다운로드 가능한 콘텐츠 가이드 및 성공 측정

다운로드 가능한 콘텐츠와 관련된 많은 이점이 있습니다. 귀하의 목표가 리드를 생성하는 것이든 브랜드 인지도를 강화하는 것이든 프리미엄 콘텐츠는 모든 마케팅 전략의 필수적인 부분이 될 수 있습니다.

그렇다면 다운로드 가능한 콘텐츠에 어떻게 접근하고 성공 여부를 어떻게 알 수 있습니까? 잠재 고객이 자신의 이메일 주소를 기꺼이 제공할 만큼 관심을 끄는 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 합니까? 그리고 다운로드 가능한 콘텐츠 캠페인을 시작하면 그 성공을 어떻게 추적합니까?

이 가이드는 모든 것을 알려줍니다.

다운로드 가능한 콘텐츠란 무엇입니까?

다운로드 가능한 콘텐츠는 사례 연구, 전자책 , 비디오 자습서, 템플릿, 가이드 등 무엇이든 될 수 있습니다. 일반적으로 이메일 주소와 교환하여 액세스할 수 있는 옵션을 제공하여 청중에게 제공하는 모든 콘텐츠입니다. 이 전략은 이메일 마케팅 목표의 일부로 구독자 목록 작성을 목표로 할 때 자주 사용됩니다. 그러나 많은 응용 프로그램이 있습니다.

다운로드 가능한 콘텐츠와 관련된 핵심 구성 요소는 품질입니다. 방문자가 이메일을 포기할 의향이 있을 정도로 매력적이거나 유익한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 수신자가 액세스 권한을 얻으면 콘텐츠 품질이 기대치를 충족해야 합니다. 그렇다면 업계 또는 분야에서 권위 있는 목소리로 자신을 위치시킬 수 있습니다.

다음은 만들 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 업그레이드된 콘텐츠 — 과거에 게시물이나 기사의 성과가 좋았습니까? 확장하여 독자에게 더 깊은 경험을 제공하지 않겠습니까? 예를 들어 블로그 게시물 주제를 보다 포괄적인 전자책으로 변환합니다.
• 백서 — 이 옵션은 기술 분야에 종사하는 경우 신뢰를 구축하고 범위를 확장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 웨비나 — 실시간 경험과 대화식 Q&A 세션은 웨비나를 귀중한 매체로 만드는 요소입니다. 다시 말하지만, 가장 성과가 좋은 일부 블로그 게시물을 기반으로 웨비나 를 만들 수 있습니다 . 고객이 가장 자주 묻는 질문이나 우려 사항 목록을 만들 수도 있습니다.
• 쿠폰 — 때로는 디지털 쿠폰과 같은 단순한 것이 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 전략은 판매 유입경로에서 콘텐츠를 추가로 생성할 때 이상적일 수 있습니다.

왜 중요한가요?

리드 생성이 가장 중요한 목표인 경우가 많지만 다운로드 가능한 콘텐츠 생성과 관련하여 다음과 같은 다른 많은 이점이 있습니다.

• 생각의 리더십 — 다운로드 가능한 콘텐츠는 일반적인 블로그 게시물보다 더 심도 있고 유용해야 하므로 업계 리더로 자리매김할 수 있는 기회입니다. 청중이 신뢰하고 즐기는 양질의 콘텐츠를 제공하면 귀하가 제공하는 콘텐츠가 필요할 때 청중이 귀하를 찾을 것입니다. 이 조치를 취하면 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.
• 이메일 마케팅 목록 늘리기 — 이메일 마케팅은 매우 효과적입니다. 다운로드 가능한 콘텐츠를 사용하여 견고한 이메일 목록을 작성하여 계속해서 관심을 가질 수 있습니다. 예를 들어 방문자에게 무료 템플릿을 제공하는 대가로 뉴스레터에 가입하도록 요청하십시오. 결국 자동화 및 세분화 에 투자하여 캠페인을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다 .
• 판매 촉진에 도움이 될 수 있음 — ​​잠재 고객에게 가치를 제공하는 동시에 다운로드 가능한 콘텐츠는 잠재 구매자가 행동을 취하도록 독려할 수도 있습니다. 예를 들어 eBook 은 고객 사례나 제품 비교를 강조하면서 관련 연구를 다룰 수 있습니다.

