7 способов найти потенциальных клиентов, о которых вам стыдно не знать
Опубликовано: 2021-03-03
Генерация лидов — это неотъемлемый элемент управления лидами, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с конкретной контактной информацией. Активно используемый в потребительском секторе и ориентированный на четкие целевые группы, он является эффективным инструментом поиска потенциальных клиентов. Привлечение новых клиентов через Интернет, включая таргетированный интернет-маркетинг, а также рекламу в поисковых системах (Гугл, Яндекс и т.д.) или социальных сетях, будет невозможно без эффективных способов, о которых вы, возможно, еще не знаете. Итак, вот 7 лучших способов найти потенциальных клиентов и добиться успеха в своих маркетинговых кампаниях. Прочитайте статью и создайте свою базу электронной почты, используя эти проверенные методы.Основные способы поиска потенциальных клиентов для вашей базы рассылки
Теперь давайте взглянем на 7 выбранных наиболее распространенных способов поиска лидов, которые можно использовать для успешного маркетинга по электронной почте.1) Используйте эффективную форму подписки
Форма подписки на вашем сайте — это первый способ привлечения лидов.
Красивая и хорошо настроенная форма подписки обязательна
- Расположение
- Содержание
- кнопка призыва к действию.
Здесь лучше выбрать что-то более традиционное: «Присоединяйтесь к нам» или просто «Присоединяйтесь», как здесь: 
Традиционная кнопка призыва к действию «Присоединиться» всегда является лучшим выбором элемента формы UX.
Также покажите такие формы на нужных страницах. Создайте форму специально для выбранной страницы. Например, разместить его в каталоге товаров и предложить скидку в обмен на письмо:
Образец формы подписки на ускорение при оформлении заказа
Здесь код купона на скидку предоставляется подписчикам по очереди за их подписку.
Сбор базы подписчиков начинается с формы регистрации и является одним из лучших решений для запуска новой кампании по электронной почте. Для отображения формы на посадочной странице укажите ее ссылку в настройках.2) Создайте целевую страницу сайта
Цель такого лендинга — подписаться на рассылку и не более того. Таким образом, вы можете избежать отвлекающих факторов и ненужных деталей при его создании, в отличие от других целевых лендингов, используемых в веб-маркетинге. Вместо этого сразу же опишите преимущества, которые клиент получит от вашей рассылки. Совет для профессионалов: вы можете создать свою целевую страницу с высокой конверсией, адаптировав ее к миру, в котором потребители впервые взаимодействуют с ней, и еще более эффективно собирая базу данных адресов электронной почты. Например, используйте видео для повышения вовлеченности посетителей и повышения конверсии:
Таким образом, вы можете предложить несколько нестандартных посадочных решений, которые привлекут зрителей и заинтересуют их, чтобы вызвать действие. При этом вы будете совершенно ненавязчиво охотиться за их электронными адресами.3) Отслеживание звонков с вашего сайта
Вот так; их также можно отслеживать и измерять, интегрировать с Google Analytics и так далее. Вы наверняка часто получаете звонки с вашего сайта от людей, заинтересованных в ваших продуктах и услугах.
