Una guía para el contenido descargable y la medición de su éxito

Hay muchas ventajas asociadas con el contenido descargable. Ya sea que su objetivo sea generar clientes potenciales o fortalecer el conocimiento de la marca, el contenido premium puede ser una parte integral de cualquier estrategia de marketing.

Entonces, ¿cómo aborda el contenido descargable y cómo sabe si está teniendo éxito? ¿Cómo puedes crear contenido que llame la atención lo suficiente como para que tu audiencia esté dispuesta a darte su dirección de correo electrónico? Y una vez que inicia una campaña de contenido descargable, ¿cómo realiza un seguimiento de su éxito?

Esta guía lo cuenta todo.

¿Qué es el contenido descargable?

El contenido descargable puede ser cualquier cosa: un estudio de caso, un libro electrónico , tutoriales en video, plantillas, guías, lo que sea. Es cualquier contenido que ofreces a tu audiencia, brindándoles la opción de acceder, generalmente a cambio de su dirección de correo electrónico. Esta estrategia se usa a menudo cuando se pretende crear una lista de suscriptores como parte de sus objetivos de marketing por correo electrónico. Sin embargo, hay muchas aplicaciones.

El componente clave del contenido descargable es su calidad. Debe crear contenido tan atractivo o beneficioso que sus visitantes estén dispuestos a entregar su correo electrónico. Una vez que los destinatarios obtienen acceso, la calidad del contenido debe cumplir con sus expectativas. Puede posicionarse como una voz autorizada dentro de su industria o sector si lo hace.

Estos son algunos ejemplos de lo que puede crear:

• Contenido actualizado : ¿una publicación o artículo tuvo un buen desempeño en el pasado? ¿Por qué no ampliarlo, ofreciendo a los lectores una experiencia más profunda? Por ejemplo, convierta el tema de una publicación de blog en un libro electrónico más completo.
• Libros blancos : esta opción puede ser una excelente manera de generar confianza y ampliar su alcance si se encuentra en un campo técnico.
• Seminarios web : la experiencia en tiempo real y las sesiones de preguntas y respuestas interactivas son lo que hace que los seminarios web sean un medio valioso. Una vez más, puede crear un seminario web basado en algunas de sus publicaciones de blog con mejor rendimiento. También puede crear una lista de algunas de las preguntas o inquietudes más frecuentes de sus clientes.
• Cupones : a veces, algo tan simple como un cupón digital puede ayudar a inclinar la balanza, alentando a los clientes a comprar un producto o servicio. Esta táctica puede ser ideal cuando se crea contenido más adelante en el embudo de ventas.

¿Y por qué importa?

Si bien la generación de prospectos suele ser el objetivo más importante, existen muchas otras ventajas relacionadas con la creación de contenido descargable, incluidas las siguientes.

• Liderazgo intelectual : dado que el contenido descargable debe ser más profundo y útil que la publicación de blog promedio, esta es su oportunidad de posicionarse como líder de la industria. Cuando proporciona contenido de calidad en el que su audiencia confía y disfruta, lo buscarán cuando necesiten lo que ofrece. Dar este paso puede resultar en una ventaja competitiva.
• Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es muy efectivo. Use contenido descargable para crear una lista de correo electrónico sólida para que pueda continuar estando en su radar. Por ejemplo, pida a los visitantes que se suscriban a su boletín informativo a cambio de plantillas gratuitas. Eventualmente, puede llevar las campañas un paso más allá, invirtiendo en automatización y segmentación .
• Puede ayudar a impulsar las ventas : al tiempo que brinda valor a su audiencia, el contenido descargable también puede alentar a los posibles compradores a tomar medidas. Por ejemplo, un libro electrónico puede cubrir investigaciones relevantes mientras destaca historias de clientes o comparaciones de productos.

Descubra más : Los mejores tipos de contenido premium para clientes potenciales privados

¿Cómo creo contenido descargable?

Ya sea que esté escribiendo un correo electrónico, una publicación de blog o un libro electrónico descargable, su estrategia debe seguir siendo la misma: crear contenido único y de alta calidad. Este paso suele ser más fácil decirlo que hacerlo, ya que la capacidad de crear contenido atractivo es una habilidad. La creación de contenido también puede llevar mucho tiempo. Para ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero, la subcontratación de sus necesidades de contenido puede ayudarlo a aumentar su retorno de la inversión (ROI).

Por ejemplo, cuando trabaje con escritores independientes profesionales , puede describir brevemente su visión y requisitos. También puede proporcionar los recursos necesarios, como la guía de estilo de su marca. Este enfoque de no intervención le permite crear contenido de alta calidad mientras se enfoca en otras áreas de su estrategia de marketing. Mientras realiza otras tareas, se creará contenido descargable en segundo plano.

Invertir en escritores profesionales garantizará que su contenido descargable cumpla todos los requisitos de calidad, valor y exclusividad. Cuanto mayor sea la calidad, mayor será el compromiso.

