7 วิธีในการหาลูกค้าเป้าหมายที่คุณละอายที่ไม่รู้

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการจัดการลูกค้าเป้าหมายของคุณ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยข้อมูลการติดต่อที่เฉพาะเจาะจง ใช้อย่างแข็งขันในภาคผู้บริโภคและเน้นกลุ่มเป้าหมายที่เข้มงวด เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ การดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านทางอินเทอร์เน็ต ซึ่งรวมถึงการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบกำหนดเป้าหมาย ตลอดจนการโฆษณาในเครื่องมือค้นหา (Google, Yandex เป็นต้น) หรือเครือข่ายสังคมออนไลน์ จะไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากปราศจากวิธีที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณอาจยังไม่รู้ ต่อไปนี้คือ 7 วิธียอดนิยมในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและประสบความสำเร็จในแคมเปญการตลาดของคุณ อ่านบทความและสร้างฐานอีเมลของคุณโดยใช้วิธีการที่พิสูจน์แล้วเหล่านี้

วิธียอดนิยมที่คุณอาจพบลูกค้าเป้าหมายสำหรับฐานส่งจดหมายของคุณ

ตอนนี้ มาดู 7 วิธีที่พบบ่อยที่สุดในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการพิจารณาการสมัครเพื่อสัมผัสประสบการณ์การตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

1) ใช้แบบฟอร์มการสมัครสมาชิกที่มีประสิทธิภาพ

แบบฟอร์มการสมัครบนไซต์ของคุณเป็นวิธีแรกในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ต้องมีแบบฟอร์มการสมัครสมาชิกที่สวยงามและปรับแต่งมาอย่างดี

คำแนะนำแบบมืออาชีพ: รวบรวมที่อยู่อีเมลโดยอัตโนมัติ: สร้างแบบฟอร์มการสมัครใช้งานที่สะดวกด้วย UX ที่ยอดเยี่ยม รูปแบบการลงทะเบียนที่สวยงามและชัดเจนสำหรับไซต์จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการติดต่อเพิ่มเติม ในการออกแบบแบบฟอร์มการสมัครใช้งานแบบปรับเปลี่ยนได้เพื่อรวบรวมผู้ติดต่อ ให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ที่ตั้ง

ตามเนื้อผ้า แบบฟอร์มการสมัครจะอยู่ในฟิลด์ที่อยู่ในคอลัมน์ซ้ายบนหรือขวา

• เนื้อหา

โดยทั่วไป เนื้อหาในแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลที่ออกแบบมาจะประกอบด้วยส่วนต่างๆ ต่อไปนี้: ชื่อเรื่อง ข้อความ รูปภาพ และช่องป้อนข้อมูล

• ปุ่ม CTA

เราขอแนะนำให้จำกัดฟิลด์อีเมล ยิ่งกรอกแบบฟอร์มได้ง่ายและรวดเร็วเท่าใด การแปลงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น CTA ควรสั้นและคมชัด ที่นี่ จะดีกว่าที่จะเลือกสิ่งที่เป็นแบบดั้งเดิมมากขึ้น: "เข้าร่วมกับเรา" หรือเพียงแค่ "เข้าร่วม" เช่นที่นี่:

ปุ่ม CTA 'เข้าร่วม' แบบดั้งเดิมเป็นตัวเลือกองค์ประกอบฟอร์ม UX ที่ดีกว่าเสมอ

แสดงแบบฟอร์มดังกล่าวในหน้าขวาด้วย สร้างแบบฟอร์มเฉพาะสำหรับหน้าที่เลือก ตัวอย่างเช่น วางไว้ในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์และเสนอส่วนลดเพื่อแลกกับอีเมล:

ตัวอย่างแบบฟอร์มการสมัครสมาชิกเพิ่มการเช็คเอาท์ที่ยอดเยี่ยม

ที่นี่มีการให้รหัสคูปองส่วนลดแก่สมาชิกเพื่อเป็นการสมัครสมาชิก

การรวบรวมฐานสมาชิกเริ่มต้นด้วยแบบฟอร์มการสมัครและเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นแคมเปญอีเมลใหม่ หากต้องการแสดงแบบฟอร์มในหน้า Landing Page ให้ระบุลิงก์ในการตั้งค่า

