7 Cara Menemukan Prospek yang Malu Tidak Anda Ketahui
Diterbitkan: 2021-03-03
Pembuatan prospek adalah elemen integral dari manajemen prospek Anda, sebuah taktik pemasaran yang ditujukan untuk menemukan pelanggan potensial dengan informasi kontak tertentu. Aktif digunakan di sektor konsumen, dan berfokus pada kelompok sasaran yang ketat, ini adalah alat yang efektif untuk pencarian pelanggan potensial. Menarik pelanggan baru melalui Internet, termasuk pemasaran Internet yang ditargetkan, serta beriklan di mesin pencari (Google, Yandex, dll.) atau jejaring sosial, tidak akan mungkin terjadi tanpa cara efektif yang mungkin belum Anda ketahui. Jadi, berikut adalah 7 cara teratas bagaimana Anda dapat menemukan prospek dan berhasil dengan kampanye pemasaran Anda. Baca artikel dan bangun basis email Anda menggunakan metode yang telah terbukti ini.Cara teratas Anda dapat menemukan prospek untuk basis surat Anda
Sekarang mari kita lihat 7 cara paling umum yang dipilih untuk menemukan prospek yang bagus untuk dipertimbangkan untuk diterapkan agar mengalami pemasaran email yang sukses.1) Gunakan formulir berlangganan yang efektif
Formulir berlangganan di situs Anda adalah cara pertama untuk menghasilkan prospek.
Formulir berlangganan yang indah dan disesuaikan dengan baik adalah suatu keharusan
- Lokasi
- Isi
- tombol CTA.
Di sini, lebih baik memilih sesuatu yang lebih tradisional: “Bergabung dengan kami” atau cukup “Bergabung” seperti di sini: 
Tombol CTA 'Gabung' tradisional selalu merupakan pilihan elemen bentuk UX yang lebih baik
Juga, tunjukkan formulir seperti itu di halaman yang tepat. Buat formulir khusus untuk halaman yang dipilih. Misalnya, letakkan di katalog produk dan tawarkan diskon dengan imbalan email:
Contoh formulir berlangganan peningkatan check-out yang bagus
Di sini, kode kupon diskon diberikan kepada pelanggan secara bergantian untuk langganan mereka.
Mengumpulkan basis pelanggan dimulai dengan formulir pendaftaran dan merupakan salah satu solusi terbaik untuk memulai kampanye email baru. Untuk menampilkan formulir di halaman arahan, tentukan tautannya di pengaturan.2) Buat halaman arahan situs web
Tujuan dari halaman arahan seperti itu adalah untuk berlangganan buletin dan tidak lebih. Oleh karena itu, Anda dapat menghindari gangguan dan detail yang tidak perlu saat membuatnya tidak seperti tujuan lain yang digunakan dalam pemasaran web. Sebaliknya, segera jelaskan manfaat yang akan diterima pelanggan dari buletin Anda. Kiat Pro: Anda dapat membuat laman landas dengan konversi tinggi dengan menyesuaikannya ke dunia di mana konsumen pertama kali berinteraksi dengannya & mengumpulkan basis data alamat email dengan lebih efektif. Misalnya, gunakan video untuk meningkatkan keterlibatan pengunjung dan mendorong konversi:
Dengan demikian, Anda dapat menawarkan beberapa solusi pendaratan non-standar yang akan menarik pemirsa dan membuat mereka lebih tertarik untuk mendapatkan tindakan. Sementara itu, Anda akan memburu alamat email mereka secara diam-diam.3) Lacak panggilan dari situs web Anda
Betul sekali; mereka juga dapat dilacak dan diukur, terintegrasi dengan Google Analytics dan sebagainya. Anda pasti sering menerima panggilan dari situs Anda dari orang-orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda.
