小型机构的营销自动化基础知识

需求量大是一个大问题，但您的工作量不应该阻止您为客户制定和执行出色的战略和战术。

一旦带宽成为问题，质量通常是第一个受到影响的事情，这肯定会 100% 破坏现有关系并使您机构的声誉下降。

由于许多小型机构无法跟上业务发展的步伐，因此他们常常被迫放弃有利可图的前景和项目。

这与应该发生的事情完全相反。 成长是好事。 应该庆祝，而不是害怕！

但是，借助正确的技术为您的客户实施引人注目的营销计划，您可以自信地扩展规模，同时做出更好的工作，从而产生更好的结果。

不仅如此，合适的供应商还可以与您合作，使软件与您的战略保持一致，并在此过程中就最佳实践和创新技术提出建议。

但是，我们不要太过分了。

相反，让我们看看营销自动化服务如何帮助您的代理机构发展壮大，并为您的服务和流程增加巨大的价值和效率。

超越基本的战术营销

执行营销策略与部署营销策略不同。

营销策略是为达到不确定结果而采取的具体行动。 如果没有由跨多个部门的多个利益相关者制定的经过深思熟虑的战略加以加强，这些一次性计划必然会导致混乱、浪费开支和糟糕的结果。 相反，营销策略是一个精心制定的计划，它设计并精心编排了一系列相互协调的相关策略，以配合并实现公司的更大目标。

杂乱无章的营销人员将注意力放在策略上，并取得了一定的成功。

另一方面，现代营销人员将重点放在战略上，以制定能够实现真实和一致结果的增长营销计划。

虽然采用手动流程的战略方法当然是可能的，但营销自动化可以帮助小型机构和成熟的参与者以更少的努力和更少的资源产生更大的影响。

就是这样！

领先一代

营销自动化平台允许您在专用登陆页面上的自适应表单后面控制客户的内容、促销和产品——所有这些都可以在该工具中创建和部署。

例如，Act-On 有一个易于使用的着陆页构建器，您可以在其中设计和启动引人入胜的着陆页，以帮助讲述您公司的故事，为您的潜在和现有客户提供真正的价值，并推动高意图的转化和伟大的销售机会。

此外，您可以在这些页面上创建简单直观的表单，使用渐进式分析逐渐收集越来越多的潜在客户和客户信息。 也就是说，随着您对用户的更多了解，您可以继续在每次后续转换时自动更新表单字段。

因此，虽然您可能会在访问者第一次填写表单时收到名字和电子邮件地址，但您可以将表单设计为在同一访问者再次访问您的站点时自动更新。 这一次，您可以询问更多相关细节——例如他们的年龄范围、收入、职位或业务目标

完成这些表格和登陆页面后，​​您就可以开始使用 SEO 和付费搜索策略来将流量吸引到您想要的目的地。 最好的部分是您可以利用客户的品牌和消息传递指南来创建可重复使用的模板，以实现持续成功和最大效率。

评分和分割

您的客户可能拥有不同的产品和服务线，这意味着他们同样拥有他们想要接触的各种理想客户。 通常，客户群越广，就越难确定有针对性和相关的消息传递。 但是，通过对潜在客户进行评分并将其细分为可管理的营销列表，您可以在最佳时间向理想受众传递正确的信息。 一旦每个潜在客户达到您预定的评分阈值，您就可以将它们传递给您的销售团队以采用更基于客户的方法，或者向他们发送额外的产品信息以帮助将潜在客户培养为客户。

手动完成准确评分和细分线索基本上是不可能的。 即使是最好的营销人员不仅不可避免地会犯下具有潜在破坏性的错误，而且他们还会在这些误入歧途的努力中投入大量时间和精力。

然而，通过营销自动化，所有技能组合的营销人员都可以根据人口统计数据、公司统计数据、行为和参与度（或缺乏参与度）轻松地对他们的潜在客户进行评分。 对于拥有特别广泛消费者的客户，您可以使用 Act-On 开发与特定角色相对应的多个评分表。

