Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 r.

Generowanie leadów jest bardzo ważne dla rozwoju biznesu, ponieważ leady mogą zostać przekształcone w klientów i przychody. Jednak większość marketerów uważa generowanie leadów za duże wyzwanie. Oprogramowanie do generowania leadów ułatwia generowanie wysokiej jakości leadów z różnych platform internetowych.

Ten blog przedstawia ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dostępnych obecnie na rynku. Ale zanim to nastąpi, oto wgląd w to, czym jest oprogramowanie do generowania leadów.

Co to jest oprogramowanie do generowania leadów?

Oprogramowanie do generowania leadów to narzędzie do automatyzacji marketingu, które umożliwia markom i firmom pozyskiwanie leadów online. Pomaga wypełnić szczyt lejka marketingowego. Oznacza to, że generuje informacje kontaktowe od potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz im sprzedawać.

W miarę przesuwania potencjalnych klientów w dół ścieżki niektórzy z nich w końcu dokonają konwersji. Tak więc, generując więcej leadów dla Twojej firmy, oprogramowanie do generowania leadów zwiększa Twoje konwersje i przychody. Istnieją różne rodzaje narzędzi do generowania leadów. Obejmują one-

• Narzędzia do przechwytywania leadów na stronie
• Narzędzia do marketingu e-mailowego
• Wyszukiwarki adresów e-mail
• Narzędzia czatu na żywo
• Narzędzia CRM
• Narzędzia mediów społecznościowych
• Narzędzia poszukiwawcze i informacyjne
• Narzędzia do generowania leadów sprzedażowych
• Narzędzia reklamowe

Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 r.

Oto ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów z wyżej wymienionych kategorii. Możesz je wykorzystać do rozwoju swojej firmy w 2022 roku.

A) Narzędzia do przechwytywania leadów na stronie

1. Formularze kontaktowe Powiadom odwiedzających

Formularze kontaktowe NotifyVisitors to idealne narzędzia do przechwytywania potencjalnych klientów z Twojej witryny i witryny mobilnej. Pomagają one zmienić odwiedzających w subskrybentów poczty e-mail/telefonów komórkowych i klientów. Możesz wybierać spośród wielu responsywnych, angażujących i atrakcyjnych motywów. Jeśli wolisz, możesz też zbudować formularz kontaktowy od podstaw.

2. Mailmunch

Mailmunch to narzędzie do przechwytywania potencjalnych klientów, które ułatwia firmom łatwe angażowanie odwiedzających witrynę i przekształcanie ich w potencjalnych klientów. Możesz dokonać wyboru spośród ogromnego wyboru formularzy do wyrażania zgody. Możesz łatwo wprowadzić je od razu do swojej witryny, aby zacząć generować kontakty do potencjalnych klientów. Pozwala nawet śledzić zamiary wyjścia i wybierać wyzwalacze, dzięki czemu możesz zaprezentować im swoją główną formę gen we właściwym czasie.

3. Punkt centralny

Narzędzie marketingowe Hubspot to kompleksowe oprogramowanie do zwiększania ruchu w witrynie, pozyskiwania potencjalnych klientów i marketingu do nich. To drogie narzędzie ma funkcje, takie jak formularze, kreator stron docelowych, czaty na żywo i boty konwersacyjne, analizy i zarządzanie reklamami. Dzięki temu możesz tworzyć zautomatyzowane przepływy pracy.

4. OptinMonster

OptinMonster to narzędzie do generowania leadów, które przekształca odwiedzających witrynę w leady i klientów. Pozwala na budowanie unikalnych kampanii dla segmentowanych leadów, a tym samym zwiększa Twoje szanse na przyciągnięcie ich uwagi. Posiada również funkcje do marketingu e-mailowego, powiadomień push, wsuwanych okien, kółek obrotowych itp.