Pemrosesan pelacakan panggilan melalui Pusat Kontak Bitrix24
Kiat Pro: Rekam kontak dan poskan prospek dengan deskripsi singkat: apa yang diminati calon klien, dan detail kontak. Dengan cara ini Anda akan mengumpulkan database kontak dan menerapkannya dalam kampanye Anda berikutnya dengan lebih mudah.4) Atur aktivitas offline
Mungkin terdengar aneh, tetapi aktivitas offline adalah cara yang tidak standar untuk menemukan prospek di era Internet. Anda dapat selalu melakukan penjualan di bengkel atau hub jaringan secara nyata. Tawarkan kepada mitra dan pelanggan Anda beberapa bonus, kartu diskon, atau atur lotere. Mengatur acara. Langit adalah batas fantasi Anda! Kiat Pro: Tawarkan terima kasih eksklusif untuk kontak baru. Ini bisa menjadi magnet utama, seperti kursus video, daftar periksa, beberapa materi cetak, atau hadiah lain yang tidak akan ditemukan pengguna di tempat lain. Pilihan lainnya adalah hadiah uang tunai. Putuskan apa yang siap Anda tawarkan secara gratis dengan imbalan memperbarui basis data dan nikmati buah dari aktivitas offline Anda.5) Mengekspos jejaring sosial
Tentunya perusahaan Anda terwakili di jejaring sosial, dan adalah dosa untuk tidak mencari pelanggan email baru di antara pengikut yang ada. Tambahkan CTA ke profil media sosial Anda:
Profil media sosial Instagram dengan CTA ditambahkan
Kiat Pro: Libatkan spesialis SMM Anda untuk menawarkan langganan email kepada audiens Anda menggunakan CTA yang sesuai dan elemen halaman lainnya. Buat grup dan akun media sosial untuk mengiklankan barang dan jasa apa pun. Masukkan permintaan pelanggan potensial dan detail kontak mereka di database kami, yang menunjukkan alamat grup sebagai sumber untuk mendapatkan prospek potensial dari interaksi di masa mendatang.6) Temukan kembali kontak Email
Anda juga dapat mengirim penawaran untuk semua jenis informasi kontak. Iklankan barang atau jasa apa pun dengan mengumpulkan permintaan dari calon pelanggan, yang pernah menanggapi surat Anda. Bawa mereka ke dalam daftar Anda untuk disimpan selamanya. Kiat Pro: Daripada membuang-buang anggaran untuk milis orang lain, jika Anda belum memilikinya, buat milis sendiri dengan mudah. Lakukan dengan menggunakan software khusus seperti Atomic Email Studio , misalnya. Atomic Email Studio adalah platform perangkat lunak pemasaran email lengkap. Ini mencakup 6 modul untuk pekerjaan yang nyaman dan cepat dengan kampanye email Anda:- Pengirim Surat Atom untuk mengirim buletin email
- Pemburu Email Atom untuk mengumpulkan kontak dari Internet
- Pemverifikasi Surat Atom untuk memverifikasi daftar email
- Atomic List Manager untuk mengelola milis
- Atomic Email Logger untuk mengumpulkan kontak dari file lokal
- Atomic WHOIS Explorer untuk mengumpulkan kontak dari database WHOIS global
7) Coba pengikisan web
Cara lain untuk mencari prospek yang mungkin tidak Anda ketahui. Sebaliknya metode profesional berlaku menggunakan instrumen web scraping (parsing).Alat pengikis web dirancang untuk mengekstrak, mengumpulkan informasi publik apa pun dari situs web. Saat ini, pengikisan situs web adalah metode entri data baru yang tidak memerlukan entri ulang atau salin-tempel. Sumber daya ini berguna ketika Anda terbatas dalam waktu & anggaran untuk pencarian email. Cepat terima dan simpan data apa pun dari Internet dengan bantuan alat profesional dalam bentuk yang lebih terstruktur.Jadi, dengan perangkat lunak semacam ini, Anda dapat mencari informasi di bawah kendali pengguna atau secara otomatis, memilih data baru atau yang diperbarui dan menyimpannya sedemikian rupa sehingga pengguna memiliki akses cepat ke sana. Sihir! Kiat Pro: Terapkan alat pengurai profesional seperti Atomic Email Hunter untuk berbagai tujuan pemasaran dan dalam skenario yang berbeda. Bagaimana cara kerja Pemburu Email Atom? Sederhananya, Atomic Email Hunter dirancang untuk mengumpulkan alamat email dari situs web. Ini membantu untuk mengumpulkan kontak berkualitas dan mempersonalisasi milis Anda. Dengan cara ini membuat daftar kontak yang sangat bertarget untuk kampanye Anda. Ini mencari situs yang cocok dengan kata kunci tertentu dan mengekstrak alamat email dari situs web ini. Terlebih lagi, ini memungkinkan integrasi Facebook. Jadi, terapkan plugin Facebook untuk mengumpulkan informasi kontak audiens target Anda jika Anda lebih suka mencari prospek melalui basis pelanggan media sosial Anda yang ada.
Kesalahan umum yang harus dihindari
Menggunakan semua metode mengumpulkan pangkalan pada saat yang sama bukanlah ide yang baik.- Jangan menekan calon pelanggan dengan pop-up berulang dan permintaan mengganggu untuk berlangganan melalui salah satu saluran yang dipilih.
- Pilih satu metode atau kombinasikan beberapa yang Anda sukai sekaligus dan terapkan pada kampanye pemasaran Anda.
- Ukur hasil dan buat catatan tentang cara mana yang paling efektif saat digabungkan.