Пошаговое руководство по запуску вашего первого продукта за 72 часа или меньше

Если вы какое-то время занимались партнерским маркетингом, вы слышали советы других опытных маркетологов:

Получите свой собственный продукт, как можно скорее.

Они говорят вам это, потому что наличие собственного продукта приносит много пользы вашему бизнесу. Например, вы будете получать всю прибыль от того, что вы продаете, а не только часть, и у вас будет полный контроль над тестированием и отслеживанием.

Это позволяет вам монетизировать свой сайт для ВАШЕГО продукта, а не для продуктов других людей, что помогает Google просматривать ваш сайт. Как только вы создадите аудиторию реальных покупателей, вы можете начать дополнительные продажи, в чем и заключаются настоящие деньги.

Если вы хотите узнать больше о силе дополнительных продаж и других маркетинговых тактиках экспертного уровня, ознакомьтесь с веб-доминированием.

Суть в том, что… хорошо иметь продукт. Но вы, наверное, уже знали это. Проблема в том, что у тебя нет времени.

Или ты?

Если вы сможете вычеркнуть из своего календаря хотя бы три дня — по сути, длинные выходные — я покажу вам, как к концу третьего дня получить первый продукт, готовый к продаже.

Звучит неплохо? Тогда вперед:

Пошаговое руководство по запуску вашего первого продукта за 72 часа или меньше

Вот общий вид того, что мы собираемся делать:

1. Определите свою аудиторию и узнайте, что им нужно/хочется в продукте. Расчетное время: 3 часа .
2. Составьте план содержания продукта и определите самый простой способ создания и доставки этого продукта. 2 часа, всего 5 часов .
3. Напишите продающее письмо. 3 часа, всего 8 часов .
4. Создайте целевую страницу и изображения продукта или арендуйте их. 3 часа, всего 11 часов .
5. Извлеките этот контент. 6 часов, всего 17 часов .
6. Улучшите первый раунд контента и разложите его в том виде, в котором он будет доставлен. Всего 4 часа, 21 час .
7. Подключите кассу и целевую страницу. 3 часа, всего 24 часа .
8. Создайте свои первые объявления и рекламные акции. 4 часа, всего 28 часов .
9. Начните искать людей, которые будут продвигать его для вас. 2 часа, всего 30 часов .

Вот условия участия:

• У тебя есть 3 дня.
• Ты будешь работать по 10 часов каждый день. Всего 30 часов. Если вы хотите сойти с ума и работать по 15 часов два дня подряд, дерзайте.
• Вы можете сделать это с нулевым бюджетом, но даже 100 долларов помогут.
• Вы, вероятно, не сможете создать дорогостоящий продукт в этот период времени (хотя это возможно). Но у вас будет потрясающий стартовый продукт за 7 долларов, и вы, вероятно, сможете создать что-то, что стоит 30 долларов или около того.

Давайте начнем.

Определите свою аудиторию и узнайте, что им нужно/хочется в продукте.

(3 часа, всего 3 часа)

Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Начни с конца»? Это то, что мы делаем. Когда все это будет сделано, и вы потратите свои с трудом заработанные деньги на его продвижение (а тем более 30 часов безвозвратного времени, которое вы собираетесь инвестировать), мы хотим быть уверены, что вы выиграете. . Вот почему это исследование имеет значение. Не гонитесь сразу за первой пришедшей вам в голову идеей. НЕ создавайте 17 ^-ю версию того же продукта, который продвигают все остальные.

Вам нужно иметь ручку и бумагу или открытую электронную таблицу, пока вы проводите это исследование, потому что вы на самом деле сейчас разрабатываете свой продукт.

Составьте список наиболее частых вопросов и вопросов/проблем людей в вашей нише. Вы хотите, по крайней мере, 15 из этих вопросов / вопросов, с местом для заметок после каждого вопроса.

Теперь отправляйтесь в эти места:

• Нишевые форумы
• Баззсумо
• Амазон обзоры
• Социальные сети
• Комментарии в блоге

Потратьте не менее 30 минут на каждый из этих источников, иначе ваши исследования будут искажены. Всем известно, что нужно просматривать нишевые форумы, чтобы узнать, что люди спрашивают, но обзоры продуктов Amazon (и книги Kindle) также являются сокровищницей информации. Как и комментарии в блогах и социальных сетях, особенно на страницах и в группах Facebook.

