Panduan untuk Konten yang Dapat Diunduh & Mengukur Keberhasilannya

Ada banyak keuntungan yang terkait dengan konten yang dapat diunduh. Apakah tujuan Anda adalah menghasilkan arahan atau memperkuat kesadaran merek, konten premium dapat menjadi bagian integral dari strategi pemasaran apa pun.

Jadi, bagaimana Anda mendekati konten yang dapat diunduh, dan bagaimana Anda tahu jika Anda berhasil? Bagaimana Anda dapat membuat konten yang cukup menarik perhatian sehingga audiens bersedia memberikan alamat email mereka kepada Anda? Dan begitu Anda memulai kampanye konten yang dapat diunduh, bagaimana Anda melacak keberhasilannya?

Panduan ini menceritakan semuanya.

Apa itu Konten yang Dapat Diunduh?

Konten yang dapat diunduh dapat berupa apa saja — studi kasus, ebook , tutorial video, templat, panduan — sebut saja. Ini adalah konten apa pun yang Anda tawarkan kepada audiens Anda, memberi mereka opsi untuk mengakses, biasanya sebagai ganti alamat email mereka. Strategi ini sering digunakan saat ingin membuat daftar pelanggan sebagai bagian dari tujuan pemasaran email Anda. Namun, ada banyak aplikasi.

Komponen utama terkait konten yang dapat diunduh adalah kualitasnya. Anda perlu membuat konten yang begitu menarik atau bermanfaat sehingga pengunjung Anda bersedia menyerahkan email mereka. Setelah penerima mendapatkan akses, kualitas konten harus memenuhi harapan mereka. Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai suara berwibawa dalam industri atau sektor Anda jika memang demikian.

Berikut adalah beberapa contoh yang dapat Anda buat:

• Konten yang ditingkatkan — Apakah posting atau artikel berkinerja baik di masa lalu? Mengapa tidak memperluasnya, menawarkan pengalaman yang lebih dalam kepada pembaca? Misalnya, ubah topik posting blog menjadi ebook yang lebih komprehensif.
• Buku putih — Opsi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan memperluas jangkauan Anda jika Anda berada di bidang teknis.
• Webinar — Pengalaman real-time dan sesi tanya jawab interaktif inilah yang menjadikan webinar sebagai media yang berharga. Sekali lagi, Anda dapat membuat webinar berdasarkan beberapa postingan blog Anda yang berkinerja terbaik. Anda juga dapat membuat daftar beberapa pertanyaan atau masalah yang paling sering diajukan pelanggan.
• Kupon — Terkadang, sesuatu yang sederhana seperti kupon digital dapat membantu meningkatkan timbangan, mendorong pelanggan untuk membeli produk atau layanan. Taktik ini bisa ideal saat membuat konten lebih jauh di corong penjualan.

Dan Mengapa Itu Penting?

Meskipun perolehan prospek seringkali merupakan tujuan yang paling signifikan, ada banyak keuntungan lain terkait pembuatan konten yang dapat diunduh, termasuk berikut ini.

• Pemikiran kepemimpinan - Karena konten yang dapat diunduh harus lebih mendalam dan bermanfaat daripada rata-rata posting blog Anda, inilah kesempatan Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin industri. Saat Anda menyediakan konten berkualitas yang dipercaya dan dinikmati audiens Anda, mereka akan melihat Anda saat membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Mengambil langkah ini dapat menghasilkan keunggulan kompetitif.
• Kembangkan daftar pemasaran email Anda — Pemasaran email sangat efektif. Gunakan konten yang dapat diunduh untuk membuat daftar email yang solid sehingga Anda dapat terus berada di radar mereka. Misalnya, minta pengunjung untuk mendaftar ke buletin Anda dengan imbalan template gratis. Pada akhirnya, Anda dapat membawa kampanye selangkah lebih maju, berinvestasi dalam otomatisasi dan segmentasi .
• Dapat membantu mendorong penjualan — Sambil memberikan nilai bagi audiens Anda, konten yang dapat diunduh juga dapat mendorong calon pembeli untuk mengambil tindakan. Misalnya, sebuah ebook dapat mencakup penelitian yang relevan sambil menyoroti cerita pelanggan atau perbandingan produk.