더 알아보기 : Gated Leads를 위한 최고의 프리미엄 콘텐츠 유형

다운로드 가능한 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 합니까?

이메일을 작성하든, 블로그 게시물을 작성하든, 다운로드 가능한 전자책을 작성하든, 귀하의 전략은 동일하게 유지되어야 합니다. 바로 고유한 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 매력적인 콘텐츠를 만드는 능력은 기술이기 때문에 이 단계는 종종 말처럼 쉽지 않습니다. 콘텐츠 제작에도 엄청난 시간이 소요될 수 있습니다. 시간과 비용을 절약하기 위해 콘텐츠 요구 사항을 아웃소싱하면 투자 수익(ROI)을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 전문 프리랜서 작가 와 작업할 때 비전과 요구 사항을 간략하게 설명할 수 있습니다. 브랜드의 스타일 가이드와 같은 필요한 리소스를 제공할 수도 있습니다. 이 손쉬운 접근 방식을 통해 마케팅 전략의 다른 영역에 집중하면서 고품질 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다른 임무를 수행하는 동안 다운로드 가능한 콘텐츠가 백그라운드에서 생성됩니다.

전문 작가에게 투자하면 다운로드 가능한 콘텐츠가 품질, 가치 및 독점성과 관련된 모든 상자를 체크할 수 있습니다. 품질이 높을수록 참여도가 높아집니다.

다운로드 가능한 콘텐츠가 있으면 방문자를 유혹하는 방식으로 콘텐츠를 제공하고 싶을 것입니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 콘텐츠의 미리보기를 제공하고 명확한 클릭 유도문안(CTA) . 예를 들어 eBook 표지 미리보기나 다운로드를 권장하는 메시지와 함께 목차를 표시할 수 있습니다.
• 독자가 작성할 팝업 양식을 만든 경우 가능한 한 간단하고 쉽게 작성하십시오 . 이제 많은 사람들이 휴대폰으로 정보를 입력하므로 필요한 필드 수를 고려하십시오. 예를 들어, 이름과 이메일 주소만 있으면 충분합니다. 보다 구체적인 데이터가 필요한 경우 향후 보다 구체적인 목표 또는 세분화된 그룹을 기반으로 구독자 목록을 타겟팅할 수 있습니다.
• 사람들이 콘텐츠를 다운로드할 수 있는 옵션에 대해 알고 있는지 확인하십시오. 예를 들어 소셜 미디어 플랫폼에서 최신 전자책 또는 비디오 자습서를 공유하십시오 . 다양한 채널에서 이러한 캠페인의 효과를 추적하는 데 도움이 되도록 고유하고 공유 가능한 URL을 만드는 것을 고려하십시오.

다운로드 가능한 콘텐츠의 성공을 측정하는 방법

어떤 캠페인을 시작하든 생성된 데이터를 분석해야 합니다. 이 정보는 귀중한 통찰력을 얻는 데 도움이 되며 캠페인을 조정하여 전환율을 높이고 ROI를 더욱 높일 수 있습니다.

첫 번째 단계는 다운로드 가능한 콘텐츠가 포함된 랜딩 페이지와 관련된 분석을 살펴보는 것 입니다. 다운로드 수와 비교하여 페이지에 방문하는 방문자 수를 확인할 수 있습니다. 또한 지리적 위치, 콘텐츠를 찾은 방법, 사용된 검색 키워드 등을 볼 수 있습니다. 이 모든 데이터는 캠페인의 성공을 추적하고 더 중요하게는 캠페인을 개선할 수 있는 방법을 결정할 때 매우 중요합니다.

