I 10 errori AdWords più comuni che influiscono sui tassi di conversione

Una delle cose più spaventose nel mondo del marketing digitale è spendere troppo per una campagna poco performante. Siamo stati tutti lì: aggiornando costantemente AdWords e sperando che una conversione apparisse magicamente. In questo caso, potresti voler rivedere la tua campagna e diagnosticare cosa potrebbe ostacolarne il rendimento.

Possono esserci diversi motivi per cui la tua campagna non ha successo. La maggior parte dei siti di aiuto, degli articoli e delle società di marketing direbbero che ciò è dovuto al fatto che il punteggio di qualità è ridotto.

Il punteggio di qualità dei tuoi annunci ne determina la frequenza, la posizione e il costo per clic sulla rete di ricerca di Google. I punteggi di qualità dipendono da quanto segue:

• Percentuale di clic
• Pertinenza delle parole chiave per il gruppo di annunci
• Pertinenza e qualità della pagina di destinazione post-clic
• Pertinenza del testo dell'annuncio
• Rendimento storico dell'account AdWords

Gli annunci con un buon punteggio di qualità verranno visualizzati più spesso a un costo per clic migliore, mentre gli annunci con un punteggio di qualità basso sono più costosi e potrebbero anche non essere visualizzati affatto.

Tuttavia, un punteggio di qualità basso non è l’unico motivo per cui la tua campagna ha prestazioni inferiori. Di seguito è riportato un elenco di 10 errori AdWords comuni, sia correlati che non correlati al punteggio di qualità.

Stai commettendo uno di questi 10 errori AdWords?

1. Esperienza sulla pagina di destinazione post-clic

Molti esperti di marketing digitale si concentrano sulla creazione di copie pubblicitarie perfette, ma dimenticano che l'esperienza dell'utente al di là degli annunci è altrettanto preziosa. l'esperienza sulla pagina di destinazione post-clic è una componente essenziale del tuo punteggio di qualità, pertanto un'esperienza scadente sulla pagina di destinazione post-clic può influire sulla visibilità dei tuoi annunci.

Soluzione
Ecco cosa comporta una buona esperienza sulla pagina di destinazione post-clic:

• Velocità di caricamento elevate: a nessuno piacciono le pagine che si caricano più lentamente della melassa.
• Ottimizzazione mobile: si consiglia vivamente di creare versioni mobili della pagina di destinazione post-clic per facilitare l'esperienza dell'utente mobile.
• Contenuto estetico: una pagina di destinazione post-clic leggibile e visivamente accattivante può aiutare gli utenti a trovare informazioni e prendere decisioni più rapidamente sulla tua pagina di destinazione post-clic.
• Call-to-action (CTA) chiare: posizionare CTA chiari attorno alla pagina di destinazione post-clic aiuta a incrementare le conversioni.

2. Irrilevanza della pagina di destinazione post-clic

Dopo aver assicurato che l'esperienza della tua pagina di destinazione post-clic sia ottimizzata, c'è ancora un altro controllo cruciale per la tua pagina di destinazione post-clic: la sua pertinenza. Immagina di fare clic su un annuncio per "torte al cioccolato" sperando di ordinare una deliziosa torta al cioccolato, ma di ritrovarti su una pagina di destinazione post-clic per "torte alla vaniglia". Anche se potrebbe non sembrare un grosso problema, sarebbe dannoso per il punteggio di qualità del tuo annuncio, poiché la pagina di destinazione post-clic viene percepita come irrilevante per l'annuncio.

Soluzione

Per la massima pertinenza, inizia raggruppando le parole chiave pertinenti in un gruppo di annunci. Successivamente, crea pagine di destinazione post-clic specifiche per il gruppo di annunci. Instapage è un'eccellente piattaforma per creare pagine di destinazione post clic per aumentare le conversioni. Infine, collega le pagine di destinazione post-clic con gli annunci dello stesso gruppo di annunci e voilà! Crisi scongiurata. Guarda come lo abbiamo utilizzato: questo è un metodo semplice ma altamente efficace per generare contatti a basso costo.

3. Dirigere alla home page

Un altro errore relativo alla pertinenza della pagina di destinazione post clic è indirizzare gli utenti alla home page del tuo sito Web anziché alla pagina Web specifica. Questo è abbastanza comune tra le aziende di e-commerce. Anche se è possibile accedere alla pagina web pertinente dalla home page, indirizzare gli utenti alla home page danneggerà comunque il tuo punteggio di qualità.

Soluzione

Se gestisci un'attività di e-commerce che vende abbigliamento e il tuo annuncio riguarda "abbigliamento per bambini", i tuoi annunci dovrebbero essere indirizzati alla pagina dedicata all'abbigliamento per bambini anziché alla home page del tuo sito web. Collega sempre i tuoi annunci a una pagina direttamente pertinente.

4. Scarse scelte di parole chiave

Le parole chiave irrilevanti e le parole chiave con un volume di ricerca basso sono una cattiva notizia per il tuo punteggio di qualità. Se non hai ottenuto risultati pertinenti, prendi un caffè e una sedia comoda perché è ora di iniziare a rivedere quelle parole chiave.

Soluzione

Non dovresti avere più di 20 parole chiave per gruppo di annunci, poiché ciò potrebbe significare che le tue parole chiave e i testi degli annunci non sono correlati. Metti in pausa le parole chiave irrilevanti e/o che non generano conversioni per evitare spese eccessive. Quindi utilizza il pianificatore di parole chiave per aggiungere nuove parole chiave con volumi di ricerca elevati. Infine, utilizza le corrispondenze delle parole chiave per ottenere il massimo dal tuo investimento. Per generare impressioni, la corrispondenza generica è la strada da percorrere. Per favorire le conversioni, utilizza corrispondenze a frase ed esatte.

