Przewodnik krok po kroku dotyczący uruchomienia pierwszego produktu w ciągu 72 godzin lub mniej

Jeśli od jakiegoś czasu zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym, słyszałeś rady innych doświadczonych marketerów:

Zdobądź swój własny produkt, JAK NAJSZYBCIEJ.

Mówią ci to, ponieważ posiadanie własnego produktu robi wiele miłych rzeczy dla Twojej firmy. Na przykład, uzyskasz wszystkie zyski ze sprzedaży, a nie tylko ułamek i będziesz mieć całkowitą kontrolę nad testowaniem i śledzeniem.

Dzięki temu możesz zarabiać na swojej witrynie na TWÓJ produkt zamiast na produktach innych osób, co pomaga w wyświetlaniu Twojej witryny przez Google. Po ustaleniu grona rzeczywistych nabywców, możesz rozpocząć sprzedaż dodatkową, czyli tam, gdzie znajdują się prawdziwe pieniądze.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sile up-sellingu i innych taktyk marketingowych na poziomie eksperckim, sprawdź Web Domination.

Konkluzja jest taka… dobrze jest mieć produkt. Ale prawdopodobnie już to wiedziałeś. Problem w tym, że nie masz czasu.

A może ty?

Jeśli potrafisz usunąć z kalendarza nawet trzy dni czasu – w zasadzie długi weekend – pokażę Ci, jak mieć gotowy do sprzedaży pierwszy produkt przed końcem trzeciego dnia.

Brzmi dobrze? Więc chodźmy:

Przewodnik krok po kroku dotyczący uruchomienia pierwszego produktu w ciągu 72 godzin lub mniej

Oto ogólny widok tego, co zamierzamy zrobić:

1. Zdefiniuj swoich odbiorców i dowiedz się, czego potrzebują/chcą w produkcie. Szacowany czas: 3 godziny .
2. Utwórz zarys zawartości produktu i znajdź najprostszy sposób na stworzenie i dostarczenie tego produktu. 2 godziny, łącznie 5 godzin .
3. Napisz list sprzedaży. 3 godziny, łącznie 8 godzin .
4. Utwórz stronę docelową i zdjęcia produktów lub zatrudnij ich. 3 godziny, łącznie 11 godzin .
5. Walcz z tą treścią. 6 godzin, łącznie 17 godzin .
6. Popraw tę pierwszą rundę treści i ułóż ją w formie, w której zostanie dostarczona. 4 godziny, łącznie 21 godzin .
7. Połącz kasę i stronę docelową. 3 godziny, łącznie 24 godziny .
8. Stwórz swoje pierwsze reklamy i promocje. 4 godziny, łącznie 28 godzin .
9. Zacznij szukać ludzi, którzy będą ją dla Ciebie promować. 2 godziny, łącznie 30 godzin .

Oto warunki zaangażowania:

• Masz 3 dni.
• Będziesz pracować 10 godzin dziennie. To łącznie 30 godzin. Jeśli chcesz zaszaleć i pracować 15 godzin przez dwa dni bez przerwy, zrób to.
• Możesz to zrobić przy zerowym budżecie, ale nawet 100 USD pomoże.
• Prawdopodobnie nie będziesz w stanie stworzyć drogiego produktu w tym czasie (choć jest to możliwe). Ale będziesz mieć niesamowity produkt startowy za 7 USD i prawdopodobnie możesz zrobić coś, co jest warte około 30 USD.

Zacznijmy.

Zdefiniuj swoich odbiorców i dowiedz się, czego potrzebują/chcą w produkcie.

(3 godziny, łącznie 3 godziny)

Czy słyszałeś kiedyś powiedzenie: „Zacznij z myślą o końcu”? To właśnie robimy. Kiedy to wszystko się skończy i wydajesz własne ciężko zarobione pieniądze na jego promocję (mniej więcej 30 godzin bezzwrotnego czasu, który masz zamiar zainwestować), chcemy być pewni, że będziesz miał zwycięzcę . Dlatego te badania mają znaczenie. Nie biegnij z pierwszym pomysłem, który wpadnie ci do głowy. NIE twórz 17- ^tej wersji tego samego produktu, na który naciskają wszyscy inni.

Podczas tego badania musisz mieć otwarte pióro i papier lub arkusz kalkulacyjny, ponieważ właśnie teraz przygotowujesz projekt swojego produktu.

Zrób listę najczęstszych pytań i problemów ludzi w swojej niszy. Potrzebujesz co najmniej 15 z tych pytań/problemów, z miejscem na notatki po każdym wydaniu.

Teraz udaj się do tych miejsc:

• Fora niszowe
• BuzzSumo
• Recenzje Amazon
• Media społecznościowe
• Komentarze na blogu

Poświęć co najmniej 30 minut na każde z tych źródeł, w przeciwnym razie twoje badania zostaną wypaczone. Każdy wie, jak przeszukiwać niszowe witryny forów, aby zobaczyć, o co pytają ludzie, ale recenzje Amazon dotyczące produktów (i książek Kindle) są również skarbnicą wglądu. Podobnie jak komentarze na blogach i media społecznościowe, zwłaszcza strony i grupy na Facebooku.

