Bilmemekten Utandığınız Müşteri Adaylarını Bulmanın 7 Yolu
Yayınlanan: 2021-03-03
Potansiyel müşteri yaratma, belirli iletişim bilgilerine sahip potansiyel müşterileri bulmayı amaçlayan bir pazarlama taktiği olan müşteri adayı yönetiminizin ayrılmaz bir unsurudur. Tüketici sektöründe aktif olarak kullanılan ve katı hedef gruplara odaklanan bu, potansiyel müşteri araması için etkili bir araçtır. Hedeflenen İnternet pazarlamacılığının yanı sıra arama motorlarında (Google, Yandex, vb.) veya sosyal ağlarda reklam verme dahil olmak üzere İnternet aracılığıyla yeni müşteriler çekmek, henüz bilmediğiniz etkili yollar olmadan mümkün olmayacaktır. İşte size müşteri adayları bulmanın ve pazarlama kampanyalarınızda başarılı olmanın en iyi 7 yolu. Makaleyi okuyun ve bu kanıtlanmış yöntemleri kullanarak e-posta tabanınızı oluşturun.Posta tabanınız için potansiyel müşteri bulmanın en iyi yolları
Şimdi başarılı e-posta pazarlamacılığı deneyimi yaşamak için başvurmayı düşünmek harika olacak müşteri adaylarını bulmak için seçilen en yaygın 7 yola bir göz atalım.1) Etkili abonelik formunu kullanın
Sitenizdeki bir abonelik formu, potansiyel müşteri oluşturmanın ilk yoludur.
Güzel ve iyi ayarlanmış bir abonelik formu bir zorunluluktur
- Konum
- İçerik
- CTA düğmesi.
Burada, daha geleneksel bir şey seçmek daha iyidir: "Bize katılın" veya basitçe "Katılın": 
Geleneksel bir 'Katıl' CTA düğmesi her zaman daha iyi bir UX form öğesi seçimidir
Ayrıca, bu tür formları doğru sayfalarda gösterin. Seçilen sayfa için özel olarak bir form oluşturun. Örneğin, ürün kataloğuna yerleştirin ve e-posta karşılığında bir indirim teklif edin:
Harika bir çıkış hızlandırma abonelik formu örneği
Burada abonelere abonelikleri karşılığında indirim kuponu kodu verilmektedir.
Abone tabanı toplamak, bir kayıt formuyla başlar ve yeni bir e-posta kampanyası başlatmak için en iyi çözümlerden biridir. Formu açılış sayfasında görüntülemek için, ayarlarda bağlantısını belirtin.2) Bir web sitesi açılış sayfası oluşturun
Böyle bir açılış sayfasının amacı, haber bültenine abone olmaktır, başka bir şey değil. Bu nedenle, web pazarlamasında kullanılan diğer amaçlı inişlerden farklı olarak, oluştururken dikkat dağıtıcılardan ve gereksiz ayrıntılardan kaçınabilirsiniz. Bunun yerine, müşterinin bülteninizden alacağı faydaları hemen açıklayın. Profesyonel Bir İpucu: Tüketicilerin ilk etkileşimde bulunduğu bir dünyaya ayarlayarak ve daha da etkili bir şekilde e-posta adreslerinden oluşan bir veri tabanı toplayarak açılış sayfanızı yüksek dönüşüm sağlayan bir şekilde oluşturabilirsiniz. Örneğin, ziyaretçi katılımını artırmak ve dönüşümleri artırmak için videoyu kullanın:
Bu nedenle, izleyicileri çekecek ve harekete geçmeleri için daha fazla ilgilenmelerini sağlayacak bazı standart dışı açılış çözümleri sunabilirsiniz. Bu arada, e-posta adreslerini kesinlikle göze batmadan arayacaksınız.3) Web sitenizden gelen aramaları takip edin
Doğru; ayrıca izlenebilir ve ölçülebilir, Google Analytics vb. ile entegre edilebilirler. Ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kişilerden sitenizden sık sık aramalar alıyorsunuzdur.
