부끄럽지만 알지 못하는 리드를 찾는 7가지 방법
게시 됨: 2021-03-03
리드 생성은 특정 연락처 정보를 가진 잠재 고객을 찾는 것을 목표로 하는 마케팅 전술인 리드 관리의 필수 요소입니다. 소비자 부문에서 활발히 사용되며 엄격한 대상 그룹에 중점을 두어 잠재 고객 검색에 효과적인 도구입니다. 타겟 인터넷 마케팅, 검색 엔진(Google, Yandex 등) 또는 소셜 네트워크에서의 광고를 포함하여 인터넷을 통해 새로운 고객을 유치하는 것은 아직 알지 못하는 효과적인 방법 없이는 불가능합니다. 따라서 리드를 찾고 마케팅 캠페인에서 성공할 수 있는 상위 7가지 방법이 있습니다. 기사를 읽고 이러한 입증된 방법을 사용하여 이메일 기반을 구축하십시오.메일링 기반의 리드를 찾을 수 있는 주요 방법
이제 성공적인 이메일 마케팅을 경험하기 위해 적용하는 것이 좋습니다. 리드를 찾는 가장 일반적인 7가지 방법을 살펴보겠습니다.1) 유효한 구독 양식 사용
사이트의 구독 양식은 리드를 생성하는 첫 번째 방법입니다.
아름답고 잘 조정된 구독 양식은 필수입니다
- 위치
- 콘텐츠
- CTA 버튼.
여기에서는 더 전통적인 것을 선택하는 것이 좋습니다. "Join us" 또는 간단히 "Join"과 같이: 
전통적인 '가입' CTA 버튼은 항상 더 나은 UX 양식 요소 선택입니다.
또한 이러한 양식을 올바른 페이지에 표시하십시오. 선택한 페이지에 대해 특별히 양식을 만듭니다. 예를 들어, 제품 카탈로그에 배치하고 이메일과 교환하여 할인을 제공합니다.
훌륭한 체크아웃 부스트 구독 양식 샘플
여기에서 구독에 대한 할인 쿠폰 코드가 구독자에게 차례로 제공됩니다.
구독자 기반 수집은 가입 양식으로 시작되며 새로운 이메일 캠페인을 시작하기 위한 최고의 솔루션 중 하나입니다. 방문 페이지에 양식을 표시하려면 설정에서 해당 링크를 지정하십시오.2) 웹사이트 방문 페이지 만들기
이러한 방문 페이지의 목적은 뉴스레터를 구독하는 것뿐입니다. 따라서 웹 마케팅에서 사용되는 다른 목적 랜딩과 달리 생성 시 주의를 산만하게 하거나 불필요한 세부 사항을 피할 수 있습니다. 대신 뉴스레터를 통해 고객이 받게 될 이점을 즉시 설명하십시오. 전문가 팁: 소비자가 처음으로 상호작용하고 이메일 주소 데이터베이스를 훨씬 더 효과적으로 수집하는 세계에 맞게 조정하여 방문 페이지를 전환율이 높은 페이지로 만들 수 있습니다 . 예를 들어 비디오를 사용하여 방문자 참여를 늘리고 전환을 유도하십시오.
따라서 시청자를 끌어들이고 액션을 유도하기 위해 더 많은 관심을 갖도록 하는 몇 가지 비표준 방문 솔루션을 제공할 수 있습니다. 한편, 당신은 그들의 이메일 주소를 눈에 거슬리지 않게 사냥하게 될 것입니다.3) 웹사이트에서 걸려온 전화 추적
좋아요; 또한 추적 및 측정, Google Analytics 등과 통합될 수 있습니다. 귀하의 사이트에서 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있는 사람들로부터 종종 전화를 받고 있습니다.