Обработка коллтрекинга через Контакт-центр Битрикс24
Совет от профессионала: записывайте контакты и публикуйте потенциальных клиентов с кратким описанием: что интересовало потенциального клиента и контактные данные. Таким образом, вы соберете базу данных контактов и сможете легко применять ее в своих следующих кампаниях.4) Организовывать офлайн-активности
Как ни странно, но офлайн-активности — нестандартный способ поиска лидов в эпоху интернета. Вы всегда можете сделать некоторые продажи на семинарах или сетевых центрах в реальном времени. Предлагайте своим партнерам и клиентам бонусы, дисконтные карты или устраивайте лотереи. Организовывать мероприятия. Небо предел вашей фантазии! Совет от профессионала: предложите эксклюзивную благодарность за новый контакт. Это может быть лид-магнит, такой как видеокурс, чек-лист, какие-то печатные материалы или другой подарок, который пользователи больше нигде не найдут. Другой вариант — денежное вознаграждение. Решите, что вы готовы предложить бесплатно в обмен на обновление базы и наслаждайтесь плодами своей офлайн-активности.5) Разоблачить социальные сети
Наверняка ваша компания представлена в социальных сетях, и грех не искать новых подписчиков на почту среди уже существующих фолловеров. Добавьте призывы к действию в свои профили в социальных сетях:
Профиль в социальной сети Instagram с добавленными призывами к действию
Совет для профессионалов: попросите вашего SMM-специалиста предложить вашей аудитории подписку по электронной почте, используя соответствующие CTA и другие элементы страницы. Создавайте группы и аккаунты в социальных сетях для рекламы любых товаров и услуг. Размещайте запросы потенциальных клиентов и их контактные данные в нашей базе, указывая адрес группы как источник получения потенциального лида от будущих взаимодействий.6) Изобретите заново контакты электронной почты
Вы также можете отправить предложения для любого типа контактной информации. Рекламируйте любые товары или услуги, собирая запросы от потенциальных клиентов, которые когда-то откликнулись на вашу рассылку. Возьмите их в свой список, чтобы сохранить навсегда. Совет профессионала: вместо того, чтобы тратить свой бюджет на чужие списки рассылки, если у вас их нет, легко создайте свои собственные. Сделайте это с помощью специального программного обеспечения, такого как , например, Atomic Email Studio . Atomic Email Studio — это универсальная программная платформа для электронного маркетинга. Он включает в себя 6 модулей для удобной и быстрой работы с вашими email-рассылками:- Atomic Mail Sender для отправки информационных бюллетеней по электронной почте
- Atomic Email Hunter для сбора контактов из Интернета
- Atomic Mail Verifier для проверки списков адресов электронной почты
- Atomic List Manager для управления списками рассылки
- Atomic Email Logger для сбора контактов из локальных файлов
- Atomic WHOIS Explorer для сбора контактов из глобальной базы данных WHOIS
7) Попробуйте веб-скрапинг
Еще один способ поиска потенциальных клиентов, о котором вы могли не знать. Скорее применяется профессиональный метод с использованием инструментов парсинга (парсинга) веб-страниц.Инструменты веб-скрейпинга предназначены для извлечения, сбора любой общедоступной информации с веб-сайтов. В настоящее время парсинг веб-сайтов — это новый метод ввода данных, который не требует повторного ввода или копирования. Эти ресурсы полезны, когда вы ограничены во времени и бюджете для поиска писем. Быстро получайте и храните любые данные из интернета с помощью профессионального инструмента в более структурированном виде.Таким образом, с помощью такого программного обеспечения вы можете искать информацию под контролем пользователя или автоматически, выбирая новые или обновленные данные и сохраняя их таким образом, чтобы пользователь имел к ним быстрый доступ. Магия! Совет от профессионала: применяйте профессиональные инструменты анализа, такие как Atomic Email Hunter , для различных маркетинговых целей и в различных сценариях. Как работает атомарный охотник за электронной почтой? Проще говоря, Atomic Email Hunter предназначен для сбора адресов электронной почты с веб-сайтов. Это помогает собирать качественные контакты и персонализировать списки рассылки. Таким образом, он создает узконаправленные списки контактов для ваших кампаний. Он ищет сайты, соответствующие указанным ключевым словам, и извлекает адреса электронной почты с этих сайтов. Более того, он позволяет интегрировать Facebook. Итак, примените плагин Facebook для сбора контактной информации вашей целевой аудитории, если вы предпочитаете искать потенциальных клиентов через существующую клиентскую базу в социальных сетях.
Типичные ошибки, которых следует избегать
Использовать все способы сбора базы одновременно — не лучшая идея.- Не давите на потенциального подписчика повторяющимися всплывающими окнами и навязчивыми просьбами подписаться через любой из выбранных каналов.
- Выбирайте один метод или комбинируйте сразу несколько понравившихся и применяйте их в своей маркетинговой кампании.
- Измеряйте результаты и делайте заметки о том, какие из способов наиболее эффективны в сочетании.