可下载内容及其成功衡量指南

可下载内容有很多优点。 无论您的目标是产生潜在客户还是加强品牌知名度，优质内容都可以成为任何营销策略不可或缺的一部分。

那么，您如何处理可下载内容，您如何知道您是否成功了？ 您如何创建足够吸引眼球的内容，让您的观众愿意为您提供他们的电子邮件地址？ 一旦启动可下载内容活动，您如何跟踪其成功？

这份指南告诉了一切。

什么是可下载内容？

可下载的内容可以是任何东西——案例研究、电子书、视频教程、模板、指南——应有尽有。 它是您提供给观众的任何内容，为他们提供访问选项，通常是为了换取他们的电子邮件地址。 在将建立订户列表作为电子邮件营销目标的一部分时，通常会使用此策略。 但是，有很多应用程序。

有关可下载内容的关键组成部分是其质量。 您需要制作如此诱人或有益的内容，以使您的访问者愿意交出他们的电子邮件。 一旦收件人获得访问权限，内容的质量就必须满足他们的期望。 如果确实如此，您可以将自己定位为您所在行业或部门的权威声音。

以下是您可以创建的一些示例：

• 升级内容——帖子或文章过去表现良好吗？ 为什么不对其进行扩展，为读者提供更深入的体验呢？ 例如，将博客文章主题转换为更全面的电子书。
• 白皮书- 如果您在技术领域，此选项可能是建立信任和扩大影响范围的好方法。
• 网络研讨会——实时体验和互动问答环节使网络研讨会成为有价值的媒体。 同样，您可以根据一些表现最好的博客文章创建一个网络研讨会。 您还可以创建一些客户最常问的问题或疑虑的列表。
• 优惠券——有时，像数字优惠券这样简单的东西可以帮助扩大规模，鼓励客户购买产品或服务。 在销售渠道中进一步创建内容时，这种策略可能是理想的。

为什么它很重要？

虽然潜在客户生成通常是最重要的目标，但创建可下载内容还有许多其他优势，包括以下内容。

• 思想领导力——由于可下载内容应该比普通博客文章更深入、更有用，这是您将自己定位为行业领导者的机会。 当您提供您的观众信任和喜欢的优质内容时，他们会在需要您提供的内容时寻找您。 采取这一步可以带来竞争优势。
• 增加您的电子邮件营销列表——电子邮件营销非常有效。 使用可下载的内容来建立一个可靠的电子邮件列表，这样您就可以继续留在他们的关注范围内。 例如，要求访问者注册您的时事通讯以换取免费模板。 最终，您可以将营销活动更进一步，投资于自动化和细分。
• 可以帮助推动销售——在为您的受众提供价值的同时，可下载的内容还可以鼓励潜在买家采取行动。 例如，电子书可能涵盖相关研究，同时突出客户故事或产品比较。

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如何创建可下载内容？

无论您是在撰写电子邮件、博客文章还是可下载的电子书，您的策略都应该保持不变 — 创建独特的高质量内容。 这一步通常说起来容易做起来难，因为制作引人入胜的内容是一项技能。 内容创建也可能非常耗时。 为了帮助您节省时间和金钱，外包您的内容需求可以帮助您提高投资回报率 (ROI)。

例如，在与专业的自由撰稿人合作时，您可以简要概述您的愿景和要求。 您还可以提供必要的资源，例如您品牌的风格指南。 这种不干涉的方法使您可以在专注于营销策略的其他领域的同时创建高质量的内容。 当您处理其他职责时，可下载的内容将在后台创建。

投资于专业作家将确保您的可下载内容符合有关质量、价值和排他性的所有要求。 质量越高，参与度越高。

拥有可下载内容后，您将希望以吸引访问者的方式展示它。 这里有一些提示：

• 提供内容预览并包含清晰的内容 号召性用语 (CTA) 。 例如，您可以显示电子书封面的预览或目录以及鼓励人们下载的消息。
• 如果您创建了一个供读者填写的弹出式表格，请使其尽可能简短易懂。 现在很多人都在手机上填写信息，所以要考虑需要多少字段。 例如，姓名和电子邮件地址通常就足够了。 如果您需要更具体的数据，您可以在未来根据更具体的目标或细分群体来定位您的订阅者列表。
• 确保人们知道下载您的内容的选项。 例如，在社交媒体平台上分享您最新的电子书或视频教程。 考虑创建独特的、可共享的 URL 以帮助跟踪这些活动在各种渠道中的有效性。

如何衡量可下载内容的成功与否

无论您发起什么活动，都必须分析创建的数据。 这些信息将帮助您获得宝贵的洞察力，使您能够调整营销活动以提高转化率并进一步提高投资回报率。

第一步是查看与以可下载内容为特色的登陆页面相关的分析。 您将看到与下载次数相比有多少访问者登陆该页面。 您还可以查看地理位置、他们如何找到内容、使用了哪些搜索关键字等。所有这些数据对于跟踪活动是否成功以及更重要的是决定如何改进活动都是非常宝贵的。

另一种选择是衡量您的内容的参与度。 例如，如果您为 Facebook 创建了一个唯一链接，它被分享了多少次？ 您是否注意到很多评论？如果是，您的内容收到了哪些类型的反馈？

根据您的目标的具体程度，下载次数通常是跟踪门控内容最直接的指标。 该指标可以告诉您访问者有多渴望了解有关您所涵盖主题的更多信息。 尽管您的日程安排可能会有所不同，但建议您每周检查一次此指标，尤其是当您最近对广告系列进行了更改时。

使用可追踪文件格式

过去，为可下载内容建立投资回报率具有挑战性。 下载后，您无法评估阅读了多少内容、是否被共享，也无法确定读者在哪些页面上花费的时间最多。 此信息是优化内容所必需的。

今天，可以创建在线交互式电子书、白皮书、小册子等。这种下一代格式具有影响力和可追踪性。 与 PDF 不同，交互式内容允许您：

• 评估读者在下载内容后正在做什么。 从点击率到阅读时间，这些见解可以改变游戏规则。
• 使用这些见解来优化未来的内容。
• 更好地评估可下载内容活动如何影响您的底线。
• 在内容本身中嵌入潜在客户生成表格。 这样，如果它被共享，您就可以访问收集到的信息。

请记住，质量和价值就是一切

决定创建可下载的内容一开始可能会让人不知所措，尤其是因为这些内容需要具有最高质量。 读者会期望这些内容能够带来价值，因此您必须投资于专业作家。

无论您是想将内容创建职责转移到企业外部，还是寻求专业支持以优化您的投资回报率，Scripted 都能提供一系列解决方案。 例如，作为企业客户，您将立即访问以下内容：

• 行业专业知识，因为 Scripted 的人才网络涵盖 50 多个行业和数百个子行业
• 顶级作家提供您创建引人入胜、写得很好的可下载内容所需的经验
• 从客户经理到策略师和编辑的专业团队
• 高效无缝的内容创建过程

从开始到结束，整个过程都在Scripted平台上完成，让你随心所欲地动手。 只需向写作团队提供一份内容简介，概述您的可下载内容应涵盖的内容，几天之内，您就会得到一篇完善的文章。 如果您有要添加的要点，请轻松将内容发回进行修改。

在今年及以后的营销策略中实施可下载内容可以帮助您实现更高的转化率并支持更健康的底线。 但是，请考虑质量和原创性的重要性。

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