10 Konten Cepat Menang Untuk Pemasar Inbound B2B Baru

Kita semua harus mulai dari suatu tempat.

Mungkin organisasi Anda telah menginvestasikan bertahun-tahun dalam pemasaran tradisional (iklan cetak, surat langsung, panggilan dingin, dll.). Sekarang, Anda telah meyakinkan orang lain di perusahaan Anda untuk meluncurkan program masuk (selamat!), tetapi Anda memerlukan ide pemasaran konten .

Ya, konten yang bagus adalah bahan bakar untuk program masuk. Itu harus menarik dan diterbitkan secara teratur. Oh, dan itu harus didukung oleh SEO yang solid.

Itu mungkin terdengar sulit. Dan, sejujurnya, itu tidak terjadi dalam semalam. Tapi, jangan patah semangat! Ada beberapa kemenangan cepat pemasaran yang relatif mudah untuk menunjukkan nilai dalam organisasi Anda, menghasilkan prospek berkualitas, dan menetapkan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Lebih baik lagi, mereka memanfaatkan aset yang mungkin sudah Anda miliki dalam beberapa bentuk!

Saya akan memberikan beberapa petunjuk tambahan di seluruh artikel ini juga. Ini yang pertama! Petunjuk: rencanakan konten Anda dengan membuat jadwal penerbitan yang sebenarnya ; itu membuat pembuatan konten lebih mudah, dan Anda akan melihat sekilas bagaimana ide-ide yang berbeda berkoordinasi dan mengalir.

10 ide berikut mencerminkan campuran jenis konten , yang penting untuk terus menggairahkan pembaca dan membuat mereka kembali lagi. Setiap program pemasaran masuk dimulai di suatu tempat, dan ide-ide ini harus memicu eksekusi konten pertama Anda. Selamat bersenang-senang!

Topik Blog

1. Blog Menatap Wajah Anda

Anda mungkin memiliki daftar FAQ yang ada di suatu tempat (situs web Anda, mungkin?). Anda dapat mengambil FAQ tersebut dan, tergantung seberapa terlibatnya mereka, ubah masing-masing menjadi posting blog individual. Ini adalah peluang bagus untuk mengambil cuplikan unggulan di SERP Google juga.

Ambil sepotong konten teknis yang ada — studi, makalah, presentasi, dll. — dan ubah menjadi beberapa posting blog; pembaca akan kembali ke seri jika segar dan informatif. Jika perusahaan Anda baru-baru ini disebutkan dalam hasil survei atau daftar "terbaik", Anda dapat mengambil berita itu dan menjalankannya.

2. Blog Dengan Otak

Anda memiliki pembuat konten di sekitar Anda! Tidak sulit untuk melakukan sesi tanya jawab dengan staf ahli materi pelajaran (UKM) Anda tentang tren industri yang relevan atau masalah produk teknis. Ini bahkan bisa berbentuk video pendek (lebih lanjut nanti).

Minta perwakilan penjualan untuk mengajukan pertanyaan atau keberatan umum yang mereka temui saat berbicara dengan prospek. Konten tersebut dapat berupa postingan blognya sendiri dengan ajakan bertindak (CTA) di bagian akhir untuk menarik dan mengonversi pengunjung.

Penawaran Konten Lanjutan

Kemenangan cepat berikutnya dianggap sebagai bagian "konten lanjutan". Ini bukan posting blog yang bisa dibaca dengan cepat; mereka lebih mendalam, potongan lebih panjang yang biasanya menyelami suatu topik, memberikan bantuan yang berguna bagi pembaca. Ini sering disimpan dan digunakan nanti atau dibagikan dengan rekan kerja.

Kedengarannya tidak seperti "kemenangan cepat pemasaran", tetapi ini mungkin tidak terlalu sulit untuk diproduksi.

3. Hilangkan Kebingungan Dengan Glosarium

Beberapa industri memiliki bahasa mereka sendiri. Beberapa menggunakan serangkaian akronim yang membuat kepala Anda pusing. Teknologi, industri manufaktur, asuransi, keuangan, dan hukum adalah beberapa contohnya.

Anda mungkin sudah memiliki daftar istilah industri yang umum di seluruh industri Anda. Mengkompilasi frasa, istilah, dan penjelasan tersebut ke dalam PDF referensi cepat yang praktis mungkin tidak memerlukan seorang ahli, hanya seseorang di perusahaan Anda yang mengetahuinya.

Petunjuk: Anda akan mendapatkan lebih banyak SEO pop jika Anda juga mempublikasikan ini sebagai halaman web dengan opsi untuk mengunduh PDF sebagai referensi.

4. eBook Sangat Penting

eBuku membantu mendidik pembaca tentang suatu topik dalam format yang ringkas dan mudah dikonsumsi, berbeda dengan informasi yang lebih rinci dari buku putih (format masalah/solusi kertas putih dibahas selanjutnya).

Ambil studi industri yang ada atau makalah teknis yang dibuat oleh tim Anda dan ubah menjadi e-book multi-halaman. Dukung salinan dalam eBuku dengan artikel penelitian dan industri sebelumnya yang akan bermanfaat bagi prospek.

Ingat petunjuk kalender editorial tadi? Berikut yang terkait: rancang kalender Anda sedemikian rupa sehingga menghasilkan blog yang nantinya dapat disatukan menjadi sebuah eBook. Demikian pula, Anda dapat membuat eBuku yang merupakan kumpulan berbagai studi atau artikel industri.

5. Whitepaper Menjadi Lebih Dalam

Sementara eBuku biasanya dirancang dengan baik (penuh dengan grafik dan foto), kertas putih adalah laporan mendalam berdasarkan penelitian faktual, survei, hasil kelompok fokus, dan publikasi jurnal ilmiah. Jadi, mereka tidak mencolok, tetapi dikemas dengan informasi terperinci.

Biasanya kertas putih yang panjang biasanya menawarkan analisis atau penjelasan tentang subjek tertentu daripada tip bermanfaat untuk mengatasi masalah, seperti yang akan Anda lihat di artikel blog.

Petunjuk: Anda juga dapat menulis buku putih untuk membantu pembaca mengatasi masalah ; itu hanya gaya penulisan yang lebih formal daripada yang akan Anda lihat di konten lain.

6. Webinar dan Presentasi Menjamin Tujuan Ulang

Tidak ada salahnya menggunakan kembali konten yang sudah Anda miliki. Bahkan, itu cukup pintar. Jika Anda mengadakan webinar teknis atau pelatihan untuk pelanggan dan prospek Anda, pertimbangkan untuk menyediakan rekaman serupa sesuai permintaan di situs web Anda dan pisahkan mereka di balik halaman/formulir arahan.

Webinar juga dapat dibagikan sebagai rangkaian , memberikan informasi mendalam tentang subjek yang diminati prospek. Anda juga dapat menggunakan kembali presentasi pameran dagang atau presentasi teknis yang telah diberikan oleh tim teknik Anda.

Anda telah mencurahkan waktu dan upaya yang signifikan ke dalam webinar dan dek slide, jadi mengubahnya menjadi bentuk konten tertulis yang telah kita bicarakan — blog, kertas putih, eBuku, dll. — adalah cara yang bagus untuk mengubahnya menjadi bahan bakar SEO dengan menerbitkan konten dalam bentuk mesin pencari bisa merangkak.

Petunjuk: transkripsikan konten webinar dan edit untuk digunakan di blog dan konten situs web lainnya.

7. Infografis Masih Keren

Mereka sudah ada untuk sementara waktu, tetapi orang masih menyukai infografis . Kombinasi data dan grafiknya mudah dicerna dan menyenangkan untuk dibaca.

Konten teknis yang menggambarkan proses yang kompleks atau penuh dengan statistik (misalnya, survei, studi, penelitian, hasil pengujian produk, dll.), dapat dirinci dalam infografis. Formatnya adalah cara yang bagus untuk memvisualisasikan data dan membuatnya lebih menarik bagi audiens Anda. Beberapa infografis menjadi hit dengan pembaca dan menjadi viral di media sosial, yang selalu merupakan bonus tambahan.

Apa itu " infografis mini "? Ini adalah grafik kecil yang menyoroti poin tertentu, seperti kutipan, statistik, atau wawasan industri — seperti meme, tetapi dengan nilai lebih. Jadi ini bukan "kemenangan cepat" sendiri, tetapi mereka dapat ditambahkan ke banyak taktik dalam daftar ini.

Petunjuk: beberapa situs web (Piktochart, Infogram, easel.ly) dapat membantu Anda membuat infografis.

8. Tidak Bisa Mendapatkan Studi Kasus yang Cukup

Prospek dalam industri B2B yang kompleks menggunakan studi kasus seperti irisan daging asap. Mereka senang melihat apa yang berhasil di industri mereka dan bagaimana hal itu dicapai.

Apakah Anda memiliki pelanggan yang mengalami hasil luar biasa karena kemitraan Anda? Apakah perusahaan Anda telah melakukan penelitian atau pengujian produk ? Anda dapat menggunakan kembali informasi dan hasil dengan memformatnya menjadi studi kasus.

Studi kasus harus memaparkan masalah atau tantangan, solusi teknis, dan hasil sehingga pembaca dapat belajar dari dan menerapkan temuan pada situasi mereka sendiri. Bagian yang besar? Tim penjualan Anda kemungkinan sudah memiliki beberapa studi kasus.

Petunjuk: periksa untuk memastikan studi kasus relevan dan diformat agar ada dalam format online.

9. Daftar Periksa Bisa Menjadi Pembuka Pintu Instan

Apakah Anda memiliki checklist internal yang Anda gunakan saat bertemu dengan pelanggan? Mungkin daftar periksa inventaris atau penilaian lain yang membantu menentukan kebutuhan pelanggan atau solusi yang tepat untuk mereka.

Prospek Anda mungkin menerima sumber daya untuk membantu memastikan mereka telah membahas semua dasar mengenai tantangan atau proses tertentu. Daftar periksa Anda yang ada tidak hanya ada di sana untuk membimbing mereka, tetapi juga dapat membuka pintu untuk pemeliharaan pemimpin penjualan.

Alih-alih Petunjuk: mari kita bahas apakah konten harus atau tidak boleh dikunci (meminta info kontak untuk mengizinkan akses ke suatu karya). Ada nilai SEO di konten NOT gating, tetapi Anda tetap menginginkan konversi, bukan? Jadi, Anda harus menilai nilai gating/not gating: seberapa penting prospek yang memenuhi syarat, bagaimana Anda akan dilihat oleh prospek, dan seberapa banyak konten yang harus dikomit kedua-duanya. Opsi yang kami sebutkan di atas untuk menyediakan versi unduhan PDF dari konten yang hidup di halaman web tanpa batas adalah cara yang bagus untuk mencapai beberapa dari keduanya.

10. Video Tidak Harus Mengecewakan

Saya mungkin menyimpan "kemenangan cepat" yang paling kuat hingga akhir artikel ini. Gagasan memasukkan video sebagai bagian dari strategi konten Anda menakutkan bagi banyak pemasar.

“Potensi biaya video tidak sepadan.”

“Video bukanlah alat yang berguna untuk produsen yang sangat kompleks.”

“Video membutuhkan peralatan yang mahal dan membingungkan.”

Asumsi ini belum tentu benar. Faktanya, video sangat cocok untuk pemasaran industri. Menggunakan ponsel cerdas Anda dan beberapa alat tambahan untuk memastikan kualitas suara dan pencahayaan, membuat video yang menawan menjadi lebih mudah dan bisa jauh lebih murah daripada sebelumnya. Sementara beberapa jenis video (demonstrasi produk, ikhtisar perusahaan, layanan terperinci) lebih cocok untuk produksi profesional , banyak yang tidak harus menjadi produksi besar untuk mendapatkan dampak.

TERKAIT: Cara Menentukan Cakupan Kebutuhan Video Anda

Petunjuk Akhir: jenis video ini dapat dilakukan dengan cepat dan hemat biaya:

• Testimoni Pelanggan
• Pemikiran industri dari CEO Anda
• Catatan seorang penjual dari pameran dagang
• Tantangan besar seorang insinyur dalam desain produk
• Video acara
• Video singkat yang berfokus pada budaya

Sekarang Pergi!

Sementara beberapa pemasar melihat pembuatan konten sebagai tugas yang memakan waktu dan energi, hal itu seharusnya tidak melumpuhkan Anda saat Anda memulai perjalanan pemasaran masuk Anda. Ya, ini sangat penting untuk kesuksesan masuk, namun Anda sering kali dapat memanfaatkan apa yang sudah Anda miliki serta melakukan beberapa perencanaan yang berharga.

Bagi pemasar yang tidak memiliki waktu dan sumber daya untuk secara teratur menghasilkan konten berkualitas tinggi, kemitraan dengan agensi luar mungkin bermanfaat.

Mudah-mudahan, Anda merasa sedikit kurang stres tentang peluncuran program pemasaran konten masuk Anda. Untuk membantu Anda memulai, kami membagikan Panduan Pembuatan Konten Utama, yang mencakup templat dan lembar kerja untuk membantu Anda mengembangkan konten yang luar biasa, semuanya berfokus pada membangun merek Anda dan mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek yang tertarik.

Klik di bawah untuk mengunduh panduan dan mulai memaksimalkan konten Anda.