Bitrix24 Contact Center를 통한 통화 추적 처리
전문가 팁: 연락처를 기록하고 잠재 고객이 관심을 갖고 있는 내용과 연락처 세부정보와 같은 짧은 설명과 함께 리드를 게시합니다. 이렇게 하면 연락처 데이터베이스를 수집하고 다음 캠페인에 더 쉽게 적용할 수 있습니다.4) 오프라인 활동 정리
이상하게 들릴지 모르지만 오프라인 활동은 인터넷 시대에 리드를 찾는 비표준적인 방법입니다. 실제로 워크샵이나 네트워킹 허브에서 항상 일부 판매를 할 수 있습니다. 파트너와 고객에게 보너스, 할인 카드를 제공하거나 복권을 설정하십시오. 이벤트를 구성합니다. 하늘은 당신의 환상의 한계입니다! 전문가 팁: 새로운 연락처에 대해 독점적인 감사 인사를 전하세요. 이것은 비디오 코스, 체크리스트, 일부 인쇄물 또는 사용자가 다른 곳에서는 찾을 수 없는 다른 선물과 같은 리드 자석이 될 수 있습니다. 또 다른 옵션은 현금 보상입니다. 데이터베이스를 업데이트하는 대가로 무료로 제공할 준비가 된 것을 결정하고 오프라인 활동의 결실을 즐기십시오.5) 소셜 네트워크 노출
확실히 귀하의 회사는 소셜 네트워크에서 대표되며 기존 팔로워 중에서 새로운 이메일 구독자를 찾지 않는 것은 죄입니다. 소셜 미디어 프로필에 CTA 추가:
CTA가 추가된 Instagram 소셜 미디어 프로필
전문가 팁: SMM 전문가와 협력하여 적절한 CTA 및 기타 페이지 요소를 사용하여 청중에게 이메일 구독을 제안하십시오. 그룹과 소셜 미디어 계정을 만들어 상품과 서비스를 광고하십시오. 우리 데이터베이스에 잠재 고객의 요청과 연락처 세부 정보를 넣고 향후 상호 작용에서 잠재적인 리드를 얻을 수 있는 소스로 그룹의 주소를 표시합니다.6) 이메일 연락처 재발명
모든 유형의 연락처 정보에 대한 제안을 보낼 수도 있습니다. 귀하의 우편물에 한 번 응답한 잠재 고객의 요청을 수집하여 상품이나 서비스를 광고하십시오. 영원히 유지하려면 목록에 추가하십시오. 전문가 팁: 다른 사람의 메일링 리스트에 예산을 낭비하는 대신, 메일링 리스트가 없다면 쉽게 만들 수 있습니다. 예를 들어 Atomic Email Studio 와 같은 특수 소프트웨어를 사용하여 수행합니다 . Atomic Email Studio는 올인원 이메일 마케팅 소프트웨어 플랫폼입니다. 여기에는 이메일 캠페인에 대한 편리하고 빠른 작업을 위한 6개의 모듈이 포함되어 있습니다.- 이메일 뉴스레터를 보내는 Atomic Mail Sender
- 인터넷에서 연락처를 수집하는 Atomic Email Hunter
- 이메일 목록을 확인하는 Atomic Mail Verifier
- 메일링 리스트를 관리하는 Atomic List Manager
- 로컬 파일에서 연락처를 수집하는 Atomic Email Logger
- Atomic WHOIS Explorer 는 글로벌 WHOIS 데이터베이스에서 연락처를 수집합니다.
7) 웹 스크래핑 시도
모르는 리드를 검색하는 또 다른 방법입니다. 오히려 전문적인 방법이 웹 스크래핑(파싱) 도구를 사용하여 적용됩니다.웹 스크래핑 도구는 웹사이트에서 공개 정보를 추출하고 수집하도록 설계되었습니다. 요즘 웹사이트 스크래핑은 재입력이나 복사 붙여넣기가 필요 없는 새로운 데이터 입력 방법입니다. 이 리소스는 이메일 검색을 위한 시간과 예산이 제한적일 때 유용합니다. 보다 구조화 된 형식의 전문 도구를 사용하여 인터넷에서 모든 데이터를 빠르게 수신하고 저장합니다.따라서 이러한 종류의 소프트웨어를 사용하면 사용자가 제어하거나 자동으로 정보를 검색하여 새 데이터나 업데이트된 데이터를 선택하고 사용자가 빠르게 액세스할 수 있는 방식으로 저장할 수 있습니다. 마법! 전문가 팁: 다양한 마케팅 목적과 다양한 시나리오에 Atomic Email Hunter 와 같은 전문적인 구문 분석 도구를 적용하십시오 . Atomic Email Hunter는 어떻게 작동합니까? 간단히 말해서, Atomic Email Hunter는 웹사이트에서 이메일 주소를 수집하도록 설계되었습니다. 양질의 연락처를 수집하고 메일링 리스트를 개인화하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 캠페인에 대해 고도로 타겟팅된 연락처 목록이 생성됩니다. 지정된 키워드와 일치하는 사이트 를 검색하고 이러한 웹 사이트에서 이메일 주소를 추출합니다. 또한 Facebook 통합이 가능합니다. 따라서 기존 소셜 미디어 고객 기반을 통해 리드를 검색하려는 경우 Facebook 플러그인을 적용하여 대상 고객의 연락처 정보를 수집하십시오.
피해야 할 일반적인 실수
기지를 모으는 모든 방법을 동시에 사용하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.- 선택한 채널 중 하나를 통해 구독에 대한 반복적인 팝업과 방해가 되는 요청으로 잠재적 구독자를 누르지 마십시오.
- 한 가지 방법을 선택하거나 한 번에 여러 가지 방법을 조합하여 마케팅 캠페인에 적용하십시오.
- 결과를 측정하고 결합할 때 가장 효과적인 방법을 기록합니다.