可下載內容及其成功衡量指南

可下載內容有很多優點。 無論您的目標是產生潛在客戶還是加強品牌知名度，優質內容都可以成為任何營銷策略不可或缺的一部分。

那麼，您如何處理可下載內容，您如何知道您是否成功了？ 您如何創建足夠吸引眼球的內容，讓您的觀眾願意為您提供他們的電子郵件地址？ 一旦啟動可下載內容活動，您如何跟踪其成功？

這份指南告訴了一切。

什麼是可下載內容？

可下載的內容可以是任何東西——案例研究、電子書、視頻教程、模板、指南——應有盡有。 它是您提供給觀眾的任何內容，為他們提供訪問選項，通常是為了換取他們的電子郵件地址。 在將建立訂戶列表作為電子郵件營銷目標的一部分時，通常會使用此策略。 但是，有很多應用程序。

有關可下載內容的關鍵組成部分是其質量。 您需要製作如此誘人或有益的內容，以使您的訪問者願意交出他們的電子郵件。 一旦收件人獲得訪問權限，內容的質量就必須滿足他們的期望。 如果確實如此，您可以將自己定位為您所在行業或部門的權威聲音。

以下是您可以創建的一些示例：

• 升級內容——帖子或文章過去表現良好嗎？ 為什麼不對其進行擴展，為讀者提供更深入的體驗呢？ 例如，將博客文章主題轉換為更全面的電子書。
• 白皮書- 如果您在技術領域，此選項可能是建立信任和擴大影響範圍的好方法。
• 網絡研討會——實時體驗和互動問答環節使網絡研討會成為有價值的媒體。 同樣，您可以根據一些表現最好的博客文章創建一個網絡研討會。 您還可以創建一些客戶最常問的問題或疑慮的列表。
• 優惠券——有時，像數字優惠券這樣簡單的東西可以幫助擴大規模，鼓勵客戶購買產品或服務。 在銷售渠道中進一步創建內容時，這種策略可能是理想的。

為什麼它很重要？

雖然潛在客戶生成通常是最重要的目標，但創建可下載內容還有許多其他優勢，包括以下內容。

• 思想領導力——由於可下載內容應該比普通博客文章更深入、更有用，這是您將自己定位為行業領導者的機會。 當您提供您的觀眾信任和喜歡的優質內容時，他們會在需要您提供的內容時尋找您。 採取這一步可以帶來競爭優勢。
• 增加您的電子郵件營銷列表——電子郵件營銷非常有效。 使用可下載的內容來建立一個可靠的電子郵件列表，這樣您就可以繼續留在他們的關注範圍內。 例如，要求訪問者註冊您的時事通訊以換取免費模板。 最終，您可以將營銷活動更進一步，投資於自動化和細分。
• 可以幫助推動銷售——在為您的受眾提供價值的同時，可下載的內容還可以鼓勵潛在買家採取行動。 例如，電子書可能涵蓋相關研究，同時突出客戶故事或產品比較。

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如何創建可下載內容？

無論您是在撰寫電子郵件、博客文章還是可下載的電子書，您的策略都應該保持不變 — 創建獨特的高質量內容。 這一步通常說起來容易做起來難，因為製作引人入勝的內容是一項技能。 內容創建也可能非常耗時。 為了幫助您節省時間和金錢，外包您的內容需求可以幫助您提高投資回報率 (ROI)。

例如，在與專業的自由撰稿人合作時，您可以簡要概述您的願景和要求。 您還可以提供必要的資源，例如您品牌的風格指南。 這種不干涉的方法使您可以在專注於營銷策略的其他領域的同時創建高質量的內容。 當您處理其他職責時，可下載的內容將在後台創建。