2) สร้างหน้า Landing Page ของเว็บไซต์

จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือการสมัครรับจดหมายข่าวและไม่มีอะไรเพิ่มเติม ดังนั้น คุณอาจหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนสมาธิและรายละเอียดที่ไม่จำเป็นเมื่อสร้างมัน ซึ่งแตกต่างจากการลงจอดเพื่อจุดประสงค์อื่นที่ใช้ในการตลาดผ่านเว็บ ให้อธิบายประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากจดหมายข่าวของคุณทันที เคล็ดลับอย่างมืออาชีพ: คุณอาจสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงโดยการปรับให้เข้ากับ โลกที่ผู้บริโภคโต้ตอบกับมันเป็นครั้งแรก และ รวบรวมฐานข้อมูลของที่อยู่อีเมลอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ใช้วิดีโอเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชมและกระตุ้น Conversion: ดังนั้น คุณอาจเสนอวิธีแก้ปัญหาการลงจอดที่ไม่ได้มาตรฐานที่จะดึงดูดผู้ดูและทำให้พวกเขาสนใจมากขึ้นเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ ในขณะเดียวกัน คุณจะตามล่าที่อยู่อีเมลของพวกเขาอย่างสงบเสงี่ยม

3) ติดตามการโทรจากเว็บไซต์ของคุณ

ถูกตัอง; นอกจากนี้ยังอาจถูกติดตามและวัดผล ผสานรวมกับ Google Analytics เป็นต้น คุณมักจะได้รับสายจากไซต์ของคุณจากผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

การประมวลผลการติดตามการโทรผ่าน Bitrix24 Contact Center

เคล็ดลับแบบมือโปร: บันทึกผู้ติดต่อและโพสต์โอกาสในการขายด้วยคำอธิบายสั้นๆ: สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจ และรายละเอียดการติดต่อ วิธีนี้คุณจะรวบรวมฐานข้อมูลผู้ติดต่อและนำไปใช้ในแคมเปญถัดไปได้ง่ายขึ้น

4) จัดกิจกรรมออฟไลน์

อาจฟังดูแปลก แต่กิจกรรมออฟไลน์เป็นวิธีที่ไม่ได้มาตรฐานในการค้นหาลีดในยุคอินเทอร์เน็ต คุณอาจขายของจริงในเวิร์กช็อปหรือศูนย์เครือข่ายได้เสมอ ให้โบนัสแก่พันธมิตรและลูกค้าของคุณ บัตรส่วนลดหรือตั้งค่าลอตเตอรี จัดงานอีเวนท์. ท้องฟ้าคือขีดจำกัดของจินตนาการของคุณ! A Pro Tip: มอบคำขอบคุณสุดพิเศษสำหรับการติดต่อใหม่ นี่อาจเป็นแม่เหล็กดึงดูดตะกั่ว เช่น หลักสูตรวิดีโอ รายการตรวจสอบ สิ่งพิมพ์บางส่วน หรือของขวัญอื่นๆ ที่ผู้ใช้ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น อีกทางเลือกหนึ่งคือรางวัลเงินสด ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณพร้อมจะนำเสนอฟรีเพื่อแลกกับการอัปเดตฐานข้อมูลและเพลิดเพลินไปกับกิจกรรมออฟไลน์ของคุณ

5) เปิดเผยเครือข่ายโซเชียล

แน่นอนว่าบริษัทของคุณมีตัวแทนอยู่บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และมันเป็นบาปที่จะไม่มองหาสมาชิกอีเมลใหม่ในหมู่ผู้ติดตามที่มีอยู่ เพิ่ม CTA ในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ:

โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย Instagram ที่เพิ่ม CTA แล้ว

เคล็ดลับแบบมือโปร: ชักชวนผู้เชี่ยวชาญ SMM ของคุณเพื่อเสนอการสมัครรับข้อมูลอีเมลแก่ผู้ชมของคุณโดยใช้ CTA ที่เหมาะสมและองค์ประกอบหน้าอื่นๆ สร้างกลุ่มและบัญชีโซเชียลมีเดียเพื่อโฆษณาสินค้าและบริการ ใส่คำขอของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรายละเอียดการติดต่อของพวกเขาในฐานข้อมูลของเรา โดยระบุที่อยู่ของกลุ่มว่าเป็นแหล่งที่มาของการได้รับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นจากการโต้ตอบในอนาคต

6) สร้างรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลใหม่

คุณยังส่งข้อเสนอสำหรับข้อมูลติดต่อประเภทใดก็ได้ โฆษณาสินค้าหรือบริการโดยรวบรวมคำขอจากลูกค้าซึ่งเคยตอบกลับจดหมายของคุณ นำพวกเขาเข้าไปในรายการของคุณเพื่อเก็บไว้ให้ดี เคล็ดลับแบบมือโปร: แทนที่จะต้องเสียงบประมาณไปกับรายชื่อส่งเมลของคนอื่น ถ้าคุณยังไม่มี ให้สร้างรายชื่ออีเมลของคุณเองอย่างง่ายดาย ทำได้โดยใช้ซอฟต์แวร์พิเศษ เช่น Atomic Email Studio เป็นต้น Atomic Email Studio เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลแบบครบวงจร ประกอบด้วย 6 โมดูลเพื่อความสะดวกและรวดเร็วในการทำงานกับแคมเปญอีเมลของคุณ:

