7 sposobów na znalezienie potencjalnych klientów, których wstydzisz się nie znać

Generowanie leadów to integralny element zarządzania leadami, taktyka marketingowa mająca na celu znalezienie potencjalnych klientów z określonymi danymi kontaktowymi. Aktywnie stosowany w sektorze konsumenckim i ukierunkowany na ściśle określone grupy docelowe, jest skutecznym narzędziem do poszukiwania potencjalnych klientów. Pozyskiwanie nowych klientów przez Internet, w tym ukierunkowany marketing internetowy, a także reklama w wyszukiwarkach (Google, Yandex itp.) lub sieciach społecznościowych, nie będzie możliwe bez skutecznych sposobów, których być może jeszcze nie znasz. Oto 7 najlepszych sposobów na znalezienie potencjalnych klientów i odniesienie sukcesu w kampaniach marketingowych. Przeczytaj artykuł i zbuduj swoją bazę e-mailową, korzystając z tych sprawdzonych metod.

Najlepsze sposoby na znalezienie leadów dla Twojej bazy mailingowej

Przyjrzyjmy się teraz 7 wybranym najczęstszym sposobom znajdowania potencjalnych klientów, które warto rozważyć, aby wziąć udział w skutecznym e-mail marketingu.

1) Skorzystaj z obowiązującego formularza zapisu

Formularz subskrypcji na Twojej stronie to pierwszy sposób na generowanie leadów.

Piękny i dobrze dopasowany formularz zapisu to konieczność

Profesjonalna wskazówka: zautomatyzuj zbieranie adresów e-mail: utwórz wygodny formularz subskrypcji ze świetnym UX. Piękna i zauważalna forma rejestracji na stronie zwiększy szanse na zdobycie dodatkowych kontaktów. Aby zaprojektować adaptacyjne formularze subskrypcji w celu zebrania kontaktów, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Lokalizacja

Tradycyjnie formularz zapisu umieszczany jest w polach znajdujących się w lewej górnej lub prawej kolumnie.

• Zawartość

Zazwyczaj projektowana zawartość formularza subskrypcji składa się z następujących części: Tytuł, Tekst, Obrazy, Pola wprowadzania danych.

• Przycisk wezwania do działania.

Zalecamy ograniczenie pola E-mail. Im łatwiej i szybciej wypełniasz formularz, tym wyższa konwersja. CTA powinno być krótkie i ostre. Tutaj lepiej wybrać coś bardziej tradycyjnego: „Dołącz do nas” lub po prostu „Dołącz” jak tutaj:

Tradycyjny przycisk CTA „Dołącz” jest zawsze lepszym wyborem elementu formularza UX

Pokaż również takie formularze na odpowiednich stronach. Utwórz formularz specjalnie dla wybranej strony. Na przykład umieść go w katalogu produktów i zaoferuj rabat w zamian za wiadomość e-mail:

Świetny przykładowy formularz subskrypcji doładowania kasy

Tutaj kod kuponu rabatowego jest dostarczany z kolei subskrybentom za ich subskrypcję.

Zbieranie bazy subskrybentów rozpoczyna się od formularza rejestracyjnego i jest jednym z najlepszych rozwiązań do rozpoczęcia nowej kampanii e-mailowej. Aby wyświetlić formularz na landingu, określ jego link w ustawieniach.

2) Utwórz stronę docelową witryny

Celem takiego landing page’a jest zapisanie się do newslettera i nic więcej. Dlatego możesz uniknąć rozpraszania uwagi i niepotrzebnych szczegółów podczas tworzenia, w przeciwieństwie do innych celów, które są wykorzystywane w marketingu internetowym. Zamiast tego od razu opisz korzyści, jakie klient otrzyma z Twojego newslettera. Pro wskazówka: możesz stworzyć swoją stronę docelową o wysokiej konwersji, dostosowując ją do świata, w którym konsumenci najpierw wchodzą z nią w interakcję i jeszcze skuteczniej zbierając bazę danych adresów e-mail. Na przykład użyj wideo, aby zwiększyć zaangażowanie odwiedzających i generować konwersje: W ten sposób możesz zaoferować niestandardowe rozwiązania do lądowania, które przyciągną widzów i zainteresują ich bardziej do wywołania działania. W międzyczasie będziesz polować na ich adresy e-mail absolutnie dyskretnie.

3) Śledź połączenia z Twojej witryny

Zgadza się; mogą być również śledzone i mierzone, zintegrowane z Google Analytics i tak dalej. Z pewnością często otrzymujesz telefony z Twojej witryny od osób zainteresowanych Twoimi produktami i usługami.

Przetwarzanie śledzenia połączeń przez Bitrix24 Contact Center

Pro Tip: Nagrywaj kontakty i publikuj leady z krótkim opisem: czym interesował się potencjalny klient i danymi kontaktowymi. W ten sposób zbierzesz bazę kontaktów i łatwiej wykorzystasz ją w kolejnych kampaniach.

4) Organizuj zajęcia offline

Może to zabrzmieć dziwnie, ale działania offline to w dobie internetu niestandardowy sposób na znalezienie leadów. Zawsze możesz zrobić trochę sprzedaży w warsztatach lub hubach sieciowych w rzeczywistości. Zaoferuj swoim partnerom i klientom bonusy, karty rabatowe lub załóż loterie. Organizuj imprezy. Niebo jest granicą twojej fantazji! Pro Tip: zaoferuj ekskluzywne podziękowania za nowy kontakt. Może to być magnes prowadzący, taki jak kurs wideo, lista kontrolna, niektóre materiały drukowane lub inny prezent, którego użytkownicy nie znajdą nigdzie indziej. Inną opcją jest nagroda pieniężna. Zdecyduj, co jesteś gotów zaoferować za darmo w zamian za aktualizację bazy danych i ciesz się owocami swojej aktywności offline.

