Costruisci la tua strategia di marketing di avvio con questi 3 passaggi
Pubblicato: 2022-05-07Questi tre passaggi garantiranno alla tua startup una base solida e stabile su cui costruire una strategia di marketing.
Startup. Sinonimo di ritmo veloce e margini di crescita elevati. Hai trovato la tua nicchia, hai una soluzione a un problema e sei pronto per offrire il tuo prodotto al mondo. Ora tutto ciò che devi fare è spargere la voce.
Quando sei pronto per costruire una strategia di marketing per la tua startup, inizia rispondendo a una domanda grande e ampia: quali sono le tue priorità principali?
Nel febbraio 2021, abbiamo chiesto ai leader aziendali di startup e piccole imprese di identificare i loro tre principali obiettivi aziendali. Le loro prime tre risposte sono state:
- Raggiungere la redditività
- Guadagnare piede/sopravvivenza
- Assicurare i finanziamenti
Indipendentemente dal fatto che i tuoi obiettivi corrispondano esattamente a quelli dei tuoi colleghi, per ottenere sicurezza finanziaria e redditività devi costruire la tua strategia di marketing su basi solide. Usa le tue priorità a livello aziendale per guidare la tua strategia di marketing tanto quanto guidano ogni altra azione che intraprendi.
Getta le basi per il successo della strategia di marketing con questi 3 passaggi
1. Stabilire un budget di marketing
Innanzitutto, dovrai decidere quanti soldi sei disposto a destinare alla tua strategia di marketing.
Se sei nervoso all'idea di spendere soldi per il marketing, sappi che i tuoi concorrenti stanno investendo più che mai. Secondo il sondaggio CMO statunitense di giugno 2020, i budget di marketing sono saliti all'11,4% delle entrate, rispetto all'8,6% prima della pandemia di COVID-19.
Non esiste una regola d'oro o un rapporto per impostare un budget di marketing per la tua startup. Invece, basa il tuo budget di marketing sulle entrate lorde previste della tua startup. Pianifica di reinvestire una percentuale di quelle entrate lorde nella tua attività come budget di marketing.
A titolo indicativo, la US Small Business Administration suggerisce che le piccole imprese con ricavi inferiori a $ 5 milioni destinino dal sette all'otto percento dei loro ricavi per il marketing, sebbene una startup orientata alla crescita possa scegliere di investire più vicino al 10-15%.
Quando decidi la tua percentuale, fai un inventario di tutto ciò per cui la spenderai. Il tuo budget dovrebbe includere cose come i costi di sviluppo del marchio (ad es. sito Web/dominio, blog, materiale di vendita) e i costi promozionali/PR (ad es. pubblicità, tecnologia), nonché uno o due dipendenti.
Un altro fattore da considerare quando stabilisci il tuo budget di marketing è la stagionalità. Se i tuoi prodotti o servizi hanno un'alta stagione notevole e una bassa stagione, consideralo nel tuo budget annuale. Se vedi il 60% delle tue vendite nei mesi estivi, preparati a spendere il 60% del tuo budget di marketing durante quei mesi.
2. Esalta le tue Buyer Personas
Una volta impostato un budget per la tua strategia di marketing, la prossima cosa di cui hai bisogno è una profonda comprensione del tipo di cliente che più probabilmente acquisterà il tuo prodotto/servizio. Il modo più efficace per farlo è progettare una persona acquirente (o due).
In poche parole, un personaggio acquirente è un cliente immaginario che incarna il tuo pubblico di destinazione.
Se la tua startup ha solo una manciata di dipendenti, costruire una Buyer Persona è un ottimo esercizio da fare insieme. Assegna alla tua persona un nome e informazioni demografiche ed elenca i suoi interessi e tratti comportamentali.
Questa persona dovrebbe fungere da stella polare per le tue strategie di marketing. Quando decidi che tipo di contenuto produrre, quali dati demografici indirizzare con la spesa pubblicitaria e come posizionare il tuo prodotto/servizio sul mercato, pensa sempre a cosa sarebbe più efficace per raggiungere quella persona.
Man mano che la tua attività cresce e inizi a comprendere meglio la tua base di clienti e la tua comunità, rivisita i tuoi acquirenti e adattati in base ai dati dei clienti che hai raccolto.
Usa questi quattro tipi di dati per completare una persona forte:
3. Investi in tecnologia
C'è una miniera di eccellenti software di marketing là fuori che possono aiutarti a costruire il marchio della tua startup e interagire con potenziali clienti. E la migliore notizia? Molto è gratuito.
Diamo una rapida occhiata a tre tipi di software di marketing che possono portare qualsiasi strategia di marketing di avvio al livello successivo: software di email marketing, software di social media marketing e software di automazione del marketing.
Software di e-mail marketing
Il software di e-mail marketing automatizza la comunicazione e-mail tra le aziende e i loro potenziali clienti e clienti.
Questi strumenti gestiscono le mailing list, monitorano l'efficacia delle campagne di marketing e aumentano l'efficienza dell'email marketing. Possono essere utilizzati per rafforzare il riconoscimento del marchio, annunciare il lancio di nuovi prodotti e promuovere servizi.
Gli strumenti di email marketing aiutano i team di marketing a:
- Gestisci i modelli di email
- Crea newsletter incentrate sul cliente
- Invia email di sondaggio
- Gestisci campagne promozionali
- Semplifica gli sforzi di gestione delle relazioni con i clienti
Consulta la guida all'acquisto del software di email marketing di Capterra per un'analisi completa dei vantaggi, delle caratteristiche comuni e dei costi previsti.
Strumento di email marketing Act-On ( Fonte )
Software di social media marketing
Il software di social media marketing automatizza la creazione, il monitoraggio e la gestione delle campagne online tramite siti Web e piattaforme social come Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube. Questo software aiuta con la pubblicazione di coupon e promozioni, oltre a raccogliere le metriche di risposta dei clienti.
Le piattaforme di social media marketing offrono un hub centralizzato da cui è possibile collegarsi a più account su qualsiasi social network popolare. Questo crea un unico punto di riferimento da cui partire per condurre più campagne in corso. Il software di social media marketing è strettamente correlato al software di monitoraggio dei social media; molti fornitori offrono entrambe le funzionalità in un unico strumento.
Gli strumenti di social media marketing possono aiutare i team di marketing a:
- Costruisci l'identità del marchio
- Connettiti con i clienti
- Incoraggiare la fedeltà dei clienti
- Pianifica i post
Consulta la guida all'acquisto di software di social media marketing di Capterra per un'analisi completa dei vantaggi, delle caratteristiche comuni e dei costi previsti.
Gestione delle campagne di social media marketing tramite monday.com ( Fonte )
Software di automazione del marketing
Il software di automazione del marketing aiuta le aziende ad automatizzare i processi di marketing e consente la gestione end-to-end delle campagne di marketing, inclusa la progettazione delle campagne, il monitoraggio, la pubblicazione dei contenuti, la segmentazione dei clienti e l'analisi di marketing.
Le soluzioni di automazione del marketing forniscono un'istantanea di tutti i progetti e le campagne di marketing in una dashboard, risparmiando ai manager il fastidio di monitorare separatamente le campagne.
Gli strumenti di automazione del marketing possono aiutare i team di marketing a:
- Coltiva i lead
- Crea campagne a goccia
- Segmentare i mercati
- Esegui analisi dei dati
Consulta la guida all'acquisto di software per l'automazione del marketing di Capterra per un'analisi completa dei vantaggi, delle caratteristiche comuni e dei costi previsti.
Flussi di lavoro personalizzati nello strumento di automazione del marketing Wrike ( Fonte )
Guarda crescere la tua startup
Con questa base, sei pronto per presentare la tua startup ai clienti e lanciare la tua strategia di marketing.
Comunque tu decida di espandere le strategie di marketing della tua startup da qui, hai qualcosa di solido su cui costruire. Lascia che i tuoi acquirenti guidino come scrivi contenuti e costruisci un social network ed esplora tutte le funzionalità offerte dal tuo software di marketing per aiutarti ad arrivarci.
Vuoi continuare a costruire una forte strategia di marketing? Comincia qui:
- Email marketing basato sulle autorizzazioni: cos'è e come farlo nel modo giusto
- Come costruire uno stack di marketing vincente per una piccola impresa nel 2020
- Come dare priorità alla fidelizzazione dei clienti nella tua strategia digitale
Metodologia
Il sondaggio sulla tecnologia di marketing 2021 di Capterra è stato condotto dal 18 al 25 febbraio 2021 tra 238 intervistati per saperne di più sull'uso degli strumenti tecnologici di marketing da parte delle startup. Gli intervistati sono stati selezionati per posizioni di leadership presso startup nel settore sanitario, servizi IT, marketing/CRM, vendita al dettaglio/eCommerce, sviluppo software/web o AI/ML.