Temukan lebih lanjut : Jenis Konten Premium Terbaik untuk Gated Leads

Bagaimana Saya Membuat Konten yang Dapat Diunduh?

Apakah Anda sedang menulis email, postingan blog, atau ebook yang dapat diunduh, strategi Anda harus tetap sama — buat konten yang unik dan berkualitas tinggi. Langkah ini seringkali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, karena kemampuan untuk membuat konten yang menarik adalah sebuah keterampilan. Pembuatan konten juga bisa sangat memakan waktu. Untuk membantu Anda menghemat waktu dan uang, outsourcing kebutuhan konten Anda dapat membantu Anda meningkatkan laba atas investasi (ROI).

Misalnya, saat bekerja dengan penulis lepas profesional , Anda dapat menguraikan secara singkat visi dan persyaratan Anda. Anda juga dapat menyediakan sumber daya yang diperlukan, seperti panduan gaya merek Anda. Pendekatan lepas tangan ini memungkinkan Anda membuat konten berkualitas tinggi sambil berfokus pada area lain dari strategi pemasaran Anda. Saat Anda menangani tugas lain, konten yang dapat diunduh akan dibuat di latar belakang.

Berinvestasi pada penulis profesional akan memastikan bahwa konten Anda yang dapat diunduh mencentang semua kotak terkait kualitas, nilai, dan eksklusivitas. Semakin tinggi kualitasnya, semakin tinggi keterlibatannya.

Setelah Anda memiliki konten yang dapat diunduh, Anda pasti ingin menyajikannya dengan cara yang menarik pengunjung. Berikut adalah beberapa tips:

• Berikan pratinjau konten dan sertakan yang jelas ajakan bertindak (CTA) . Misalnya, Anda dapat menampilkan pratinjau sampul ebook atau daftar isi dengan pesan yang mendorong orang untuk mengunduhnya.
• Jika Anda telah membuat formulir pop-up untuk diisi oleh pembaca, buatlah sesingkat dan semudah mungkin . Banyak orang sekarang mengisi info di ponsel mereka, jadi pertimbangkan berapa banyak bidang yang diperlukan. Misalnya, nama dan alamat email seringkali sudah cukup. Jika memerlukan data yang lebih spesifik, Anda dapat menargetkan daftar pelanggan di masa mendatang berdasarkan sasaran atau grup tersegmentasi yang lebih spesifik.
• Pastikan orang tahu tentang opsi untuk mengunduh konten Anda. Misalnya, bagikan ebook atau video tutorial terbaru Anda di platform media sosial . Pertimbangkan untuk membuat URL yang unik dan dapat dibagikan untuk membantu melacak keefektifan kampanye ini di berbagai saluran.

Cara Mengukur Keberhasilan Konten yang Dapat Diunduh

Terlepas dari kampanye apa yang Anda luncurkan, Anda harus menganalisis data yang dibuat. Informasi ini akan membantu Anda mendapatkan wawasan yang berharga, memungkinkan Anda menyesuaikan kampanye untuk meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan ROI Anda lebih jauh lagi.

Langkah pertama adalah melihat analitik yang terkait dengan laman landas yang menampilkan konten yang dapat diunduh . Anda akan melihat berapa banyak pengunjung yang mendarat di halaman dibandingkan dengan jumlah unduhan. Anda juga dapat melihat lokasi geografis, bagaimana mereka menemukan konten, kata kunci pencarian apa yang digunakan, dll. Semua data ini sangat berharga untuk melacak keberhasilan kampanye dan, yang lebih penting, memutuskan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.

