30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022

يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لنمو الأعمال حيث يمكن تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء وإيرادات. ومع ذلك ، يجد معظم المسوقين تحديًا كبيرًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تسهل برامج الجيل الرائد الحصول على عملاء محتملين بجودة عالية من مختلف المنصات عبر الإنترنت.

تقدم لك هذه المدونة أكثر من 30 من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المتاحة في السوق اليوم. ولكن قبل ذلك ، هناك نظرة خاطفة على ماهية برامج توليد العملاء المحتملين.

ما هو برنامج توليد الرصاص؟

تعد برامج الجيل الرائد أداة أتمتة تسويقية تمكن العلامات التجارية والشركات من اكتساب عملاء متوقعين عبر الإنترنت. يساعد في ملء الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك. أي أنه ينشئ معلومات اتصال من العملاء المحتملين حتى تتمكن من التسويق لهم.

أثناء قيامك بنقل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل ، سيتم تحويل بعضهم في النهاية. لذلك ، من خلال توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك ، تعمل برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على زيادة تحويلاتك وإيراداتك. هناك أنواع مختلفة من أدوات توليد الرصاص. وتشمل هذه-

• أدوات التقاط العملاء المتوقعين على الصفحة
• أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• مكتشفو عناوين البريد الإلكتروني
• أدوات الدردشة الحية
• أدوات CRM
• أدوات وسائل التواصل الاجتماعي
• أدوات التنقيب والتوعية
• أدوات إنشاء قوائم المبيعات
• أدوات الدعاية

30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022

فيما يلي أكثر من 30 من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الفئات المذكورة أعلاه. يمكنك استخدامها لنمو عملك في عام 2022.

أ) أدوات التقاط العملاء المتوقعين على الصفحة

1. نماذج قيادة إخطار الزوار

تعد NotifyVisitors Lead Forms أدوات مثالية لالتقاط العملاء المتوقعين من موقع الويب الخاص بك وموقع الجوال. تساعدك هذه على تحويل زوارك إلى مشتركين وعملاء عبر البريد الإلكتروني / الهاتف المحمول. يمكنك الاختيار من بين مجموعة من الموضوعات سريعة الاستجابة والجذابة والجذابة. يمكنك أيضًا بناء نموذج العميل المحتمل من البداية إذا كنت تفضل ذلك.

2. Mailmunch

Mailmunch هي أداة التقاط زمام المبادرة التي تسهل الأعمال التجارية لإشراك زوار الموقع بسهولة وتحويلهم إلى عملاء متوقعين. يمكنك الاختيار من بين مجموعة كبيرة من نماذج التقيد. يمكنك إطلاقها بسهولة في موقعك على الفور لبدء جذب العملاء المحتملين. حتى أنه يتيح لك تتبع نية الخروج وتحديد المشغلات بحيث يمكنك تقديم النموذج العام للعميل أمامهم في الوقت المناسب.

3. Hubspot

أداة التسويق Hubspot عبارة عن برنامج شامل لزيادة حركة مرور الموقع ، والتقاط العملاء المتوقعين ، والتسويق لهم. تحتوي هذه الأداة باهظة الثمن على ميزات بما في ذلك النماذج ومنشئ الصفحات المقصودة والمحادثات الحية وبرامج الروبوت للمحادثة والتحليلات وإدارة الإعلانات. لذلك يمكنك إنشاء مهام سير عمل مؤتمتة معها.

4. OptinMonster

OptinMonster هي أداة توليد رائدة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء متوقعين وعملاء. يسمح لك بإنشاء حملات فريدة لعملائك المحتملين المقسمين وبالتالي يزيد من فرصك في جذب انتباههم. كما أن لديها ميزات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ودفع الإخطارات ، ونوافذ منزلقة ، وعجلات دوارة ، وما إلى ذلك.

5. WPForms

WPForms هي أدوات رئيسية تسمح لك بتخصيص نماذج تصميم لحملات مختلفة عبر الإنترنت. يمكنك بسهولة تضمين نماذجها في منشورات المدونة والتذييلات وأدوات الشريط الجانبي. يتيح منطقها الشرطي الذكي أداءً عاليًا. يتيح لك عرض وإدارة العملاء المتوقعين في مكان واحد. إنه يعمل بشكل جيد مع مواقع WordPress.

