Fondamenti di automazione del marketing per le piccole agenzie

Essere molto richiesti è un grosso problema, ma il tuo carico di lavoro non dovrebbe impedirti di creare ed eseguire fantastiche strategie e tattiche per i tuoi clienti.

Una volta che la larghezza di banda diventa un problema, la qualità è solitamente la prima cosa a risentirne, il che è garantito al 100% per danneggiare le relazioni esistenti e mandare a rotoli la reputazione della tua agenzia.

E poiché molte piccole agenzie non sono in grado di tenere il passo con la crescita delle loro attività, sono spesso costrette a respingere prospettive e progetti redditizi.

Questo è l'esatto contrario di ciò che dovrebbe accadere. La crescita è una buona cosa. Va festeggiato, non temuto!

Tuttavia, con la tecnologia giusta per implementare iniziative di marketing convincenti per i tuoi clienti, puoi scalare con sicurezza producendo al tempo stesso un lavoro migliore che produce risultati migliori.

Non solo, ma il fornitore giusto può collaborare con te per allineare il software alla tua strategia, formulando consigli sulle migliori pratiche e tecniche innovative lungo il percorso.

Ma non andiamo troppo avanti con noi stessi.

Invece, vediamo come i servizi di automazione del marketing possono aiutare a far crescere la tua agenzia e aggiungere grande valore ed efficienza ai tuoi servizi e processi.

Vai oltre il marketing tattico di base

Eseguire tattiche di marketing non è la stessa cosa che implementare una strategia di marketing.

Le tattiche di marketing sono azioni specifiche intraprese nella speranza di ottenere un risultato indefinito. Se non rafforzati da una strategia attentamente ponderata sviluppata da più parti interessate che si estendono a più dipartimenti, questi schemi una tantum provocano invariabilmente caos, spese sprecate e scarsi risultati. Al contrario, una strategia di marketing è un piano ben formulato che progetta e orchestra delicatamente una serie di tattiche correlate in armonia tra loro per allinearsi e raggiungere gli obiettivi più ampi della tua azienda.

I marketer disorganizzati ripongono la loro attenzione sulle tattiche e sperimentano un discreto successo.

I marketer moderni, d'altra parte, concentrano la loro enfasi sulla strategia per sviluppare iniziative di marketing di crescita che raggiungano risultati reali e coerenti.

E mentre è certamente possibile adottare un approccio strategico utilizzando processi manuali, l'automazione del marketing aiuta sia le piccole agenzie che i player affermati ad avere un impatto molto maggiore con molto meno sforzo e meno risorse.

Ecco come!

Generazione di piombo

Le piattaforme di automazione del marketing ti consentono di gestire i contenuti, le promozioni e i prodotti dei tuoi clienti dietro moduli adattivi su pagine di destinazione dedicate, che puoi creare e distribuire all'interno dello strumento.

Ad esempio, Act-On dispone di un generatore di pagine di destinazione facile da usare in cui puoi progettare e lanciare pagine di destinazione accattivanti che aiutano a raccontare la storia della tua azienda, fornire ai tuoi clienti potenziali e attuali un valore reale e generare conversioni ad alto intento e grandi opportunità di vendita.

Inoltre, puoi creare moduli semplici e intuitivi su queste pagine che raccolgono gradualmente sempre più informazioni su potenziali clienti e clienti utilizzando la profilazione progressiva. In altre parole, puoi continuare ad aggiornare automaticamente i campi del modulo con ogni successiva conversione man mano che impari di più sui tuoi utenti.

Quindi, mentre potresti ricevere un nome e un indirizzo email al primo riempimento del modulo del visitatore, puoi progettare il modulo in modo che si aggiorni automaticamente quando lo stesso visitatore è di nuovo sul tuo sito. Questa volta puoi chiedere dettagli più rilevanti, come la fascia di età, il reddito, il titolo di lavoro o l'obiettivo aziendale

Una volta completati questi moduli e le pagine di destinazione, puoi iniziare a utilizzare la SEO e le tattiche di ricerca a pagamento per indirizzare il traffico verso le destinazioni desiderate. La parte migliore è che puoi sfruttare le linee guida di branding e messaggistica dei tuoi clienti per creare modelli riutilizzabili per un successo duraturo e la massima efficienza.

Punteggio e segmentazione

I tuoi clienti probabilmente hanno diverse linee di prodotti e servizi, il che significa che hanno anche una serie diversificata di clienti ideali che stanno cercando di raggiungere. In genere, più ampia è la base di clienti, più difficile è concentrarsi su messaggi mirati e pertinenti. Ma assegnando un punteggio e segmentando i tuoi lead in elenchi di marketing gestibili, puoi trasmettere il messaggio giusto al tuo pubblico ideale al momento giusto. E una volta che ogni lead raggiunge la soglia di punteggio predeterminata, puoi passarli al tuo team di vendita per un approccio più basato sull'account o inviare loro ulteriori informazioni sul prodotto che aiutano a coltivare un lead in un cliente.

Assegnare un punteggio e segmentare accuratamente i lead è praticamente impossibile se fatto manualmente. Non solo anche i migliori esperti di marketing commettono inevitabilmente errori potenzialmente dannosi, ma dedicano un sacco di tempo e sforzi a questi sforzi fuorvianti.

Con l'automazione del marketing, tuttavia, i professionisti del marketing di tutti i set di competenze possono facilmente valutare i propri lead in base a dati demografici, firmografici, comportamento e coinvolgimento (o mancanza di essi). E per i tuoi clienti con una gamma particolarmente ampia di consumatori, puoi utilizzare Act-On per sviluppare più schede di punteggio che corrispondono a personaggi specifici.

