Guia passo a passo para lançar seu primeiro produto em 72 horas ou menos

Se você está envolvido com marketing de afiliados há algum tempo, já ouviu o conselho de outros profissionais de marketing experientes:

Obtenha seu próprio produto, o mais rápido possível.

Eles dizem isso porque ter seu próprio produto faz muitas coisas boas para o seu negócio. Por exemplo, você obterá todos os lucros do que vender, em vez de apenas uma fração e terá controle total sobre os testes e o rastreamento.

Isso permite que você monetize seu site para SEU produto, em vez de produtos de outras pessoas, o que ajuda na forma como o Google visualiza seu site. Depois de estabelecer um público de compradores reais, você pode começar a vender, que é onde está o dinheiro real.

Se você quiser saber mais sobre o poder de upsells e outras táticas de marketing de nível especializado, confira Web Domination.

A linha inferior é esta… é bom ter um produto. Mas você provavelmente já sabia disso. O problema é que você não tem tempo.

Ou você?

Se você conseguir limpar até três dias do seu calendário – basicamente um fim de semana prolongado – eu vou te mostrar como ter um primeiro produto de arrasar pronto para vender até o final do terceiro dia.

Parece bom? Então vamos:

Guia passo a passo para lançar seu primeiro produto em 72 horas ou menos

Aqui está a visão de alto nível do que vamos fazer:

1. Defina seu público e descubra o que eles precisam/querem em um produto. Tempo estimado: 3 horas .
2. Crie um esboço do conteúdo do produto e descubra a maneira mais fácil de criar e entregar esse produto. 2 horas, totalizando 5 horas .
3. Escreva a carta de vendas. 3 horas, totalizando 8 horas .
4. Crie a página de destino e as imagens do produto ou contrate-as. 3 horas, 11 horas no total .
5. Apague esse conteúdo. 6 horas, 17 horas no total .
6. Melhore a primeira rodada de conteúdo e coloque-a no formato em que será entregue. 4 horas, 21 horas no total .
7. Conecte o checkout e a página de destino. 3 horas, 24 horas no total .
8. Crie seus primeiros anúncios e promoções. 4 horas, totalizando 28 horas .
9. Comece a encontrar pessoas para promovê-lo para você. 2 horas, totalizando 30 horas .

Aqui estão os termos de engajamento:

• Você tem 3 dias.
• Você vai trabalhar 10 horas por dia. São 30 horas no total. Se você quer enlouquecer e trabalhar 15 horas por dois dias seguidos, faça isso.
• Você pode fazer isso com orçamento zero, mas ter até US $ 100 ajudará.
• Você provavelmente não conseguirá criar um produto de alto valor nesse período de tempo (embora seja possível). Mas você terá um incrível produto inicial de US $ 7 e provavelmente poderá fazer algo que valha US $ 30 ou mais.

Vamos começar.

Defina seu público e descubra o que eles precisam/querem em um produto.

(3 horas, 3 horas no total)

Já ouviu o ditado: “Comece com o fim em mente”? Isso é o que estamos fazendo. Quando tudo isso estiver pronto e você estiver gastando seu dinheiro suado para promovê-lo (muito menos as 30 horas de tempo não reembolsável que você está prestes a investir), queremos ter certeza de que você terá um vencedor . É por isso que esta pesquisa é importante. Não corra apenas com a primeira ideia que vier à sua cabeça. NÃO crie a 17ª ^versão do mesmo produto que todo mundo está promovendo.

Você precisa ter caneta e papel, ou uma planilha aberta enquanto estiver fazendo esta pesquisa, porque você está realmente rascunhando seu produto agora.

Faça uma lista das perguntas e questões/problemas mais comuns das pessoas em seu nicho. Você deseja pelo menos 15 dessas perguntas/questões, com espaço para anotações após cada edição.

Agora vá para esses lugares:

• Fóruns de nicho
• BuzzSumo
• Comentários da Amazon
• Mídia social
• Comentários do blog

Gaste pelo menos 30 minutos em cada uma dessas fontes, ou sua pesquisa será distorcida. Todo mundo sabe vasculhar sites de fóruns de nicho para ver o que as pessoas estão perguntando, mas as avaliações da Amazon para produtos (e livros Kindle) também são um tesouro de insights. Assim como comentários de blogs e mídias sociais, especialmente páginas e grupos do Facebook.