ب) أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني

6. Sendinblue

Sendinblue هي أداة مستضافة على السحابة ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة لتسويق البريد الإلكتروني. يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين باستخدام هذه الأداة. يحتوي على ميزات ذكية لتقسيم المستخدمين وجدولة رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك تخصيص المشغلات بناءً على تاريخ شراء المستخدم. كما يسمح لك باختبار قوالب البريد الإلكتروني A / B للعثور على أفضل ما يجذب جمهورك.

7. ActiveCampaign

يتم استخدام ActiveCampaign أيضًا لتوليد العملاء المحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني. لديها ميزات لتجزئة العملاء وأتمتة قوية. المجموعة الأخرى من ميزات التسويق هي التسويق عبر الرسائل القصيرة ، وقوالب الصفحة المقصودة ، وتسجيل جهات الاتصال ، وجماهير Facebook المخصصة ، وما إلى ذلك.

ج) أدوات البحث عن عنوان البريد الإلكتروني

8. اوفرلوب

Overloop هو أحد أفضل برامج الجيل الرائد المعروفة. يتيح لك رعاية العملاء المتوقعين من خلال جمع عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بالآفاق والتحقق منها. يقدم قوالب ومتغيرات للمساعدة في التسويق عبر البريد الإلكتروني. كما يمنحك معلومات تحليلية مثل عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، ومعدلات الفتح ، ومعدلات النقر ، ومعدلات الارتداد.

9. AeroLeads

يساعدك AeroLeads أيضًا في إنشاء عملاء متوقعين من خلال جمع عناوين البريد الإلكتروني. يتيح تأهيل العملاء المحتملين عن طريق استخراج البيانات. تتضمن هذه البيانات اسم العميل المحتمل والشركة وتفاصيل الاتصال والمهنة. كما أن لديها ميزات لاستيراد جهات الاتصال وتصديرها.

10. D&B Hoovers

تدعي D&B Hoovers أن لديها قاعدة بيانات أعمال شاملة. لذلك ، يمكن لمستخدميها الحصول على قوائم ذات صلة حتى يتمكنوا من بناء علاقات أقوى مع جمهورهم المستهدف. هذا يزيد من فرصهم في تحويل عميل متوقع. يحتوي على ميزة القوائم الديناميكية التي تقوم تلقائيًا بتحديث جهات الاتصال بأحدث التفاصيل.

د) أدوات الدردشة الحية

11. NotifyVisitors Bot Builder

برنامج NotifyVisitors Bot Builder يسمح لك ببناء روبوت الدردشة الخاص بك دون عناء دون أي معرفة بالشفرات. يسهل توليد العملاء المحتملين عن طريق حفظ التفاصيل الأساسية من مدخلات المستخدم. كما أنه يتيح رعاية العملاء المحتملين من خلال إجراء محادثة شبيهة بالإنسان وتقديم تجارب مستخدم أفضل للزائرين.

12. LiveChat

تعتبر LiveChat واحدة من أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تساعد في دعم العملاء وتكوين قوائم العملاء المحتملين. يمكن دمجها في موقع الويب الخاص بك لإدارة الزوار وتحديد العملاء المحتملين وجمع عملاء متوقعين جدد. يوفر دعمًا متعدد اللغات للمحادثات الحية. يساعد في إدارة التفاعلات من قنوات التسويق المختلفة مثل تطبيقات الجوال و WhatsApp و Messenger وما إلى ذلك في مكان واحد.

13. الانجراف

Drift هو برنامج قائم على السحابة الإلكترونية وأتمتة التسويق. يتيح لك كسب عملاء محتملين جدد من خلال روبوتات الدردشة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والدردشة الحية. يُشرك زوار موقعك على جمع معلومات الاتصال (اسم الشركة ، والموقع ، والإيرادات ، والصناعة ، وعدد أعضاء الفريق) ، وتأهيل العملاء المتوقعين ، وجدولة المواعيد ، وتسليم الدردشة إلى طاقم بشري ، إذا لزم الأمر.