Jeśli nie znasz BuzzSumo, jest to bezpłatne narzędzie, które pozwala zobaczyć, jaka jest najczęściej udostępniana treść dla wyszukiwanego hasła lub adresu URL witryny. Daje ci świetny wgląd w to, co staje się wirusowe, ale niekoniecznie na to, za co ludzie będą płacić.

BuzzSumo może wyświetlać najczęściej udostępniane treści dla adresu URL lub wyszukiwanej frazy. Pokaże Ci również, kto był najbardziej wpływowym współuczestnikiem.

To jest prawdziwy sekret posiadania świetnego produktu – produktu, którym ludzie nie tylko są zainteresowani, ale który kupią . Samo udzielenie odpowiedzi na te same stare pytania, które są dostępne gdzie indziej, nigdzie Cię nie zaprowadzi. Musisz rozwiązać problemy, na które ludzie nie byli w stanie odpowiedzieć gdzie indziej ORAZ rozwiązać problemy, za które ludzie są gotowi zapłacić. Wspomniana powyżej tabela Excela da ci kilka bardzo interesujących informacji po spędzeniu kilku godzin na wypełnianiu. Nie idź na skróty tutaj.

Utwórz zarys zawartości produktu

(2 godziny, łącznie 5 godzin).

Weź ten dokument Excela, wybierz jeden problem lub grupę problemów, które pojawiły się najlepiej, i zacznij blokować swój produkt. Możesz to zrobić, tworząc konspekt, wypisując karty indeksowe lub w dowolny sposób. Pod koniec tych dwóch godzin powinieneś mieć bardzo brzydki szkic zawartości swojego produktu. Pamiętaj, że zbierałeś „treść” swojego produktu, gdy badałeś to, co ludzie chcą wiedzieć.

Następnie zadaj sobie pytanie: czy Twoim produktem powinny być filmy? Tekst? Audio, jak wywiady? Rozważ dwie rzeczy na to pytanie:

1) Jakiego formatu najbardziej potrzebują Twoi odbiorcy?

2) Który format najłatwiej Ci stworzyć?

Napisz list sprzedażowy

(3 godziny, łącznie 8 godzin).

Co? Napiszemy list sprzedażowy, zanim stworzymy produkt? Założysz się, że tak.

Napisanie listu sprzedażowego sprawi, że usiądziesz i zasadniczo napiszesz list miłosny do kupujących. Zmusi cię do podjęcia decyzji, które części produktu będą dla nich najważniejsze, i da ci jasne wyobrażenie o tym, co im obiecujesz, więc jest to zakorzenione w twojej głowie podczas tworzenia produktu. Dzięki temu skupisz się na stworzeniu produktu, który opisuje Twój list sprzedażowy.

Jeśli po prostu musisz wrócić do brzydkiego projektu produktu, aby podać mu więcej szczegółów, ponieważ wpadłeś na niesamowity pomysł podczas pisania listu sprzedażowego, możesz to zrobić.

Wskazówka: użyj tych samych słów, których użyli Twoi odbiorcy, aby opisać swoje problemy, zwłaszcza jeśli znalazłeś ludzi, którzy powtarzają ten sam problem lub pytanie. Usunięcie całych zdań z twoich badań jest w porządku. Nie radzę zrywać całych akapitów, ale frazy i zdania są w porządku.

Utwórz stronę docelową

(3 godziny, łącznie 11 godzin).

Jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem, zainstaluj OptimizePress i utwórz wysokiej jakości stronę docelową. Jeśli chcesz przejść do AwesomeWeb i dostać okładkę dla siebie, to też dobrze. Jeśli nie masz budżetu, skorzystaj z ulubionej darmowej wtyczki do landing page. Tutaj jest przyzwoity twórca okładek e-booków w 3D.

Poświęć co najmniej pół godziny tego czasu na przeczytanie kilku postów o tym, jak zrobić dobry landing page. OptimizePress to świetne źródło, ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Tylko nie spędzaj za dużo czasu, OK? Jesteśmy teraz w trybie wykonywania, a nie w trybie uczenia się.

Istnieje kilka świetnych twórców płatnych stron docelowych, takich jak LeadPages, ale jest też całkiem niezłych darmowych wtyczek.

Zwal tę treść

(6 godzin, łącznie 17 godzin).

„Święty %^&$!”, mówisz. „Nie mogę stworzyć produktu w sześć godzin!”

O tak, możesz. Ponieważ masz już 5 godzin pracy włożonej w stworzenie swojego brzydkiego szkicu. A ponieważ – niespodzianka – nie dostaniesz tego idealnego.

