Una guida ai contenuti scaricabili e alla misurazione del suo successo

Ci sono molti vantaggi associati ai contenuti scaricabili. Che il tuo obiettivo sia generare lead o rafforzare la consapevolezza del marchio, i contenuti premium possono essere parte integrante di qualsiasi strategia di marketing.

Quindi, come ti avvicini ai contenuti scaricabili e come fai a sapere se ci stai riuscendo? Come puoi creare contenuti che attirino abbastanza l'attenzione che il tuo pubblico sia disposto a darti il ​​​​loro indirizzo email? E una volta avviata una campagna di contenuti scaricabili, come ne monitori il successo?

Questa guida racconta tutto.

Cos'è il contenuto scaricabile?

Il contenuto scaricabile può essere qualsiasi cosa: un caso di studio, un ebook , esercitazioni video, modelli, guide: lo chiami tu. È qualsiasi contenuto che offri al tuo pubblico, fornendo loro la possibilità di accedere, in genere in cambio del loro indirizzo email. Questa strategia viene spesso utilizzata quando si mira a creare un elenco di abbonati come parte dei propri obiettivi di email marketing. Tuttavia, ci sono molte applicazioni.

La componente chiave relativa al contenuto scaricabile è la sua qualità. Devi creare contenuti così allettanti o vantaggiosi che i tuoi visitatori siano disposti a cedere la loro e-mail. Una volta che i destinatari ottengono l'accesso, la qualità dei contenuti deve soddisfare le loro aspettative. Puoi posizionarti come una voce autorevole all'interno del tuo settore o settore se lo fa.

Ecco alcuni esempi di ciò che puoi creare:

• Contenuto aggiornato : un post o un articolo ha avuto buoni risultati in passato? Perché non ampliarlo, offrendo ai lettori un'esperienza più profonda? Ad esempio, converti l'argomento di un post sul blog in un ebook più completo.
• White paper : questa opzione può essere un ottimo modo per creare fiducia ed espandere la tua portata se sei in un campo tecnico.
• Webinar : l'esperienza in tempo reale e le sessioni di domande e risposte interattive sono ciò che rende i webinar un mezzo prezioso. Ancora una volta, puoi creare un webinar basato su alcuni dei tuoi post di blog con le migliori prestazioni. Puoi anche creare un elenco di alcune delle domande o dei dubbi più frequenti dei tuoi clienti.
• Coupon — A volte, qualcosa di semplice come un coupon digitale può aiutare a far pendere la bilancia, incoraggiando i clienti ad acquistare un prodotto o servizio. Questa tattica può essere ideale quando si creano contenuti più avanti nella canalizzazione di vendita.

E perché è importante?

Sebbene la generazione di lead sia spesso l'obiettivo più significativo, ci sono molti altri vantaggi relativi alla creazione di contenuti scaricabili, inclusi i seguenti.

• Leadership di pensiero — Dal momento che i contenuti scaricabili dovrebbero essere più approfonditi e utili del tuo post di blog medio, questa è la tua opportunità per posizionarti come leader del settore. Quando fornisci contenuti di qualità, il tuo pubblico si fida e apprezza, si rivolgerà a te quando avrà bisogno di ciò che offri. Fare questo passo può tradursi in un vantaggio competitivo.
• Fai crescere la tua lista di email marketing : l'email marketing è molto efficace. Usa i contenuti scaricabili per creare un solido elenco di e-mail in modo da poter continuare a rimanere nel loro radar. Ad esempio, chiedi ai visitatori di iscriversi alla tua newsletter in cambio di modelli gratuiti. Alla fine, puoi portare le campagne un ulteriore passo avanti, investendo nell'automazione e nella segmentazione .
• Può aiutare a incrementare le vendite : oltre a fornire valore al tuo pubblico, i contenuti scaricabili possono anche incoraggiare i potenziali acquirenti ad agire. Ad esempio, un ebook può coprire una ricerca pertinente mettendo in evidenza le storie dei clienti o i confronti tra prodotti.

Scopri di più : i migliori tipi di contenuti premium per lead recintati

Come faccio a creare contenuti scaricabili?

Che tu stia scrivendo un'e-mail, un post sul blog o un ebook scaricabile, la tua strategia dovrebbe rimanere la stessa: creare contenuti unici e di alta qualità. Questo passaggio è spesso più facile a dirsi che a farsi, poiché la capacità di creare contenuti accattivanti è un'abilità. La creazione di contenuti può anche richiedere molto tempo. Per aiutarti a risparmiare tempo e denaro, esternalizzare le tue esigenze di contenuto può aiutarti ad aumentare il ritorno sull'investimento (ROI).

Ad esempio, quando lavori con scrittori freelance professionisti , puoi delineare brevemente la tua visione e le tue esigenze. Puoi anche fornire le risorse necessarie, come la guida di stile del tuo marchio. Questo approccio pratico ti consente di creare contenuti di alta qualità mentre ti concentri su altre aree della tua strategia di marketing. Mentre affronti altri compiti, i contenuti scaricabili verranno creati in background.

Investire in scrittori professionisti assicurerà che i tuoi contenuti scaricabili soddisfino tutte le caselle relative a qualità, valore ed esclusività. Maggiore è la qualità, maggiore è il coinvolgimento.