5. Formularze WP

WPForms to narzędzia do generowania leadów, które umożliwiają projektowanie niestandardowych formularzy dla różnych kampanii online. Możesz łatwo osadzić jego formularze w postach na blogu, stopkach i widżetach paska bocznego. Jego inteligentna logika warunkowa zapewnia wysoką wydajność. Pozwala przeglądać i zarządzać leadami w jednym miejscu. Działa dobrze z witrynami WordPress.

B) Narzędzia do marketingu e-mailowego

6. Sendinblue

Sendinblue to hostowane w chmurze i przyjazne dla urządzeń mobilnych narzędzie do e-mail marketingu. Za pomocą tego narzędzia możesz zautomatyzować generowanie leadów. Posiada inteligentne funkcje do segmentacji użytkowników i planowania wiadomości e-mail. Możesz dostosować wyzwalacze na podstawie daty zakupu użytkownika. Umożliwia także testowanie szablonów wiadomości e-mail A/B, aby znaleźć najbardziej atrakcyjne dla odbiorców.

7. Aktywna kampania

ActiveCampaign jest również wykorzystywany do generowania leadów poprzez e-mail marketing. Posiada funkcje segmentacji klientów i potężną automatyzację. Innym pakietem funkcji marketingowych jest marketing SMS, szablony stron docelowych, scoring kontaktów, niestandardowi odbiorcy na Facebooku itp.

C) Narzędzia do wyszukiwania adresów e-mail

8. Overloop

Overloop jest jednym z najlepszych znanych programów do generowania leadów. Pozwala Ci pielęgnować potencjalnych klientów poprzez zbieranie adresów e-mail potencjalnych klientów i ich weryfikację. Przedstawia szablony i zmienne, które pomogą Ci w e-mail marketingu. Zapewnia również informacje analityczne, takie jak rejestracje e-maili, współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i współczynniki odrzuceń.

9. AeroLeads

AeroLeads pomaga również w generowaniu leadów poprzez gromadzenie adresów e-mail. Umożliwia kwalifikowanie leadów poprzez ekstrakcję danych. Te dane obejmują imię i nazwisko potencjalnego klienta, firmę, dane kontaktowe i zawód. Posiada również funkcje importu i eksportu kontaktów.

10. Odkurzacze D&B

D&B Hoovers twierdzi, że posiada kompleksową bazę danych biznesowych. Dzięki temu użytkownicy mogą uzyskać odpowiednie listy, aby mogli budować silniejsze relacje z docelowymi odbiorcami. Zwiększa to ich szanse na konwersję leada. Posiada funkcję dynamicznych list, która automatycznie aktualizuje kontakty o najnowsze szczegóły.

D) Narzędzia czatu na żywo

11. Powiadom odwiedzających Bot Builder

NotifyVisitors Bot Builder pozwala bez wysiłku zbudować chatbota bez znajomości kodowania. Ułatwia generowanie leadów, zapisując kluczowe szczegóły z danych wprowadzonych przez użytkownika. Umożliwia również pielęgnowanie potencjalnych klientów poprzez uderzającą ludzką konwersację i zapewnianie lepszych wrażeń użytkownikom odwiedzającym.

12. Czat na żywo

LiveChat jest uważany za jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów, które pomaga zarówno w obsłudze klienta, jak i w generowaniu leadów. Można go zintegrować z Twoją witryną, aby zarządzać odwiedzającymi, identyfikować potencjalnych klientów i zbierać nowe leady. Zapewnia wielojęzyczną obsługę czatów na żywo. Pomaga zarządzać interakcjami z różnych kanałów marketingowych, takich jak aplikacje mobilne, WhatsApp, Messenger itp. w jednym miejscu.

13. Dryf

Drift to oparte na chmurze oprogramowanie do generowania leadów i automatyzacji marketingu. Pozwala pozyskiwać nowych leadów za pomocą chatbotów opartych na sztucznej inteligencji i czatu na żywo. Angażuje odwiedzających Twoją witrynę do zbierania informacji kontaktowych (nazwa firmy, lokalizacja, przychody, branża i liczba członków zespołu), kwalifikowania potencjalnych klientów, planowania spotkań i przekazywania czatu personelowi ludzkiemu, jeśli to konieczne.

