30+ meilleurs logiciels et outils de génération de leads pour la croissance des entreprises en 2022

La génération de leads est cruciale pour la croissance de l'entreprise, car les leads peuvent être transformés en clients et en revenus. Cependant, la plupart des spécialistes du marketing trouvent que la génération de leads est un grand défi. Un logiciel de génération de leads facilite la génération de leads de haute qualité à partir de diverses plateformes en ligne.

Ce blog vous présente plus de 30 meilleurs logiciels et outils de génération de leads disponibles sur le marché aujourd'hui. Mais avant cela, voici un aperçu de ce qu'est un logiciel de génération de leads.

Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?

Le logiciel de génération de prospects est un outil d'automatisation du marketing qui permet aux marques et aux entreprises d'obtenir des prospects en ligne. Cela aide à remplir le haut de votre entonnoir marketing. Autrement dit, il génère des informations de contact à partir de prospects afin que vous puissiez les commercialiser.

Au fur et à mesure que vous déplacez les prospects dans l'entonnoir, certains d'entre eux finiront par se convertir. Ainsi, en générant plus de prospects pour votre entreprise, un logiciel de génération de prospects augmente vos conversions et vos revenus. Il existe différents types d'outils de génération de leads. Ceux-ci inclus-

• Outils de capture de leads sur la page
• Outils de marketing par courriel
• Chercheurs d'adresses e-mail
• Outils de chat en direct
• Outils GRC
• Outils de médias sociaux
• Outils de prospection et de sensibilisation
• Outils de génération de prospects
• Outils publicitaires

30+ meilleurs logiciels et outils de génération de leads pour la croissance des entreprises en 2022

Voici plus de 30 des meilleurs logiciels et outils de génération de leads couvrant les catégories susmentionnées. Vous pouvez les utiliser pour la croissance de votre entreprise en 2022.

A) Outils de capture de leads sur la page

1. Formulaires de prospect NotifyVisitors

Les formulaires de prospect NotifyVisitors sont des outils idéaux pour capturer des prospects à partir de votre site Web et de votre site mobile. Ceux-ci vous aident à transformer vos visiteurs en abonnés et clients par e-mail/mobile. Vous pouvez choisir parmi une gamme de thèmes réactifs, engageants et attrayants. Vous pouvez également créer votre formulaire de prospect à partir de zéro si vous préférez.

2. Mailmunch

Mailmunch est un outil de capture de prospects qui permet aux entreprises d'engager facilement les visiteurs du site Web et de les convertir en prospects. Vous pouvez faire votre choix parmi une vaste sélection de formulaires opt-in. Vous pouvez facilement les lancer immédiatement sur votre site pour commencer à générer des prospects. Il vous permet même de suivre l'intention de sortie et de sélectionner des déclencheurs afin que vous puissiez présenter votre formulaire de génération de leads devant eux au bon moment.

3. Hubspot

L'outil de marketing Hubspot est un logiciel complet permettant d'augmenter le trafic sur le site, de capturer des prospects et de les commercialiser. Cet outil coûteux comporte des fonctionnalités telles que des formulaires, un générateur de pages de destination, des chats en direct et des robots conversationnels, des analyses et la gestion des publicités. Vous pouvez donc créer des workflows automatisés avec.

4. OptinMonster

OptinMonster est un outil de génération de leads pour convertir les visiteurs du site Web en prospects et en clients. Il vous permet de créer des campagnes uniques pour vos prospects segmentés et augmente ainsi vos chances d'attirer leur attention. Il a également des fonctionnalités pour le marketing par e-mail, les notifications push, les fenêtres coulissantes, les roues tournantes, etc.

5. WPForms

WPForms sont des outils de génération de leads qui vous permettent de concevoir des formulaires personnalisés pour diverses campagnes en ligne. Vous pouvez facilement intégrer ses formulaires dans les articles de blog, les pieds de page et les widgets de la barre latérale. Sa logique conditionnelle intelligente permet des performances élevées. Il vous permet de visualiser et de gérer les prospects en un seul endroit. Cela fonctionne bien avec les sites WordPress.

B) Outils de marketing par courriel

6. Sendinblue

Sendinblue est un outil hébergé dans le cloud et adapté aux mobiles pour le marketing par e-mail. Vous pouvez automatiser la génération de leads à l'aide de cet outil. Il dispose de fonctionnalités intelligentes pour segmenter les utilisateurs et planifier les e-mails. Vous pouvez personnaliser les déclencheurs en fonction de la date d'achat de l'utilisateur. Il vous permet également de tester les modèles d'e-mails A/B pour trouver celui qui est le plus attrayant pour votre public.

7. Campagne active

ActiveCampaign est également utilisé pour la génération de leads via le marketing par e-mail. Il a des fonctionnalités pour la segmentation de la clientèle et une automatisation puissante. Son autre suite de fonctionnalités marketing est le marketing par SMS, les modèles de page de destination, la notation des contacts, les audiences personnalisées Facebook, etc.