Una volta che hai il tuo contenuto scaricabile, ti consigliamo di presentarlo in un modo che attiri i visitatori. Ecco alcuni suggerimenti:

• Fornire un'anteprima del contenuto e includere un chiaro invito all'azione (CTA) . Ad esempio, puoi mostrare un'anteprima della copertina di un ebook o un sommario con un messaggio che incoraggia le persone a scaricarlo.
• Se hai creato un modulo pop-up da far compilare al lettore, mantienilo il più breve e semplice possibile . Molte persone ora compilano le informazioni sui loro telefoni cellulari, quindi considera quanti campi saranno richiesti. Ad esempio, un nome e un indirizzo e-mail sono spesso sufficienti. Se hai bisogno di dati più specifici, puoi indirizzare il tuo elenco di iscritti in futuro in base a obiettivi più specifici o gruppi segmentati.
• Assicurati che le persone sappiano dell'opzione per scaricare i tuoi contenuti. Ad esempio, condividi il tuo ultimo ebook o tutorial video sulle piattaforme dei social media . Valuta la possibilità di creare URL univoci e condivisibili per monitorare l'efficacia di queste campagne su vari canali.

Come misurare il successo dei contenuti scaricabili

Indipendentemente dalla campagna che lanci, devi analizzare i dati creati. Queste informazioni ti aiuteranno a ottenere informazioni preziose, consentendoti di modificare le campagne per aumentare i tassi di conversione e aumentare ulteriormente il ROI.

Il primo passo sarebbe esaminare l'analisi associata alla pagina di destinazione che presenta il contenuto scaricabile . Vedrai quanti visitatori stanno arrivando sulla pagina rispetto al numero di download. Puoi anche visualizzare le posizioni geografiche, come hanno trovato il contenuto, quali parole chiave di ricerca sono state utilizzate, ecc. Tutti questi dati hanno un valore inestimabile quando si mira a monitorare il successo di una campagna e, cosa più importante, decidere come migliorarla.

Un'altra opzione è misurare il coinvolgimento dei tuoi contenuti . Ad esempio, se hai creato un link univoco per Facebook, quante volte è stato condiviso? Stai notando molti commenti e, in caso affermativo, che tipo di feedback riceve il tuo contenuto?

A seconda di quanto sono specifici i tuoi obiettivi, il più delle volte, il numero di download sarà la metrica più semplice da monitorare per quanto riguarda i contenuti controllati . Questa metrica può dirti quanto sono desiderosi i tuoi visitatori di saperne di più sugli argomenti che tratti. Sebbene la tua pianificazione possa variare, ti consigliamo di controllare questa metrica settimanalmente, soprattutto se hai recentemente apportato modifiche alla tua campagna.

Utilizzo di formati di file tracciabili

In passato, era difficile stabilire il ROI per i contenuti scaricabili. Una volta scaricato, non è stato possibile valutare quanto di quel contenuto è stato letto, se è stato condiviso o determinare su quali pagine i lettori hanno trascorso la maggior parte del tempo. Queste informazioni sono necessarie per ottimizzare i contenuti.

Oggi è possibile creare ebook interattivi online, white paper , brochure, ecc. Questo formato di nuova generazione è di grande impatto e tracciabile. A differenza dei PDF, i contenuti interattivi ti permetteranno di:

• Valuta cosa stanno facendo i lettori dopo aver scaricato il contenuto. Dalle percentuali di clic al tempo di lettura, queste informazioni possono cambiare il gioco.
• Utilizza queste informazioni per ottimizzare i contenuti futuri.
• Valuta meglio in che modo le campagne di contenuti scaricabili influenzano i tuoi profitti.
• Incorpora moduli di lead generation nel contenuto stesso. In questo modo, se è condiviso, avrai accesso alle informazioni raccolte..

Ricorda, qualità e valore sono tutto

Decidere di creare contenuti scaricabili all'inizio può essere travolgente, soprattutto perché questo contenuto deve essere della massima qualità. I lettori si aspettano che questo contenuto fornisca valore, quindi devi investire in scrittori professionisti.

Sia che tu voglia spostare le attività di creazione di contenuti al di fuori della tua azienda o cercare un supporto professionale per ottimizzare il tuo ROI, Scripted offre una gamma di soluzioni. Ad esempio, come cliente aziendale , potrai accedere immediatamente a quanto segue:

• Competenza nel settore, poiché il Talent Network di Scripted copre oltre 50 settori e centinaia di sottosettori
• Scrittori di alto livello che offrono l'esperienza necessaria per creare contenuti scaricabili accattivanti e ben scritti
• Un team di professionisti che spazia dagli account manager agli strategist e ai redattori
• Un processo di creazione di contenuti efficiente e senza soluzione di continuità

Dall'inizio alla fine, l'intero processo viene completato sulla piattaforma Scripted, permettendoti di essere pratico quanto desideri. Fornisci semplicemente al team di scrittura un riassunto del contenuto che delinea ciò che dovrebbe coprire il tuo contenuto scaricabile e, in pochi giorni, avrai un pezzo raffinato. Se ci sono punti che desideri aggiungere, rispedisci facilmente il contenuto per le revisioni.

L'implementazione di contenuti scaricabili nella tua strategia di marketing quest'anno e oltre può aiutarti a ottenere tassi di conversione più elevati e sostenere una linea di fondo più sana. Tuttavia, tenere conto dell'importanza della qualità e dell'originalità.

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