Если вы не знакомы с BuzzSumo, это бесплатный инструмент, который позволяет вам увидеть, какой контент чаще всего используется для поискового запроса или URL-адреса веб-сайта. Это даст вам отличное представление о том, что становится вирусным, но не обязательно о том, за что люди будут платить.

BuzzSumo может показать вам наиболее распространенный контент по URL-адресу или поисковой фразе. Это также покажет вам, кто был самым влиятельным соучастником.

В этом настоящий секрет отличного продукта — продукта, которым люди не просто интересуются, но который они будут покупать . Просто отвечая на те же самые старые практические вопросы, доступные в других местах, вы ни к чему не приедете. Вы должны решить проблемы, на которые люди не смогли ответить в другом месте, И решить проблемы, за решение которых люди готовы платить. Эта таблица Excel, упомянутая выше, даст вам очень интересные идеи после того, как вы потратите несколько часов на ее заполнение. Не срезайте углы здесь.

Создайте набросок содержимого продукта

(2 часа, всего 5 часов).

Возьмите этот документ Excel, выберите одну проблему или группу проблем, которые оказались наиболее подходящими, и начните блокировать свой продукт. Вы можете сделать это, создав план, или выписав каталожные карточки, или как вам больше нравится. К концу этих двух часов у вас должен быть очень уродливый черновик контента вашего продукта. Помните, вы собирали «контент» для своего продукта, когда искали то, что люди хотят знать.

Затем спросите себя: должен ли ваш продукт быть видео? Текст? Аудио, как интервью? Рассмотрим две вещи для этого вопроса:

1) Какой формат, скорее всего, захочет ваша аудитория?

2) Какой формат вам проще всего создать?

Напишите коммерческое письмо

(3 часа, всего 8 часов).

Какая? Мы собираемся написать рекламное письмо до того, как создадим продукт? Вы держите пари, что мы.

Написание продающего письма заставит вас сесть и, по сути, написать любовное письмо своим покупателям. Это заставит вас решить, какие части продукта будут наиболее важны для них, и даст вам четкое представление о том, что вы им обещаете, так что это укоренится в вашей голове, когда вы делаете продукт. Это позволит вам сосредоточиться на создании продукта, описанного в вашем рекламном письме.

Если вам просто нужно вернуться к вашему уродливому наброску продукта, чтобы добавить больше деталей, потому что у вас появилась потрясающая идея, когда вы писали рекламное письмо, вы можете сделать это.

Подсказка: используйте те же слова, которые ваша аудитория использовала для описания своих проблем, особенно если вы обнаружили, что люди повторяют одну и ту же проблему или вопрос. Это нормально — удалять целые предложения из вашего исследования. Я не советую поднимать целые абзацы, но фразы и предложения можно.

Создайте целевую страницу

(3 часа, всего 11 часов).

Если у вас есть бюджет, установите OptimizePress и создайте высококачественную целевую страницу. Если вы хотите зайти на AwesomeWeb и сделать для вас обложку, это тоже хорошо. Если у вас нет бюджета, используйте свой любимый бесплатный плагин для целевой страницы. Здесь есть достойный создатель 3-D обложек для электронных книг.

Потратьте хотя бы полчаса этого времени на чтение нескольких постов о том, как сделать хороший лендинг. OptimizePress — отличный ресурс, но это только верхушка айсберга. Только не тратьте слишком много времени, хорошо? Сейчас мы находимся в режиме исполнения, а не в режиме обучения.

Есть несколько отличных платных создателей целевых страниц, таких как LeadPages, но есть и довольно хорошие бесплатные плагины.

Извлеките этот контент

(6 часов, всего 17 часов).

«Святой %^&$!», — скажете вы. «Я не могу создать продукт за шесть часов!»

О да, вы можете. Потому что у вас уже есть 5 часов работы над созданием вашего уродливого проекта. И потому что – сюрприз – вы не добьетесь этого совершенства.