Se você não conhece o BuzzSumo, é uma ferramenta gratuita que permite ver qual é o conteúdo mais compartilhado de um termo de pesquisa ou URL de um site. Ele lhe dará ótimas informações sobre o que se torna viral, mas não necessariamente sobre o que as pessoas pagarão.

O BuzzSumo pode mostrar o conteúdo mais compartilhado para um URL ou uma frase de pesquisa. Também mostrará quem foram os compartilhadores mais influentes.

Esse é o verdadeiro segredo para ter um ótimo produto – um produto no qual as pessoas não estão apenas interessadas, mas que elas vão comprar . Apenas responder às mesmas velhas perguntas de instruções disponíveis em outros lugares não o levará a lugar algum. Você tem que resolver os problemas que as pessoas não foram capazes de responder em outro lugar, E resolver os problemas que as pessoas estão dispostas a pagar para resolver. Essa tabela do Excel mencionada acima fornecerá algumas informações muito interessantes depois de passar algumas horas preenchendo-a. Não corte cantos aqui.

Crie um esboço do conteúdo do produto

(2 horas, 5 horas no total).

Pegue esse documento do Excel, escolha o problema ou grupo de problemas que surgiram da melhor maneira e comece a bloquear seu produto. Você pode fazer isso criando um esboço, ou escrevendo cartões de índice, ou como quiser. Ao final dessas duas horas, você deve ter um rascunho muito feio do conteúdo do seu produto. Lembre-se, você estava coletando “conteúdo” para o seu produto enquanto pesquisava o que as pessoas querem saber.

Em seguida, pergunte a si mesmo: seu produto deve ser vídeos? Texto? Áudios, como entrevistas? Considere duas coisas para esta pergunta:

1) Qual formato é mais provável que seu público queira?

2) Qual formato é mais fácil para você criar?

Escreva a carta de vendas

(3 horas, 8 horas no total).

Que? Vamos escrever a carta de vendas antes de criar o produto? Pode apostar que somos.

Escrever a carta de vendas fará com que você se sente e essencialmente escreva o que é uma carta de amor para seus compradores. Isso o forçará a decidir quais partes do produto serão mais importantes para eles e lhe dará uma ideia clara do que você está prometendo a eles, para que fique enraizado em sua cabeça quando você fizer o produto. Isso o manterá focado na criação do produto que sua carta de vendas descreve.

Se você apenas precisar voltar ao rascunho do produto feio para fornecer mais alguns detalhes, porque teve uma ideia incrível enquanto escrevia a carta de vendas, pode fazer isso.

Dica: use as mesmas palavras que seu público usou para descrever seus problemas, especialmente se você encontrar pessoas repetindo o mesmo problema ou pergunta. Não há problema em retirar frases inteiras de sua pesquisa. Eu não aconselho levantar parágrafos inteiros, mas frases e sentenças estão bem.

Crie a página de destino

(3 horas, 11 horas no total).

Se você tiver o orçamento, instale o OptimizePress e crie uma página de destino de alta qualidade. Se você quiser ir até o AwesomeWeb e fazer uma capa para você, isso também é bom. Se você não tiver orçamento, use seu plug-in de página de destino gratuito favorito. Há um criador de capa de ebook em 3D decente aqui.

Passe pelo menos meia hora desse tempo lendo alguns posts sobre como fazer uma boa landing page. O OptimizePress é um ótimo recurso, mas isso é apenas a ponta do iceberg. Só não gaste muito tempo, ok? Estamos no modo de execução agora, não no modo de aprendizado.

Existem alguns ótimos criadores de páginas de destino pagas, como LeadPages, mas também existem alguns plugins gratuitos muito bons.

Acerte esse conteúdo

(6 horas, 17 horas no total).

“Santo %^&$!”, você diz. “Não consigo criar o produto em seis horas!”

Ah sim você pode. Porque você já tem 5 horas de trabalho para criar seu rascunho feio. E porque – surpresa – você não vai ficar tão perfeito.