Bitrix24 Contact Center üzerinden bir çağrı takip işlemi
Profesyonel Bir İpucu: Kişileri kaydedin ve kısa bir açıklama ile olası satışları gönderin: potansiyel müşterinin neyle ilgilendiğini ve iletişim bilgilerini. Bu sayede bir iletişim veri tabanı toplayacak ve sonraki kampanyalarınızda daha kolay uygulayacaksınız.4) Çevrimdışı etkinlikleri düzenleyin
Garip gelebilir, ancak çevrimdışı etkinlikler, İnternet çağında potansiyel müşteri bulmanın standart olmayan bir yoludur. Gerçekte atölyelerde veya ağ merkezlerinde her zaman biraz satış yapabilirsiniz. Ortaklarınıza ve müşterilerinize bazı bonuslar, indirim kartları veya piyangolar sunun. Etkinlikler düzenleyin. Hayal gücünüzün sınırı gökyüzü! Profesyonel Bir İpucu: Yeni bir kişi için özel bir teşekkür sunun. Bu, video kursu, kontrol listesi, bazı basılı materyaller veya kullanıcıların başka hiçbir yerde bulamayacağı başka bir hediye gibi bir kurşun mıknatıs olabilir. Diğer bir seçenek ise nakit ödüldür. Veritabanını güncelleme karşılığında ücretsiz olarak ne sunmaya hazır olduğunuza karar verin ve çevrimdışı etkinliklerinizin meyvelerinin tadını çıkarın.5) Sosyal ağları açığa çıkarın
Elbette şirketiniz sosyal ağlarda temsil edilmektedir ve mevcut takipçiler arasında yeni e-posta aboneleri aramamak günahtır. Sosyal medya profillerinize CTA'lar ekleyin:
CTA'lar eklenmiş Instagram sosyal medya profili
Profesyonel Bir İpucu: SMM uzmanınızla, uygun CTA'ları ve diğer sayfa öğelerini kullanarak hedef kitlenize bir e-posta aboneliği teklif etmesini sağlayın. Herhangi bir mal ve hizmetin reklamını yapmak için gruplar ve sosyal medya hesapları oluşturun. Gelecekteki etkileşimlerden potansiyel bir ipucu elde etmenin bir kaynağı olarak grubun adresini belirterek, potansiyel müşterilerin isteklerini ve iletişim bilgilerini veri tabanımıza koyun.6) E-posta kişilerini yeniden icat edin
Ayrıca her türlü iletişim bilgisi için teklif gönderebilirsiniz. Bir zamanlar postalarınıza yanıt vermiş olan potansiyel müşterilerden gelen talepleri toplayarak herhangi bir mal veya hizmetin reklamını yapın. Onları sonsuza kadar saklamak için listenize alın. Profesyonel Bir İpucu: Bütçenizi bir başkasının posta listelerine harcamak yerine, yoksa kolayca kendi posta listenizi oluşturun. Örneğin, Atomic Email Studio gibi özel bir yazılım kullanarak yapın . Atomic Email Studio, hepsi bir arada e-posta pazarlama yazılımı platformudur. E-posta kampanyalarınızla rahat ve hızlı çalışma için 6 modül içerir:- E-posta bültenleri göndermek için Atomic Mail Sender
- İnternetten kişileri toplamak için Atomic Email Hunter
- E-posta listelerini doğrulamak için Atomic Mail Verifier
- Posta listelerini yönetmek için Atomik Liste Yöneticisi
- Yerel dosyalardan kişileri toplamak için Atomic Email Logger
- Küresel WHOIS veritabanından kişileri toplamak için Atomik WHOIS Gezgini
7) Web kazımayı deneyin
Bilmediğiniz olası satışları aramanın başka bir yolu. Daha ziyade web kazıma (ayrıştırma) aletleri kullanılarak profesyonel bir yöntem uygulanır .Web kazıma araçları, web sitelerinden herkese açık bilgileri çıkarmak, toplamak için tasarlanmıştır. Günümüzde Web sitesi kazıma, yeniden giriş veya kopyala-yapıştır gerektirmeyen yeni bir veri girişi yöntemidir. Bu kaynaklar, e-posta aramak için zaman ve bütçe açısından sınırlı olduğunuzda yararlıdır. Daha yapılandırılmış bir biçimde profesyonel bir araç yardımıyla İnternet'ten herhangi bir veriyi hızlı bir şekilde alın ve saklayın .Dolayısıyla, bu tür yazılımlarla, kullanıcının kontrolü altında veya otomatik olarak bilgi arayabilir, yeni veya güncellenmiş verileri seçip, kullanıcının hızlı erişebileceği şekilde saklayabilirsiniz. Büyü! Profesyonel Bir İpucu: Çeşitli pazarlama amaçları için ve farklı senaryolarda Atomic Email Hunter gibi profesyonel ayrıştırma araçlarını uygulayın. Atomik E-posta Avcısı nasıl çalışır? Basitçe söylemek gerekirse, Atomic Email Hunter, web sitelerinden e-posta adreslerini toplamak için tasarlanmıştır. Kaliteli kişileri toplamanıza ve posta listelerinizi kişiselleştirmenize yardımcı olur. Bu şekilde kampanyalarınız için yüksek oranda hedeflenmiş kişi listeleri oluşturur. Belirtilen anahtar kelimelerle eşleşen siteleri arar ve bu web sitelerinden e-posta adreslerini çıkarır. Dahası, Facebook entegrasyonuna izin verir. Bu nedenle, mevcut sosyal medya müşteri tabanınız aracılığıyla potansiyel müşteri aramayı tercih ediyorsanız, hedef kitlenizin iletişim bilgilerini toplamak için Facebook eklentisini uygulayın.
Kaçınılması gereken tipik hatalar
Üssü toplamanın tüm yöntemlerini aynı anda kullanmak iyi bir fikir değildir.- Seçilen kanallardan herhangi biri aracılığıyla abone olmak için tekrarlanan açılır pencereler ve müdahaleci isteklerle potansiyel bir aboneye basmayın.
- Bir yöntem seçin veya sevdiğiniz birkaç yöntemi aynı anda birleştirin ve bunları pazarlama kampanyanıza uygulayın.
- Sonuçları ölçün ve kombine edildiğinde yollardan hangisinin en etkili olduğuna dair notlar alın.