Más de 30 mejores software y herramientas de generación de leads para el crecimiento empresarial en 2022

La generación de prospectos es crucial para el crecimiento del negocio, ya que los prospectos se pueden transformar en clientes e ingresos. Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing consideran que la generación de prospectos es un gran desafío. El software de generación de prospectos facilita la generación de prospectos de alta calidad desde varias plataformas en línea.

Este blog le presenta más de 30 de los mejores software y herramientas de generación de prospectos disponibles en el mercado actual. Pero antes de eso, aquí hay un vistazo a lo que es el software de generación de prospectos.

¿Qué es el software de generación de prospectos?

El software de generación de prospectos es una herramienta de automatización de marketing que permite a las marcas y empresas obtener prospectos en línea. Ayuda a llenar la parte superior de su embudo de marketing. Es decir, genera información de contacto de prospectos para que pueda comercializar con ellos.

A medida que mueves a los prospectos por el embudo, algunos de ellos eventualmente se convertirán. Entonces, al generar más clientes potenciales para su negocio, el software de generación de clientes potenciales aumenta sus conversiones e ingresos. Hay diferentes tipos de herramientas de generación de leads. Éstos incluyen-

• Herramientas de captura de clientes potenciales en la página
• Herramientas de marketing por correo electrónico
• Buscadores de direcciones de correo electrónico
• Herramientas de chat en vivo
• Herramientas CRM
• herramientas de redes sociales
• Herramientas de Prospección y Alcance
• Herramientas de generación de prospectos de ventas
• Herramientas publicitarias

Más de 30 mejores software y herramientas de generación de leads para el crecimiento empresarial en 2022

Aquí hay más de 30 de los mejores software y herramientas de generación de prospectos que abarcan las categorías antes mencionadas. Puede usarlos para el crecimiento de su negocio en 2022.

A) Herramientas de captura de clientes potenciales en la página

1. Notificar formularios de clientes potenciales para visitantes

Los formularios de clientes potenciales de NotifyVisitors son herramientas ideales para capturar clientes potenciales desde su sitio web y sitio móvil. Estos le ayudan a convertir a sus visitantes en suscriptores y clientes de correo electrónico/móvil. Puede elegir entre una variedad de temas receptivos, atractivos y atractivos. También puede crear su formulario de clientes potenciales desde cero si lo prefiere.

2. Mailmunch

Mailmunch es una herramienta de captura de clientes potenciales que facilita a las empresas atraer fácilmente a los visitantes del sitio web y convertirlos en clientes potenciales. Puede elegir entre una gran selección de formularios de suscripción. Puede lanzarlos fácilmente en su sitio de inmediato para comenzar a generar clientes potenciales. Incluso le permite rastrear la intención de salida y seleccionar disparadores para que pueda presentar su formulario de generación de prospectos frente a ellos en el momento adecuado.

3. Hubspot

La herramienta de marketing Hubspot es un software integral para aumentar el tráfico del sitio, capturar clientes potenciales y comercializarlos. Esta costosa herramienta tiene características que incluyen formularios, generador de páginas de destino, chats en vivo y bots conversacionales, análisis y administración de anuncios. Por lo tanto, puede crear flujos de trabajo automatizados con él.

4. OptinMonster

OptinMonster es una herramienta de generación de prospectos para convertir a los visitantes del sitio web en prospectos y clientes. Le permite crear campañas únicas para sus clientes potenciales segmentados y, por lo tanto, aumenta sus posibilidades de llamar su atención. También tiene funciones para marketing por correo electrónico, notificaciones automáticas, ventanas deslizables, ruedas giratorias, etc.

5. Formularios WP

WPForms son herramientas de generación de prospectos que le permiten diseñar formularios personalizados para varias campañas en línea. Puede incrustar fácilmente sus formularios en publicaciones de blog, pies de página y widgets de barra lateral. Su lógica condicional inteligente permite un alto rendimiento. Le permite ver y administrar clientes potenciales en un solo lugar. Funciona bien con los sitios de WordPress.

B) Herramientas de marketing por correo electrónico

6. Enviar azul

Sendinblue es una herramienta alojada en la nube y compatible con dispositivos móviles para el marketing por correo electrónico. Puede automatizar la generación de prospectos con esta herramienta. Tiene funciones inteligentes para segmentar usuarios y programar correos electrónicos. Puede personalizar los activadores en función de la fecha de compra del usuario. También le permite realizar pruebas A/B de las plantillas de correo electrónico para encontrar cuál es más atractiva para su audiencia.

7. Campaña activa

ActiveCampaign también se utiliza para la generación de clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico. Tiene características para la segmentación de clientes y una potente automatización. Su otro conjunto de funciones de marketing es marketing por SMS, plantillas de página de destino, puntuación de contactos, audiencias personalizadas de Facebook, etc.