然后，您可以使用收集到的所有这些重要数据将客户的潜在客户和现有客户分组到不同的细分市场，并通过再营销、社交媒体定位和自动培养活动向他们进行相应的营销。

说到这……

自动化培育活动

一旦您使用带有自适应表单的专用登陆页面自动化了潜在客户生成流程，然后对这些潜在客户进行了适当的评分和细分，您就可以使用营销自动化来创建自动化的培育活动，以引导您客户的潜在买家进行引人注目的客户旅程。

良好的培养活动的目标是告知和教育潜在客户有关您客户的产品和服务的信息，以激发他们对产品和服务的兴趣——最终带来直接销售或销售机会。 您希望将他们的商品定位为绝对最佳选择，并将他们的品牌和业务与其他竞争对手拉开距离。

通过使用条件逻辑和动态内容创建电子邮件活动，您可以引导您客户的客户沿着专门为他们量身定制的无缝买家之旅。 根据他们采取（或不采取）的各种行动，您可以提供引人入胜的内容和量身定制的消息，以解决他们的痛点并在您选择的固定时间间隔满足他们的需求。

同样，您可以（并且应该）根据各种不同的参与类型进行细分。

如果已知访问者正在浏览您网站上的特定产品页面或“喜欢”某条 Instagram 帖子，请相应地对他们进行细分，并将他们注册到一个包含漏斗顶部、中部和底部内容和消息的自动化程序中。 另一方面，如果之前的买家已经超过 30 天没有访问过您的电子商务页面，您可以创建一个重新参与活动，让他们了解他们可能感兴趣的新产品和促销活动。

从一个指挥所管理所有营销运营

营销自动化使您可以从一个统一的平台管理所有客户的营销活动。 虽然他们的所有资产和计划都单独存在于软件中，但您选择的每个团队成员都可以通过一个简单的工具访问他们需要的一切。

这使您的员工能够轻松管理每个客户的内容、活动和报告（更多内容见下文），同时还为流程和绩效提供您喜欢的透明度。 它使您可以鸟瞰您的团队如何努力为您的客户取得成果，以及这些客户如何与他们的目标受众和现有客户产生共鸣。

最重要的是，虽然您的大多数客户可能不太精通技术，但他们中的许多人对如何部署他们的活动很感兴趣。 您可以为这些好奇的客户提供访客访问权限，这样他们就可以进入平台并四处看看，而不会破坏任何东西或使用本应属于您和您的组织的材料。

证明您机构的价值

通过易于理解的仪表板和详细说明关键绩效指标的自定义报告，让客户了解情况并让您的团队专注，从而让您的小型机构有更大的发言权。 您可以通过为每个客户定期提供 ROI 报告来证明您的价值和您工作的价值——所有这些都来自一个可定制的仪表板。

传统上，试图跟踪多个账户会耗尽机构的资源，并且无法为他们提供持续成功所需的洞察力。 然而，借助 Act-On 的代理控制面板，营销人员可以轻松地管理、衡量和跟踪每个帐户的进度——极大地提高了数据收集的准确性，并节省了大量时间和精力。 通过加入我们的托管服务合作伙伴计划，您可以通过一个值得信赖且强大的营销自动化团队来加强您的技能和策略，该团队将在这里为您和您的团队所做的一切提供支持！ 立即加入我们的合作伙伴团队，更好地为您的客户提供自信的服务！

Act-On 营销自动化非常适合各种类型、规模和行业的营销机构

无论您是为小型独立机构工作，还是为拥有分布式营销团队的大型公司工作，Act-On 都可以帮助您开展出色的营销活动，这些营销活动已被证明可以产生巨大的投资回报率，同时还能扩大您的客户名单并实现出色的保留率。

如果您想详细了解您的营销机构如何使用 Act-On 以更少的资源交付出色的工作，您应该下载我们的免费电子书 9 营销自动化要点以发展您的代理机构！ 它充满了有用的提示、技巧和最佳实践，可帮助您奠定成功的基础，从而帮助您为客户提供真正的价值并加强这些重要的关系。

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