14. MobileMałpa

MobileMonkey to dociekliwy kreator chatbotów, który pozwala tworzyć kampanie kroplowe dla komunikatora Facebooka i czatu na żywo na stronie internetowej. Pomaga również generować leady za pomocą ankiet i formularzy abonenckich.

E) Narzędzia CRM

15. Duże kontakty

BigContacts to renomowana platforma CRM. Za jego pomocą możesz generować leady i zarządzać nimi. Pomaga zmniejszyć ryzyko niewłaściwego zarządzania ołowiem. Możesz importować kontakty z formularzy, wiadomości e-mail, webhooków i arkuszy kalkulacyjnych na platformę i śledzić tam wszystkie interakcje na jednym ekranie.

16. Zachowaj CRM

Keap CRM to kompleksowy CRM do generowania leadów. Posiada funkcje usprawniające procesy konwersji i sprzedaży we wszystkich kanałach. Zawiera formularze umożliwiające gromadzenie nowych potencjalnych klientów, marketing e-mailowy i SMS w celu ich zakwalifikowania oraz wbudowane narzędzia CRM do ich pielęgnowania.

17. Overloop CRM

Overloop CRM to kompleksowa platforma CRM, która jest uważana za jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów. Umożliwia generowanie nowych leadów za pośrednictwem czatu na żywo i formularzy internetowych. Możesz przechwytywać adresy e-mail z profesjonalnych sieci, witryn internetowych i stron społecznościowych za pomocą rozszerzenia Chrome i weryfikować je.

F) Narzędzia mediów społecznościowych

18. Szympans pocztowy

Mailchimp to nie tylko platforma do generowania leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale także do marketingu społecznościowego, marketingu e-mailowego i formularzy kontaktowych. Możesz tworzyć konfigurowalne formularze, aby gromadzić dane kontaktowe osób odwiedzających witrynę internetową. Pomaga odwiedzającym wypełnić formularze subskrypcji.

19. Genesys DX (dawniej Bold360)

Genesys DX to platforma do zarządzania wszystkimi Twoimi interakcjami w różnych punktach kontaktu, takich jak media społecznościowe, e-maile, wiadomości, czat na żywo i SMS-y. Ma inteligentne chatboty oparte na sztucznej inteligencji, które wykorzystują przetwarzanie języka naturalnego (NLP), aby pomóc użytkownikom i zbierać ich dane kontaktowe. Mogą one proaktywnie zainicjować z nimi odpowiedni czat, aby zmaksymalizować zaangażowanie.

20. OnePageCRM

OnePageCRM to jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów, które pomaga pobierać dane potencjalnych klientów z serwisów społecznościowych i umieszczać je na swoich listach kontaktów. Umożliwia to na kilka sposobów. Jeden polega na wpisaniu w formularzu kontaktowym tylko adresu e-mail danej osoby. Autouzupełniacz wypełni inne szczegóły, takie jak stanowisko, firma i dane kontaktowe.

21. Kombinezon

Hootsuite to narzędzie, które pozwala w jednym miejscu zbierać i analizować dane z różnych sieci społecznościowych. Nie tylko pomaga generować leady, ale także zwiększa Twoją obecność w mediach społecznościowych i zdobywa influencerów.

22. Odkryj.ly

Discover.ly to rozszerzenie przeglądarki, które umożliwia generowanie leadów poprzez wyświetlanie dodatkowych szczegółów na temat profilu, który aktualnie przeglądasz, pobierając je z różnych sieci społecznościowych. Automatycznie generuje też więcej informacji o ciekawych leadach. Możesz zintegrować Discover.ly z narzędziem CRM, aby wyeksportować do nich listę kontaktów i marketing.

