Guida passo passo per lanciare il tuo primo prodotto in 72 ore o meno

Se sei stato coinvolto nel marketing di affiliazione per un po', hai sentito i consigli di altri esperti di marketing:

Ottieni il tuo prodotto, al più presto.

Te lo dicono perché avere il tuo prodotto fa molte cose belle per la tua attività. Ad esempio, otterrai tutti i profitti di ciò che vendi, anziché solo una frazione, e avrai il controllo totale su test e monitoraggio.

Ciò ti consente di monetizzare il tuo sito per il TUO prodotto, anziché per i prodotti di altre persone, il che aiuta con il modo in cui Google visualizza il tuo sito. Una volta stabilito un pubblico di acquirenti effettivi, puoi iniziare a vendere, che è dove si trovano i soldi veri.

Se vuoi saperne di più sul potere degli upsell e su altre tattiche di marketing di livello esperto, dai un'occhiata a Web Domination.

La conclusione è questa... è bello avere un prodotto. Ma probabilmente lo sapevi già. Il problema è che non hai tempo.

O tu?

Se riesci a cancellare anche tre giorni di tempo dal tuo calendario, fondamentalmente un lungo weekend, ti mostrerò come avere un primo prodotto rock pronto per la vendita entro la fine del terzo giorno.

Suona bene? Allora andiamo:

Guida passo passo per lanciare il tuo primo prodotto in 72 ore o meno

Ecco la visione ad alto livello di ciò che faremo:

1. Definisci il tuo pubblico e scopri di cosa hanno bisogno/vogliono in un prodotto. Tempo stimato: 3 ore .
2. Crea uno schema del contenuto del prodotto e scopri il modo più semplice per creare e fornire quel prodotto. 2 ore, 5 ore in totale .
3. Scrivi la lettera di vendita. 3 ore, 8 ore in totale .
4. Crea la pagina di destinazione e le immagini del prodotto o noleggiale. 3 ore, 11 ore in totale .
5. Esalta quel contenuto. 6 ore, 17 ore in totale .
6. Migliora il primo ciclo di contenuti e disponilo nella forma in cui verrà consegnato. 4 ore, 21 ore in totale .
7. Collega la pagina di checkout e di destinazione. 3 ore, 24 ore totali .
8. Crea i tuoi primi annunci e promozioni. 4 ore, 28 ore totali .
9. Inizia a trovare persone che lo promuovano per te. 2 ore, 30 ore in totale .

Ecco i termini di ingaggio:

• Hai 3 giorni.
• Lavorerai 10 ore al giorno. Sono 30 ore in tutto. Se vuoi impazzire e lavorare 15 ore per due giorni di fila, fallo.
• Puoi farlo con un budget zero, ma avere anche $ 100 aiuterà.
• Probabilmente non sarai in grado di creare un prodotto di fascia alta in questo lasso di tempo (sebbene sia possibile). Ma avrai un fantastico prodotto iniziale da $ 7 e probabilmente puoi tirare fuori qualcosa che vale $ 30 circa.

Iniziamo.

Definisci il tuo pubblico e scopri di cosa hanno bisogno/vogliono in un prodotto.

(3 ore, 3 ore in totale)

Hai mai sentito il detto "Inizia pensando alla fine"? Questo è quello che stiamo facendo. Quando tutto questo sarà fatto e stai spendendo i tuoi sudati soldi per promuoverlo (molto meno le 30 ore di tempo non rimborsabile che stai per investire) vogliamo essere sicuri che avrai un vincitore . Ecco perché questa ricerca è importante. Non limitarti a correre con la prima idea che ti viene in mente. NON creare la diciassettesima ^versione dello stesso prodotto che tutti gli altri stanno spingendo.

Devi avere carta e penna o un foglio di calcolo aperto mentre stai facendo questa ricerca, perché stai effettivamente elaborando il tuo prodotto in questo momento.

Fai un elenco delle domande e dei problemi/problemi più comuni delle persone nella tua nicchia. Vuoi almeno 15 di queste domande/problemi, con spazio per le note dopo ogni numero.

Ora vai in questi posti:

• Forum di nicchia
• Buzz Sumo
• Recensioni su Amazon
• Social media
• Commenti sul blog

Dedica almeno 30 minuti a ciascuna di queste fonti, altrimenti la tua ricerca sarà distorta. Tutti sanno perlustrare i siti di forum di nicchia per vedere cosa chiedono le persone, ma anche le recensioni su Amazon per i prodotti (e i libri Kindle) sono un tesoro di informazioni. Così sono i commenti sul blog e i social media, in particolare le pagine e i gruppi di Facebook.

Se non conosci BuzzSumo, è uno strumento gratuito che ti consente di vedere qual è il contenuto più condiviso per un termine di ricerca o l'URL di un sito web. Ti darà alcune grandi informazioni su ciò che diventa virale, ma non necessariamente su ciò per cui le persone pagheranno.

BuzzSumo può mostrarti il ​​contenuto più condiviso per un URL o per una frase di ricerca. Ti mostrerà anche chi erano gli utenti più influenti.

Questo è il vero segreto per avere un ottimo prodotto: un prodotto che non interessa solo alle persone, ma che acquisteranno . Rispondere alle stesse vecchie domande pratiche disponibili altrove non ti porterà da nessuna parte. Devi risolvere i problemi che le persone non sono state in grado di rispondere altrove, E risolvere i problemi che le persone sono disposte a pagare per aver risolto. Quella tabella di Excel sopra menzionata ti darà alcuni spunti molto interessanti dopo aver trascorso alcune ore a compilarla. Non tagliare gli angoli qui.

Crea uno schema del contenuto del prodotto

(2 ore, 5 ore in totale).

Prendi quel documento Excel, scegli l'unico problema o il gruppo di problemi che è emerso come migliore e inizia a bloccare il tuo prodotto. Puoi farlo creando uno schema, o scrivendo schede o come preferisci. Entro la fine di queste due ore dovresti avere una brutta bozza del contenuto del tuo prodotto. Ricorda, stavi raccogliendo "contenuti" per il tuo prodotto mentre cercavi ciò che le persone vogliono sapere.

Quindi, chiediti: il tuo prodotto dovrebbe essere video? Testo? Audio, come interviste? Considera due cose per questa domanda:

1) Quale formato è più probabile che il tuo pubblico desideri?

2) Qual è il formato più facile da creare?

Scrivi la lettera di vendita

(3 ore, 8 ore in totale).

Che cosa? Scriveremo la lettera di vendita prima di creare il prodotto? Ci puoi scommettere.

Scrivere la lettera di vendita ti farà sedere e scrivere essenzialmente quella che è una lettera d'amore ai tuoi acquirenti. Ti costringerà a decidere quali parti del prodotto saranno più importanti per loro e ti darà un'idea chiara di ciò che stai promettendo loro, quindi è radicato nella tua testa quando realizzi il prodotto. Questo ti manterrà concentrato sulla creazione del prodotto descritto nella tua lettera di vendita.

Se devi solo tornare alla brutta bozza del tuo prodotto per dargli qualche dettaglio in più, perché hai avuto un'idea fantastica mentre stavi scrivendo la lettera di vendita, potresti farlo.

Suggerimento: usa le stesse parole che il tuo pubblico ha usato per descrivere i propri problemi, soprattutto se trovi persone che ripetono lo stesso problema o la stessa domanda. Va bene togliere intere frasi dalla tua ricerca. Non consiglio di sollevare interi paragrafi, ma frasi e frasi vanno bene.

Crea la pagina di destinazione

(3 ore, 11 ore in totale).

Se hai il budget, installa OptimizePress e crea una landing page di alta qualità. Se vuoi andare su AwesomeWeb e ottenere una copertina fatta per te, va bene anche questo. Se non hai budget, usa il tuo plug-in gratuito per la pagina di destinazione preferito. C'è un discreto creatore di copertine di ebook 3-D qui.

Trascorri almeno mezz'ora di questo tempo leggendo alcuni post su come creare una buona pagina di destinazione. OptimizePress è una grande risorsa, ma questa è solo la punta dell'iceberg. Non perdere troppo tempo, ok? Siamo in modalità di esecuzione in questo momento, non in modalità di apprendimento.

Ci sono alcuni ottimi creatori di landing page a pagamento, come LeadPages, ma ci sono anche alcuni plugin gratuiti piuttosto buoni.

Spiega quel contenuto

(6 ore, 17 ore in totale).

"Santo %^&$!", dici. "Non posso creare il prodotto in sei ore!"

Oh sì puoi. Perché hai già 5 ore di lavoro per creare la tua brutta bozza. E perché – sorpresa – non otterrai questo perfetto.