5) Ujawnij sieci społecznościowe

Z pewnością Twoja firma jest reprezentowana w sieciach społecznościowych i grzechem jest nie szukać nowych subskrybentów e-maili wśród istniejących obserwujących. Dodaj CTA do swoich profili w mediach społecznościowych:

Profil w mediach społecznościowych na Instagramie z dodanymi CTA

Profesjonalna wskazówka: zaangażuj swojego specjalistę ds. SMM, aby zaoferować odbiorcom subskrypcję e-mailową, korzystając z odpowiednich wezwań do działania i innych elementów strony. Twórz grupy i konta w mediach społecznościowych, aby reklamować dowolne towary i usługi. Umieszczaj prośby potencjalnych klientów i ich dane kontaktowe w naszej bazie, wskazując adres grupy jako źródło pozyskania potencjalnego leada z przyszłych interakcji.

6) Odkryj na nowo kontakty e-mail

Możesz również wysyłać oferty na dowolny rodzaj danych kontaktowych. Reklamuj wszelkie towary lub usługi, zbierając prośby od potencjalnych klientów, którzy kiedyś odpowiedzieli na Twoją korespondencję. Umieść je na swojej liście, aby zachować je na dobre. Profesjonalna wskazówka: Zamiast marnować swój budżet na czyjeś listy mailingowe, jeśli ich nie masz, z łatwością stwórz własną. Zrób to za pomocą specjalnego oprogramowania, takiego jak na przykład Atomic Email Studio . Atomic Email Studio to uniwersalna platforma oprogramowania do e-mail marketingu. Zawiera 6 modułów do wygodnej i szybkiej pracy z kampaniami e-mailowymi:

• Atomic Mail Sender do wysyłania biuletynów e-mail
• Atomic Email Hunter do zbierania kontaktów z Internetu
• Atomic Mail Verifier do weryfikacji list e-mailowych
• Atomic List Manager do zarządzania listami mailingowymi
• Atomic Email Logger do zbierania kontaktów z lokalnych plików
• Atomic WHOIS Explorer do zbierania kontaktów z globalnej bazy danych WHOIS

Możesz wyszukiwać nowe kontakty w grupie docelowej i wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail za pośrednictwem programu Atomic Mail Sender. Automatycznie utrzymuje i segmentuje bazy danych klientów, tworzy szablony wiadomości e-mail o jakości korporacyjnej i biuletyny e-mail. Monitoruje również aktywność subskrybentów i kupujących oraz wiele więcej, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.

7) Spróbuj skrobania sieci

Inny sposób wyszukiwania potencjalnych klientów, o których możesz nie wiedzieć. Stosuje się raczej profesjonalną metodę przy użyciu narzędzi do skrobania sieci (parsowania).

Narzędzia do skrobania stron internetowych są przeznaczone do wyodrębniania wszelkich informacji publicznych ze stron internetowych. W dzisiejszych czasach Skrobanie stron internetowych to nowa metoda wprowadzania danych, która nie wymaga ponownego wprowadzania lub kopiowania i wklejania. Te zasoby są przydatne, gdy masz ograniczony czas i budżet na wyszukiwanie e-maili. Szybko odbieraj i przechowuj dowolne dane z Internetu za pomocą profesjonalnego narzędzia w bardziej ustrukturyzowanej formie.

Dzięki temu oprogramowaniu można więc wyszukiwać informacje pod kontrolą użytkownika lub automatycznie, wybierając nowe lub aktualizowane dane i przechowując je w taki sposób, aby użytkownik miał do nich szybki dostęp. Magia! Profesjonalna wskazówka: stosuj profesjonalne narzędzia do analizowania, takie jak Atomic Email Hunter , do różnych celów marketingowych i w różnych scenariuszach. Jak działa Atomic Email Hunter? Mówiąc najprościej, Atomic Email Hunter jest przeznaczony do zbierania adresów e-mail ze stron internetowych. Pomaga zbierać wysokiej jakości kontakty i personalizować listy mailingowe. W ten sposób tworzy wysoce ukierunkowane listy kontaktów dla Twoich kampanii. Wyszukuje witryny pasujące do określonych słów kluczowych i wyodrębnia adresy e-mail z tych witryn. Co więcej, umożliwia integrację z Facebookiem. Dlatego zastosuj wtyczkę Facebook, aby zebrać informacje kontaktowe docelowych odbiorców, jeśli wolisz szukać potencjalnych klientów za pośrednictwem istniejącej bazy klientów mediów społecznościowych.

Typowe błędy, których należy unikać

Używanie wszystkich metod zbierania bazy jednocześnie nie jest dobrym pomysłem.

• Nie naciskaj na potencjalnego subskrybenta z powtarzającymi się wyskakującymi okienkami i natrętnymi prośbami o subskrypcję za pośrednictwem jednego z wybranych kanałów.
• Wybierz jedną metodę lub połącz kilka, które Ci się podobają i zastosuj je w swojej kampanii marketingowej.
• Mierz wyniki i rób notatki, które ze sposobów są najskuteczniejsze w połączeniu.

Wniosek

Tu masz. Pokrótce przeanalizowaliśmy główne sposoby pozyskiwania leadów i powiększania bazy i mamy nadzieję, że pomogą one marketerom odpowiedzieć na uniwersalne pytanie „Jak znaleźć więcej leadów i zwiększyć zapis na listę mailingową?” W najwyższym stopniu. Przetestuj metody, które lubisz i podziel się wynikami w komentarzach poniżej! Nie zapomnij użyć Atomic Email Hunter , aby zwiększyć swoje szanse na sukces w następnej kampanii marketingowej!