• Atomic Mail Sender เพื่อส่งจดหมายข่าวทางอีเมล
• Atomic Email Hunter เพื่อรวบรวมผู้ติดต่อจากอินเทอร์เน็ต
• Atomic Mail Verifier เพื่อยืนยันรายชื่ออีเมล
• Atomic List Manager เพื่อจัดการรายชื่อส่งเมล
• Atomic Email Logger เพื่อรวบรวมผู้ติดต่อจากไฟล์ในเครื่อง
• Atomic WHOIS Explorer เพื่อรวบรวมผู้ติดต่อจากฐานข้อมูล WHOIS ทั่วโลก

คุณสามารถค้นหาผู้ติดต่อใหม่ภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณและส่งอีเมลที่กำหนดเองผ่าน Atomic Mail Sender จะดูแลและแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลลูกค้าโดยอัตโนมัติ สร้างเทมเพลตอีเมลคุณภาพองค์กรและจดหมายข่าวทางอีเมล นอกจากนี้ยังตรวจสอบกิจกรรมของสมาชิกและผู้ซื้อ และอื่นๆ อีกมากมายที่จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน

7) ลองขูดเว็บ

อีกวิธีในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่คุณอาจไม่รู้ ค่อนข้างใช้วิธีแบบมืออาชีพโดยใช้เครื่องมือ การขูดเว็บ (การแยกวิเคราะห์)

เครื่องมือขูดเว็บออกแบบมาเพื่อดึง รวบรวมข้อมูลสาธารณะจากเว็บไซต์ ทุกวันนี้ การขูดเว็บไซต์เป็นวิธีการใหม่ในการป้อนข้อมูลที่ไม่ต้องป้อนซ้ำหรือคัดลอกและวาง แหล่งข้อมูลเหล่านี้มี ประโยชน์เมื่อคุณมีเวลาและงบประมาณจำกัดในการค้นหาอีเมล คิว รับและจัดเก็บข้อมูลใด ๆ จากอินเทอร์เน็ตอย่างง่ายดายด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือระดับมืออาชีพในรูปแบบที่มีโครงสร้างมากขึ้น

ดังนั้น ด้วยซอฟต์แวร์ประเภทนี้ คุณสามารถค้นหาข้อมูลภายใต้การควบคุมของผู้ใช้หรือโดยอัตโนมัติ เลือกข้อมูลใหม่หรือที่อัปเดตแล้วจัดเก็บในลักษณะที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้อย่างรวดเร็ว มายากล! เคล็ดลับแบบมือโปร: ใช้ เครื่องมือแยกวิเคราะห์อย่างมืออาชีพ เช่น Atomic Email Hunter เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่หลากหลายและในสถานการณ์ต่างๆ Atomic Email Hunter ทำงานอย่างไร พูดง่ายๆ ว่า Atomic Email Hunter ออกแบบมาเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลจากเว็บไซต์ ช่วยในการรวบรวมรายชื่อติดต่อที่มีคุณภาพและปรับแต่งรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ วิธีนี้จะสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่ตรงเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ ค้นหาไซต์ที่ตรงกับคำหลักที่ระบุ และ ดึงที่อยู่อีเมลจากเว็บไซต์เหล่านี้ ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้สามารถรวมเข้ากับ Facebook ได้อีกด้วย ดังนั้น ใช้ ปลั๊กอิน Facebook เพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อของกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณต้องการค้นหาลูกค้าที่มุ่งหวังผ่านฐานลูกค้าโซเชียลมีเดียที่มีอยู่ของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

การใช้วิธีการรวบรวมฐานทั้งหมดพร้อมกันไม่ใช่ความคิดที่ดี

• อย่ากดที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามด้วยป๊อปอัปซ้ำๆ และคำขอที่รบกวนให้สมัครรับข้อมูลจากช่องที่เลือก
• เลือกวิธีใดวิธีหนึ่งหรือรวมหลายวิธีที่คุณชอบในแต่ละครั้ง แล้วนำไปใช้กับแคมเปญการตลาดของคุณ
• วัดผลลัพธ์และจดบันทึกว่าวิธีใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อรวมกัน

บทสรุป

อยู่นี่ไง. เราได้วิเคราะห์วิธีหลักๆ ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มฐานโดยสังเขป และหวังว่าพวกเขาจะช่วยนักการตลาดในการตอบคำถามสากลว่า อย่างถึงที่สุด ทดสอบวิธีการที่คุณชอบและแบ่งปันผลลัพธ์ในความคิดเห็นด้านล่าง! อย่าลืมใช้ Atomic Email Hunter เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณ!