10 ganancias rápidas de contenido para los nuevos vendedores entrantes B2B

Todos tenemos que empezar en algún lugar.

Tal vez su organización haya invertido años en marketing tradicional (anuncios impresos, correo directo, llamadas en frío, etc.). Ahora, ha convencido a otros en su empresa para que lancen un programa inbound (¡felicidades!), pero necesita ideas de marketing de contenido .

Sí, el gran contenido es el combustible para los programas entrantes. Debe ser convincente y publicarse periódicamente. Ah, y tiene que estar respaldado por un SEO sólido.

Eso puede sonar difícil. Y, a decir verdad, no sucede de la noche a la mañana. Pero, ¡no te desanimes! Hay algunas ganancias rápidas de marketing relativamente fáciles para demostrar valor dentro de su organización, generar clientes potenciales de calidad y establecer su empresa como líder de opinión en su industria. Mejor aún, ¡utilizan activos que probablemente ya tenga de alguna forma!

También daré algunos consejos adicionales a lo largo de este artículo. ¡Aquí está tu primera! Sugerencia: planifique su contenido haciendo un calendario de publicación real; facilita la creación de contenido y verá de un vistazo cómo se coordinan y fluyen las diferentes ideas.

Las siguientes 10 ideas reflejan una combinación de tipos de contenido , lo cual es importante para entusiasmar continuamente a los lectores y hacer que regresen. Cada programa de marketing entrante comienza en alguna parte, y estas ideas deberían encender sus primeras ejecuciones de contenido. ¡Diviértete!

Temas del blog

1. Blogs que te miran a la cara

Es posible que tenga una lista de preguntas frecuentes en algún lugar (¿su sitio web, tal vez?). Puede tomar esas preguntas frecuentes y, dependiendo de cuán involucradas estén, convertir cada una en una publicación de blog individual. Estas son excelentes oportunidades para enganchar fragmentos destacados en los SERP de Google también.

Tome una parte del contenido técnico existente (estudio, artículo, presentación, etc.) y conviértalo en varias publicaciones de blog; los lectores volverán a una serie si es fresca e informativa. Si su empresa ha sido mencionada recientemente en el resultado de una encuesta o en la lista de "lo mejor de", puede tomar esa noticia y seguir adelante.

2. Blogs con cerebro

¡Tienes creadores de contenido a tu alrededor! No es difícil llevar a cabo una sesión de preguntas y respuestas con los expertos en la materia (SME) de su personal sobre tendencias relevantes de la industria o problemas técnicos de productos. Estos incluso podrían tomar la forma de videos cortos (más sobre eso más adelante).

Pida a los representantes de ventas que envíen preguntas u objeciones comunes que encuentran cuando hablan con clientes potenciales. Ese contenido puede ser su propia publicación de blog con un llamado a la acción (CTA) al final para atraer y convertir visitantes.

Ofertas de contenido avanzado

Las próximas ganancias rápidas se consideran piezas de "contenido avanzado". Estas no son publicaciones de blog de lectura rápida; son piezas más extensas y profundas que generalmente se sumergen en un tema y brindan una ayuda útil al lector. Estos a menudo se guardan y se usan más tarde o se comparten con compañeros de trabajo.

No suena como una "ganancia rápida de marketing", pero puede que no sea tan difícil de producir.

3. Aclare la confusión con un glosario

Algunas industrias tienen un lenguaje propio. Algunos usan una letanía de acrónimos que te dan vueltas la cabeza. La tecnología, la fabricación industrial, los seguros, las finanzas y el derecho son algunos ejemplos.

Es posible que ya tenga un glosario de términos de la industria comunes en su industria. Compilar esas frases, términos y explicaciones en un PDF práctico y de referencia rápida puede no requerir un experto, solo alguien en su empresa que los conozca.

Sugerencia: obtendrá más SEO pop si también publica esto como una página web con una opción para descargar el PDF como referencia.

4. Los libros electrónicos son esenciales

Los libros electrónicos ayudan a educar a los lectores sobre un tema en un formato conciso y fácil de consumir, a diferencia de la información más detallada de un libro blanco (el formato de problema/solución de un libro blanco se trata a continuación).

Tome un estudio de la industria existente o un documento técnico creado por su equipo y conviértalo en un libro electrónico de varias páginas. Apoye la copia en el libro electrónico con investigaciones anteriores y artículos de la industria que los prospectos encontrarían útiles.

¿Recuerdas la pista del calendario editorial anterior? Aquí hay uno relacionado: diseñe su calendario de una manera que resulte en blogs que luego se puedan unir para formar un libro electrónico. Del mismo modo, puede crear un libro electrónico que sea una colección de diferentes estudios o artículos de la industria.

5. Los documentos técnicos se profundizan

Si bien los libros electrónicos suelen estar bien diseñados (cargados con gráficos y fotos), un libro blanco es un informe detallado basado en investigaciones fácticas, encuestas, resultados de grupos focales y publicaciones de revistas académicas. Por lo tanto, no son llamativos, pero están repletos de información detallada.

Por lo general, los informes técnicos extensos suelen ofrecer un análisis o una explicación sobre un tema determinado en lugar de consejos útiles para superar un problema, como vería en un artículo de blog.

Sugerencia: puede escribir su libro blanco para ayudar a los lectores a superar los problemas también; es solo un estilo de escritura más formal que el que verás en otros contenidos.

6. Los seminarios web y las presentaciones justifican la reutilización

No hay vergüenza en reutilizar el contenido que ya tienes. De hecho, es bastante inteligente. Si está realizando seminarios web técnicos o de capacitación para sus clientes actuales y potenciales, considere poner a disposición grabaciones similares a pedido en su sitio web y colóquelas detrás de una página de destino/formulario.

Los seminarios web también se pueden compartir como una serie , brindando información detallada sobre un tema que les interese a los prospectos. También puede reutilizar presentaciones de ferias comerciales o presentaciones técnicas que haya brindado su equipo de ingeniería.

Ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a los seminarios web y las presentaciones de diapositivas, por lo que reutilizarlos en formas de contenido escrito de las que ya hablamos (blogs, libros blancos, libros electrónicos, etc.) es una excelente manera de convertirlos en combustible SEO mediante la publicación del contenido. en una forma que los motores de búsqueda puedan rastrear.

Sugerencia: transcriba el contenido del seminario web y edítelo para usarlo en blogs y otros contenidos del sitio web.

7. Las infografías siguen siendo geniales

Han existido por un tiempo, pero a la gente todavía le encantan las infografías . Su combinación de datos y gráficos es fácil de digerir y puede ser divertido de leer.

El contenido técnico que describe un proceso complejo o está lleno de estadísticas (p. ej., encuestas, estudios, investigaciones, resultados de pruebas de productos, etc.) se puede desglosar en una infografía. El formato es una excelente manera de visualizar datos y hacerlos más atractivos para su audiencia. Algunas infografías se convierten en un éxito entre los lectores y se vuelven virales en las redes sociales, lo que siempre es una ventaja adicional.

¿Qué es una “ mini infografía ”? Es un gráfico pequeño que resalta un punto específico, como una cotización, una estadística o una perspectiva de la industria, como un meme, pero con más valor. Por lo tanto, estas no son "ganancias rápidas" en sí mismas, pero se pueden agregar a muchas tácticas en esta lista.

Sugerencia: varios sitios web (Piktochart, Infogram, caballete.ly) pueden ayudarlo a crear sus infografías.

8. No puedo obtener suficientes estudios de casos

Los prospectos en industrias B2B complejas consumen estudios de casos como rebanadas de tocino. Les encanta ver qué funcionó en su industria y cómo se logró.

¿Tiene un cliente que experimentó resultados excepcionales gracias a su asociación? ¿Su empresa ha llevado a cabo alguna investigación o prueba de productos ? Puede reutilizar la información y los resultados formateándolos en un estudio de caso.