5. Mancanza di parole chiave a corrispondenza inversa

Google non è perfetto. Anche se hai scelto il miglior insieme di parole chiave, i tuoi annunci potrebbero comunque apparire in ricerche non pertinenti. Ad esempio, se avessi "marketing" come parola chiave, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato accanto alle ricerche di uova, verdure, generi alimentari, ecc. È qui che le parole chiave a corrispondenza inversa sono utili per aiutarti a evitare di pagare per ricerche non pertinenti.

Soluzione

Inizia ad aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa generica, a frase o esatta al tuo gruppo di annunci o alla tua campagna. Ad esempio, se pubblicizzassi la tua società di marketing, potresti aggiungere "uova", "verdure" e "generi alimentari" come parole chiave a corrispondenza inversa. Se la tua campagna è attiva da un po', esamina il rapporto sui termini di ricerca e aggiungi le ricerche non pertinenti come parole chiave a corrispondenza inversa.

Errori non correlati al punteggio di qualità:

6. Mancanza di targeting

Il targeting è estremamente utile per indirizzare i tuoi annunci al pubblico desiderato e generare conversioni. Ciò garantisce inoltre di non pagare inutilmente per i clic che non verranno convertiti.

Soluzione

Il targeting per posizione, pubblico e dispositivo sono alcuni dei modi in cui puoi restringere il tuo pubblico. Scegli le strategie di targeting in base ai tuoi obiettivi di business. Se cerchi clienti che acquistino i tuoi prodotti nel tuo Paese, utilizza il targeting per località, in modo da non pagare per i clic provenienti da clienti esteri che non puoi raggiungere. Inoltre, potrebbe essere più semplice raggiungere i clienti tramite il targeting per dispositivi mobili piuttosto che per desktop se i tuoi clienti sono sempre in movimento.

7. Non utilizzare le estensioni

Le estensioni annuncio sono fantastiche. Indubbiamente. Aiutano i tuoi clienti a navigare nel tuo sito e ad agire rapidamente senza nemmeno andare alla pagina di destinazione post-clic. Ma c’è un vantaggio più pratico nell’utilizzare le estensioni annuncio: rendono il tuo annuncio più grande! Più grande è il tuo annuncio, più spazio occupa nella pagina di ricerca, maggiori sono le possibilità che il tuo annuncio venga notato e cliccato!

Soluzione

Acquisisci familiarità con i diversi tipi di estensioni annuncio e aggiungile ogni volta che è adatto alla tua attività. In caso di dubbio, le estensioni callout sono quasi sempre applicabili! Ecco un esempio di estensioni callout, chiamata e sitelink utilizzate in un singolo annuncio:

8. Non creare un gruppo di annunci per il tuo marchio

È un mondo di cani mangia cani nella ricerca di Google. Ecco un passaggio cruciale che puoi compiere per assicurarti di non essere mangiato: crea un gruppo di annunci con le parole chiave del tuo brand. Perché? Perché se non lo fai tu, i tuoi concorrenti potrebbero farlo per te! Pertanto, se un potenziale cliente sta cercando la tua attività, il suo annuncio potrebbe apparire prima del tuo!

Soluzione

Difenditi da questi subdoli concorrenti e crea un gruppo di annunci per il tuo marchio.

9. Non testare le posizioni degli annunci

Essere al primo posto è sempre la cosa migliore? Dipende dall'obiettivo della tua campagna. A meno che l’obiettivo non sia generare impressioni e migliorare il branding, essere al top potrebbe non darti i migliori risultati! Se stai cercando di incrementare le conversioni, le posizioni dalla terza alla quinta sono le migliori! Quindi un annuncio più economico potrebbe persino fornire risultati migliori di uno più costoso!

Soluzione

Per modificare le posizioni del tuo annuncio, inizia a giocare con le offerte costo per clic (CPC) finché non ti trovi tra la terza e la quinta posizione.

10. Non testare il testo pubblicitario

Molti esperti di marketing saltano questo passaggio. Testare il testo pubblicitario viene solitamente considerato non necessario, ma la verità è che non sai mai veramente come funzioneranno i tuoi annunci. Anche se avessi il testo pubblicitario perfetto che potrebbe andare abbastanza bene, testare le tue copie è sempre una buona idea.

Soluzione

Inizia a creare più varianti del testo pubblicitario perfetto. Ciò può significare avere più annunci con gli stessi titoli ma descrizioni diverse o viceversa. Quindi il tuo annuncio per vestiti per bambini può assomigliare a questo:

Inoltre, prova ad adottare diverse angolazioni per le copie. Ad esempio, un annuncio per una scuola materna può incoraggiare i genitori a iscriversi e garantire un buon futuro ai propri figli o invogliare i genitori a iscriversi grazie alle sue eccellenti recensioni. Dopo aver pubblicato i tuoi annunci, attendi finché non ricevono circa 20-40 clic prima di mettere in pausa gli annunci che non funzionano altrettanto bene.

Non lasciare che gli errori AdWords siano la causa dei tuoi bassi tassi di conversione

Gestire campagne AdWords può essere complicato e noioso. Molti professionisti del marketing investono in AdWords, ma spendere di più non sempre equivale a risultati migliori. Tuttavia, con sufficiente pratica ed esposizione, puoi essere sulla buona strada per padroneggiare uno strumento di marketing incredibilmente potente. Quindi non mollare e buona fortuna!

Se tutto questo è troppo scoraggiante, valuta la possibilità di affidare a un'agenzia Google AdWords tutto il lavoro duro!

Biografia dell'autore
Jackie Yeo è la fondatrice di Amber Creative e co-fondatrice di LadyBoss.Asia. È una specialista di marketing digitale e ha una passione per l'imprenditoria femminile.