C) Outils de recherche d'adresse e-mail

8. Overloop

Overloop est l'un des meilleurs logiciels de génération de leads connus. Il vous permet de nourrir vos prospects en collectant les adresses e-mail des prospects et en les vérifiant. Il présente des modèles et des variables pour vous aider dans votre marketing par e-mail. Il vous donne également des informations analytiques telles que les inscriptions par e-mail, les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de rebond.

9. AéroLeads

AeroLeads vous aide également à générer des prospects en collectant des adresses e-mail. Il permet de qualifier des leads en extrayant les données. Ces données comprennent le nom, l'entreprise, les coordonnées et la profession du prospect. Il a également des fonctionnalités pour l'importation et l'exportation de contacts.

10. Aspirateurs D&B

D&B Hoovers prétend avoir une base de données d'entreprises complète. Ainsi, ses utilisateurs peuvent obtenir des listes pertinentes afin de pouvoir établir des relations plus solides avec leur public cible. Cela augmente leurs chances de convertir un lead. Il dispose d'une fonction de listes dynamiques qui met automatiquement à jour les contacts avec les derniers détails.

D) Outils de chat en direct

11. NotifyVisitors Bot Builder

NotifyVisitors Bot Builder vous permet de créer votre chatbot sans effort et sans aucune connaissance en codage. Il facilite la génération de prospects en enregistrant les détails clés des entrées des utilisateurs. Il permet également de nourrir les prospects en suscitant une conversation humaine et en offrant de meilleures expériences utilisateur à vos visiteurs.

12. Chat en direct

LiveChat est considéré comme l'un des meilleurs outils de génération de leads qui aide à la fois le support client et la génération de leads. Il peut être intégré à votre site Web pour gérer les visiteurs, identifier les clients potentiels et collecter de nouveaux prospects. Il fournit un support multilingue pour les chats en direct. Il permet de gérer les interactions de différents canaux marketing comme les applications mobiles, WhatsApp, Messenger, etc. en un seul endroit.

13. Dérive

Drift est un logiciel cloud de génération de leads et d'automatisation du marketing. Il vous permet d'acquérir de nouveaux prospects grâce à des chatbots pilotés par l'IA et au chat en direct. Il engage les visiteurs de votre site à recueillir des informations de contact (nom de l'entreprise, emplacement, revenus, secteur d'activité et nombre de membres de l'équipe), à ​​qualifier les prospects, à planifier des rendez-vous et à transmettre le chat à un personnel humain, si nécessaire.

14. MobileMonkey

MobileMonkey est un constructeur de chatbot curieux qui vous permet de créer des campagnes de chat goutte à goutte pour Facebook Messenger et le chat en direct du site Web. Il aide également à générer des prospects via des questionnaires opt-in et des formulaires d'abonnement.

E) Outils GRC

15. Gros contacts

BigContacts est une plateforme CRM renommée. Vous pouvez générer et gérer des prospects en l'utilisant. Cela aide à réduire le risque de mauvaise gestion des leads. Vous pouvez importer vos contacts depuis des formulaires, des e-mails, des webhooks et des feuilles de calcul vers la plateforme et y suivre toutes les interactions sur un seul écran.

16. Gardez le CRM

Keap CRM est un CRM tout-en-un pour la génération de leads. Il dispose de fonctionnalités permettant de rationaliser vos processus de conversion et de vente sur tous les canaux. Il a des formulaires pour vous permettre de rassembler de nouveaux prospects, du marketing par e-mail et SMS pour les qualifier, et des outils CRM intégrés pour les entretenir.

17. Overloop CRM

Overloop CRM est une plateforme CRM tout compris qui est considérée comme l'un des meilleurs outils de génération de leads. Il vous permet de générer de nouveaux prospects via le chat en direct et les formulaires Web. Vous pouvez capturer des adresses e-mail à partir de réseaux professionnels, de sites Web et de pages sociales à l'aide de l'extension Chrome et les faire vérifier.

F) Outils de médias sociaux

18. Mailchimp

Mailchimp n'est pas seulement une plate-forme pour la génération de prospects via les médias sociaux, mais également pour le marketing social, le marketing par e-mail et les formulaires de prospects. Vous pouvez créer des formulaires personnalisables pour collecter les coordonnées des internautes. Il aide vos visiteurs à remplir les formulaires d'inscription.

19. Genesys DX (anciennement appelé Bold360)

Genesys DX est une plate-forme pour gérer toutes vos interactions sur différents points de contact comme les médias sociaux, les e-mails, la messagerie, le chat en direct et les SMS. Il dispose de chatbots intelligents alimentés par l'IA qui utilisent le traitement du langage naturel (NLP) pour aider les utilisateurs et collecter leurs coordonnées. Ceux-ci peuvent initier de manière proactive une conversation pertinente avec eux pour maximiser l'engagement.