Nie, nie zamierzasz opublikować idealnego produktu. Zamierzasz opublikować produkt, który może wymagać aktualizacji. Ponieważ zamierzasz powiedzieć swoim kupującym, że chcesz od nich usłyszeć. Będziesz aktywnie zabiegać o ich opinie.

Jeśli nie podoba im się coś w twoim produkcie, lub jeśli chcą czegoś więcej od twojego produktu, fantastycznie. Zrobisz to dla nich. W ten sposób będziesz wiedział, że tworzysz treści dla płacących klientów, a nie za to, za co myślisz (masz nadzieję), że zapłacą. Więc odrzuć na bok cały ten perfekcjonizm, zaparz kawę, zrób wszystko, co musisz, aby to podkręcić, i zacznij po prostu ulepszać ten brzydki napój.

Wskazówka: jeśli masz problemy z nurkowaniem, rozważ użycie techniki Pomodoro. To miejsce, w którym pracujesz nieprzerwanie przez 25 minut, potem robisz sobie przerwę na 5-10 minut, a potem wracasz do kolejnej super-skoncentrowanej sesji pracy. Istnieją aplikacje Pomodoro na komputery i smartfony. Niektóre są bezpłatne. To skuteczny sposób na pozbycie się niepokoju, a drugie zgadywanie i cholerne zabranie się do pracy.

Popraw pierwszą rundę treści i ułóż ją w formie, w jakiej ma zostać dostarczona.

(4 godziny, łącznie 21 godzin).

Po sześciogodzinnej sesji maratonu będziesz potrzebować przerwy. Może może przespana noc? Potem wróć i po prostu ulepsz to, co masz. Może ponownie przeczytaj swój list sprzedażowy i upewnij się, że spełniasz zawarte w nim obietnice. I hej, możesz też poprawić list sprzedażowy. Ale pamiętaj – jesteś na zegarze. Masz jeszcze cztery godziny, żeby to dziecko było warte kupienia. Więc zrób to.

Połącz kasę i stronę docelową. (3 godziny, łącznie 24 godziny).

Trzy godziny mogą być więcej czasu niż potrzebujesz, ale czasami ta faza rzeczy staje się trudna, więc chciałem dać ci trochę więcej czasu na wymyślenie nowego koszyka na zakupy. Szczerze mówiąc, uwielbiam przyciski kupowania PayPal. Możesz skonfigurować cały proces realizacji transakcji w mniej niż 20 minut za pomocą przycisku PayPal, jeśli wiesz, co robić.

Jeśli masz dodatkowy czas, zajmij się trochę bardziej swoją stroną docelową. Czy sprawdziłeś już, powiedzmy, jak to wygląda na smartfonie? Na smartfonie twojego kumpla? Czy możesz namówić ich do złożenia zamówienia i zobaczyć, jakie są ich wrażenia na temat Twojego produktu? Niekoniecznie musisz robić to, co mówią, ale druga para oczu może być pomocna.

Nie musisz konfigurować wymyślnego koszyka na zakup nowego produktu. Przyciski PayPal są bezpłatne (oczywiście bez opłat za sprzedaż), można je dostosować za pomocą dowolnego obrazu przycisku, a konfiguracja zajmuje około 15 minut.

Stwórz swoje pierwsze reklamy i promocje

(4 godziny, łącznie 28 godzin).

Ponownie, może to być więcej czasu niż potrzebujesz, ale będziesz chciał przynajmniej:

• 3-5 wersji kopii ppc
• E-mail promocyjny solo
• Prawdopodobnie sekwencja autoresponderów 3-5 e-mail
• 3-4 banery reklamowe lub reklamy displayowe

Prawdopodobnie nie będziesz miał czasu, aby zrobić to wszystko w 4 godziny, ale wybierz dwie lub trzy i daj im najlepszy strzał. Jeśli masz trochę budżetu, to jest świetny czas, aby projektant wybrał kilka kluczowych zdań i fraz z Twojego listu sprzedażowego, dodał obrazy i przygotował kilka fajnych reklam.

Zacznij znajdować ludzi, którzy będą ją promować

(2 godziny, łącznie 30 godzin).

Dodatkowym kredytem byłoby utworzenie programu partnerskiego, powiedzmy za pośrednictwem SamCart. Możesz też umieścić 3-5 właścicieli blogów w swojej niszy i zaoferować im wszystkie adresy e-mail osób, które kupują za pośrednictwem ich promocji, jednocześnie utrzymując sprzedaż. Możesz też zacząć myśleć o tym, gdzie najlepiej reklamować ten nowy produkt. Może po prostu chcesz dodać ostatnie szlify lub dwa do treści swojego produktu.

Cokolwiek zrobisz, daj sobie trochę braw. Nie tylko stworzyłeś produkt w 30 godzin, ale teraz wiesz, jak to zrobić ponownie.

Jeśli podobał Ci się ten post, sprawdź mój darmowy raport zawierający 115 pomysłów na tworzenie treści!