing delle prestazioni di fine anno

1. Inizia con i tuoi OKR e KPI

All'inizio dell'anno dovresti aver definito i tuoi obiettivi e risultati chiave (OKR) e i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

Inizieremo abbattendo le differenze tra questi due componenti chiave:

Obiettivi e risultati chiave (OKR)

Il tuo "Obiettivo" delinea l'obiettivo più ampio che vorresti raggiungere mentre i tuoi "Risultati chiave" dimostrano i tuoi progressi.

Questi componenti rendono gli OKR un'opzione fondamentale per misurare il successo. Un solido set di OKR ti mantiene nella corsia corretta verso i tuoi obiettivi (e offre il contesto tanto necessario lungo il percorso).

Esempio: potresti essere un marchio di bellezza di piccole e medie dimensioni con sede nel Regno Unito che cerca di aumentare la tua esposizione sui media in un nuovo mercato europeo.

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

I KPI sono una misura quantificabile dei tuoi progressi. Aiutano a valutare il successo dei tuoi obiettivi a breve e lungo termine. I KPI possono essere utilizzati per misurare le prestazioni di individui, progetti - lo chiami! Completano la tua strategia generale in quanto i risultati possono aiutare a plasmare i futuri OKR.

Esempio: dopo il tuo lancio in un nuovo mercato europeo, uno dei KPI scelti potrebbe essere il Media Impact Value ( MIV ) del tuo brand in quella regione. Puoi misurare regolarmente l'aumento del tuo MIV in formato percentuale per monitorare i tuoi progressi nel corso dell'anno.

Quando rifletti sull'anno, soprattutto, è importante rivisitare prima i tuoi OKR e KPI. Questo è il primo passo per capire dove ti trovi rispetto ai tuoi obiettivi iniziali.

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2. Utilizzare un framework di misurazione unificato

Misurare le prestazioni di marketing è molto più complicato in un'era multicanale. Ecco perché l'uso dell'analisi Voice Mix è essenziale.

Oltre ai media tradizionali, il tuo marchio probabilmente lavora con influencer e partner su piattaforme di social media (ad esempio Instagram e TikTok). Per impostazione predefinita, i dati grezzi di ciascun canale non saranno direttamente confrontabili. Sarà difficile avere una visione d'insieme di dove ti trovi.

Ecco perché è fondamentale creare un report che consolidi i tuoi canali e le tue voci per monitorare in modo efficiente le prestazioni globali . Questo è importante quando si producono report di marketing di alto livello per Chief Marketing Officer (CMO) e CLevels.

Quindi, dovresti concentrarti sulla fornitura di dati utili che arrivino alla conclusione della situazione. Meno interpreti deve fare l'OCM, meglio è. Un quadro di misurazione unificato incoraggia proprio questo.

Dati sulle prestazioni del marchio di livello superiore

Il MIV è un dato quantificabile che sicuramente impressionerà nel tuo report di fine anno.

Il MIV del tuo marchio non può essere calcolato manualmente poiché è determinato dal nostro software leader per la performance del marchio. Rivela il valore monetario di ogni menzione sui media che ricevi, sia online, in stampa o sui social media.

Inoltre, MIV è monitorato su un vasto numero di voci e canali a livello globale. Viene raccolto e presentato nel tuo feed personalizzato e facile da curare e può misurare le prestazioni sia del tuo marchio che dei tuoi concorrenti.

Per questo motivo, molti dei nostri clienti, tra cui Lacoste e Isabel Marant, lo usano MIV per ottenere un quadro fedele della loro posizione all'interno del mercato (e per dare loro un vantaggio competitivo nella strategia futura).

Se vuoi vedere come MIV ha aiutato Isabel Marant a semplificare il monitoraggio dei media e la raccolta dei dati, consentendo al marchio di costruire una strategia di marketing più olistica, dai un'occhiata al nostro case study dettagliato di seguito.