14. MobileMonkey

MobileMonkey هو منشئ روبوتات محادثة فضولي يتيح لك إنشاء حملات دردشة بالتنقيط لـ Facebook messenger والدردشة المباشرة على موقع الويب. كما أنه يساعد في تكوين عملاء محتملين من خلال استبيانات الاشتراك ونماذج المشتركين.

هـ) أدوات إدارة علاقات العملاء

15. BigContacts

BigContacts هي منصة CRM مشهورة. يمكنك إنشاء وإدارة العملاء المتوقعين باستخدامه. يساعد في تقليل مخاطر سوء إدارة الرصاص. يمكنك استيراد جهات الاتصال الخاصة بك من النماذج والبريد الإلكتروني وخطافات الويب وجداول البيانات إلى النظام الأساسي وتتبع جميع التفاعلات هناك على شاشة واحدة.

16. Keap CRM

Keap CRM عبارة عن CRM متعدد الإمكانات لتوليد العملاء المحتملين. يحتوي على ميزات لتبسيط عمليات التحويل والمبيعات عبر جميع القنوات. يحتوي على نماذج للسماح لك بجمع عملاء متوقعين جدد ، وتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة لتأهيلهم ، وأدوات CRM المدمجة لرعايتهم.

17. Overloop CRM

Overloop CRM عبارة عن نظام CRM شامل كليًا يعتبر أحد أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يتيح لك إنشاء عملاء محتملين جدد من خلال الدردشة الحية ونماذج الويب. يمكنك الحصول على عناوين البريد الإلكتروني من الشبكات المهنية ومواقع الويب والصفحات الاجتماعية باستخدام ملحق Chrome والحصول على تلك التي تم التحقق منها.

و) أدوات التواصل الاجتماعي

18. Mailchimp

Mailchimp ليست مجرد منصة لتوليد العملاء المحتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن أيضًا للتسويق الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ونماذج العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء نماذج قابلة للتخصيص لجمع تفاصيل الاتصال بزوار الويب. يساعد زوار موقعك في ملء استمارات الاشتراك.

19. Genesys DX (المعروف سابقًا باسم Bold360)

Genesys DX عبارة عن منصة لإدارة جميع تفاعلاتك عبر نقاط اتصال مختلفة مثل الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل والدردشة الحية والرسائل النصية القصيرة. يحتوي على روبوتات محادثة ذكية تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تستخدم معالجة اللغة الطبيعية (NLP) لمساعدة المستخدمين وجمع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. يمكن لهؤلاء بدء محادثة ذات صلة معهم بشكل استباقي لزيادة التفاعل.

20. OnePageCRM

تعد OnePageCRM واحدة من أفضل أدوات إنشاء العملاء المحتملين التي تساعد في استخلاص تفاصيل العملاء المحتملين من مواقع التواصل الاجتماعي وإدراجها في قوائم جهات الاتصال الخاصة بك. إنه يتيح ذلك بعدة طرق. الأول ينطوي فقط على إدخال عنوان البريد الإلكتروني للشخص في نموذج الاتصال. ستقوم أداة الملء التلقائي بملء التفاصيل الأخرى مثل المسمى الوظيفي والشركة ومعلومات الاتصال.

21. هووتسوت

Hootsuite هي أداة تسمح لك بجمع وتحليل البيانات من مختلف شبكات التواصل الاجتماعي في مكان واحد. فهو لا يساعدك فقط على اكتساب عملاء محتملين ولكنه يعزز أيضًا تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ويكسب المؤثرين.

22. Discover.ly

Discover.ly هو امتداد متصفح يتيح إنشاء العملاء المحتملين من خلال عرض تفاصيل إضافية حول الملف الشخصي الذي تشاهده حاليًا عن طريق سحب تلك من شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة. كما أنه ينشئ تلقائيًا مزيدًا من المعلومات حول العملاء المتوقعين المثيرين. يمكنك دمج Discover.ly مع أداة CRM لتصدير قائمة جهات الاتصال وتسويقها.

