Un guide du contenu téléchargeable et de la mesure de son succès

Il existe de nombreux avantages associés au contenu téléchargeable. Que votre objectif soit de générer des prospects ou de renforcer la notoriété de votre marque, le contenu premium peut faire partie intégrante de toute stratégie marketing.

Alors, comment abordez-vous le contenu téléchargeable et comment savez-vous si vous réussissez ? Comment pouvez-vous créer un contenu suffisamment accrocheur pour que votre public soit prêt à vous donner son adresse e-mail ? Et une fois que vous avez lancé une campagne de contenu téléchargeable, comment suivez-vous son succès ?

Ce guide dit tout.

Qu'est-ce qu'un contenu téléchargeable ?

Le contenu téléchargeable peut être n'importe quoi - une étude de cas, un ebook , des didacticiels vidéo, des modèles, des guides - vous l'appelez. Il s'agit de tout contenu que vous offrez à votre public, en leur offrant la possibilité d'accéder, généralement en échange de leur adresse e-mail. Cette stratégie est souvent utilisée pour créer une liste d'abonnés dans le cadre de vos objectifs de marketing par e-mail. Cependant, il existe de nombreuses applications.

L'élément clé concernant le contenu téléchargeable est sa qualité. Vous devez créer un contenu si attrayant ou bénéfique que vos visiteurs sont prêts à rendre leur e-mail. Une fois que les destinataires y ont accès, la qualité du contenu doit répondre à leurs attentes. Vous pouvez vous positionner comme une voix faisant autorité au sein de votre industrie ou secteur si c'est le cas.

Voici quelques exemples de ce que vous pouvez créer :

• Contenu mis à jour — Une publication ou un article a-t-il été performant par le passé ? Pourquoi ne pas le développer, en offrant aux lecteurs une expérience plus approfondie ? Par exemple, convertissez un sujet de publication de blog en un ebook plus complet.
• Livres blancs - Cette option peut être un excellent moyen de renforcer la confiance et d'étendre votre portée si vous êtes dans un domaine technique.
• Webinaires - L'expérience en temps réel et les sessions de questions-réponses interactives font des webinaires un support précieux. Encore une fois, vous pouvez créer un webinaire basé sur certains de vos articles de blog les plus performants. Vous pouvez également créer une liste de certaines des questions ou préoccupations les plus fréquemment posées par vos clients.
• Coupons – Parfois, quelque chose d'aussi simple qu'un coupon numérique peut aider à faire pencher la balance, encourageant les clients à acheter un produit ou un service. Cette tactique peut être idéale lors de la création de contenu plus loin dans l'entonnoir de vente.

Et pourquoi est-ce important ?

Bien que la génération de prospects soit souvent l'objectif le plus important, il existe de nombreux autres avantages concernant la création de contenu téléchargeable, notamment les suivants.

• Leadership éclairé - Étant donné que le contenu téléchargeable doit être plus approfondi et utile que votre article de blog moyen, c'est votre opportunité de vous positionner en tant que leader de l'industrie. Lorsque vous fournissez un contenu de qualité auquel votre public fait confiance et qu'il apprécie, il se tournera vers vous lorsqu'il aura besoin de ce que vous proposez. Prendre cette mesure peut se traduire par un avantage concurrentiel.
• Développez votre liste de marketing par e -mail - Le marketing par e-mail est très efficace. Utilisez du contenu téléchargeable pour créer une liste de diffusion solide afin que vous puissiez continuer à rester sur leur radar. Par exemple, demandez aux visiteurs de s'inscrire à votre newsletter en échange de modèles gratuits. Enfin, vous pouvez aller plus loin dans vos campagnes en investissant dans l'automatisation et la segmentation .
• Peut aider à stimuler les ventes - Tout en apportant de la valeur à votre public, le contenu téléchargeable peut également encourager les acheteurs potentiels à agir. Par exemple, un ebook peut couvrir des recherches pertinentes tout en mettant en évidence des témoignages de clients ou des comparaisons de produits.

En savoir plus : Meilleurs types de contenu premium pour les prospects fermés

Comment créer du contenu téléchargeable ?

Que vous rédigiez un e-mail, un article de blog ou un ebook téléchargeable, votre stratégie doit rester la même : créer un contenu unique et de haute qualité. Cette étape est souvent plus facile à dire qu'à faire, car la capacité à créer un contenu engageant est une compétence. La création de contenu peut également prendre énormément de temps. Pour vous aider à gagner du temps et de l'argent, l'externalisation de vos besoins en contenu peut vous aider à augmenter votre retour sur investissement (ROI).

Par exemple, lorsque vous travaillez avec des rédacteurs indépendants professionnels , vous pouvez brièvement décrire votre vision et vos exigences. Vous pouvez également fournir les ressources nécessaires, telles que le guide de style de votre marque. Cette approche non interventionniste vous permet de créer un contenu de haute qualité tout en vous concentrant sur d'autres domaines de votre stratégie marketing. Pendant que vous vous occupez d'autres tâches, du contenu téléchargeable sera créé en arrière-plan.

Investir dans des rédacteurs professionnels garantira que votre contenu téléchargeable coche toutes les cases concernant la qualité, la valeur et l'exclusivité. Plus la qualité est élevée, plus l'engagement est élevé.