Isabel Marant: creare il ritmo per il successo internazionale

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3. Sfrutta la tecnologia nel tuo rapporto di marketing

Il tuo tempo è prezioso, quindi non vuoi sprecarne troppo a spulciare tra i dati e creare manualmente grafici a barre. Con gli strumenti giusti, puoi generare efficaci rapporti di fine anno con pochi clic di un pulsante .

Ciò ti consente di risparmiare tempo mentre ti consente di tenere traccia di metriche che altrimenti sarebbero quasi impossibili da tracciare. Launchmetrics ha sviluppato una tecnologia intelligente che automatizza diversi tipi di reportistica.

I nostri libri di copertura classificare le menzioni del marchio più rilevanti del nostro cliente durante tutto l'anno. Questi possono essere visualizzati per canale, campagna, qualunque cosa sia più rilevante per il tuo marchio.

Allo stesso modo, i nostri report sull'evoluzione forniscono anche una preziosa ripartizione delle prestazioni dei media su diverse campagne e canali. Sono in grado di tracciare diverse aree geografiche e identificare le voci e le pubblicazioni migliori.

In effetti, poiché la tecnologia è in continua evoluzione, dovresti valutare regolarmente eventuali aggiornamenti negli strumenti basati sulla tecnologia. Questo ti aiuterà a considerare cosa genererà le informazioni più preziose e quindi guiderà l'innovazione della campagna.

MIV può offrire informazioni su quali campagne e tattiche stanno generando il ROI più elevato , anche in un ambiente cross-channel e Voice Mix.

4. Condurre un'analisi della concorrenza

La tua attività non esiste nel vuoto. Devi capire dove ti siedi rispetto ai tuoi concorrenti.

L'analisi della concorrenza è una parte essenziale del tuo rapporto di marketing di fine anno in quanto offre ai CMO una visibilità globale del posizionamento del tuo marchio. Allo stesso modo, e innegabilmente, la segnalazione di come i tuoi concorrenti si sono comportati in diversi quadranti aziendali ti aiuta a identificare opportunità e minacce.

Quindi, cosa mancano ai tuoi concorrenti? Potresti integrare l'anello mancante nella tua attività per acquisire quote di mercato? Inoltre, quali concorrenti stanno emergendo da tenere d'occhio? Quali sono in ritardo?

Evidentemente, questi fattori cruciali offrono una comprensione accurata della tua posizione nel panorama competitivo.

5. Valutare il processo

Infine, è il momento di valutare il tuo processo.

Grazie ai tuoi OKR e KPI predefiniti, saprai già cosa è più importante in questa fase.

Successivamente, qualsiasi ulteriore approfondimento raccolto può essere utilizzato per informare il tuo piano di marketing 2023. Ti permetteranno anche di allocare meglio il tuo budget di marketing e massimizzare il ROI.

Gli strumenti giusti riveleranno dove ti trovi rispetto ai tuoi obiettivi. Ecco perché ora è il momento migliore per valutare il processo di reporting dall'inizio alla fine.

Quindi, cosa ha funzionato bene quest'anno e cosa deve cambiare? Tutto sommato, ci sono dati che ti mancano che potrebbero darti un quadro più completo nei rapporti del prossimo anno?

Considera se hai a disposizione lo strumento e le metriche giuste. Ovviamente, qualsiasi modifica ai tuoi processi di raccolta dati dovrebbe essere implementata ora in modo da poterli successivamente sfruttare per tutto il 2023.

Scopri il futuro dell'analisi di marketing

Mentre l'anno volge al termine, rivedere la strategia della campagna non dovrebbe essere la tua unica priorità assoluta. Se non hai la giusta piattaforma di copertura per supportare e integrare le tue campagne, hai un problema più grande di quanto pensassi.

Con la giusta soluzione, i brand possono:

1. Prestazioni di riferimento all'interno del settore e rispetto ai principali concorrenti
2. Identifica i top performer , i brand emergenti e le loro best practice
3. Valuta l' impatto globale su più canali e voci
4. Perfeziona i piani di budget e strategia attraverso partnership editoriali, rivenditori e influencer
5. Dì addio al monitoraggio dei media disgiunto nel 2023

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