23. BuzzSumo

BuzzSumo هي أداة شائعة أخرى تتيح لك إنشاء عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي. إنه يعمل من خلال تعزيز وجودك في هذه الشبكات. يساعدك على التفوق في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إجراء التحليل للتوصل إلى أفكار جديدة ومحتوى عالي الأداء ، وجمع التفاصيل ، وإشراك جمهورك.

ز) أدوات التنقيب والتوعية

24. Limecall

Limecall هو برنامج رد الاتصال للتنقيب وتتبع التقدم. يمكنك إجراء محادثة فردية مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين. كما أن لديها ميزات لتسجيل المكالمات ومراقبتها.

25. RightHello

RightHello هي أداة لتوليد العملاء المحتملين تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني البارد. لقد تم تصميمه لوكالات SaaS وشركات التسويق وسوق B2B التكنولوجي. تحتاج فقط إلى الخروج بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الباردة في تخصصك وجدولة الحملات إلى القائمة المجزأة للحصول على عملاء محتملين مؤهلين.

26. داتانيزي

Datanyze هو حل تنقيب متقدم. يساعد فرق التسويق والمبيعات في العثور على آفاق B2B وربطها. يسحب تفاصيل الاتصال مثل رقم الهاتف المحمول ومعرف البريد الإلكتروني وما إلى ذلك من العملاء المتوقعين من مواقع الشركة وملفات تعريف LinkedIn بعد مستوى معين من التنقيب.

27. الرصاص الطب الشرعي

Lead Forensics هي أداة تساعدك في الحصول على معلومات مفصلة حول زوار موقع B2B المجهولين في الوقت الفعلي. يمكنك استخدام المعلومات لكسب عملاء متوقعين مربحين. فبصرف النظر عن تحديد زائر موقع الويب ، فإنه يحتوي أيضًا على ميزات لإدارة الحسابات والتسويق وعمليات البيع.

ح) أدوات إنشاء قوائم المبيعات

28. Salesforce

Salesforce هي واحدة من أفضل برامج توليد العملاء المحتملين وسهلة الاستخدام لفرق المبيعات. يساعد على الخروج بحملات مبيعات مخصصة. لديها ميزات لإدارة علاقات العملاء القوية ، والتعامل مع العملاء المحتملين ، وتقديم العطاءات المرنة ، والدعم.

29. Pipedrive

Pipedrive هي أداة CRM ذات نهج نشط تجاه العملاء المحتملين للمبيعات. يساعد فرق المبيعات على إنجاز المزيد باستخدام ميزاته مثل أتمتة المهام وبناء خطوط المبيعات وصندوق البريد الإلكتروني BCC والتنبؤ بالإيرادات وتتبع النشاط والمزيد. وبالتالي فهو يساعد في تحقيق مبيعات فعلية.

ط) أدوات الدعاية

30. AdRoll

AdRoll هي أداة تساعد في وضع عملك أمام جمهورنا المستهدف. يتيح لك عرض إعلاناتك على مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية التي يتصفحها عملاؤك المحتملون. توفر تحليلاتها رؤى للحملة حتى تتمكن من تحسين حملاتك المستقبلية باستمرار وفقًا لذلك.

31. إعلانات Google

إعلانات Google هي الأداة الأكثر شيوعًا لوضع إعلاناتك على محركات البحث. تجلب هذه الأداة المجانية الاستخدام العملاء المحتملين عن طريق السماح بإبداع إعلاناتك المخصصة وتقديمها أمام جمهور مستهدف عريض. عليك فقط أن تدفع لكل نقرة.

تغليف

عند استخدام أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك بسهولة إنشاء عملاء محتملين وملء الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك ونقلهم من خلاله باستخدام استراتيجيات الرعاية الخاصة بك. لقد ناقشنا أكثر من 30 من أفضل الأدوات المتاحة في هذا الصدد. قم بالمرور على هؤلاء لفهم أي منها يناسب متطلباتك بشكل أفضل.