또 다른 옵션은 콘텐츠 참여도를 측정하는 것 입니다. 예를 들어 Facebook용 고유 링크를 만든 경우 몇 번이나 공유되었습니까? 댓글이 많이 달렸나요? 댓글이 많다면 어떤 피드백을 받고 있나요?

목표가 얼마나 구체적인지에 따라 다운로드 횟수가 제한 콘텐츠와 관련하여 추적할 수 있는 가장 간단한 지표가 되는 경우가 많습니다 . 이 지표는 방문자가 귀하가 다루는 주제에 대해 더 알고 싶어하는 정도를 알려줍니다. 일정이 다를 수 있지만 특히 최근에 캠페인 내에서 변경한 경우 이 측정항목을 매주 확인하는 것이 좋습니다.

추적 가능한 파일 형식 사용

과거에는 다운로드 가능한 콘텐츠에 대한 ROI를 설정하는 것이 어려웠습니다. 다운로드한 후에는 해당 콘텐츠를 얼마나 많이 읽었는지, 공유되고 있는지 여부를 평가하거나 독자가 가장 많은 시간을 보낸 페이지를 확인할 수 없었습니다. 이 정보는 콘텐츠를 최적화하는 데 필요합니다.

오늘날 온라인 대화형 전자책, 백서 , 브로셔 등 을 만드는 것이 가능합니다 . 이 차세대 형식은 영향력 있고 추적 가능합니다. PDF와 달리 대화형 콘텐츠를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 독자가 콘텐츠를 다운로드한 후 수행하는 작업을 평가합니다. 클릭률에서 읽기 시간에 이르기까지 이러한 통찰력은 판도를 바꿀 수 있습니다.
• 이러한 통찰력을 사용하여 향후 콘텐츠를 최적화하십시오.
• 다운로드 가능한 콘텐츠 캠페인이 수익에 미치는 영향을 더 잘 평가하십시오.
• 콘텐츠 자체에 리드 생성 양식을 포함합니다. 이렇게 하면 공유되는 경우 수집된 정보에 액세스할 수 있습니다.

기억하세요, 품질과 가치가 전부입니다

다운로드 가능한 콘텐츠를 만들기로 결정하는 것은 처음에는 압도적일 수 있습니다. 특히 이 콘텐츠는 최고 품질이어야 하기 때문입니다. 독자는 이 콘텐츠가 가치를 제공할 것으로 기대하므로 전문 작가에게 투자해야 합니다.

콘텐츠 제작 업무를 회사 외부로 옮기고 싶거나 ROI를 최적화하기 위해 전문적인 지원을 찾고자 하는 경우 Scripted는 다양한 솔루션을 제공합니다. 예를 들어 엔터프라이즈 클라이언트 는 다음에 즉시 액세스할 수 있습니다.

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• 매력적이고 잘 작성된 다운로드 가능한 콘텐츠를 만드는 데 필요한 경험을 제공하는 최고의 작가
• 계정 관리자에서 전략가 및 편집자에 이르는 전문가 팀
• 효율적이고 원활한 콘텐츠 제작 프로세스

처음부터 끝까지 전체 프로세스는 스크립팅된 플랫폼에서 완료되므로 원하는 대로 실습할 수 있습니다. 다운로드 가능한 콘텐츠가 다루어야 할 내용을 요약한 콘텐츠 개요를 작성 팀에 제공하기만 하면 며칠 내에 세련된 작품을 얻을 수 있습니다. 추가하고 싶은 점이 있는 경우 쉽게 수정을 위해 콘텐츠를 다시 보내십시오.

올해와 그 이후의 마케팅 전략에서 다운로드 가능한 콘텐츠를 구현하면 더 높은 전환율을 달성하고 더 건강한 수익을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 품질과 독창성의 중요성을 고려하십시오.

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