Una vez que tenga su contenido descargable, querrá presentarlo de una manera que atraiga a los visitantes. Aquí hay algunos consejos:

• Proporcione una vista previa del contenido e incluya una clara llamada a la acción (CTA) . Por ejemplo, puede mostrar una vista previa de la portada de un libro electrónico o una tabla de contenido con un mensaje que aliente a las personas a descargarlo.
• Si ha creado un formulario emergente para que lo llene el lector, hágalo lo más breve y fácil posible . Muchas personas ahora completan la información en sus teléfonos móviles, así que considere cuántos campos serán obligatorios. Por ejemplo, un nombre y una dirección de correo electrónico suelen ser suficientes. Si necesita datos más específicos, puede orientar su lista de suscriptores en el futuro en función de objetivos más específicos o grupos segmentados.
• Asegúrate de que las personas conozcan la opción de descargar tu contenido. Por ejemplo, comparta su último libro electrónico o tutorial en video en las plataformas de redes sociales . Considere la posibilidad de crear direcciones URL únicas y compartibles para ayudar a realizar un seguimiento de la eficacia de estas campañas en varios canales.

Cómo medir el éxito del contenido descargable

Independientemente de la campaña que lances, debes analizar los datos creados. Esta información lo ayudará a obtener información valiosa, lo que le permitirá modificar las campañas para aumentar las tasas de conversión y aumentar aún más su ROI.

El primer paso sería observar los análisis asociados con la página de destino que presenta el contenido descargable . Verá cuántos visitantes llegan a la página en comparación con el número de descargas. También puede ver ubicaciones geográficas, cómo encontraron el contenido, qué palabras clave de búsqueda se usaron, etc. Todos estos datos son invaluables cuando se trata de rastrear el éxito de una campaña y, lo que es más importante, decidir cómo puede mejorarla.

Otra opción es medir el engagement de tu contenido . Por ejemplo, si creó un enlace único para Facebook, ¿cuántas veces se compartió? ¿Estás notando muchos comentarios y, de ser así, qué tipo de comentarios recibe tu contenido?

Dependiendo de qué tan específicos sean sus objetivos, la mayoría de las veces, la cantidad de descargas será la métrica más sencilla de rastrear en relación con el contenido restringido . Esta métrica puede decirle qué tan ansiosos están sus visitantes por aprender más sobre los temas que cubre. Aunque su cronograma puede variar, se recomienda que verifique esta métrica semanalmente, especialmente si recientemente realizó cambios en su campaña.

Uso de formatos de archivo rastreables

En el pasado, era un desafío establecer el ROI para el contenido descargable. Una vez descargado, no podía evaluar cuánto de ese contenido se había leído, si se estaba compartiendo o determinar en qué páginas los lectores pasaban más tiempo. Esta información es necesaria para optimizar el contenido.

Hoy en día, es posible crear libros electrónicos interactivos en línea, libros blancos , folletos, etc. Este formato de próxima generación es impactante y rastreable. A diferencia de los archivos PDF, el contenido interactivo le permitirá:

• Evalúe lo que hacen los lectores después de descargar el contenido. Desde las tasas de clics hasta el tiempo de lectura, estas ideas pueden cambiar el juego.
• Utilice esta información para optimizar el contenido futuro.
• Evalúe mejor cómo las campañas de contenido descargable influyen en sus resultados.
• Incruste formularios de generación de prospectos en el propio contenido. De esa manera, si se comparte, tendrá acceso a la información recopilada.

Recuerde, la calidad y el valor lo son todo

Decidir crear contenido descargable puede ser abrumador al principio, especialmente porque este contenido debe ser de la más alta calidad. Los lectores esperarán que este contenido brinde valor, por lo que debe invertir en escritores profesionales.

Ya sea que desee trasladar las tareas de creación de contenido fuera de su empresa o buscar asistencia profesional para optimizar su ROI, Scripted ofrece una variedad de soluciones. Por ejemplo, como cliente empresarial , accederá instantáneamente a lo siguiente:

• Experiencia en la industria, ya que Scripted's Talent Network cubre más de 50 industrias y cientos de subindustrias
• Escritores de primer nivel que ofrecen la experiencia que necesita para crear contenido descargable atractivo y bien escrito
• Un equipo de profesionales que van desde gerentes de cuenta hasta estrategas y editores
• Un proceso de creación de contenido eficiente y fluido

De principio a fin, todo el proceso se completa en la plataforma Scripted, lo que le permite ser tan práctico como desee. Simplemente proporcione al equipo de redacción un resumen de contenido que describa lo que debe cubrir su contenido descargable y, en cuestión de días, tendrá una pieza pulida. Si hay puntos que le gustaría agregar, devuelva el contenido para que lo revisen con facilidad.

La implementación de contenido descargable en su estrategia de marketing este año y más allá puede ayudarlo a lograr tasas de conversión más altas y respaldar un resultado final más saludable. Sin embargo, tenga en cuenta la importancia de la calidad y la originalidad.

¿Está listo para asociarse con un equipo de contenido en el que puede confiar? ¡ Comience su prueba gratuita de 30 días para ver cómo Scripted puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de contenido descargable hoy!