C) Herramientas de búsqueda de direcciones de correo electrónico

8. Superposición

Overloop es uno de los mejores programas de generación de leads que se conocen. Le permite nutrir sus clientes potenciales recopilando las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales y verificándolas. Presenta plantillas y variables para ayudar en su marketing por correo electrónico. También le brinda información analítica, como suscripciones de correo electrónico, tasas de apertura, tasas de clics y tasas de rebote.

9. AeroLeads

AeroLeads también lo ayuda a generar clientes potenciales mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico. Permite calificar clientes potenciales extrayendo los datos. Estos datos incluyen el nombre, la empresa, los datos de contacto y la profesión del cliente potencial. También tiene funciones para importar y exportar contactos.

10. Aspiradores D&B

D&B Hoovers afirma tener una base de datos de negocios con todo incluido. Por lo tanto, sus usuarios pueden obtener listas relevantes para que puedan construir relaciones más sólidas con su público objetivo. Esto aumenta sus posibilidades de convertir un cliente potencial. Tiene una función de listas dinámicas que actualiza automáticamente los contactos con los detalles más recientes.

D) Herramientas de chat en vivo

11. Generador de bots de NotifyVisitors

NotifyVisitors Bot Builder le permite construir su chatbot sin esfuerzo y sin ningún conocimiento de codificación. Facilita la generación de prospectos al guardar detalles clave de las entradas de los usuarios. También permite nutrir a los clientes potenciales al entablar una conversación similar a la humana y brindar mejores experiencias de usuario a sus visitantes.

12. Chat en vivo

LiveChat se considera una de las mejores herramientas de generación de prospectos que ayuda tanto a la atención al cliente como a la generación de prospectos. Puede integrarse en su sitio web para administrar visitantes, identificar clientes potenciales y recopilar nuevos clientes potenciales. Proporciona soporte multilingüe para chats en vivo. Ayuda a administrar las interacciones de diferentes canales de marketing como aplicaciones móviles, WhatsApp, Messenger, etc. en un solo lugar.

13. Deriva

Drift es un software de automatización de marketing y generación de leads basado en la nube. Le permite obtener nuevos clientes potenciales a través de chatbots controlados por IA y chat en vivo. Involucra a los visitantes de su sitio para recopilar información de contacto (nombre de la empresa, ubicación, ingresos, industria y la cantidad de miembros del equipo), calificar a los clientes potenciales, programar citas y entregar el chat a un personal humano, si es necesario.

14. MobileMonkey

MobileMonkey es un curioso creador de chatbots que le permite crear campañas de goteo de chat para Facebook Messenger y chat en vivo en sitios web. También ayuda a generar clientes potenciales a través de cuestionarios de suscripción y formularios de suscripción.

E) Herramientas CRM

15. Grandes contactos

BigContacts es una plataforma CRM de renombre. Puede generar y administrar clientes potenciales usándolo. Ayuda a reducir el riesgo de mala gestión de clientes potenciales. Puede importar sus contactos desde formularios, correos electrónicos, webhooks y hojas de cálculo a la plataforma y realizar un seguimiento de todas las interacciones allí en una sola pantalla.

16. Mantener CRM

Keap CRM es un CRM todo en uno para la generación de leads. Tiene funciones para agilizar sus procesos de conversión y ventas en todos los canales. Tiene formularios para permitirle recopilar nuevos clientes potenciales, marketing por correo electrónico y SMS para calificarlos, y herramientas de CRM integradas para nutrirlos.

17. Overloop CRM

Overloop CRM es una plataforma de CRM con todo incluido que se considera una de las mejores herramientas de generación de prospectos. Le permite generar nuevos clientes potenciales a través de chat en vivo y formularios web. Puede capturar direcciones de correo electrónico de redes profesionales, sitios web y páginas sociales utilizando Chrome Extension y verificarlas.

F) Herramientas de redes sociales

18. Mailchimp

Mailchimp no es solo una plataforma para la generación de prospectos a través de las redes sociales, sino también para el marketing social, el marketing por correo electrónico y los formularios de prospectos. Puede crear formularios personalizables para recopilar los datos de contacto de los visitantes de la web. Ayuda a sus visitantes a completar los formularios de suscripción.

19. Genesys DX (anteriormente llamado Bold360)

Genesys DX es una plataforma para administrar todas sus interacciones a través de diferentes puntos de contacto como redes sociales, correos electrónicos, mensajería, chat en vivo y SMS. Tiene chatbots inteligentes impulsados ​​por IA que emplean procesamiento de lenguaje natural (NLP) para ayudar a los usuarios y recopilar sus datos de contacto. Estos pueden iniciar proactivamente un chat relevante con ellos para maximizar el compromiso.