20. OnePageCRM

OnePageCRM est l'un des meilleurs outils de génération de leads qui aide à extraire les détails des prospects des sites de médias sociaux et à les inclure dans vos listes de contacts. Il permet cela de plusieurs manières. L'une consiste à saisir uniquement l'adresse e-mail d'une personne dans le formulaire de contact. Le remplissage automatique remplira d'autres détails tels que le titre du poste, l'entreprise et les coordonnées.

21. Suite Hoot

Hootsuite est un outil qui vous permet de collecter et d'analyser les données de divers réseaux sociaux en un seul endroit. Cela vous aide non seulement à générer des prospects, mais renforce également votre présence sur les réseaux sociaux et gagne des influenceurs.

22. Découvrez.ly

Discover.ly est une extension de navigateur qui permet la génération de prospects en affichant des détails supplémentaires sur le profil que vous consultez actuellement en extrayant ceux de différents réseaux de médias sociaux. Il génère également automatiquement plus d'informations sur les prospects intéressants. Vous pouvez intégrer Discover.ly à votre outil CRM pour exporter la liste de contacts et les commercialiser.

23. BuzzSumo

BuzzSumo est un autre outil populaire qui vous permet de générer des prospects à partir des médias sociaux. Cela fonctionne en renforçant votre présence dans ces réseaux. Il vous aide à exceller dans votre marketing sur les réseaux sociaux en effectuant des analyses pour proposer de nouvelles idées et un contenu performant, recueillir des détails et engager votre public.

G) Outils de prospection et de sensibilisation

24. L'appel de la chaux

Limecall est un logiciel de rappel pour la prospection et le suivi des progrès. Vous pouvez engager une conversation en tête-à-tête avec les prospects et les convertir en prospects qualifiés. Il dispose également de fonctionnalités pour l'enregistrement et la surveillance des appels.

25. bonjour

RightHello est un outil de génération de leads qui utilise le marketing par e-mail froid. Il a été conçu pour les agences SaaS, les sociétés de marketing et le marché technologique B2B. Il vous suffit de proposer une série d'e-mails froids dans votre créneau et de planifier des campagnes sur la liste segmentée pour obtenir des prospects qualifiés.

26. Datanyze

Datanyze est une solution de prospection avancée. Il aide les équipes marketing et commerciales à trouver et à s'associer avec des prospects B2B. Il extrait les coordonnées telles que le numéro de téléphone portable, l'identifiant de messagerie, etc. des prospects des sites Web de l'entreprise et des profils LinkedIn après un certain niveau de prospection.

27. Lead Forensics

Lead Forensics est un outil qui vous aide à obtenir des informations détaillées sur les visiteurs anonymes de votre site Web B2B en temps réel. Vous pouvez utiliser les informations pour gagner des prospects rentables. Car, outre l'identification des visiteurs du site Web, il dispose également de fonctionnalités pour la gestion des comptes, le marketing et les opérations de vente.

H) Outils de génération de prospects

28. Force de vente

Salesforce est l'un des meilleurs logiciels de génération de leads faciles à utiliser pour les équipes de vente. Il aide à proposer des campagnes de vente personnalisées. Il dispose de fonctionnalités pour un CRM robuste, la gestion des prospects, des enchères flexibles et une assistance.

29. Pipedrive

Pipedrive est un outil CRM avec une approche énergique des prospects. Il aide les équipes de vente à en faire plus grâce à ses fonctionnalités telles que l'automatisation des tâches, la création de pipelines de vente, la boîte de réception des e-mails BCC, la prévision des revenus, le suivi des activités, etc. Ainsi, cela aide à réaliser des ventes réelles.

I) Outils publicitaires

30. AdRoll

AdRoll est un outil qui aide à mettre votre entreprise devant notre public cible. Il vous permet d'afficher vos annonces sur les sites Web et les pages de médias sociaux où vos prospects potentiels naviguent. Ses analyses fournissent des informations sur les campagnes afin que vous puissiez continuellement améliorer vos futures campagnes en conséquence.

31. Annonces Google

Google Ads est l'outil le plus populaire pour placer vos annonces sur les moteurs de recherche. Cet outil gratuit génère des prospects en laissant libre cours à la création de vos publicités personnalisées et en les diffusant devant un large public cible. Vous n'avez qu'à payer par clic.

Emballer

Lorsque vous utilisez les meilleurs logiciels et outils de génération de leads , vous pouvez facilement générer des leads, remplir le haut de votre entonnoir marketing et les faire passer avec vos stratégies de maturation. Nous avons discuté de plus de 30 des meilleurs outils disponibles à cet égard. Passez en revue ceux-ci pour comprendre ceux qui répondront le mieux à vos besoins.