Une fois que vous avez votre contenu téléchargeable, vous voudrez le présenter d'une manière qui attire les visiteurs. Voici quelques conseils :

• Fournissez un aperçu du contenu et incluez une description claire appel à l'action (CTA) . Par exemple, vous pouvez afficher un aperçu de la couverture d'un ebook ou une table des matières avec un message incitant les gens à le télécharger.
• Si vous avez créé un formulaire contextuel que le lecteur doit remplir, soyez aussi bref et simple que possible . De nombreuses personnes remplissent désormais les informations sur leur téléphone portable, alors considérez le nombre de champs qui seront nécessaires. Par exemple, un nom et une adresse e-mail suffisent souvent. Si vous avez besoin de données plus spécifiques, vous pouvez cibler votre liste d'abonnés à l'avenir en fonction d'objectifs plus spécifiques ou de groupes segmentés.
• Assurez-vous que les gens connaissent la possibilité de télécharger votre contenu. Par exemple, partagez votre dernier ebook ou tutoriel vidéo sur les plateformes de médias sociaux . Envisagez de créer des URL uniques et partageables pour faciliter le suivi de l'efficacité de ces campagnes sur différents canaux.

Comment mesurer le succès du contenu téléchargeable

Quelle que soit la campagne que vous lancez, vous devez analyser les données créées. Ces informations vous aideront à obtenir des informations précieuses, vous permettant d'ajuster les campagnes pour augmenter les taux de conversion et augmenter encore plus votre retour sur investissement.

La première étape consisterait à examiner les analyses associées à la page de destination qui présente le contenu téléchargeable . Vous verrez combien de visiteurs atterrissent sur la page par rapport au nombre de téléchargements. Vous pouvez également afficher les emplacements géographiques, comment ils ont trouvé le contenu, quels mots-clés de recherche ont été utilisés, etc. Toutes ces données sont inestimables pour suivre le succès d'une campagne et, plus important encore, décider de la manière dont vous pouvez l'améliorer.

Une autre option consiste à mesurer l'engagement de votre contenu . Par exemple, si vous avez créé un lien unique pour Facebook, combien de fois a-t-il été partagé ? Remarquez-vous beaucoup de commentaires, et si oui, quel type de commentaires votre contenu reçoit-il ?

En fonction de la spécificité de vos objectifs, le plus souvent, le nombre de téléchargements sera la mesure la plus simple à suivre concernant le contenu protégé . Cette mesure peut vous indiquer à quel point vos visiteurs sont impatients d'en savoir plus sur les sujets que vous abordez. Bien que votre calendrier puisse varier, nous vous recommandons de vérifier cette statistique chaque semaine, surtout si vous avez récemment apporté des modifications à votre campagne.

Utilisation de formats de fichiers traçables

Dans le passé, il était difficile d'établir un retour sur investissement pour le contenu téléchargeable. Une fois téléchargé, vous ne pouviez pas évaluer la quantité de contenu lu, s'il était partagé ou déterminer sur quelles pages les lecteurs passaient le plus de temps. Ces informations sont nécessaires pour optimiser le contenu.

Aujourd'hui, il est possible de créer des ebooks interactifs en ligne, des livres blancs , des brochures, etc. Ce format de nouvelle génération est percutant et traçable. Contrairement aux PDF, le contenu interactif vous permettra de :

• Évaluez ce que font les lecteurs après avoir téléchargé le contenu. Des taux de clics au temps de lecture, ces informations peuvent changer la donne.
• Utilisez ces informations pour optimiser le contenu futur.
• Mieux évaluer l'influence des campagnes de contenu téléchargeable sur vos résultats.
• Intégrez des formulaires de génération de leads dans le contenu lui-même. Ainsi, si elles sont partagées, vous aurez accès aux informations collectées.

N'oubliez pas que la qualité et la valeur sont primordiales

Décider de créer du contenu téléchargeable peut être écrasant au début, d'autant plus que ce contenu doit être de la plus haute qualité. Les lecteurs s'attendront à ce que ce contenu offre de la valeur, vous devez donc investir dans des rédacteurs professionnels.

Que vous souhaitiez déplacer les tâches de création de contenu en dehors de votre entreprise ou rechercher une assistance professionnelle pour optimiser votre retour sur investissement, Scripted propose une gamme de solutions. Par exemple, en tant que client d'entreprise , vous accéderez instantanément aux éléments suivants :

• Expertise de l'industrie, car le Talent Network de Scripted couvre plus de 50 industries et des centaines de sous-industries
• Des rédacteurs de haut niveau qui offrent l'expérience dont vous avez besoin pour créer un contenu téléchargeable attrayant et bien écrit
• Une équipe de professionnels allant des gestionnaires de comptes aux stratèges et éditeurs
• Un processus de création de contenu efficace et transparent

Du début à la fin, l'ensemble du processus est terminé sur la plate-forme Scripted, vous permettant d'être aussi pratique que vous le souhaitez. Fournissez simplement à l'équipe de rédaction un résumé du contenu décrivant ce que votre contenu téléchargeable doit couvrir, et en quelques jours, vous aurez une pièce soignée. S'il y a des points que vous souhaitez ajouter, renvoyez facilement le contenu pour révision.

La mise en œuvre de contenu téléchargeable dans votre stratégie marketing cette année et au-delà peut vous aider à atteindre des taux de conversion plus élevés et à soutenir un résultat net plus sain. Cependant, prenez en compte l'importance de la qualité et de l'originalité.

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