Puoi quindi utilizzare tutti questi fantastici dati che hai raccolto per raggruppare i potenziali clienti e i clienti in segmenti distinti e commercializzarli di conseguenza attraverso il remarketing, il targeting sui social media e le campagne di consolidamento automatizzate.

A proposito…

Campagne educative automatizzate

Dopo aver automatizzato il processo di generazione dei lead utilizzando pagine di destinazione dedicate con moduli adattivi e aver valutato e segmentato correttamente tali lead, puoi utilizzare l'automazione del marketing per creare campagne di consolidamento automatizzate per guidare i potenziali acquirenti dei tuoi clienti lungo un percorso del cliente avvincente.

L'obiettivo di una buona campagna di educazione è informare ed educare i potenziali clienti sui prodotti e servizi dei tuoi clienti per suscitare entusiasmo per le loro offerte, portando infine a una vendita diretta oa un'opportunità di vendita. Vuoi posizionare i loro prodotti come la scelta migliore in assoluto e allontanare il loro marchio e la loro attività da altri concorrenti.

Creando campagne e-mail utilizzando la logica condizionale e il contenuto dinamico, puoi guidare i clienti dei tuoi clienti lungo un percorso di acquisto senza soluzione di continuità, su misura per loro. E a seconda delle varie azioni che intraprendono (o non intraprendono), puoi offrire contenuti accattivanti e messaggi su misura che affrontino i loro punti deboli e soddisfino le loro esigenze a intervalli regolari di tua scelta.

Ancora una volta, puoi (e dovresti) segmentare in base a tutti i tipi di diversi tipi di coinvolgimento.

Se un visitatore noto sta navigando su una pagina di prodotto specifica sul tuo sito Web o mette "Mi piace" su un determinato post di Instagram, segmentalo di conseguenza e iscrivilo a un programma automatizzato con contenuti e messaggi nella parte superiore, media e inferiore della canalizzazione. Il rovescio della medaglia, se un acquirente precedente non ha visitato la tua pagina e-commerce per più di 30 giorni, puoi creare una campagna di re-engagement per fargli conoscere nuovi prodotti e promozioni a cui potrebbero essere interessati.

Gestisci tutte le operazioni di marketing da un unico posto di comando

L'automazione del marketing ti consente di gestire tutte le campagne di marketing dei tuoi clienti da un'unica piattaforma consolidata. Mentre tutte le loro risorse e iniziative risiedono separatamente all'interno del software, ogni membro del team di tua scelta può accedere a tutto ciò di cui ha bisogno in un semplice strumento.

Ciò consente al tuo staff di gestire facilmente contenuti, campagne e rapporti (ne parleremo più avanti) per ogni cliente, fornendo al contempo il tuo livello preferito di trasparenza nei processi e nelle prestazioni. Ti offre una visione d'insieme di come il tuo team sta lavorando per ottenere risultati per i tuoi clienti e anche di come questi clienti stanno risuonando con il loro pubblico di destinazione e con i clienti esistenti.

Ancora più importante, mentre la maggior parte dei tuoi clienti probabilmente non è molto esperta di tecnologia, molti di loro sono interessati a come vengono implementate le loro campagne. Puoi fornire a questi clienti curiosi l'accesso come ospite in modo che possano entrare nella piattaforma e guardarsi intorno senza rompere nulla o utilizzare materiali che appartengono giustamente a te e alla tua organizzazione.

Dimostra il valore della tua agenzia

Dai voce alla tua piccola agenzia mantenendo i clienti informati e il tuo team concentrato con dashboard di facile comprensione e report personalizzati che descrivono in dettaglio le metriche chiave delle prestazioni. Puoi dimostrare il tuo valore e il valore del tuo lavoro fornendo rapporti regolari sul ROI per ogni singolo cliente, il tutto da un'unica dashboard personalizzabile.

Tradizionalmente, il tentativo di tenere traccia di più account limiterebbe le risorse di un'agenzia e non riuscirebbe a fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per un successo duraturo. Con il pannello di controllo dell'agenzia di Act-On, tuttavia, i professionisti del marketing possono facilmente gestire, misurare e monitorare i progressi in ogni account, migliorando notevolmente l'accuratezza della raccolta dei dati e risparmiando tempo e fatica. E aderendo al nostro Managed Service Partner Program, puoi rafforzare le tue capacità e la tua strategia con un team di automazione del marketing affidabile e potente che è qui per supportare te e il tuo team in tutto ciò che fate! Servi meglio i tuoi clienti con fiducia entrando a far parte del nostro team di partner oggi!

L'automazione del marketing di Act-On è la soluzione perfetta per le agenzie di marketing di tutte le forme, dimensioni e settori

Che tu lavori per una piccola agenzia indipendente o per una grande azienda con team di marketing distribuiti, Act-On può aiutarti a realizzare fantastiche campagne che hanno dimostrato di generare un ottimo ROI, aumentando al contempo il tuo elenco di clienti e raggiungendo fantastici tassi di fidelizzazione.

Se desideri saperne di più su come la tua agenzia di marketing può utilizzare Act-On per offrire un lavoro eccellente con meno risorse, dovresti scaricare il nostro eBook gratuito 9 Nozioni di base sull'automazione del marketing per far crescere la tua agenzia! È pieno di consigli utili, trucchi e best practice per aiutarti a costruire una base di successo che ti aiuterà a fornire ai tuoi clienti un valore reale e rafforzare quelle relazioni critiche.

Oppure, se sei pronto a parlare con uno dei nostri esperti di automazione del marketing, fai clic qui! Ci piacerebbe dedicare 15 minuti a mostrarti la nostra piattaforma in azione!