Нет, вы не собираетесь публиковать идеальный продукт. Вы собираетесь опубликовать продукт, который может нуждаться в обновлении. Потому что вы собираетесь сказать своим покупателям, что хотите услышать от них. Вы будете активно запрашивать их отзывы.

Если им что-то не нравится в вашем продукте или они хотят от него чего-то большего, это прекрасно. Ты сделаешь это для них. Таким образом, вы будете знать, что создаете контент для платящих клиентов, а не для того, за что, по вашему мнению (надеетесь), они будут платить. Так что отбросьте весь этот перфекционизм, заварите кофе, сделайте все, что нужно, чтобы провернуть его, и начните просто улучшать этот уродливый напиток.

Совет: если у вас возникли проблемы с погружением, рассмотрите возможность использования техники Помидора. Это когда вы работаете без перерыва в течение 25 минут, затем делаете перерыв на 5-10 минут, а затем возвращаетесь к другому супер-сосредоточенному рабочему сеансу. Существуют приложения Pomodoro для компьютеров и смартфонов. Некоторые из них бесплатны. Это эффективный способ просто отбросить тревогу и приступить к работе.

Сделайте первый раунд контента лучше и разложите его в той форме, в которой он будет доставлен.

(4 часа, всего 21 час).

Вам понадобится перерыв после шестичасового марафона. Может быть, может быть, ночной сон? Затем вернитесь и просто сделайте то, что у вас есть, немного лучше. Может быть, перечитайте свое рекламное письмо и убедитесь, что вы выполняете обещания. И эй, вы также можете настроить рекламное письмо. Но помните – вы на часах. У тебя есть еще четыре часа, чтобы сделать ребенка достойным покупки. Так сделай это.

Подключите кассу и целевую страницу. (3 часа, всего 24 часа).

Три часа могут быть больше, чем вам нужно, но иногда этот этап становится сложным, поэтому я хотел дать вам дополнительное время, чтобы разобраться с новой корзиной для покупок. Честно говоря, я люблю кнопки покупки PayPal. Вы можете настроить весь процесс оформления заказа менее чем за 20 минут с помощью кнопки PayPal, если знаете, что делать.

Если у вас есть лишнее время, позаботьтесь о своей целевой странице еще немного. Вы, скажем, еще не проверяли, как это выглядит на смартфоне? На смартфоне вашего приятеля? Не могли бы вы уговорить их сделать заказ и посмотреть, каковы их впечатления от вашего продукта? Вам не обязательно делать то, что они говорят, но вторая пара глаз может быть полезна.

Вам не нужно создавать причудливую кассовую корзину для вашего нового продукта. Кнопки PayPal можно использовать бесплатно (конечно, за вычетом комиссии за продажу), их можно настроить с помощью любого изображения кнопки, которое вы хотите, и установка занимает около 15 минут.

Создайте свои первые объявления и рекламные акции

(4 часа, всего 28 часов).

Опять же, это может занять больше времени, чем вам нужно, но вы, по крайней мере, захотите:

• 3-5 версий контекстной рекламы
• Соло-промо по электронной почте
• Возможна последовательность из 3-5 автоответчиков по электронной почте.
• 3-4 баннера или медийная реклама

У вас, вероятно, не будет времени сделать все это за 4 часа, но выберите два или три и приложите к ним все усилия. Если у вас есть бюджет, самое время попросить дизайнера взять несколько ключевых предложений и фраз из вашего рекламного письма, добавить ваши изображения и сделать для вас кучу красивых объявлений.

Начните искать людей, которые будут продвигать его для вас

(2 часа, всего 30 часов).

Дополнительным преимуществом будет создание партнерской программы, скажем, через SamCart. Или вы можете привлечь 3-5 владельцев блогов в своей нише и предложить им все адреса электронной почты людей, которые покупают через их продвижение, в то время как вы сохраняете продажи. Или вы можете начать думать о том, где вы могли бы лучше всего рекламировать этот новый продукт. Может быть, вы просто хотите добавить один или два последних штриха к содержанию вашего продукта.

Что бы вы ни делали, дайте себе аплодисменты. Вы не только создали продукт за 30 часов, но теперь знаете, как сделать это снова.

Если вам понравился этот пост, посмотрите мой бесплатный отчет, содержащий 115 идей для создания контента!