20. OnePageCRM

OnePageCRM es una de las mejores herramientas de generación de prospectos que ayuda a extraer los detalles de los prospectos de los sitios de redes sociales e incluirlos en sus listas de contactos. Permite esto de varias maneras. Uno implica ingresar solo la dirección de correo electrónico de una persona en el formulario de contacto. El autocompletar completará otros detalles, como el cargo, la empresa y la información de contacto.

21. Hootsuite

Hootsuite es una herramienta que le permite recopilar y analizar datos de varias redes sociales en un solo lugar. No solo lo ayuda a generar clientes potenciales, sino que también aumenta su presencia en las redes sociales y gana personas influyentes.

22. Descubrir.ly

Discover.ly es una extensión del navegador que permite la generación de prospectos al mostrar detalles adicionales sobre el perfil que está viendo actualmente extrayéndolos de diferentes redes sociales. También genera automáticamente más información sobre prospectos interesantes. Puede integrar Discover.ly con su herramienta CRM para exportar la lista de contactos y comercializarlos.

23. Zumbido Sumo

BuzzSumo es otra herramienta popular que te permite generar clientes potenciales desde las redes sociales. Funciona fortaleciendo tu presencia en estas redes. Lo ayuda a sobresalir en su marketing de redes sociales al realizar análisis para generar nuevas ideas y contenido de alto rendimiento, recopilar detalles e involucrar a su audiencia.

G) Herramientas de Prospección y Divulgación

24. Llamada de cal

Limecall es un software de devolución de llamada para la prospección y el seguimiento del progreso. Puede entablar una conversación uno a uno con los clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales calificados. También tiene funciones para grabar y monitorear llamadas.

25. Bien, hola

RightHello es una herramienta de generación de prospectos que emplea marketing por correo electrónico en frío. Ha sido diseñado para agencias SaaS, empresas de marketing y el mercado tecnológico B2B. Solo necesita crear una serie de correos electrónicos fríos en su nicho y programar campañas en la lista segmentada para obtener clientes potenciales calificados.

26. Datos

Datanyze es una solución de prospección avanzada. Ayuda a los equipos de marketing y ventas a encontrar y asociarse con prospectos B2B. Extrae detalles de contacto como el número de teléfono móvil, la identificación del correo electrónico, etc. de los clientes potenciales de los sitios web de la empresa y los perfiles de LinkedIn después de cierto nivel de prospección.

27. Análisis forense de plomo

Lead Forensics es una herramienta que lo ayuda a obtener información detallada sobre los visitantes anónimos de su sitio web B2B en tiempo real. Puede utilizar la información para obtener clientes potenciales rentables. Porque, además de la identificación del visitante del sitio web, también tiene funciones para la gestión de cuentas, marketing y operaciones de ventas.

H) Herramientas de generación de prospectos de ventas

28. Fuerza de ventas

Salesforce es uno de los mejores y más fáciles de usar software de generación de prospectos para equipos de ventas. Ayuda a crear campañas de ventas personalizadas. Tiene características para CRM robusto, manejo de clientes potenciales, ofertas flexibles y soporte.

29. Impulsión de tuberías

Pipedrive es una herramienta de CRM con un enfoque enérgico hacia los clientes potenciales de ventas. Ayuda a los equipos de ventas a hacer más con sus funciones, como la automatización de tareas, la creación de canales de ventas, la bandeja de entrada de correo electrónico de BCC, la previsión de ingresos, el seguimiento de actividades y más. Por lo tanto, ayuda a realizar ventas reales.

I) Herramientas Publicitarias

30. AdRoll

AdRoll es una herramienta que ayuda a poner su negocio frente a nuestro público objetivo. Le permite mostrar sus anuncios en aquellos sitios web y páginas de redes sociales donde navegan sus posibles clientes potenciales. Su análisis ofrece información de campaña para que pueda mejorar continuamente sus futuras campañas en consecuencia.

31. Anuncios de Google

Google Ads es la herramienta más popular para colocar sus anuncios en los motores de búsqueda. Esta herramienta de uso gratuito atrae clientes potenciales al permitirle crear sus anuncios personalizados y mostrarlos frente a un amplio público objetivo. Sólo tienes que pagar por clic.

Terminando

Cuando utiliza el mejor software y herramientas de generación de prospectos, puede generar prospectos fácilmente, llenar la parte superior de su embudo de marketing y moverlos a través de sus estrategias de nutrición. Hemos discutido más de 30 de las mejores herramientas disponibles en este sentido. Revíselos para comprender cuáles se adaptarán mejor a sus requisitos.