Pilihan lainnya adalah mengukur keterlibatan konten Anda . Misalnya, jika Anda membuat tautan unik untuk Facebook, berapa kali tautan itu dibagikan? Apakah Anda melihat banyak komentar, dan jika ya, umpan balik seperti apa yang diterima konten Anda?

Bergantung pada seberapa spesifik sasaran Anda, lebih sering daripada tidak, jumlah unduhan akan menjadi metrik yang paling mudah dilacak terkait konten yang terjaga keamanannya . Metrik ini dapat memberi tahu Anda seberapa besar keinginan pengunjung Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik yang Anda liput. Meskipun jadwal Anda mungkin berbeda, sebaiknya periksa metrik ini setiap minggu, terutama jika Anda baru saja membuat perubahan dalam kampanye.

Menggunakan Format File yang Dapat Dilacak

Di masa lalu, menetapkan ROI untuk konten yang dapat diunduh merupakan hal yang menantang. Setelah diunduh, Anda tidak dapat menilai seberapa banyak konten tersebut dibaca, apakah konten tersebut dibagikan, atau menentukan halaman mana yang paling banyak dihabiskan pembaca. Informasi ini diperlukan untuk mengoptimalkan konten.

Hari ini, dimungkinkan untuk membuat ebook interaktif online, kertas putih , brosur, dll. Format generasi berikutnya ini berdampak dan dapat dilacak. Tidak seperti PDF, konten interaktif memungkinkan Anda untuk:

• Menilai apa yang dilakukan pembaca setelah mereka mengunduh konten. Dari rasio klik hingga waktu membaca, wawasan ini dapat mengubah permainan.
• Gunakan wawasan ini untuk mengoptimalkan konten di masa mendatang.
• Menilai dengan lebih baik bagaimana kampanye konten yang dapat diunduh memengaruhi pendapatan Anda.
• Menyematkan formulir pembuatan prospek di konten itu sendiri. Dengan begitu, jika dibagikan, Anda akan memiliki akses ke informasi yang dikumpulkan..

Ingat, Kualitas dan Nilai Adalah Segalanya

Memutuskan untuk membuat konten yang dapat diunduh dapat membuat Anda kewalahan pada awalnya, terutama karena konten ini harus memiliki kualitas terbaik. Pembaca akan mengharapkan konten ini memberikan nilai, jadi Anda harus berinvestasi pada penulis profesional.

Apakah Anda ingin memindahkan tugas pembuatan konten di luar perusahaan Anda atau mencari dukungan profesional untuk mengoptimalkan ROI Anda, Scripted menawarkan berbagai solusi. Misalnya, sebagai klien perusahaan , Anda akan langsung mengakses yang berikut ini:

• Keahlian industri, karena Jaringan Bakat Scripted mencakup 50+ industri dan ratusan sub-industri
• Penulis papan atas yang menawarkan pengalaman yang Anda butuhkan untuk membuat konten yang dapat diunduh dan ditulis dengan baik
• Tim profesional mulai dari manajer akun hingga ahli strategi dan editor
• Proses pembuatan konten yang efisien dan lancar

Dari awal hingga akhir, seluruh proses diselesaikan pada platform Scripted, memungkinkan Anda untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Cukup berikan tim penulis ringkasan konten yang menguraikan apa yang harus dicakup oleh konten Anda yang dapat diunduh, dan dalam beberapa hari, Anda akan memiliki bagian yang dipoles. Jika ada poin yang ingin Anda tambahkan, kirimkan kembali konten tersebut untuk direvisi dengan mudah.

Menerapkan konten yang dapat diunduh dalam strategi pemasaran Anda tahun ini dan seterusnya dapat membantu Anda mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi dan mendukung keuntungan yang lebih sehat. Namun, pertimbangkan pentingnya kualitas dan orisinalitas.

Siap bermitra dengan tim konten yang dapat Anda andalkan? Mulai uji coba 30 hari gratis Anda untuk melihat bagaimana Scripted dapat membantu Anda mencapai tujuan konten yang dapat diunduh hari ini!