23. BuzzSumo

BuzzSumo to kolejne popularne narzędzie, które pozwala generować leady z mediów społecznościowych. Działa poprzez wzmocnienie Twojej obecności w tych sieciach. Pomaga osiągnąć sukces w marketingu w mediach społecznościowych, przeprowadzając analizy, aby wymyślić nowe pomysły i treści o wysokiej skuteczności, zbierać szczegółowe informacje i angażować odbiorców.

G) Narzędzia poszukiwawcze i informacyjne

24. Wapno

Limecall to oprogramowanie do oddzwaniania do poszukiwania i śledzenia postępów. Możesz rozpocząć rozmowę jeden na jednego z potencjalnymi klientami i przekształcić ich w kwalifikujących się potencjalnych klientów. Posiada również funkcje nagrywania i monitorowania rozmów.

25. WłaściwieCześć

RightHello to narzędzie do generowania leadów, które wykorzystuje zimny e-mail marketing. Został zaprojektowany dla agencji SaaS, firm marketingowych i rynku technologii B2B. Wystarczy wymyślić serię zimnych e-maili w swojej niszy i zaplanować kampanie na posegmentowanej liście, aby uzyskać kwalifikujących się potencjalnych klientów.

26. Datanyze

Datanyze to zaawansowane rozwiązanie prospektywne. Pomaga zespołom ds. marketingu i sprzedaży w znajdowaniu i kojarzeniu potencjalnych klientów B2B. Pobiera dane kontaktowe, takie jak numer telefonu komórkowego, identyfikator e-mail itp. potencjalnych klientów ze stron internetowych firm i profili LinkedIn po pewnym poziomie poszukiwania.

27. Ołów kryminalistyki

Lead Forensics to narzędzie, które pomaga uzyskać szczegółowe informacje o anonimowych użytkownikach Twojej witryny B2B w czasie rzeczywistym. Możesz wykorzystać te informacje, aby pozyskać zyskowne leady. Ponieważ oprócz identyfikacji odwiedzających witrynę posiada również funkcje zarządzania kontem, działań marketingowych i sprzedażowych.

H) Narzędzia do generowania leadów sprzedażowych

28. Siły sprzedaży

Salesforce to jedno z najłatwiejszych w obsłudze i najlepszych programów do generowania leadów dla zespołów sprzedażowych. Pomaga wymyślać spersonalizowane kampanie sprzedażowe. Posiada funkcje niezawodnego CRM, obsługi leadów, elastycznego licytowania i wsparcia.

29. Pipedrive

Pipedrive to narzędzie CRM z energicznym podejściem do leadów sprzedażowych. Pomaga zespołom sprzedaży osiągnąć więcej dzięki swoim funkcjom, takim jak automatyzacja zadań, budowanie lejka sprzedaży, skrzynka e-mail BCC, prognozowanie przychodów, śledzenie aktywności i wiele innych. W ten sposób pomaga w dokonywaniu faktycznej sprzedaży.

I) Narzędzia reklamowe

30. Reklama

AdRoll to narzędzie, które pomaga umieścić Twoją firmę przed naszą grupą docelową. Pozwala wyświetlać reklamy w tych witrynach i mediach społecznościowych, na których przeglądają Twoi potencjalni potencjalni klienci. Jego analityka zapewnia wgląd w kampanie, dzięki czemu możesz stale ulepszać swoje przyszłe kampanie.

31. Reklamy Google

Google Ads to najpopularniejsze narzędzie do umieszczania reklam w wyszukiwarkach. To bezpłatne narzędzie pozyskuje potencjalnych klientów, umożliwiając tworzenie niestandardowych reklam i dostarczanie ich szerokiej grupie docelowej. Wystarczy zapłacić za kliknięcie.

Zawijanie

Kiedy korzystasz z najlepszego oprogramowania i narzędzi do generowania leadów, możesz łatwo generować leady, wypełniać szczyt lejka marketingowego i przenosić je przez niego za pomocą swoich strategii pielęgnacyjnych. Omówiliśmy ponad 30 najlepszych dostępnych w tym zakresie narzędzi. Przejrzyj je, aby zrozumieć, które najlepiej odpowiadają Twoim wymaganiom.