Não, você não vai publicar um produto perfeito. Você vai publicar um produto que pode precisar de uma atualização. Porque você vai dizer aos seus compradores que deseja ouvi-los. Você solicitará ativamente o feedback deles.

Se eles não gostarem de algo no seu produto, ou se quiserem algo mais do seu produto, fabuloso. Você vai fazer isso por eles. Dessa forma, você saberá que está criando conteúdo para clientes pagantes, em vez do que você pensa (espera) que eles paguem. Então, jogue todo esse perfeccionismo de lado, prepare um pouco de café, faça o que for preciso para conseguir, e comece a melhorar esse rascunho feio.

Dica: Se você tiver problemas para mergulhar, considere usar a técnica Pomodoro. É onde você trabalha ininterruptamente por 25 minutos, depois faz uma pausa de 5 a 10 minutos e depois volta para outra sessão de trabalho super focada. Existem aplicativos Pomodoro para computadores e smartphones. Alguns são gratuitos. É uma maneira eficaz de simplesmente deixar de lado a ansiedade e as dúvidas e malditas mãos à obra.

Melhore essa primeira rodada de conteúdo e coloque-a na forma em que será entregue.

(4 horas, 21 horas no total).

Você vai precisar de uma pausa depois daquela maratona de seis horas. Talvez, talvez, uma noite de sono? Então volte e apenas faça o que você tem um pouco melhor. Talvez releia sua carta de vendas e verifique se está cumprindo as promessas. E ei, você pode se encontrar ajustando a carta de vendas também. Mas lembre-se – você está no relógio. Você tem mais quatro horas para fazer este bebê valer a pena comprar. Então faça.

Conecte o checkout e a página de destino. (3 horas, 24 horas no total).

Três horas podem ser mais tempo do que você precisa, mas às vezes essa fase das coisas fica complicada, então eu queria lhe dar um tempo extra para descobrir um novo carrinho de compras. Francamente, eu amo os botões de compra do PayPal. Você pode configurar todo o processo de checkout em menos de 20 minutos com um botão do PayPal se souber o que fazer.

Se você tiver tempo extra, preocupe-se um pouco mais com sua página de destino. Você, digamos, já verificou como fica em um smartphone? No smartphone do seu amigo? Você poderia convencê-los a tentar fazer um pedido e ver quais são as impressões deles sobre seu produto? Você não precisa necessariamente fazer o que eles dizem, mas um segundo par de olhos pode ser útil.

Você não precisa configurar um carrinho de compras sofisticado para o seu novo produto. Os botões do PayPal são gratuitos (menos as taxas de vendas, é claro), podem ser personalizados com qualquer imagem de botão que você desejar e levam cerca de 15 minutos para serem configurados.

Crie seus primeiros anúncios e promoções

(4 horas, 28 horas no total).

Novamente, isso pode ser mais tempo do que você precisa, mas você vai querer pelo menos:

• 3-5 versões de cópia ppc
• Uma promoção de e-mail individual
• Possivelmente uma sequência de resposta automática de 3-5 e-mails
• 3-4 anúncios de banner ou anúncios gráficos

Você provavelmente não terá tempo para fazer tudo isso em 4 horas, mas escolha dois ou três e dê o seu melhor. Se você tiver algum orçamento, este é um ótimo momento para um designer extrair algumas frases e frases-chave de sua carta de vendas, adicionar suas imagens e fazer um monte de anúncios legais.

Comece a encontrar pessoas para promovê-lo para você

(2 horas, 30 horas no total).

Crédito extra seria configurar um programa de afiliados, digamos, através do SamCart. Ou você pode apresentar de 3 a 5 proprietários de blogs em seu nicho e oferecer a eles todos os endereços de e-mail das pessoas que compram por meio da promoção, enquanto você mantém as vendas. Ou você pode começar a pensar onde poderia anunciar melhor este novo produto. Talvez você queira apenas adicionar um toque final ou dois ao conteúdo do seu produto.

Faça o que fizer, dê a si mesmo alguns aplausos. Você não apenas criou um produto em 30 horas, mas agora sabe como fazê-lo novamente.

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