投資於專業作家將確保您的可下載內容符合有關質量、價值和排他性的所有要求。 質量越高，參與度越高。

擁有可下載內容後，您將希望以吸引訪問者的方式展示它。 這裡有一些提示：

• 提供內容預覽並包含清晰的內容 號召性用語 (CTA) 。 例如，您可以顯示電子書封面的預覽或目錄以及鼓勵人們下載的消息。
• 如果您創建了一個供讀者填寫的彈出式表格，請使其盡可能簡短易懂。 現在很多人都在手機上填寫信息，所以要考慮需要多少字段。 例如，姓名和電子郵件地址通常就足夠了。 如果您需要更具體的數據，您可以在未來根據更具體的目標或細分群體來定位您的訂閱者列表。
• 確保人們知道下載您的內容的選項。 例如，在社交媒體平台上分享您最新的電子書或視頻教程。 考慮創建獨特的、可共享的 URL 以幫助跟踪這些活動在各種渠道中的有效性。

如何衡量可下載內容的成功與否

無論您發起什麼活動，都必須分析創建的數據。 這些信息將幫助您獲得寶貴的洞察力，使您能夠調整營銷活動以提高轉化率並進一步提高投資回報率。

第一步是查看與以可下載內容為特色的登陸頁面相關的分析。 您將看到與下載次數相比有多少訪問者登陸該頁面。 您還可以查看地理位置、他們如何找到內容、使用了哪些搜索關鍵字等。所有這些數據對於跟踪活動是否成功以及更重要的是決定如何改進活動都是非常寶貴的。

另一種選擇是衡量您的內容的參與度。 例如，如果您為 Facebook 創建了一個唯一鏈接，它被分享了多少次？ 您是否注意到很多評論？如果是，您的內容收到了哪些類型的反饋？

根據您的目標的具體程度，下載次數通常是跟踪門控內容最直接的指標。 該指標可以告訴您訪問者有多渴望了解有關您所涵蓋主題的更多信息。 儘管您的日程安排可能會有所不同，但建議您每週檢查一次此指標，尤其是當您最近對廣告系列進行了更改時。

使用可追踪文件格式

過去，為可下載內容建立投資回報率具有挑戰性。 下載後，您無法評估閱讀了多少內容、是否被共享，也無法確定讀者在哪些頁面上花費的時間最多。 此信息是優化內容所必需的。

今天，可以創建在線交互式電子書、白皮書、小冊子等。這種下一代格式具有影響力和可追踪性。 與 PDF 不同，交互式內容允許您：

• 評估讀者在下載內容後正在做什麼。 從點擊率到閱讀時間，這些見解可以改變遊戲規則。
• 使用這些見解來優化未來的內容。
• 更好地評估可下載內容活動如何影響您的底線。
• 在內容本身中嵌入潛在客戶生成表格。 這樣，如果它被共享，您就可以訪問收集到的信息。

請記住，質量和價值就是一切

決定創建可下載的內容一開始可能會讓人不知所措，尤其是因為這些內容需要具有最高質量。 讀者會期望這些內容能夠帶來價值，因此您必須投資於專業作家。

無論您是想將內容創建職責轉移到企業外部，還是尋求專業支持以優化您的投資回報率，Scripted 都能提供一系列解決方案。 例如，作為企業客戶，您將立即訪問以下內容：

• 行業專業知識，因為 Scripted 的人才網絡涵蓋 50 多個行業和數百個子行業
• 頂級作家提供您創建引人入勝、寫得很好的可下載內容所需的經驗
• 從客戶經理到策略師和編輯的專業團隊
• 高效無縫的內容創建過程

從開始到結束，整個過程都在Scripted平台上完成，讓你隨心所欲地動手。 只需向寫作團隊提供一份內容簡介，概述您的可下載內容應涵蓋的內容，幾天之內，您就會得到一篇完善的文章。 如果您有要添加的要點，請輕鬆將內容髮回進行修改。

在今年及以後的營銷策略中實施可下載內容可以幫助您實現更高的轉化率並支持更健康的底線。 但是，請考慮質量和原創性的重要性。

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