Los estudios de casos deben exponer el problema o desafío, la solución técnica y los resultados para que los lectores puedan aprender y aplicar los hallazgos a su propia situación. ¿La gran parte? Es probable que su equipo de ventas ya tenga algunos estudios de casos disponibles.

Sugerencia: verifique para asegurarse de que los estudios de casos sean relevantes y estén formateados para existir en un formato en línea.

9. Las listas de verificación pueden ser una puerta de entrada instantánea

¿Tiene una lista de verificación interna que utiliza cuando se reúne con los clientes? Tal vez sea una lista de verificación de inventario u otra evaluación que ayude a determinar las necesidades de los clientes o la solución adecuada para ellos.

Sus prospectos pueden agradecer un recurso para ayudar a asegurarse de que hayan cubierto todas las bases con respecto a un desafío o proceso específico. Su lista de verificación existente no solo puede estar allí para guiarlos, sino que también puede abrir la puerta para la crianza de clientes potenciales de ventas.

En lugar de una pista: abordemos si el contenido debe o no ser controlado (pedir información de contacto para permitir el acceso a una pieza). Hay valor de SEO en NO seleccionar contenido, pero aún desea conversiones, ¿verdad? Por lo tanto, debe evaluar el valor de seleccionar/no seleccionar: qué tan importantes son los clientes potenciales calificados, cómo lo percibirán los prospectos y cuánto contenido comprometer en ambos sentidos. La opción que mencionamos anteriormente de proporcionar una versión de descarga en PDF del contenido que se encuentra en una página web no cerrada es una buena manera de lograr algo de ambos.

10. El video no tiene que ser molesto

Guardé quizás la "ganancia rápida" más poderosa para el final de este artículo. La idea de incluir videos como parte de su estrategia de contenido es intimidante para muchos especialistas en marketing.

“Los costos potenciales del video no valen la pena”.

“El video no es una herramienta útil para fabricantes altamente complejos”.

“El video requiere un equipo costoso y confuso”.

Estas suposiciones no son necesariamente ciertas. De hecho, el video se adapta perfectamente al marketing industrial. Usando su teléfono inteligente y un par de herramientas adicionales para garantizar un sonido e iluminación de calidad, crear videos cautivadores es más fácil y puede ser mucho menos costoso que en el pasado. Si bien algunos tipos de video (demostraciones de productos, descripciones generales de la empresa, servicios detallados) son más adecuados para una producción profesional , muchos no tienen que ser una producción importante para tener un impacto.

RELACIONADO: Cómo determinar el alcance de sus necesidades de video

Consejo final: este tipo de videos se pueden hacer de manera rápida y rentable:

• Recomendaciones de clientes
• Pensamientos de la industria de su CEO
• Conclusiones de un vendedor de una feria comercial
• Los grandes desafíos de un ingeniero en el diseño de productos
• vídeos de eventos
• Vídeos breves centrados en la cultura

¡Ahora ponte en marcha!

Si bien algunos especialistas en marketing ven la creación de contenido como una tarea que consume tiempo y energía, no debería paralizarlo al comenzar su viaje de marketing entrante. Sí, es de vital importancia para el éxito del inbound, pero a menudo puede aprovechar lo que ya tiene y hacer una planificación valiosa.

Para aquellos especialistas en marketing que no tienen el tiempo ni los recursos para producir contenido de alta calidad con regularidad, una asociación con una agencia externa puede ser beneficiosa.

Con suerte, se siente un poco menos estresado por el lanzamiento de su programa de marketing de contenido entrante. Para ayudarlo a comenzar, compartimos la Guía definitiva de creación de contenido, que incluye plantillas y hojas de trabajo para ayudarlo a desarrollar contenido notable, todo enfocado en desarrollar su marca y llenar su canal de ventas con clientes potenciales interesados.

Haga clic a continuación para descargar la guía y comenzar a aprovechar al máximo su contenido.