No, non pubblicherai un prodotto perfetto. Stai per pubblicare un prodotto che potrebbe richiedere un aggiornamento. Perché dirai ai tuoi acquirenti che vuoi sentirli. Solleciterai attivamente il loro feedback.

Se non gli piace qualcosa del tuo prodotto, o se vogliono qualcosa di più dal tuo prodotto, favoloso. Lo farai per loro. In questo modo saprai che stai creando contenuti per i clienti paganti, invece di ciò per cui pensi (spererai) che pagheranno. Quindi metti da parte tutto quel perfezionismo, prepara del caffè, fai tutto ciò che devi fare per tirarlo fuori e inizia a migliorare quella brutta bozza.

Suggerimento: se hai problemi ad immergerti, considera l'utilizzo della tecnica del pomodoro. È qui che lavori ininterrottamente per 25 minuti, poi fai una pausa per 5-10 minuti e poi torna a un'altra sessione di lavoro super concentrata. Esistono app Pomodoro per computer e smartphone. Alcuni sono gratuiti. È un modo efficace per far cadere l'ansia e le ripensamenti e per mettersi al lavoro.

Migliora il primo ciclo di contenuti e disponili nella forma in cui verrà distribuito.

(4 ore, 21 ore in totale).

Avrai bisogno di una pausa dopo quella sessione di sei ore della maratona. Forse, forse, una notte di sonno? Poi torna indietro e migliora un po' quello che hai. Forse rileggi la tua lettera di vendita e assicurati di mantenere le promesse lì. E hey, potresti ritrovarti a modificare anche la lettera di vendita. Ma ricorda: sei puntuale. Hai altre quattro ore per rendere questo bambino degno di essere comprato. Allora fallo.

Collega la pagina di checkout e di destinazione. (3 ore, 24 ore totali).

Tre ore possono essere più tempo del necessario, ma a volte questa fase delle cose diventa complicata, quindi volevo darti un po' di tempo in più per capire un nuovo carrello della spesa. Francamente, adoro i pulsanti di acquisto PayPal. Puoi impostare l'intero processo di pagamento in meno di 20 minuti con un pulsante PayPal se sai cosa fare.

Se hai tempo extra, vai a preoccuparti un po' di più della tua pagina di destinazione. Ad esempio, hai già controllato come appare su uno smartphone? Sullo smartphone del tuo amico? Potresti convincerli a provare a effettuare un ordine e vedere quali sono le loro impressioni sul tuo prodotto? Non devi necessariamente fare quello che dicono, ma un secondo paio di occhi può essere d'aiuto.

Non è necessario impostare un carrello di pagamento di fantasia per il tuo nuovo prodotto. I pulsanti PayPal sono gratuiti da utilizzare (meno le commissioni di vendita, ovviamente), possono essere personalizzati con l'immagine del pulsante che desideri e richiedono circa 15 minuti per la configurazione.

Crea i tuoi primi annunci e promozioni

(4 ore, 28 ore totali).

Anche in questo caso, potrebbe volerci più tempo del necessario, ma vorrai almeno:

• 3-5 versioni di ppc copy
• Un'e-mail promozionale da solista
• Forse una sequenza di risposta automatica di 3-5 e-mail
• 3-4 annunci banner o annunci display

Probabilmente non avrai il tempo di completare tutto ciò in 4 ore, ma scegline due o tre e dai loro il massimo. Se hai un po' di budget, questo è un ottimo momento per fare in modo che un designer estragga alcune frasi e frasi chiave dalla tua lettera di vendita, aggiunga le tue immagini e ti faccia un sacco di belle pubblicità.

Inizia a trovare persone che lo promuovano per te

(2 ore, 30 ore totali).

Credito extra sarebbe quello di creare un programma di affiliazione, diciamo tramite SamCart. Oppure puoi proporre 3-5 proprietari di blog nella tua nicchia e offrire loro tutti gli indirizzi e-mail delle persone che acquistano tramite la loro promozione, mentre mantieni le vendite. Oppure puoi iniziare a pensare a dove potresti pubblicizzare al meglio questo nuovo prodotto. Forse vuoi solo aggiungere un tocco finale o due al contenuto del tuo prodotto.

Qualunque cosa tu faccia, fatti un applauso. Non solo hai creato un prodotto in 30 ore, ma ora sai come farlo di nuovo.

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